Nest me (เนสท์มี) เป็นแบรนด์สกินแคร์และความงามสัญชาติไทย ที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะทางในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ดูแลผิวโดยใช้ สารสกัดจากรังนก เป็นส่วนผสมหลัก1 แบรนด์นี้ถูกพัฒนาขึ้นโดย บริษัท พิธานไลฟ์ จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทในเครือของกลุ่มธุรกิจพิธานพาณิชย์ โดยมุ่งหวังที่จะขยายประสบการณ์และความเชี่ยวชาญในธุรกิจรังนกที่มีมายาวนานเข้าสู่ตลาดความงามและสกินแคร์2

Nest me วางตำแหน่งแบรนด์ไว้ที่จุดตัดระหว่างมรดกด้านรังนกของไทย เทคโนโลยีสกินแคร์สมัยใหม่ และผลิตภัณฑ์ความงามที่เข้าถึงได้ง่าย โดยเน้นกลุ่มเป้าหมายที่ผู้บริโภควัยหนุ่มสาวและตลาดสกินแคร์แมส34

จุดเริ่มต้นของ Nest me มีความเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับ กลุ่มธุรกิจพิธานพาณิชย์ ซึ่งเป็นกลุ่มธุรกิจเก่าแก่ในภาคใต้ของไทย ที่มีกิจกรรมหลากหลายตั้งแต่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ธุรกิจจัดจำหน่าย และการมีส่วนร่วมในอุตสาหกรรมรังนกมาเป็นเวลานาน

แทนที่จะเข้าสู่ตลาดสกินแคร์จากศูนย์ กลุ่มธุรกิจนี้ได้ใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญด้าน วัตถุดิบรังนก และสร้างธุรกิจความงามขึ้นรอบๆ ส่วนผสมดังกล่าว ตามข้อมูลของบริษัทและสื่อมวลชน กลุ่มได้ศึกษาตลาดรังนกมานานหลายปีก่อนที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์สกินแคร์2

ต่อมา ธุรกิจสกินแคร์ได้แยกตัวออกมาเป็น บริษัท พิธานไลฟ์ จำกัด โดยมี Nest me เป็นแบรนด์สกินแคร์สำหรับผู้บริโภคทั่วไป แบรนด์นี้เปิดตัวในประเทศไทยด้วยความตั้งใจที่จะเปลี่ยนภาพลักษณ์ของรังนกจากผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพแบบดั้งเดิม ให้กลายเป็นข้อเสนอในด้านความงามและสกินแคร์สมัยใหม่

แนวคิดหลักที่อยู่เบื้องหลัง Nest me ค่อนข้างชัดเจน:

นำส่วนผสมพรีเมียมที่traditionally เกี่ยวข้องกับการบริโภครังนก มาตีความใหม่ให้เป็นสกินแคร์สมัยใหม่

รังนกได้รับการยกย่องในตลาดเอเชียว่าเป็นส่วนผสมเพื่อสุขภาพระดับพรีเมียม Nest me ใช้ความเชื่อมโยงทางวัฒนธรรมนี้เป็นรากฐานของอัตลักษณ์แบรนด์ โดยผสมผสานเข้ากับส่วนผสมสกินแคร์ร่วมสมัยที่คุ้นเคยกันดี

วัสดุผลิตภัณฑ์อย่างเป็นทางการของแบรนด์เน้นย้ำถึงฟังก์ชันการทำงานต่างๆ เช่น การให้ความชุ่มชื้นแก่ผิว การปรับสีผิวให้สว่างใส การต่อต้านอนุมูลอิสระ การสนับสนุนเกราะป้องกันผิว และการปกป้องจากแสง UV ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์แต่ละชนิด

สิ่งนี้ทำให้ Nest me มีการวางตำแหน่งที่โดดเด่นเมื่อเทียบกับแบรนด์สกินแคร์ไทยทั่วไป: ความแตกต่างไม่ได้อยู่แค่ที่ “สกินแคร์ธรรมชาติ” แต่คือ ความงามบนพื้นฐานของรังนก โดยเฉพาะ

เมื่อเปิดตัวแบรนด์ กลุ่มเป้าหมายที่ระบุไว้คือ ผู้บริโภควัยหนุ่มสาว โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่อยู่ในช่วงอายุ 25–35 ปี และผู้ที่เพิ่งเข้าสู่วัยทำงาน บริษัทตั้งเป้าที่จะนำสกินแคร์รังนกเข้าสู่ช่วงราคาที่เข้าถึงได้ง่ายมากขึ้น แทนที่จะจำกัดรังนกให้อยู่ในรูปแบบเครื่องดื่มแบบดั้งเดิมหรือผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพราคาแพงเท่านั้น

ประเด็นนี้มีความสำคัญต่อกลยุทธ์ของแบรนด์ เนื่องจาก:

• การบริโภครังนกแบบดั้งเดิมในไทยมักเชื่อมโยงกับ สุขภาพ ของขวัญ และผู้บริโภคสูงวัย
• Nest me พยายามเปลี่ยนมุมมองนั้นไปสู่:
• สกินแคร์ประจำวัน
• ความงามสำหรับคนรุ่นใหม่
• การค้าขายออนไลน์
• ผลิตภัณฑ์พรีเมียมในราคาที่ย่อมเยา
• สกินแคร์เชิงหน้าที่ (Functional skincare)
• นวัตกรรมความงามของไทย

กล่าวอีกนัยหนึ่ง Nest me พยายามทำให้ รังนกดูไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพแบบดั้งเดิม แต่เป็นส่วนผสมความงามสมัยใหม่

พอร์ตโฟลิโอของ Nest me ครอบคลุมหลายหมวดหมู่สกินแคร์และแนวคิดผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ล้างหน้า

หนึ่งในผลิตภัณฑ์ของแบรนด์คือ Nest me Birdnest Collagen White Facial Foam ซึ่งเป็นเจลล้างหน้าที่ทำการตลาดโดยใช้รังนกและคอลลาเจน ผลิตภัณฑ์นี้มีการวางจำหน่ายผ่านช่องทางร้านค้าปลีกชั้นนำในไทย34

นอกจากนี้ แบรนด์ยังมีการทำตลาด Birdnest Pro-Balance Facial Cleansing Foam อีกด้วย

เซรั่มและแอมพูล

Birdnest Gluta Super C Ampoule เป็นการผสมผสานจุดยืนด้านรังนกเข้ากับวิตามินซีและกลูตาไธโอนสำหรับการปรับสีผิวให้สว่างใส ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงกลยุทธ์สำคัญของ Nest me ในการจับคู่ส่วนผสมรังนกที่เป็นเอกลักษณ์กับสารออกฤทธิ์ในสกินแคร์ที่คุ้นเคย5

ครีมกันแดด

Nest me ยังมีผลิตภัณฑ์สกินแคร์รังนกที่มีการป้องกันแสงแดด รวมถึง Birdnest Aqua Sun Protect SPF50 PA++++ ซึ่งวัสดุผลิตภัณฑ์ของแบรนด์อธิบายถึงการปกป้อง UVA และ UVB ควบคู่ไปกับประโยชน์ด้านการให้ความชุ่มชื้นและการปรับสีผิว1

สกินแคร์ลดเลือนริ้วรอย

ขอบเขตผลิตภัณฑ์ที่กว้างขึ้นของ Nest me รวมถึง Birdnest Age Delay Emulsion และ Birdnest Age Delay Lifting Cream ซึ่งวางตำแหน่งสกินแคร์รังนกไปยังผู้บริโภคที่สนใจเรื่องการลดเลือนริ้วรอย

การดูแลจุดด่างดำและสีผิวไม่สม่ำเสมอ

Nest me ยังได้พัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มุ่งเน้นเรื่องสีผิวไม่สม่ำเสมอและจุดด่างดำ รวมถึง Birdnest Anti-Melasma Aqua Cream และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

ลักษณะที่โดดเด่นที่สุดของ Nest me คือการใช้ ส่วนผสมที่ได้จากรังนก edible bird’s nest/swallow’s nest ในสกินแคร์

ภูมิหลังทางธุรกิจของบริษัททำให้ส่วนผสมนี้มีความสำคัญเชิงกลยุทธ์เป็นพิเศษ กลุ่มพิธานมีประสบการณ์ยาวนานกับวัตถุดิบรังนก และบริษัทได้อธิบายการตัดสินใจเข้าสู่ตลาดสกินแคร์ว่าเป็นส่วนขยายของความเชี่ยวชาญนั้น2

ดังนั้น Nest me จึงไม่ได้เพียงแค่นำรังนกมาใช้เป็นเครื่องประดับทางการตลาด แต่ส่วนผสมนี้ถือเป็น แกนกลางของเรื่องราวแบรนด์ อย่างแท้จริง

แบรนด์ผสมผสานสารสกัดจากรังนกเข้ากับส่วนผสมเครื่องสำอางอื่นๆ ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น:

• วิตามินซี
• กลูตาไธโอน
• คอลลาเจน
• สารสกัดจากพืช
• ส่วนผสมให้ความชุ่มชื้น
• ตัวกรอง UV
• ส่วนผสมที่สนับสนุนเกราะป้องกันผิว

ตัวอย่างเช่น ครีมกันแดด All-in Daily ของแบรนด์ อธิบายสูตรที่ผสมผสานตำแหน่งของรังนก/EGF เข้ากับกลูตาไธโอน สารสกัดจากพืช และส่วนผสมสกินแคร์อื่นๆ1

สามารถเข้าใจ Nest me ในฐานะพื้นที่ระหว่าง วัฒนธรรมสุขภาพแบบดั้งเดิมของไทยและความงามสมัยใหม่ของเอเชีย

แผนผังการวางตำแหน่งอย่างง่ายจะเป็นดังนี้:

รังนกแบบดั้งเดิม
→ สุขภาพ / เวลล์เนส
→ ผู้บริโภคสูงวัย
→ ของขวัญ
→ ผลิตภัณฑ์ดั้งเด็มนระดับพรีเมียม

Nest me
→ สกินแคร์รังนก
→ ผู้บริโภคอายุน้อย
→ ความงามในชีวิตประจำวัน
→ สูตรสมัยใหม่
→ การกระจายสินค้าออนไลน์/โดยตรง

การเปลี่ยนแปลงนี้ถือเป็นเรื่องสำคัญที่สุดในเรื่องราวทางธุรกิจของแบรนด์

แทนที่จะแข่งขันในฐานะแบรนด์สกินแคร์ไทยทั่วไปอีกเจ้าหนึ่ง Nest me พยายามสร้าง รังนกให้เป็นหมวดหมู่ความงามที่ระบุตัวตนได้ของตัวเอง

ความสัมพันธ์ของโครงสร้างองค์กรสามารถสรุปได้ดังนี้:

กลุ่มธุรกิจพิธานพาณิชย์
↓
บริษัท พิธานไลฟ์ จำกัด
↓
Nest me
↓
ผลิตภัณฑ์สกินแคร์รังนก

บริษัท พิธานไลฟ์ ก่อตั้งขึ้นเป็นหน่วยงานธุรกิจด้านความงามและสุขภาพของกลุ่ม โดยมี Nest me ทำหน้าที่เป็นแบรนด์สกินแคร์รังนก2

สำนักงานใหญ่ที่จดทะเบียนของบริษัทตั้งอยู่ที่ Maneeya Center, ถนนเพลินจิต, ลุมพินี, ปทุมวัน, กรุงเทพมหานคร

ชื่อ “Nest me” สื่อถึงส่วนผสมหลักของแบรนด์โดยไม่ต้องอธิบายให้ซับซ้อน:

Nest → รังนก / การบำรุงเลี้ยง / ต้นกำเนิดจากธรรมชาติ
Me → ความงามส่วนตัว / การดูแลตัวเอง / ผู้บริโภคแต่ละบุคคล

สิ่งนี้สร้างอัตลักษณ์ที่ค่อนข้างเข้าถึงง่ายสำหรับส่วนผสมที่อาจดูเหมือนเป็นแบบดั้งเดิมมาก

ดังนั้น แบรนด์จึงผสมผสานสามความเชื่อมโยง:

มรดกไทย + รังนกพรีเมียม + สกินแคร์สมัยใหม่

จุดแข็งที่สุดของ Nest me คือ เรื่องราวของส่วนผสม

แบรนด์สกินแคร์ไทยจำนวนมากแข่งขันกันในหมวดหมู่ที่คุ้นเคย เช่น:

• วิตามินซี
• ไวท์เทนนิ่ง/ปรับสีผิว
• ดูแลสิว
• ลดเลือนริ้วรอย
• สมุนไพร
• กันแดด
• ให้ความชุ่มชื้น

Nest me ก็แข่งขันในหมวดหมู่เหล่านี้เช่นกัน แต่ใช้ รังนกเป็นลายเซ็นประจำแบรนด์ที่ปรากฏซ้ำๆ

ซึ่งสร้างความแตกต่างที่สำคัญ:

ประโยชน์ของแต่ละผลิตภัณฑ์อาจเป็นเรื่องคุ้นเคย แต่เรื่องราวแบรนด์ที่นำด้วยส่วนผสมถือว่ามีความโดดเด่นมากกว่า

สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างมากสำหรับการตลาดต่างประเทศ เพราะ “สกินแคร์รังนกไทย” สามารถสื่อสารเป็นแนวคิดหมวดหมู่ได้ง่ายกว่า “แบรนด์เครื่องสำอางไทย” ที่ไม่มีจุดต่าง

Nest me มีความทะเยอทะยานที่ไกลกว่าประเทศไทย

ในปี 2023 รายงานเกี่ยวกับบริษัท พิธานไลฟ์ ระบุว่าบริษัทกำลังแสวงหาโอกาสในการขยาย Nest me ไปสู่ ตลาดเอเชียและตลาดสากล โดยวางตำแหน่งแบรนด์ให้เป็นแนวคิดสกินแคร์รังนกไทยที่สามารถแข่งขันได้ในระดับนานาชาติ2

สิ่งนี้ทำให้ตัวตนความเป็นไทยของแบรนด์มีความสำคัญเชิงกลยุทธ์: แทนที่จะซ่อนที่มา Nest me สามารถใช้ รังนกไทย + ความงามแบบเอเชีย เป็นจุดสร้างความแตกต่าง

Nest me เป็นแบรนด์สกินแคร์ไทยที่พัฒนาโดยบริษัท พิธานไลฟ์ ซึ่งเปลี่ยนความเชี่ยวชาญด้านรังนกของประเทศที่มีมายาวนานให้กลายเป็นผลิตภัณฑ์สกินแคร์สมัยใหม่ที่เข้าถึงได้ง่าย โดยมุ่งเน้นไปที่ผู้บริโภควัยหนุ่มสาวโดยเฉพาะ และวางตำแหน่งสำหรับทั้งตลาดไทยและตลาดสากล6

1. Nest Me Birdnest All In Daily SPF50 PA+++ – NESTME
2. Phithanphanit Group sends “Nest Me” Thai bird’s nest skincare to invade Asia – Money & Banking Magazine
3. ชอปออนไลน์ Nest Me ของแท้ 100%
4. Nest Me
5. NEST ME Archives – Thailand Best Selling Beauty Products – No.1 Online shopping Store – Worldwide Shipping
6. Nest Me official website