หมายเหตุ: ตัวเลขส่วนแบ่งการตลาดข้างต้นเป็นข้อมูลที่รายงานโดย KCG อ้างอิงจากฐานข้อมูลตลาด

จุดเริ่มต้นในประเทศออสเตรเลีย

ประวัติของ Allowrie(อลาวรี่) ย้อนกลับไปในปี ค.ศ. 1869 ณ ประเทศออสเตรเลีย KCG ระบุว่าแบรนด์นี้มีประวัติศาสตร์ยาวนานกว่า 156 ปี เมื่อคำนวณถึงปี พ.ศ. 2569 รากเหง้าแบบออสเตรเลียยังคงเป็นส่วนสำคัญในอัตลักษณ์ของแบรนด์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งความเชื่อมโยงกับวัตถุดิบและมาตรฐานคุณภาพนมของออสเตรเลีย

แบรนด์นี้ถือกำเนิดขึ้นในพื้นที่ผลิตนมทางตะวันออกเฉียงใต้ของออสเตรเลีย มีบันทึกทางประวัติศาสตร์บางแหล่งเชื่อมโยงการพัฒนาในยุคแรกเริ่มเข้ากับภูมิภาค Illawarra ของรัฐนิวเซาท์เวลส์

ดังนั้น Allowrie(อลาวรี่) จึงไม่ใช่แบรนด์ที่ถูกสร้างขึ้นมาเพื่อตลาดไทยโดยเฉพาะ แต่เริ่มต้นในฐานะ แบรนด์นมของออสเตรเลีย ก่อนที่จะพัฒนาฐานที่มั่นขนาดใหญ่ในประเทศไทย

การเข้าสู่ประเทศไทย

Allowrie(อลาวรี่) เข้าสู่ตลาดไทยในปี ค.ศ. 1869

ตามแคตตาล็อกสินค้าของ KCG ผู้ก่อตั้งซึ่งต่อมาคือบริษัท KCG ประทับใจในคุณภาพและรสชาติของผลิตภัณฑ์ Allowrie(อลาวรี่) จึงเริ่มนำเข้าแบรนด์นี้มายังประเทศไทย

ทำให้ ณ ปี พ.ศ. 2569 Allowrie(อลาวรี่) ดำเนินธุรกิจในไทยมานานกว่า 55 ปี

ความสัมพันธ์อันยาวนานกับ KCG มีบทบาทสำคัญต่อการเติบโตของ Allowrie(อลาวรี่) ในประเทศไทย เนื่องจาก KCG มีประสบการณ์ในการนำเข้าและกระจายสินค้าอาหารอยู่แล้ว จึงสามารถพัฒนา Allowrie(อลาวรี่) ให้กลายเป็นหนึ่งในแบรนด์นมที่สำคัญที่สุดของบริษัท

บริษัท เคซีจี คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) คือบริษัทไทยที่มีความเกี่ยวข้องโดยตรงกับธุรกิจของ Allowrie(อลาวรี่) ในประเทศไทย

KCG ระบุตนเองว่าเป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่ายอาหารสไตล์ตะวันตก ซึ่งมีแบรนด์อาหารชื่อดังหลายตัวอยู่ในพอร์ตโฟลิโอ รวมถึงผลิตภัณฑ์นมและหมวดหมู่อาหารอื่นๆ 3

สำหรับ Allowrie(อลาวรี่) บทบาทของ KCG ครอบคลุม:

• การนำเข้าและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในไทย
• การตลาดและพัฒนาแบรนด์
• การพัฒนาผลิตภัณฑ์
• การสนับสนุนลูกค้ากลุ่มธุรกิจอาหาร (Food-service) และมืออาชีพ
• โลจิสติกส์และการรักษาความเย็น (Cold-chain)
• การพัฒนาผลิตภัณฑ์เนยและชีสรุ่นใหม่

ความสัมพันธ์ระหว่าง KCG กับ Allowrie(อลาวรี่) จึงลึกซึ้งกว่าเพียงการจัดจำหน่ายทั่วไป โดยแบรนด์ได้กลายเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจนมระยะยาวของ KCG ในประเทศไทย

แม้ว่า Allowrie(อลาวรี่) จะเป็นที่จดจำมากที่สุดในกลุ่ม เนย แต่พอร์ตโฟลิโอปัจจุบันครอบคลุมผลิตภัณฑ์นมที่หลากหลายมากขึ้น

เนย

เนยเป็นหมวดหมู่หลักและเป็นสิ่งที่ผู้บริโภคในไทยนึกถึงเป็นอันดับแรกเมื่อกล่าวถึงแบรนด์นี้

ประเภทของเนยที่เคยมีการทำตลาด ได้แก่:

• เนยเค็ม
• เนยจืด
• เนยผสม (Butter blends)
• ผลิตภัณฑ์เนยเฉพาะทาง
• ผลิตภัณฑ์สำหรับการเตรียมอาหารระดับมืออาชีพ
• ผลิตภัณฑ์เน้นความสะดวกสบาย

ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ บางรายการถูกออกแบบมาให้สอดคล้องกับพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป เช่น เนยที่ทาได้ง่ายขึ้นและรูปแบบหลอดบีบ

ชีส

Allowrie(อลาวรี่) ยังผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ชีสหลากหลายชนิด ชีสถือเป็นส่วนสำคัญของการวางตำแหน่งแบรนด์ควบคู่กับเนย โดยเฉพาะในตลาดนมพรีเมียม

ผลิตภัณฑ์เฉพาะทาง

ในช่วงไม่กี่ปีมานี้ แบรนด์ได้ขยายไปสู่ผลิตภัณฑ์เฉพาะทางมากขึ้น เพื่อตอบโจทย์การใช้งานด้านการปรุงอาหารและความชอบของผู้บริโภคกลุ่มต่างๆ ตัวอย่างเช่น Truffle butter, เนยผสม และผลิตภัณฑ์เฉพาะทางอื่นๆ สิ่งนี้สะท้อนให้เห็นถึงการเปลี่ยนผ่านจากการเป็น “แบรนด์เนยแบบดั้งเดิม” สู่ “แบรนด์ส่วนผสมอาหารระดับพรีเมียม” ที่ครบวงจร

Allowrie(อลาวรี่) ดำเนินธุรกิจทั้งในกลุ่ม B2C และ B2B

ผู้บริโภคทั่วไป

สำหรับผู้ใช้ตามบ้าน Allowrie(อลาวรี่) วางตำแหน่งโดยเน้น:

• รสชาติระดับพรีเมียม
• กลิ่นหอมและความเข้มข้น
• ความเป็นออสเตรเลีย
• การทำอาหารและเบเกอรี่
• ความสะดวก
• ใช้ในชีวิตประจำวันและโอกาสพิเศษ

แบรนด์มีการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ทำให้การใช้งานส่วนผสมพรีเมียมที่บ้านเป็นเรื่องง่ายขึ้น

ลูกค้ามืออาชีพ

Allowrie(อลาวรี่) มีสัดส่วนการขายที่สำคัญในกลุ่มมืออาชีพ ได้แก่:

• ร้านอาหาร
• โรงแรม
• ร้านเบเกอรี่
• ธุรกิจขนมอบ
• เชฟ
• ผู้ผลิตอาหาร
• ผู้ประกอบการบริการอาหารอื่นๆ

KCG ระบุว่ามีการสนับสนุนลูกค้ากลุ่ม B2B มายาวนานกว่า 14 ปี ผ่านทีมงานผู้เชี่ยวชาญรวมถึงเชฟและนักวิจัยและพัฒนา (R&D) เพื่อปรับแต่งสูตรและกระบวนการผลิตให้เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้า

มุมมองด้านมืออาชีพมีความสำคัญต่อแบรนด์ เพราะเนยไม่ได้ถูกขายเป็นเพียงอาหารสำหรับผู้บริโภคทั่วไปเท่านั้น แต่ยังถูกมองว่าเป็น ส่วนผสมทางเทคนิคในครัว ที่ต้องคำนึงถึงเนื้อสัมผัส พฤติกรรมเมื่อได้รับความร้อน กลิ่น รสชาติ และความสม่ำเสมอ

กลยุทธ์การตลาดสมัยใหม่ของ Allowrie(อลาวรี่) สามารถสรุปได้จากธีมหลักดังนี้:

มรดกทางออสเตรเลีย

ต้นกำเนิดจากออสเตรเลียเป็นจุดขายที่ชัดเจนที่สุด ในปี ค.ศ. 2023 KCG ได้ปรับปรุงบรรจุภัณฑ์ใหม่โดยเพิ่ม ธงชาติออสเตรเลีย ลงไปอย่างเด่นชัด เพื่อเน้นย้ำถึงรากเหง้าและคุณภาพระดับพรีเมียม 1

คุณภาพระดับพรีเมียม

Allowrie(อลาวรี่) วางตำแหน่งเหนือกว่าแบรนด์เนยแมสทั่วไปโดยเน้น:

• คุณภาพนม
• รสชาติ
• กลิ่น
• เนื้อสัมผัส
• ความสม่ำเสมอ
• ประสิทธิภาพในการประกอบอาหาร

ในปี พ.ศ. 2569 KCG อธิบายปรัชญาแบรนด์ด้วยแนวคิด “แบรนด์แห่งความพิถีพิถัน” ซึ่งหมายถึงความใส่ใจในทุกรายละเอียด

ความน่าเชื่อถือในวงการมืออาชีพ

แบรนด์นำเสนอตัวเองในฐานะตัวเลือกที่ไม่ใช่แค่สำหรับผู้บริโภคทั่วไป แต่ยังเป็นที่ยอมรับในหมู่มืออาชีพและธุรกิจอาหาร ทำให้ Allowrie(อลาวรี่) อยู่ในตำแหน่งที่น่าสนใจตรงกลางระหว่าง “แบรนด์พรีเมียมสำหรับครัวเรือน” และ “แบรนด์ส่วนผสมสำหรับมืออาชีพ”

Allowrie(อลาวรี่) ก้าวขึ้นมาเป็นหนึ่งในแบรนด์เนยที่ครองตลาดไทย

KCG รายงานในเดือนพฤษภาคม พ.ศ. 2569 ว่า Allowrie(อลาวรี่) เป็น แบรนด์เนยอันดับ 1 ในไทยต่อเนื่อง 10 ปี ด้วยส่วนแบ่งตลาด 49.5% ด้านมูลค่า และ 47.8% ด้านปริมาณ

นอกจากนี้ยังมีการรายงานว่า Allowrie(อลาวรี่) เป็นแบรนด์เนยและชีสที่มียอดขายอันดับ 1 ติดต่อกัน 7 ปี นับจนถึงปี ค.ศ. 2023

เส้นทางพัฒนาการของแบรนด์สามารถสรุปได้ว่า: แบรนด์นมออสเตรเลีย → แบรนด์นำเข้าเก่าแก่ในไทย → แบรนด์เนย/ชีสพรีเมียม → ผู้นำตลาดไทย → แบรนด์ไลฟ์สไตล์และส่วนผสมอาหารครบวงจร

Allowrie(อลาวรี่) ได้รับรางวัลที่การันตีทั้งในด้านรสชาติและความไว้วางใจจากผู้บริโภค

Superior Taste Award

ผลิตภัณฑ์ของ Allowrie(อลาวรี่) เคยได้รับรางวัล Superior Taste Awards จาก International Taste Institute ซึ่งเป็นสถาบันประเมินรสชาติที่มีคณะกรรมการเป็นเชฟและนักชิมระดับมืออาชีพ

ตัวอย่างเช่น Allowrie’s MCT Unsalted Butter Blends ได้รับรางวัล Superior Taste Award ประจำปี 2023

KCG ยังรายงานอีกว่าผลิตภัณฑ์หลายรายการของ Allowrie(อลาวรี่) ได้รับรางวัล Superior Taste Awards ในปี 2023 และได้รับการยอมรับในระดับนานาชาติอีกครั้งในปี 2569

Thailand’s Most Admired Brand

ในปี พ.ศ. 2569 Allowrie(อลาวรี่) คว้ารางวัล Thailand’s Most Admired Brand ในหมวดเนยเป็นครั้งแรก

รางวัลนี้อ้างอิงจากการสำรวจความเชื่อมั่นและทัศนคติของผู้บริโภคทั่วประเทศ โดย Allowrie(อลาวรี่) ยังได้รับรางวัล Market Leader Brand Award อีกด้วย

สิ่งนี้มีความสำคัญเพราะช่วยเสริมภาพลักษณ์ผู้นำด้านยอดขายด้วยคะแนนด้าน ความไว้วางใจและการรับรู้แบรนด์

กลยุทธ์การตลาดของ Allowrie(อลาวรี่) มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา

1. อลาวรี่ (Allowrie) เนยและชีสยอดนิยมอันดับ 1 ปรับโฉมบรรจุภัณฑ์ เพิ่มธงชาติออสเตรเลีย ตอกย้ำมาตรฐานคุณภาพแบบต้นตำรับ…
2. Allowrie” ตอกย้ำเบอร์ 1 ตลาดเนย 10 ปีซ้อน เปิดตัวแบรนด์แอมบาสเดอร์คนแรก “เจมมี่เจมส์” ตั้งเป้าเติบโต 10%
3. llowrie (อลาวรี่) : ประวัติแบรนด์เนยชีสออสเตรเลีย