นิติบุคคลที่ดำเนินธุรกิจในไทยคือ บริษัท ดอกเตอร์ เรย์ กรุ๊ป จำกัด มีสำนักงานตั้งอยู่ที่เลขที่ 60 ซอยเทียนทะเล 20 แขวงแสมดำ เขตบางขุนเทียน กรุงเทพมหานคร 10150 นอกจากนี้ยังมี ZhongShan Dr Ray Daily Necessities Co., Ltd. ตั้งอยู่ที่เมือง Zhongshan มณฑล Guangdong ประเทศจีน ซึ่งระบุว่าเป็นฐานการผลิต 1

การก่อตั้ง

ตามประวัติอย่างเป็นทางการ Dr.Ray ก่อตั้งขึ้นในปี 2006 โดย Mr. Ray ผู้มีพื้นฐานครอบครัวเป็นทันตแพทย์ ทางบริษัทระบุว่าสภาพแวดล้อมในการเติบโตที่เกี่ยวข้องกับการแพทย์และทันตกรรม ทำให้ผู้ก่อตั้งมีความสนใจในระยะยาวด้านการวิจัยและการดูแลช่องปากเชิงปฏิบัติ 1

ในช่วงแรก อัตลักษณ์ของ Dr.Ray จึงผูกพันกับ นวัตกรรมแปรงสีฟัน เป็นอย่างมาก มากกว่าที่จะเป็นเพียงยาสีฟันเท่านั้น บริษัทระบุว่านวัตกรรมสำคัญชิ้นแรกคือแปรงสีฟันที่ออกแบบมาเพื่อแก้ไขข้อจำกัดของแปรงทั่วไป พร้อมกลไกแจ้งเตือนให้ผู้ใช้ทราบเมื่อถึงเวลาเปลี่ยนแปรง 1

ทำเนียบแบรนด์ในจีนก็ระบุเช่นกันว่า Dr.Ray หรือ 雷治 เป็นแบรนด์ดูแลช่องปากจากไทยที่ก่อตั้งในปี 2006 โดยมีสินค้าหลักคือแปรงสีฟันและยาสีฟัน 3

การขยายสู่จีนและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ต่อมาแบรนด์ได้ขยายตลาดออกนอกประเทศไทย ประวัติองค์กรระบุว่าสินค้าจำหน่ายใน ไทยและอีกกว่า 10 ประเทศ รวมถึงตลาดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และยังมีการจัดจำหน่ายในเมืองใหญ่ของจีนกว่า 20 แห่ง เช่น Shanghai, Beijing, Chongqing, Guangzhou, Hangzhou, Nanjing, Qingdao และ Zhengzhou 1

แหล่งข้อมูลอุตสาหกรรมในจีนก็ระบุว่า Dr.Ray เป็นแบรนด์ต้นกำเนิดจากไทยที่ขยายเข้าสู่ตลาดจีน โดยกระจายสินค้าผ่านช่องทางค้าปลีกหลัก 4

ตลาดในประเทศไทย

แม้แบรนด์จะระบุว่าก่อตั้งมาตั้งแต่ปี 2006 แต่ผู้บริหารฝ่ายไทยเคยให้ข้อมูลว่า Dr.Ray เริ่มวางจำหน่ายในไทยอย่างเป็นทางการเมื่อปี 2019 ความแตกต่างนี้น่าจะสะท้อนถึงการแยกระหว่างการก่อตั้งแบรนด์ดั้งเดิมกับการเริ่มดำเนินการเชิงพาณิชย์ในไทย 5

แนวคิดหลักของ Dr.Ray คือการพัฒนาผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปากที่ผสมผสานองค์ประกอบดังนี้:

• ความเชี่ยวชาญด้านทันตกรรม
• การออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้ดี
• ความสะดวกในการใช้งาน
• ความกะทัดรัดพกพาง่าย
• ความสบาย
• โครงสร้างแปรงสีฟันที่มีนวัตกรรม
• ราคาที่จับต้องได้ในชีวิตประจำวัน

ลักษณะเด่นที่ปรากฏซ้ำๆ คือการพยายามแก้ปัญหาทั่วไปเกี่ยวกับการแปรงฟัน เช่น การลืมเปลี่ยนแปรง การทำความสะอาดซอกซอนบริเวณเครื่องมือจัดฟัน หรือการพกพาแปรงและยาสีฟันไปใช้นอกบ้าน

สิ่งนี้ทำให้ Dr.Ray มีความแตกต่างจากแบรนด์ทันตกรรมระดับพรีเมียมที่เน้นภาพลักษณ์คลินิก หรือแบรนด์แมสที่เน้นขายยาสีฟันเป็นหลัก

ปัจจุบันพอร์ตโฟลิโอของ Dr.Ray ครอบคลุมกว้างกว่ายุคแรกที่เน้นเพียงแปรงสีฟัน

แปรงสีฟัน

แปรงสีฟันยังคงเป็นหมวดหมู่สินค้าที่เป็นเอกลักษณ์ที่สุดของแบรนด์ บริษัทจำหน่ายทั้งแปรงสีฟันผู้ใหญ่ เด็ก แปรงเฉพาะทาง และชุดเซต 1

รุ่น 3 MARK

ซีรีส์ 3 MARK ใช้ขนแปรงไขว้พิเศษที่ออกแบบมาเพื่อซอกซอนเข้าแนวเหงือก และมีพื้นผิวทำความสะอาดลิ้นที่ด้านหลังหัวแปรง 1

ฟีเจอร์เด่นของแปรงสีฟัน Dr.Ray หลายรุ่นคือ ตัวเตือนเปลี่ยนแปรง ที่ผู้ใช้สามารถหมุนวงล้อระบุเดือนที่ควรเปลี่ยนแปรงได้ 1

แปรงสีฟันสำหรับผู้จัดฟัน

Dr.Ray ผลิตแปรงสีฟันสำหรับผู้ที่ใส่ เหล็กจัดฟันหรือเครื่องมือทางทันตกรรม โดยเฉพาะ

รุ่น Orthodontic D48 ใช้ขนแปรงนุ่มหนาแน่นเรียงตัวเป็น รูปทรง V-shape เพื่อช่วยให้ทำความสะอาดรอบเครื่องมือจัดฟันและจุดที่แปรงธรรมดาเข้าถึงยากได้ง่ายขึ้น 1

นี่เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์สินค้า เพราะช่วยให้แบรนด์แบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ตามความต้องการเฉพาะของผู้บริโภค แทนที่จะมีเพียงแปรงสีฟันแบบทั่วไป

แปรงขนอ่อนและแปรงเฉพาะทาง

แบรนด์ยังมีสินค้าอย่าง Carefree D5 ที่มีขนแปรงชาร์โคลเรียวเล็กปลายแหลม ด้ามจับกันลื่นนุ่มมือ และตัวบอกเดือนเปลี่ยนแปรง 1

ช่องทางจำหน่ายปลีกในไทยยังมีสินค้าอื่นๆ เช่น:

• แปรงขนอ่อนพิเศษ/ขนนุ่มสไตล์ไหม
• แปรงสีฟันเด็ก
• แปรงสีฟันจัดฟัน
• ที่ขูดลิ้น
• ผลิตภัณฑ์แปรงสีฟันพกพา
• แพ็กเกจหลายด้าม

ยาสีฟันกลายเป็นเสาหลักที่สองของพอร์ตโฟลิโอ Dr.Ray

กลุ่มสินค้ายาสีฟันประกอบด้วย ยาสีฟันเนื้อเจล ผลิตภัณฑ์สำหรับครอบครัว เด็ก แบบพกพา และชุดแปรง-ยาสีฟันแบบอินทิเกรต 1

รูปแบบที่โดดเด่นที่สุดอย่างหนึ่งคือ ยาสีฟันเนื้อเจลบรรจุขวดปั๊ม

แทนที่จะใช้หลอดบีบแบบเดิม สินค้าถูกจ่ายออกจากภาชนะแบบกดปั๊ม ซึ่ง Dr.Ray นำเสนอว่าเป็นวิธีใช้ยาสีฟันที่สะดวกและแตกต่าง 1

สูตร Natural Mint

สูตร Natural Mint ถูกระบุว่ามีส่วนผสมดังนี้:

• สารสกัดคาโมมายล์
• สารสกัดว่านหางจระเข้
• สารสกัด Citrofresh
• น้ำมันกานพลู
• น้ำมันสเปียร์มินต์
• Hydrated silica

บริษัททำการตลาดด้วยจุดขายเรื่องความสดชื่น ความสะอาด และสุขภาพฟันที่สวยงาม 1

สูตรอื่นๆ

พอร์ตโฟลิโอปัจจุบันมีสูตรต่างๆ เช่น:

• Natural Mint
• Citrus Mint
• Wintergreen Oil
• Charcoal

ตัวอย่างเช่น สูตร Citrus Mint ใช้ Nano-Vitamin C เป็นส่วนผสมเด่น ส่วนสูตร Wintergreen Oil มีน้ำมันวินเทอร์กรีนและการบูร 1

หนึ่งในนวัตกรรมของ Dr.Ray ที่เป็นที่รู้จักในไทยคือคอนเซปต์ Portable Set / Portable Integrated 2-in-1

ผลิตภัณฑ์นี้รวม:

ยาสีฟัน + แปรงสีฟัน

ไว้ในแพ็กเกจขนาดกะทัดรัดสำหรับการเดินทาง

รุ่น Portable Integrated D82 บรรจุยาสีฟัน 10 กรัมพร้อมแปรงสีฟัน Dr.Ray 1

ส่วน Portable Set ขนาดใหญ่ขึ้น จะรวมยาสีฟัน 150 กรัมเข้ากับแปรงสีฟันพกพา 2-in-1 และมีให้เลือกหลายสูตร 1

สิ่งนี้สะท้อนปรัชญาการออกแบบของ Dr.Ray ที่มุ่งทำให้การดูแลช่องปากสะดวกต่อ การเดินทาง โรงเรียน ที่ทำงาน หรือสถานการณ์ที่ไม่มีห้องน้ำปกติ

ผลิตภัณฑ์นี้ได้รับการโปรโมตในไทยราวปี 2020 รวมถึงในงาน Hello Beauty Fair โดยนำเสนอเป็นสินค้าสะดวกใช้สำหรับครอบครัวและเด็ก 5

Dr.Ray ยังขยายเข้าสู่กลุ่มผลิตภัณฑ์ไฟฟ้า

เว็บไซต์องค์กรปัจจุบันมีหมวดหมู่ แปรงสีฟันไฟฟ้า โดยเฉพาะ รวมถึงรุ่น MY BLOCK D30 1

นี่แสดงให้เห็นว่าแบรนด์ไม่ได้วางตัวเป็นเพียงผู้ผลิตแปรงสีฟันธรรมดา แต่ได้ขยายไปสู่เทคโนโลยีการดูแลช่องปากที่หลากหลายขึ้น

จากกลุ่มสินค้าของ Dr.Ray สามารถจำแนกกลุ่มลูกค้าหลักได้ดังนี้

ครอบครัว

ชุดยาสีฟันและแปรงสีฟันสำหรับครอบครัวเป็นหมวดหมู่สำคัญ โดยมีสินค้าออกแบบมาเพื่อสมาชิกหลายคนในบ้าน 1

เด็ก

แบรนด์จำหน่ายแปรงสีฟันเด็กและยาสีฟันสำหรับเด็ก/ครอบครัว

ผู้จัดฟัน

ซีรีส์ Orthodontic เจาะจงกลุ่มผู้บริโภคที่กำลังรักษาฟันด้วยเครื่องมือจัดฟัน 1

นักเดินทาง

ผลิตภัณฑ์แปรง-ยาสีฟันพกพา ออกแบบมาเพื่อความสะดวกและความคล่องตัวโดยเฉพาะ 1

ผู้ต้องการแปรงขนนุ่ม

บริษัทมีสินค้าขนแปรงนุ่มสำหรับผู้ที่ให้ความสำคัญกับความอ่อนโยนและสบาย

Dr.Ray นิยามตนเองว่าเป็นแบรนด์ที่มีการจัดจำหน่ายในระดับสากล ไม่ใช่ธุรกิจที่จำกัดอยู่แค่ในไทย

ตามประวัติองค์กร สินค้าจำหน่ายใน ไทยและอีกกว่า 10 ประเทศ โดยเฉพาะในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และยังมีการกระจายสินค้าที่สำคัญในจีน 1

ในตลาดจีน แบรนด์ใช้ชื่อว่า Dr.Ray / 雷治 (Léizhì) แหล่งข้อมูลธุรกิจจีนระบุว่า ZhongShan Dr Ray Daily Necessities Co., Ltd. มีบทบาทในโครงสร้างการผลิตและจัดจำหน่ายในจีน 3

บริษัทไทยเองก็ระบุโรงงาน Zhongshan เป็นฐานการผลิต ยืนยันว่าเครือข่ายการผลิตของแบรนด์เชื่อมโยงกับจีน 1

นิติบุคคลที่ดำเนินธุรกิจในไทยคือ บริษัท ดอกเตอร์ เรย์ กรุ๊ป จำกัด

ฐานข้อมูลนิติบุคคลไทยระบุว่า บริษัทจดทะเบียนครั้งแรกในชื่อ บริษัท ดอกเตอร์ เรย์ จำกัด เมื่อวันที่ 30 กรกฎาคม 2012 และต่อมาเปลี่ยนชื่อเป็น บริษัท ดอกเตอร์ เรย์ กรุ๊ป จำกัด เมื่อวันที่ 29 พฤษภาคม 2017 ฐานข้อมูลระบุมูลค่าทุนจดทะเบียน 12 ล้านบาท หลังเพิ่มทุนในปี 2016 6

ข้อนี้ควรแยกให้ชัดจาก ปีที่ก่อตั้งแบรนด์ที่ระบุไว้ว่า 2006: ประวัติแบรนด์กับวันที่จดทะเบียนนิติบุคคลในไทยอาจไม่ใช่เหตุการณ์เดียวกัน

ข้อมูลติดต่ออย่างเป็นทางการของ Dr.Ray ระบุ:

ZhongShan Dr Ray Daily Necessities Co., Ltd.
Zhongshan, Guangdong Province, China

เป็นฐานการผลิต 1

บริษัทระบุว่าสำนักงานใหญ่กรุงเทพฯ มีพนักงานมากกว่า 20 คน และฝ่ายการผลิตมีพนักงานมากกว่า 100 คน 1

ดังนั้น แม้จะวางตำแหน่งเป็น แบรนด์ต้นกำเนิดจากไทย แต่ Dr.Ray ดำเนินงานภายในเครือข่าย การผลิตและจัดจำหน่ายระหว่างไทย–จีน ที่กว้างขึ้น

ในมุมมองการสร้างแบรนด์ Dr.Ray อยู่ในพื้นที่กึ่งกลางที่น่าสนใจ

แบรนด์ไม่ได้วางตัวเป็นสินค้าทันตกรรมหรูหรา แต่อัตลักษณ์สร้างขึ้นจาก:

“ความเชี่ยวชาญทันตกรรม + นวัตกรรมใช้งานได้จริง + สินค้า日常ที่น่าใช้”

กลยุทธ์ภาพลักษณ์และผลิตภัณฑ์มักเน้นบรรจุภัณฑ์สีสันสดใส รูปแบบสินค้าที่ไม่ธรรมดา และฟังก์ชันการใช้งาน

ตัวอย่างเช่น:

• ขวดปั๊มยาสีฟัน
• ตัวเตือนเปลี่ยนแปรง
• ขนแปรงจัดฟันรูปตัว V
• พื้นผิวทำความสะอาดลิ้น
• ชุดแปรง-ยาสีฟันพกพา
• ดีไซน์ขนแปรงนุ่มพิเศษ

สิ่งนี้ทำให้ ฟังก์ชันการใช้งาน เป็นองค์ประกอบสำคัญของอัตลักษณ์แบรนด์

มีหลายลักษณะที่ทำให้แบรนด์นี้ต่างจากผู้ผลิตแปรงสีฟันทั่วไป

1. ตัวเตือนเปลี่ยนแปรง

ตัวบอกเดือนเปลี่ยนแปรงเป็นฟีเจอร์การออกแบบที่ปรากฏซ้ำในสินค้า Dr.Ray แทนที่จะพึ่งพาความจำของผู้ใช้เพียงอย่างเดียว แปรงจะมีเครื่องเตือนด้วยภาพ 1

2. ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน

แทนที่จะขายแปรงสีฟันแบบเดียว Dr.Ray มีสินค้าสำหรับ:

• ผู้ใช้ทั่วไป
• เด็ก
• ผู้จัดฟัน
• ผู้ชอบขนแปรงนุ่ม
• นักเดินทาง
• ผู้ใช้แปรงสีฟันไฟฟ้า

3. การดูแลช่องปากแบบพกพา

Portable Set เป็นสินค้าที่เป็นตัวแทนของแบรนด์ เพราะรวมแปรงและยาสีฟันไว้ในผลิตภัณฑ์เดียวที่เหมาะแก่การเดินทาง 1

4. บรรจุภัณฑ์ยาสีฟันที่ไม่เหมือนใคร

ยาสีฟันเนื้อเจลขวดปั๊มมอบอัตลักษณ์ทั้งด้านภาพและฟังก์ชันที่จดจำได้ง่าย เมื่อเทียบกับหลอดยาสีฟันทั่วไป 1

5. ต้นกำเนิดจากไทยแต่กระจายสินค้าระดับสากล

Dr.Ray นำเสนอตนเองเป็นแบรนด์จากไทย ขณะที่มีเครือข่ายการผลิตและจัดจำหน่ายขยายไปถึงจีนและตลาดเอเชียอื่นๆ 1

Dr.Ray สร้างการรับรู้ในไทยผ่านซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านค้าปลีก และอีคอมเมิร์ซ

สินค้าของแบรนด์ในไทยหาซื้อได้ผ่านช่องทางออนไลน์อย่าง Dr.RAY Official Shop ซึ่ง assortment ปัจจุบันรวมถึงแปรงสีฟัน สินค้าจัดฟัน ยาสีฟัน สินค้าเด็ก และที่ขูดลิ้น

เว็บไซต์องค์กรในไทยให้ข้อมูลแคตตาล็อกสินค้าและข้อมูลบริษัทที่ครบถ้วนกว่า 1

หากนิยาม Dr.Ray ในรูปแบบสารานุกรม:

Dr.Ray เป็นแบรนด์ดูแลช่องปากต้นกำเนิดจากไทยที่ก่อตั้งในปี 2006 โดดเด่นด้วยแปรงสีฟันนวัตกรรม ยาสีฟันเนื้อเจล และผลิตภัณฑ์พกพา โดยการดำเนินงานเชิงพาณิชย์ครอบคลุมไทย เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และจีน 1

2006 — Dr.Ray ระบุว่าแบรนด์ก่อตั้งโดย Mr. Ray ทันตแพทย์จากครอบครัวทันตแพทย์ ช่วงแรกเน้นนวัตกรรมแปรงสีฟัน 1

2012 — บริษัท ดอกเตอร์ เรย์ จำกัด จดทะเบียนในไทย ตามบันทึกนิติบุคคล 6

2013 เป็นต้นมา — แหล่งข้อมูลอุตสาหกรรมจีนระบุถึงการขยายตัวของแบรนด์ Dr.Ray สู่ตลาดจีน 4

2017 — บริษัทไทยเปลี่ยนชื่อจดทะเบียนเป็น บริษัท ดอกเตอร์ เรย์ กรุ๊ป จำกัด 6

2019 — Dr.Ray เริ่มวางจำหน่ายในไทยภายใต้การดำเนินงานเชิงพาณิชย์ปัจจุบัน ตามคำสัมภาษณ์ผู้บริหารในสื่อไทย 5

2020 — Dr.Ray โปรโมตสินค้า Portable Set 2-in-1 แปรง-ยาสีฟัน ในไทย 5

ปัจจุบัน — แคตตาล็อกในไทยประกอบด้วยแปรงสีฟันธรรมดาและไฟฟ้า แปรงจัดฟัน สินค้าเด็ก ที่ขูดลิ้น ยาสีฟันเจล และระบบดูแลช่องปากพกพา 1

Dr.Ray ควรเข้าใจในฐานะแบรนด์ดูแลช่องปากระดับภูมิภาคเอเชีย มากกว่าที่จะเป็นเพียงแบรนด์ยาสีฟัน แก่นหลักทางประวัติศาสตร์คือ แปรงสีฟัน โดยเฉพาะแปรงที่มีฟีเจอร์การออกแบบใช้งานได้จริง ต่อมาพอร์ตโฟลิโอได้ขยายสู่ยาสีฟัน สินค้าจัดฟัน สินค้าเด็ก ผลิตภัณฑ์พกพา และแปรงสีฟันไฟฟ้า

ลักษณะแบรนด์ที่แข็งแกร่งที่สุดคือ นวัตกรรมเชิงฟังก์ชัน ความพกพาได้ ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน และการดูแลช่องปากประจำวันที่เข้าถึงง่าย แบรนด์มีต้นกำเนิดจากไทยแต่ดำเนินงานผ่านห่วงโซ่อุปทานระดับภูมิภาคที่กว้างขึ้น รวมถึงการผลิตในจีน และได้พัฒนาการจัดจำหน่ายครอบคลุมไทย เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และจีน 1

1. เกี่ยวกับเรา – Dr.Ray Group
2. Dr.Ray – ドクターレイ ONでも使えるサングラス
3. Dr.Ray雷治简介-雷治牙刷-十大品牌网CNPP
4. Dr.Ray雷治品牌介绍-雷治牙刷_牙膏-买购APP
5. Dr.RAY เปิดตัวแปรงสีฟันและยาสีฟันแบบพกพา 2 in 1 – Amarin Baby & Kids
6. ข้อมูล บริษัท ดอกเตอร์ เรย์ กรุ๊ป จำกัด