จุดเริ่มต้นของ Lip It มาจากการแก้ปัญหาของผู้บริโภคในเรื่อง ริมฝีปากแห้งและแตก โดยตรง ตามข้อมูลของ Karmarts ระบุว่า Nisamanee Lertvorapong เคยประสบปัญหาดังกล่าวด้วยตนเอง จึงมีแนวคิดในการพัฒนาแบรนด์ที่เข้ามาแก้ไข Pain Point นี้โดยเฉพาะ ทำให้แบรนด์ไม่ได้ถูกวางตำแหน่งเป็นเพียงลิปสติกทั่วไป แต่เป็นการผสมผสานระหว่าง การบำบัด บำรุง และความสวยงาม ไว้ด้วยกัน 1 บทบาทของ Nisamanee มีความสำคัญอย่างยิ่งต่ออัตลักษณ์ของแบรนด์ เนื่องจากเธอไม่ได้ทำหน้าที่เป็นเพียงพรีเซนเตอร์ แต่มีส่วนร่วมในกระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ร่วมกับ Karmarts ตั้งแต่ต้น ซึ่งจัดอยู่ในกลุ่มแบรนด์ที่พัฒนาร่วมกับ Key Opinion Leaders (KOLs) 1 โมเดลการทำธุรกิจแบบ KOL-driven นี้กลายเป็นกลยุทธ์หลักขององค์กร โดยในช่วงปี 2023–2025 Lip It ได้ก้าวขึ้นเป็นหนึ่งในแบรนด์ KOL ที่โดดเด่นของบริษัท เคียงข้างแบรนด์อื่นๆ เช่น Browit, Hair It และ THA 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28

ข้อเสนอคุณค่าดั้งเดิมของ Lip It คือ “การบำรุงมาก่อน แต่งเติมตามมา โดยไม่ต้องเลือกอย่างใดอย่างหนึ่ง” พอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์จึงขยายออกไปไกลกว่าลิปบาล์มธรรมดา โดย Karmarts แบ่งทิศทางผลิตภัณฑ์ออกเป็น 2 สายหลัก ได้แก่ ผลิตภัณฑ์บำรุงริมฝีปากที่เน้นการฟื้นฟูอย่างล้ำลึก และผลิตภัณฑ์ที่มีสีสันซึ่งผสมผสานคุณสมบัติการบำบัดเข้ากับเมคอัพ 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 สิ่งนี้ทำให้ Lip It อยู่กึ่งกลางระหว่างแบรนด์สกินแคร์และแบรนด์สี นอกจากนี้ การสื่อสารของแบรนด์ยังใช้ชื่อเรียก กลิ่น สี และคอลเลกชันพิเศษที่มีความสนุกสนาน สดใส เพื่อเชื่อมโยงกับไลฟ์สไตล์ของคนรุ่นใหม่ 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28

ปัจจุบันพอร์ตโฟลิโอของ Lip It มีความหลากหลายครอบคลุมทั้งการบำรุงและการแต่งเติม ดังนี้

ลิปบาล์มและผลิตภัณฑ์บำรุง

เป็นหมวดหมู่หลักที่เน้นความชุ่มชื้น การปกป้อง และการฟื้นฟู ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ได้แก่:

• Tint Me Healthy Lip Balm
• PDRN Balm
• Good Morning Color Lip Mask
• Sunday Sun Balm SPF50+ PA++++
• Everyday Sun Balm SPF50+ PA++++
• Umbrella Sun Balm SPF50+ PA++++

รายการสินค้าใน Watsons แสดงให้เห็นถึงความครบครันของผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้ 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 โดยเฉพาะกลุ่ม Sun Balm ที่มีค่ากันแดดระดับ SPF50+ PA++++ ช่วยยกระดับแบรนด์ให้เหนือกว่าลิปสีทั่วไป สู่การเป็นผลิตภัณฑ์ปกป้องริมฝีปากในชีวิตประจำวัน 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28

ผลิตภัณฑ์แต่งเติมสีสัน

Lip It มีผลิตภัณฑ์สีทั้งแบบดั้งเดิมและแบบไฮบริด เช่น:

• Milky’s Signature Matte Lip
• Mermaid Water Gloss
• Click Click Lava Lip
• Cloudy Lip & Cheek Bare Mousse
• Mood C White Lip Liner
• Pang Pang Lip Primer

ผลิตภัณฑ์เหล่านี้แสดงให้เห็นถึงวิวัฒนาการจากแบรนด์ลิปบาล์มสู่ระบบนิเวศเมคอัพสำหรับริมฝีปากที่สมบูรณ์ 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28

Click Click Lava Lip

เป็นผลิตภัณฑ์สีที่มีเอกลักษณ์ด้วยแพ็กเกจจิ้งแบบกดคลิก เนื้อสัมผัสมีความมันวาวและเม็ดสีชัดเจน มีหลายเฉดสีให้เลือก เช่น Choco Fondant และ Strawberry Frappe 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28

Mermaid Water Gloss

ตัวแทนของไลน์กลอสที่มีความแวววาวสูง วางตำแหน่งเป็นลิปกลอสเพื่อความงามมากกว่าบาล์มรักษา มีเฉดสีเช่น Cotton Candy 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28

Good Morning Color Lip Mask

ผลิตภัณฑ์ที่ลบเส้นแบ่งระหว่างการมาส์กบำรุงและลิปทินท์ มีจำหน่ายทั้งขนาดพกพา 2.4 กรัม และขนาดเต็ม 10 กรัม 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28

Sun Balm

กลุ่มผลิตภัณฑ์กันแดดริมฝีปากที่เป็นจุดแข็งของแบรนด์ ทั้ง Sunday Sun Balm, Everyday Sun Balm และ Umbrella Sun Balm ต่างก็ระบุค่า SPF50+ PA++++ ไว้ชัดเจนในข้อมูลสินค้าปัจจุบัน 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28

การทำงานร่วมกับบุคคลที่มีชื่อเสียงเป็นกลยุทธ์สำคัญในการเติบโตและการตลาดของ Lip It

Lip It × Milky

ในปี 2025 แบรนด์ได้ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ Milky Praiya Anantarasap ในโปรเจกต์ Lip it × MILKY ซึ่งให้กำเนิดผลิตภัณฑ์ Milky’s Signature Matte Lip พร้อมแคมเปญธีมมิลค์เชคที่สดใส Karmarts ระบุว่านี่คือส่วนหนึ่งของกลยุทธ์เพื่อดึงดูดผู้บริโภคความงามรุ่นใหม่ 1 9 มีการจัดงานเปิดตัวที่ Beautrium Siam Square กรุงเทพฯ เมื่อเดือนมกราคม 2025 โดยมีทั้ง Nisamanee และ Milky ร่วมงาน 1 9

Lip It × Yoshi / Worshi

แบรนด์ยังขยายโมเดลคอลลาบอเรชันผ่านการทำงานร่วมกับ Yoshi Rinrada Thurapan ส่งผลให้เกิดผลิตภัณฑ์ Cloudy Lip & Cheek Bare Mousse ภายใต้ซีรีส์ “Lip it x Worshi” โดย Karmarts ระบุชื่อ Yoshi ในฐานะพรีเซนเตอร์ของซีรีส์นี้ 1 9 กลยุทธ์นี้ช่วยให้แบรนด์สร้างซับไลน์ที่มีคาแรคเตอร์และสุนทรียภาพเฉพาะตัว แทนที่จะพึ่งพาอัตลักษณ์เดียวจากคนๆ เดียว

Nisamanee Lertvorapong หรือ Nutt คือใบหน้าหลักที่ผูกติดกับแบรนด์มากที่สุด ในฐานะครีเอเตอร์และอินฟลูเอนเซอร์สายบิวตี้ เธอไม่ได้เป็นแค่ผู้โฆษณา แต่เป็นผู้ร่วมพัฒนาแบรนด์และดำรงตำแหน่งพรีเซนเตอร์ในปัจจุบัน 1 9 การมีส่วนร่วมของเธอทำให้ Lip It แตกต่างจากแบรนด์เครื่องสำอางทั่วไปที่จ้างดารามาถือสินค้า เพราะนี่คือ แบรนด์ความงามที่กำเนิดจาก KOL อย่างแท้จริง ซึ่งเป็นไปตามยุทธศาสตร์ใหญ่ของ Karmarts ในการสร้างแบรนด์รอบตัวบุคคลที่มีอิทธิพลในวงการความงาม 1 9

Lip It ดำเนินงานภายใต้ร่มเงาของ Karmarts Public Company Limited บริษัทผลิตภัณฑ์ความงามและอุปโภคบริโภคของไทย เอกสารองค์กรระบุชัดเจนว่า Lip It เป็นหนึ่งในแบรนด์ KOL-developed ของบริษัท 1 9 ความสัมพันธ์นี้ทำให้ Lip It เข้าถึงขีดความสามารถของ Karmarts ในด้านการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การผลิตและจัดหาวัตถุดิบ การจัดจำหน่าย ค้าปลีก อีคอมเมิร์ซ การตลาด แคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ และการขยายตลาดต่างประเทศ Karmarts ระบุว่าพอร์ตโฟลิโอโดยรวมของบริษัทมีผลิตภัณฑ์ความงามมากกว่า 3,000 รายการ ซึ่งสะท้อนถึงขนาดของระบบนิเวศทางธุรกิจที่รองรับ Lip It อยู่ 9

โมเดลการตลาดของ Lip It หมุนรอบ โซเชียลมีเดีย อินฟลูเอนเซอร์ และแคมเปญที่ขับเคลื่อนด้วยผลิตภัณฑ์ เป็นหลัก Karmarts ดูแลช่องทางออนไลน์เฉพาะของแบรนด์ทั้ง Facebook และ Instagram 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 กระบวนการทำงานสามารถสรุปได้ว่า: อินฟลูเอนเซอร์ → พัฒนาผลิตภัณฑ์ → คอนเทนต์โซเชียล → คอลลาบอเรชัน → จัดจำหน่ายหน้าร้าน แบรนด์มักเชื่อมโยงการพัฒนาสินค้าเข้ากับการตลาดโดยใช้บุคคลที่มีชื่อเสียงเป็นส่วนหนึ่งของตัวตนสินค้าและแคมเปญไปพร้อมกัน วิธีการนี้เหมาะกับผลิตภัณฑ์ริมฝีปากเป็นพิเศษเพราะสาธิตผลได้ชัดเจน ราคาไม่สูง นำเสนอในวิดีโอสั้นได้ง่าย เหมาะกับคลิปสอนแต่งหน้า เปรียบเทียบสี และออกคอลเลกชันจำกัดจำนวนได้สะดวก

Lip It วางตำแหน่งเป็นแบรนด์ไทยที่เข้าถึงง่ายและมีจำหน่ายผ่านช่องทางค้าปลีกและออนไลน์ชั้นนำ Watsons Thailand มีรายการสินค้า Lip It ประมาณ 15 รายการ ครอบคลุมทั้งบาล์ม มาส์ก กลอส ลิปแมตต์ ไพรเมอร์ ไลเนอร์ และกันแดด 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 นอกจากนี้ยังมีร้านค้าอย่างเป็นทางการบน Shopee Thailand ที่มีสินค้าครบครัน เช่น Click Click Lava Lip, Milky’s Signature Matte Lip, PDRN Balm, Sunday Sun Balm และ Mermaid Water Gloss 10 การผสมผสานระหว่าง Mass Retail + E-commerce + Social Commerce นี้เป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้แบรนด์เข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างกว้างขวาง

แม้จะเป็นแบรนด์ไทยโดยกำเนิด แต่ Lip It ได้เริ่มขยายฐานไปยังตลาดโลก บันทึกการสื่อสารองค์กรของ Karmarts ระบุถึง งานเปิดตัว Lip It ที่ประเทศญี่ปุ่นในเดือนตุลาคม 2024 ซึ่งแสดงถึงการเข้าสู่ตลาดสากลอย่างเป็นรูปธรรม 1 9 ร้านค้าปลีกต่างประเทศก็เริ่มนำสินค้าเข้าจำหน่าย เช่น YesStyle ที่นำเสนอ Lip It ในฐานะแบรนด์ลิปเครื่องสำอางไทย และมีสินค้าอย่าง Mermaid Water Gloss กับ Tint Me Healthy Lip Balm จำหน่าย 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 การเคลื่อนไหวนี้นำพา Lip It ไปพร้อมกับกระแสความนิยมของ T-beauty ในเวทีโลก

Lip It ประสบความสำเร็จด้านการเติบโตอย่างรวดเร็วหลังเปิดตัว รายงานจาก Future Trends ในปี 2026 ระบุว่าแบรนด์ทำยอดขายแตะ 500 ล้านบาทภายใน 3 ปี ถือเป็นกรณีศึกษาที่น่าสนใจของการสร้างแบรนด์ความงามในไทย 8 งานวิจัยทางการเงินอิสระเกี่ยวกับ Karmarts ก็ยกย่อง Lip It ว่าเป็นหนึ่งในแบรนด์ KOL-collaboration ที่ประสบความสำเร็จเกินเป้า และเป็นกำลังสำคัญร่วมกับ Browit ในกลยุทธ์การเติบโตแบบ KOL-driven 8 แม้คำจำกัดความของ “ยอดขาย” อาจแตกต่างกันในแต่ละรายงาน แต่ข้อเท็จจริงที่ชัดเจนคือ Lip It กลายเป็นแบรนด์พาณิชย์ที่สำคัญของ Karmarts ในระยะเวลาอันสั้น

Lip It ครองตำแหน่งที่แตกต่างในตลาดเครื่องสำอางไทย เพราะไม่ใช่ทั้งสกินแคร์ล้วนๆ (เนื่องจากมีสีสันและเอฟเฟกต์เมคอัพ) และไม่ใช่เมคอัพล้วนๆ (เนื่องจากหัวใจคือการบำรุงและปกป้อง) ข้อเสนอหลักของแบรนด์จึงอยู่ที่ การบำรุง + สีสัน + ความสะดวก + วัฒนธรรมอินฟลูเอนเซอร์ ตำแหน่งแบบไฮบริดนี้ทำให้แบรนด์ตอบโจทย์ได้ทุกโอกาส ตั้งแต่การบำรุงประจำวัน ทินท์แต่งสี เมคอัพเต็มรูปแบบ กาลอส แมตต์ การเตรียมผิวก่อนลงสี กันแดด ไปจนถึงผลิตภัณฑ์ลูกผสม Karmarts เน้นย้ำว่าแบรนด์มุ่งเน้นการบำรุงล้ำลึกด้วยสูตรคุณภาพที่เข้าถึงได้ สำหรับผู้บริโภคทุกเพศทุกวัย 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 ชื่อ “Lip It” ที่เรียบง่ายและการตั้งชื่อสินค้าที่สนุกสนานอย่าง Mermaid Water Gloss หรือ Pang Pang Lip Primer ช่วยสร้างบุคลิกที่สดใสและเป็นมิตรกับโซเชียลมีเดีย สอดคล้องกับเป้าหมายการสื่อสารผ่านประสบการณ์ที่สนุกและมีคุณภาพ 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28

Lip It ได้รับความสนใจอย่างมากในภาคความงามแมสมาร์เก็ตของไทย การมีอยู่ใน Watsons, Shopee และช่องทางอื่นๆ ทำให้แบรนด์เข้าถึงได้ง่ายกว่าไลน์เครื่องสำอางของอินฟลูเอนเซอร์ทั่วไป 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 ร้านค้าทางการใน Shopee มีผู้ติดตามหลายหมื่นคน และสินค้าฮิตอย่าง Click Click Lava Lip ก็มียอดขายหลักพันชิ้น 10 การเติบโตนี้พิสูจน์ว่าแบรนด์ได้พัฒนาจากกระแสอินฟลูเอนเตอร์สู่ ธุรกิจเครื่องสำอางค้าปลีกที่มีพอร์ตโฟลิโอกว้างขวาง ในเชิงวัฒนธรรม Lip It สะท้อนการเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรมความงามไทยที่ YouTuber, TikToker และ KOLs เข้ามามีบทบาทเป็นผู้สร้างแบรนด์เอง ประสบการณ์ปัญหาปากแห้งของ Nisamanee ถูกแปลงเป็นเรื่องราวการพัฒนาสินค้า ในขณะที่ฐานแฟนคลับของเธอเป็นช่องทางการสื่อสารตามธรรมชาติ 1 9 คอลลาบอเรชันต่อมาอย่าง Milky และ Yoshi ยังแสดงให้เห็นว่าโมเดลนี้สามารถขยายจากแบรนด์ของบุคคลเดียว สู่ระบบนิเวศของบุคคลหลากหลายและคอลเลกชันเฉพาะธีมได้สำเร็จ 1 9

1. Press Release | Karmarts Public Company Limited
2. Lip It
3. Buy Lip It Product with Great Deal | Watsons.co.th
4. ชอปออนไลน์ Lip It ของแท้ 100% | Watsons.co.th
5. All Online
6. Lipit – Mermaid Water Gloss | YesStyle
7. Lipit – Tint Me Healthy Durian Lip Balm | YesStyle
8. ‘Lip it’ แบรนด์ลิปมันของนัท นิสามณี โตทะลุ 500 ล้าน ภายใน 3 ปี – FutureTrends
9. ข่าวแจ้งสื่อมวลชน | Karmarts Public Company Limited
10. แนะนำ 10 ลิปมันผู้ชาย ยี่ห้อไหนดี ปากเนียนนุ่ม ดูสุขภาพดี – Sale Here
11. ช้อปผลิตภัณฑ์ Lip It ส่งเร็วทันใจ ในราคาสุดคุ้ม | วัตสัน ประเทศไทย
12. ช้อปผลิตภัณฑ์ Lip It ส่งเร็วทันใจ ในราคาสุดคุ้ม | วัตสัน ประเทศไทย
13. ชอปออนไลน์ Lip It ของแท้ 100% | Watsons.co.th
14. ชอปออนไลน์ Lip It ของแท้ 100% | Watsons.co.th
15. 7eleven.co.th
16. Lipit – Click Click Lava Lip | YesStyle
17. Lipit – Good Morning Color Lip Mask | YesStyle
18. Lipit – Mermaid Water Gloss | YesStyle
19. Lipit – Click Click 琉璃光感唇彩 | YesStyle
20. Lipit – Tint Me Healthy Durian Lip Balm 10pcs Bundle Set | YesStyle
21. สินค้าใหม่
22. KARMARTS | สวยง่าย จ่ายเบา สไตล์เกาหลี
23. Lip it
24. Lip it
25. Lip it
26. Lip It Cosmetics | Thai Lip Care | Unique Bunny Canada
27. Michael Okoko – Rosedaniel Cosmetics LLC | LinkedIn
28. Tattoo Parlor Economics and Trends | Coconote