ในหน้าประวัติองค์กรที่เผยแพร่ต่อสาธารณะมีความคลาดเคลื่อนเล็กน้อย กล่าวคือ เว็บไซต์ชุดกีฬาของ PAN ระบุว่า บริษัท กรุงเทพแอธเลติก จำกัด ก่อตั้งขึ้นในปี ค.ศ. 1977 ในขณะที่ประวัติองค์กรของ Pan Asia Footwear ระบุถึงการก่อตั้ง บริษัท บางกอก รับเบอร์ จำกัด ในปี ค.ศ. 1974 และการเริ่มใช้เครื่องหมายการค้า PAN สำหรับรองเท้านักเรียนและรองเท้ากีฬา แนวทางที่เหมาะสมในการทำความเข้าใจประเด็นนี้คือการแยกแยะระหว่าง จุดเริ่มต้นของธุรกิจรองเท้า PAN ในช่วงทศวรรษ 1970 กับประวัติองค์กรในยุคต่อมาของบริษัท กรุงเทพแอธเลติก จำกัด 3

จุดเริ่มต้น

รากฐานของ PAN สืบย้อนกลับไปถึงกิจการรองเท้าที่เกี่ยวข้องกับ เครือสหพัฒน์ (Saha Group) และ ไลอ้อน (ประเทศไทย) ตามประวัติองค์กรของ Pan Asia Footwear ดร. เทียม โชควัฒนา ผู้ก่อตั้งเครือสหพัฒน์ เป็นผู้ริเริ่มธุรกิจรองเท้า ซึ่งในระยะแรกดำเนินการควบคู่ไปกับการผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคภายในบริษัท ไลอ้อน (ประเทศไทย) 2

ในปี ค.ศ. 1974 กิจการรองเท้าได้ถูกแยกออกมาจัดตั้งเป็น บริษัท บางกอก รับเบอร์ จำกัด เพื่อผลิตรองเท้านักเรียนและรองเท้ากีฬาภายใต้เครื่องหมายการค้า PAN 2

ดังนั้น PAN จึงถือกำเนิดขึ้นในช่วงเวลาสำคัญของการพัฒนาอุตสาหกรรมไทย ซึ่งเป็นยุคที่ผู้ผลิตในประเทศเริ่มสร้างแบรนด์รองเท้าของตนเอง พร้อมทั้งพัฒนาศักยภาพการผลิตเพื่อรองรับบริษัทระดับนานาชาติ

การก่อตั้งบริษัท กรุงเทพแอธเลติก

บริษัท กรุงเทพแอธเลติก จำกัด ถูกระบุในเว็บไซต์ทางการของ PAN ว่าเป็นบริษัทที่อยู่เบื้องหลังแบรนด์ PAN โดยก่อตั้งขึ้นเมื่อปี ค.ศ. 1977 และได้พัฒนา PAN ให้กลายเป็นธุรกิจรองเท้ากีฬาที่ครอบคลุมมากขึ้นในเวลาต่อมา 1

บริษัทได้ขยายสายผลิตภัณฑ์จากรองเท้านักเรียนพื้นฐานไปสู่รองเท้ากีฬาเฉพาะทางหลากหลายประเภท ได้แก่ ฟุตบอล ฟุตซอล วิ่ง กอล์ฟ และแบดมินตัน 1

การพัฒนาศักยภาพการผลิต

กลุ่มธุรกิจรองเท้า PAN ในภาพรวมยังได้พัฒนาศักยภาพด้านการผลิตอย่างเป็นระบบ Pan Asia Footwear อธิบายโครงสร้างธุรกิจที่ครอบคลุมการผลิตตัวรองเท้า พื้นรองเท้า แม่พิมพ์ การฉีดพลาสติกและยาง ชิ้นส่วนรองเท้า และการจัดจำหน่าย โดยระบุบทบาทของ บริษัท กรุงเทพแอธเลติก จำกัด ไว้ชัดเจนในฐานะ เจ้าของแบรนด์และผู้จัดจำหน่าย ภายในกลุ่ม 2

การบูรณาการแนวตั้งนี้มีความสำคัญต่อการทำความเข้าใจตัวแบรนด์ เนื่องจาก PAN ไม่ได้เป็นเพียงผู้ค้าปลีกที่นำโลโก้ไปติดบนรองเท้าจากแหล่งภายนอกเท่านั้น แต่กลุ่มบริษัทยังมีศักยภาพด้านการผลิตและผลิตชิ้นส่วนที่สนับสนุนธุรกิจรองเท้าได้อย่างครบวงจร

ฟุตบอลถือเป็นกีฬาที่ทำให้ PAN เป็นที่จดจำมากที่สุด

บริษัทผลิตรองเท้าทั้งแบบ สตั๊ดสำหรับฟุตบอลและรองเท้าฟุตซอล พร้อมด้วยเครื่องแต่งกายและอุปกรณ์เสริมเกี่ยวกับฟุตบอล โครงสร้างผลิตภัณฑ์ในปัจจุบันครอบคลุมรองเท้าฟุตบอล ฟุตซอล วิ่ง ยกน้ำหนัก แบดมินตัน และกอล์ฟ รวมถึงเสื้อผ้าและอุปกรณ์สำหรับฟุตบอลและฟุตซอล 1

PAN ยังระบุว่าผลิตภัณฑ์ของตนได้รับการยอมรับจาก นักกีฬาฟุตบอลและฟุตซอลทีมชาติไทย ขณะที่ฝ่ายผลิตขององค์กรก็ยืนยันว่าแบรนด์ได้รับความไว้วางใจจากทีมฟุตบอลและฟุตซอลทีมชาติไทย 1

สิ่งนี้ทำให้ PAN มีตำแหน่งทางการตลาดที่แข็งแกร่งเป็นพิเศษในระบบนิเวศฟุตบอลไทย

หากมีหมวดหมู่ใดที่กำหนดชื่อเสียงของ PAN ในประเทศไทยได้อย่างชัดเจนที่สุด นั่นก็คือ ฟุตซอล

แบรนด์ใช้เวลาหลายทศวรรษในการพัฒนารองเท้าสำหรับกีฬาฟุตบอลในร่ม และในปัจจุบันมีรุ่นสินค้าฟุตซอลให้เลือกมากมาย PAN กำหนดกลุ่มเป้าหมายของรองเท้าฟุตซอลไว้ที่ผู้เล่นชาวไทยโดยเฉพาะ ตั้งแต่ระดับเริ่มต้นไปจนถึงระดับแข่งขัน 3

ส่วนสำคัญของจุดยืนแบรนด์คือ ความพอดีกับรูปเท้าคนเอเชีย/คนไทย การสื่อสารการตลาดในปัจจุบันเน้นย้ำถึงความสบายและความกระชับสำหรับผู้เล่นในพื้นที่ แทนที่จะพยายามเลียนแบบดีไซน์รองเท้าฟุตบอลจากยุโรปเพียงอย่างเดียว 3

นี่คือจุดที่น่าสนใจในเชิงการแข่งขัน เพราะแทนที่จะแข่งขันด้วยชื่อเสียงระดับโลกเพียงอย่างเดียว PAN กลับสร้างความน่าเชื่อถือผ่าน ความรู้ความเข้าใจในตลาดท้องถิ่นและความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง มาอย่างต่อเนื่อง

PAN ได้ขยายขอบเขตผลิตภัณฑ์ออกไปอย่างมากจากเดิมที่เน้นเพียงฟุตบอล

ฟุตบอล

PAN ผลิตรองเท้าฟุตบอลสำหรับสภาพสนามและความต้องการที่หลากหลายของผู้เล่น ฟุตบอลถือเป็นหนึ่งในหมวดหมู่หลักของแบรนด์มาโดยตลอด

ฟุตซอล

นี่คือหนึ่งในหมวดหมู่เอกลักษณ์ของ PAN โดยมีรองเท้าสำหรับสนามในร่มจำนวนมากที่ออกแบบมาเพื่อการยึดเกาะ การควบคุมบอล และประสิทธิภาพที่กระชับพอดีเท้า 1

วิ่ง

PAN ยังมีกลุ่มผลิตภัณฑ์วิ่งที่หลากหลาย ทั้งรองเท้าสำหรับวิ่งทั่วไปและรุ่นที่เน้นสมรรถนะสูง ตัวอย่างเช่น ร้านค้าออนไลน์ในปัจจุบันมีรุ่นที่วางตำแหน่งสำหรับมาราธอนและการวิ่งเพื่อผลงาน 3

เทรนนิ่ง

แบรนด์มีรองเท้าเทรนนิ่งที่ออกแบบมาสำหรับการออกกำลังกายในยิมและกิจกรรมกีฬาทั่วไป

แบดมินตัน

แบดมินตันเป็นอีกหมวดหมู่รองเท้าเฉพาะทางในกลุ่มผลิตภัณฑ์กีฬาของ PAN 1

กอล์ฟ

PAN ยังผลิตรองเท้ากอล์ฟ ซึ่งแสดงให้เห็นว่าธุรกิจไม่ได้มุ่งเน้นเพียงฟุตบอลเท่านั้น 1

รองเท้านักเรียน

รองเท้านักเรียนมีความสำคัญอย่างยิ่งในเชิงประวัติศาสตร์ รากฐานของ PAN เริ่มต้นจากการผลิตรองเท้านักเรียน และยังคงเป็นส่วนหนึ่งของพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ในปัจจุบัน 2

ไลฟ์สไตล์

แบรนด์ยังได้ขยายเข้าสู่ตลาดสนีกเกอร์ รองเท้าลำลอง รองเท้าแตะ และผลิตภัณฑ์ที่เน้นแฟชั่นไลฟ์สไตล์ 1

เครื่องแต่งกายและอุปกรณ์เสริม

PAN จำหน่ายเสื้อและกางเกงสำหรับฟุตบอลและฟุตซอล ชุดกีฬาแบบลำลอง ถุงเท้า สนับแข้ง ถุงมือผู้รักษาประตู กระเป๋า หมวกแก๊ป และอุปกรณ์กีฬาอื่น ๆ 1

องค์ประกอบภาพที่จดจำได้ง่ายที่สุดของ PAN คือ โลโก้รูปหัวเสือดำ (Panther)

ตามคำอธิบายของบริษัท เสือดำเป็นสัญลักษณ์แทน:

• ความกล้าหาญ
• สติปัญญา
• การท้าทาย
• ความเป็นผู้นำที่เข้มแข็ง

imagery นี้ตั้งใจให้เป็นตัวแทนของนักกีฬาที่ทุ่มเทเต็มที่ในการแข่งขันและมุ่งมั่นสู่ชัยชนะ 1

นอกจากนี้ PAN ยังเคยใช้สัญลักษณ์ หัวเสือดำสามหัว ซึ่งบริษัทอธิบายว่าสื่อถึงอัตลักษณ์ที่ทันสมัยขึ้น และที่สำคัญคือหมายถึง การทำงานเป็นทีม ซึ่งเป็นแนวคิดที่เหมาะสมอย่างยิ่งสำหรับฟุตบอลและกีฬาประเภททีมอื่น ๆ 1

ดังนั้น โลโก้จึงไม่ใช่แค่มาสคอตสัตว์ธรรมดา แต่เชื่อมโยงกับปรัชญากีฬาของแบรนด์อย่างจงใจ

จุดยืนปัจจุบันของ PAN สามารถสรุปได้จากสโลแกนภาษาอังกฤษว่า:

“BUILT FOR THOSE WHO NEVER STOP MOVING”

แนวคิดนี้สอดคล้องกับวิวัฒนาการของแบรนด์จากผู้ผลิตรองเท้าแบบดั้งเดิมของไทย สู่แบรนด์กีฬาด้านสมรรถนะที่ครอบคลุมยิ่งขึ้น 3

พันธกิจหลักขององค์กรคือ การพัฒนาและจัดจำหน่ายรองเท้าคุณภาพสำหรับตลาดในประเทศและต่างประเทศ โดยบริษัทให้ความสำคัญกับการวิจัย พัฒนา และเทคโนโลยีการผลิตขั้นสูง 1

หนึ่งในจุดแข็งที่ไม่ค่อยปรากฏต่อสายตาสาธารณชนของ PAN คือความเชื่อมโยงกับอุตสาหกรรมการผลิตรองเท้าไทยในวงกว้าง

ปัจจุบัน Pan Asia Footwear มีเครือข่ายการผลิตที่ประกอบด้วย:

• การผลิตตัวรองเท้า
• พื้นรองเท้า
• แม่พิมพ์
• การฉีดพลาสติกและยาง
• ชิ้นส่วนรองเท้า
• อุปกรณ์เสริม
• กระเป๋า

บริษัทในเครือต่าง ๆ ผลิตรองเท้าหลากหลายประเภทโดยใช้กระบวนการรวมถึง การฉีดขึ้นรูป (Injection molding) และการประกอบแบบ Cold-cement 2

หนึ่งในผู้ผลิตในเครือคือ บริษัท ธนาคอม อินเจ็คชั่น จำกัด ซึ่งเชี่ยวชาญด้านรองเท้านักเรียน รองเท้าฟุตซอล และรองเท้าสตั๊ด โดยผลิตรองเท้าให้กับหลายแบรนด์รวมถึง PAN 2

ภูมิหลังด้านการผลิตนี้มอบข้อได้เปรียบที่สำคัญให้กับแบรนด์ในประเทศ เพราะสามารถเข้าถึงระบบนิเวศอุตสาหกรรมที่กว้างขวาง แทนที่จะต้องพึ่งพาสินค้าสำเร็จรูปนำเข้าทั้งหมด

อาจเกิดความสับสนเนื่องจากชื่อ PAN, Bangkok Athletic, Pan Asia Footwear และ PAN Group มักปรากฏร่วมกัน

โครงสร้างที่เข้าใจง่ายที่สุดคือ:

PAN
→ แบรนด์รองเท้า/กีฬาที่面向ผู้บริโภค

บริษัท กรุงเทพแอธเลติก จำกัด
→ เจ้าของแบรนด์/ผู้จัดจำหน่ายที่เกี่ยวข้องกับ PAN

บริษัท แพน เอเชีย ฟุตแวร์ จำกัด (มหาชน) และบริษัทในเครือ
→ ธุรกิจการผลิต/รองเท้าในวงกว้าง

Pan Asia Footwear ระบุชัดเจนว่า บริษัท กรุงเทพแอธเลติก จำกัด เป็น “เจ้าของแบรนด์และผู้จัดจำหน่าย” 2

ดังนั้น ไม่ควรถือว่า PAN เป็นคำที่มีความหมายเดียวกับ Pan Asia Footwear แม้ว่าจะมีความเชื่อมโยงทางธุรกิจอย่างใกล้ชิดก็ตาม

ในอดีต PAN มุ่งเน้นตลาดไทยเป็นหลักพร้อมทั้งมีการขายในระดับนานาชาติ

บริษัทระบุว่ามีการกระจายสินค้าไปยัง:

• โรงเรียน
• หน่วยงานราชการ
• สโมสรกีฬา
• ผู้บริโภคทั่วไป

และผลิตภัณฑ์สามารถเข้าถึงได้ทั้งใน ตลาดในประเทศและต่างประเทศ 2

เครือข่ายร้านค้าอย่างเป็นทางการครอบคลุมห้างสรรพสินค้าและศูนย์การค้าทั่วประเทศไทย นอกจากนี้แบรนด์ยังมีช่องทางการจัดจำหน่ายออนไลน์ของตนเองอีกด้วย 1

PAN ครองตำแหน่งที่น่าสนใจในตลาดไทย

แบรนด์นี้ ไม่ใช่แบรนด์กีฬาระดับหรู และโดยทั่วไปไม่ได้แข่งขันกับบริษัทอย่าง Nike หรือ adidas ผ่านการจ้างพรีเซนเตอร์ระดับโลกหรือการสร้างภาพลักษณ์ไลฟ์สไตล์พรีเมียมเป็นหลัก

แต่เอกลักษณ์การแข่งขันของแบรนด์ใกล้เคียงกับ:

มรดกไทย + ความรู้กีฬาเฉพาะทาง + ราคาเข้าถึงง่าย + ความพอดีกับเท้าคนท้องถิ่น

ซึ่งเห็นได้ชัดที่สุดในหมวดหมู่ฟุตบอลและฟุตซอล

สำหรับผู้บริโภคไทย PAN จึงทำหน้าที่หลายบทบาทพร้อมกัน:

• แบรนด์กีฬาด้านสมรรถนะ
• ทางเลือกในประเทศทดแทนแบรนด์ข้ามชาติ
• ผู้เชี่ยวชาญด้านฟุตบอล/ฟุตซอล
• แบรนด์รองเท้ากีฬาที่คุ้มค่าคุ้มราคา
• แบรนด์ไทยที่อยู่คู่สังคมมายาวนาน

ความยาวนานของแบรนด์มีความสำคัญเป็นพิเศษ เนื่องจากรากฐานของ PAN ย้อนกลับไปเกือบห้าสิบปี ทำให้มีอายุเก่าแก่กว่าแบรนด์ชุดกีฬายุคใหม่ของไทยหลายแบรนด์ 2

แม้ว่า PAN จะเป็นแบรนด์ไทยโดยกำเนิด แต่ประวัติศาสตร์กลับผูกพันกับการผลิตรองเท้าระดับนานาชาติ

ธุรกิจ Pan Asia Footwear ในวงกว้างเคยผลิตรองเท้าให้กับแบรนด์ต่างประเทศ และปัจจุบันมีการส่งออกไปยังตลาดรวมถึง เวียดนาม เมียนมา ศรีลังกา และมาเลเซีย ผ่านการดำเนินงานด้านการผลิต 2

ประเด็นนี้สำคัญเพราะเรื่องราวระดับนานาชาติของ PAN มีสองมิติ:

1. PAN ในฐานะแบรนด์ผู้บริโภคไทยที่จำหน่ายในต่างประเทศ
2. ระบบนิเวศการผลิตรองเท้า PAN ในวงกว้างที่ผลิตเพื่อตลาดสากล

มิติที่สองมีความสำคัญทางประวัติศาสตร์ เนื่องจากผู้ผลิตรองเท้าไทยมีส่วนร่วมในห่วงโซ่อุปทานโลกมาอย่างยาวนาน

① มรดกความเป็นไทย

PAN เป็นแบรนด์กีฬาไทยที่ก่อตั้งมายาวนานอย่างแท้จริง ไม่ใช่แบรนด์ต่างประเทศที่ปรับให้เข้ากับตลาดไทย

② ความเชี่ยวชาญด้านฟุตบอล/ฟุตซอล

ความเชื่อมโยงที่แข็งแกร่งที่สุดของแบรนด์คือฟุตบอล และโดยเฉพาะอย่างยิ่งฟุตซอล

③ ความเข้าใจตลาดท้องถิ่น

บริษัทเน้นย้ำเรื่องรองเท้าที่เหมาะกับผู้บริโภคในท้องถิ่น/เอเชีย ซึ่งมอบข้อได้เปรียบในตลาดที่รองเท้านำเข้าไม่ได้ออกแบบมาเพื่อรูปเท้าหรือความชอบในการเล่นแบบเดียวกันเสมอไป 3

④ ภูมิหลังด้านการผลิต

ความเชื่อมโยงกับกลุ่มธุรกิจผลิตรองเท้าที่กว้างขึ้นมอบความเชี่ยวชาญด้านเทคนิคและการผลิตที่สำคัญให้กับ PAN 2

⑤ พอร์ตโฟลิโอที่หลากหลาย

แบรนด์ได้ก้าวข้ามฟุตบอลไปสู่การวิ่ง แบดมินตัน กอล์ฟ เทรนนิ่ง รองเท้าไลฟ์สไตล์ รองเท้านักเรียน เครื่องแต่งกาย และอุปกรณ์เสริม 1

แผนผังตำแหน่งทางการตลาดแบบง่ายจะเป็นดังนี้:

ประเด็นสำคัญคือ ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันของ PAN ไม่จำเป็นต้องมาจาก ชื่อเสียงแบรนด์ระดับโลก แต่ความแตกต่างอยู่ที่ มรดก ความเชี่ยวชาญ การเข้าถึงได้ และความเข้าใจตลาดไทย/เอเชีย

ณ ปี ค.ศ. 2026 PAN ยังคงดำเนินธุรกิจในฐานะแบรนด์ชุดกีฬาไทยที่ครอบคลุม แคตตาล็อกปัจจุบันครอบคลุมฟุตบอล ฟุตซอล วิ่ง ยกน้ำหนัก/เทรนนิ่ง แบดมินตัน และกอล์ฟ พร้อมด้วยรองเท้าไลฟ์สไตล์ รองเท้านักเรียน และเครื่องแต่งกาย/อุปกรณ์สำหรับฟุตบอลและฟุตซอล 1

บริษัทยังคงแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างต่อเนื่อง แทนที่จะพึ่งพาเพียงอัตลักษณ์ฟุตบอลในอดีต ร้านค้าปัจจุบันมีรุ่นใหม่ ๆ สำหรับการวิ่ง เทรนนิ่ง และไลฟ์สไตล์ วางจำหน่ายเคียงข้างผลิตภัณฑ์ฟุตบอลและฟุตซอลที่เป็นที่ยอมรับ 3

PAN เป็นแบรนด์รองเท้ากีฬาสัญชาติไทยที่อยู่คู่สังคมมายาวนาน มีรากฐานมาจากอุตสาหกรรมการผลิตรองเท้าของประเทศในช่วงทศวรรษ 1970 บริหารงานโดย บริษัท กรุงเทพแอธเลติก จำกัด และมีความเกี่ยวข้องกับธุรกิจ Pan Asia Footwear ในวงกว้าง PAN พัฒนาจากรองเท้านักเรียนและรองเท้าทั่วไปสู่แบรนด์กีฬาเฉพาะทาง โดยฟุตบอลและฟุตซอลกลายเป็นหมวดหมู่ที่สร้างชื่อเสียงมากที่สุด ต่อมาแบรนด์ได้ขยายไปสู่การวิ่ง แบดมินตัน กอล์ฟ เทรนนิ่ง รองเท้าไลฟ์สไตล์ เครื่องแต่งกาย และอุปกรณ์กีฬา อัตลักษณ์รูปเสือดำสื่อถึงความกล้าหาญ สติปัญญา การท้าทาย และความเป็นผู้นำ ในขณะที่ motif เสือดำสามหัวเน้นย้ำเรื่องการทำงานเป็นทีม ปัจจุบัน จุดแตกต่างหลักของ PAN คือการผสมผสานระหว่างมรดกความเป็นไทย ความเชี่ยวชาญด้านกีฬา ความเข้าใจตลาดท้องถิ่น ศักยภาพด้านการผลิต และตำแหน่งราคาที่เข้าถึงง่าย ทำให้เป็นหนึ่งในแบรนด์รองเท้ากีฬาสัญชาติไทยที่น่าจับตามอง 1

1. About Us – www.pan-sportswear.com
2. Footwear & Bag Manufacturing – PAF
3. ลดสูงสุด 40% รองเท้ากีฬา Pan แบรนด์ชั้นนำของไทย | Pan Shop