จำนวนสาขาที่แท้จริงมีความแตกต่างกันไประหว่างเว็บไซต์ของ UR ในแต่ละภูมิภาคและรายงานจากบุคคลภายนอก เนื่องจากการขยายตัวอย่างรวดเร็วของบริษัท เว็บไซต์ทางการในมาเลเซียระบุว่ามี มากกว่า 360 สาขา ในขณะที่เว็บไซต์สิงคโปร์ระบุ มากกว่า 380 สาขา และรายงานอุตสาหกรรมปี 2025 ประเมินเครือข่ายทั่วโลกว่ามี มากกว่า 400 สาขา ดังนั้น ตัวเลข “มากกว่า 400 สาขา” จึงควรเข้าใจว่าเป็นค่าประมาณในช่วงปี 2025 มิใช่ตัวเลขถาวรที่ตายตัว 3

โดยสรุปแล้ว URBAN REVIVO คือ แบรนด์แฟชั่นจากจีนที่ผสานความเร็วแบบฟาสต์แฟชั่นเข้ากับการนำเสนอที่เน้นดีไซน์และมีความพรีเมียมมากขึ้น สินค้าของแบรนด์อยู่กึ่งกลางระหว่าง:

ฟาสต์แฟชั่นดั้งเดิม
→ การเปลี่ยนผ่านเทรนด์อย่างรวดเร็วแบบ Zara / H&M

และ

แฟชั่นร่วมสมัยระดับพรีเมียม
→ อัตลักษณ์การออกแบบที่ชัดเจนกว่า ร้านค้าที่ตกแต่งอย่างประณีต และคุณภาพที่รับรู้ได้ว่าดีกว่า

UR นิยามแบรนด์ตนเองว่าเป็น “แบรนด์เทรนดี้พรีเมียมสำหรับทุกวัน” โดยมีเป้าหมายเพื่อนำเสนอเทรนด์จากแคทวอล์ก เสื้อผ้าพร้อมสวมใส่ และกระแสไฮสตรีทสู่ผู้บริโภคในราคาที่เข้าถึงได้ค่อนข้างง่าย 4 จุดยืนนี้มีความสำคัญเนื่องจาก URBAN REVIVO ไม่ได้ พยายามแข่งขันด้วยการเป็นร้านค้าแฟชั่นที่ถูกที่สุดเป็นหลัก แต่พยายามทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าได้ซื้อสินค้าที่ มีความซับซ้อนและนำสมัยกว่าเสื้อผ้าแมสมาร์เก็ตทั่วไป โดยไม่ต้องจ่ายในราคาหรูหรา แผนภาพจุดยืนแบบง่ายมีดังนี้:

แฟชั่นหรูหรา
↑
Prada / Saint Laurent / แบรนด์ในกลุ่มเดียวกัน

พรีเมียมร่วมสมัย
↑
COS / Sandro / Maje / Massimo Dutti

URBAN REVIVO

ฟาสต์แฟชั่นกระแสหลัก
↑
Zara / H&M / Mango

แฟชั่นราคาประหยัด
↑
Primark / แพลตฟอร์มต้นทุนต่ำพิเศษ

แม้ขอบเขตดังกล่าวจะเป็นเรื่องอัตวิสัย แต่แผนภาพนี้แสดงให้เห็นถึงตำแหน่งที่ UR ต้องการประทับอยู่ในจิตใจของผู้บริโภค

ปี 2006 — การก่อตั้ง

URBAN REVIVO ก่อตั้งขึ้นในปี 2006 ในประเทศจีนโดย Li Mingguang บริษัทถือกำเนิดขึ้นในช่วงเวลาที่แนวคิดฟาสต์แฟชั่นจากต่างประเทศกำลังเปลี่ยนแปลงความคาดหวังของผู้บริโภคชาวจีนต่อการค้าปลีกเสื้อผ้าอย่างรวดเร็ว 5 Li มองเห็นโอกาสในการสร้างร้านค้าแฟชั่นในประเทศที่สามารถผสมผสานองค์ประกอบต่างๆ ได้แก่:

• วงจรแฟชั่นที่รวดเร็ว
• การออกแบบที่เป็นเอกลักษณ์
• ราคาที่จับต้องได้
• สภาพแวดล้อมในร้านค้าที่มีความทันสมัย
• การค้าปลีกที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยี
• และอัตลักษณ์แฟชั่นจีนยุคใหม่ที่ชัดเจน

แทนที่จะลอกเลียนแบบแฟชั่นหรูหรา บริษัทมุ่งสร้างการตีความเทรนด์แฟชั่นสากลในแบบฉบับของตนเอง

ทศวรรษ 2010 — การขยายตัวอย่างรวดเร็วในจีน

ในช่วงแรกของการเติบโต UR ได้ขยายเครือข่ายร้านค้าจริงทั่วประเทศจีน โมเดลธุรกิจของบริษัทได้รับอิทธิพลอย่างมากจากการปฏิวัติฟาสต์แฟชั่นในระดับโลก แต่ก็พัฒนาระบบปฏิบัติการที่ปรับให้เหมาะกับตลาดผู้บริโภคภายในประเทศขนาดใหญ่ของจีน ในช่วงกลางทศวรรษ 2010 UR ได้กลายเป็นผู้ค้าปลีกแฟชั่นรายสำคัญของจีน ข้อมูลอุตสาหกรรมในอดีตชี้ว่าบริษัทมีร้านค้าประมาณ 150 สาขาภายในปี 2016 ซึ่งสะท้อนถึงความเร็วในการขยายกิจการภายในประเทศ 6 ในช่วงเวลานี้ UR สร้างความแตกต่างให้กับตนเองมากขึ้นผ่าน:

การออกแบบ + ความเร็ว + สภาพแวดล้อมในร้าน + เทคโนโลยี + ห่วงโซ่อุปทาน

แทนที่จะแข่งขันด้วยราคาเพียงอย่างเดียว

หนึ่งในบทที่สำคัญที่สุดในประวัติศาสตร์ของ URBAN REVIVO คือการเปลี่ยนผ่านจากผู้ค้าปลีกที่เน้นตลาดจีนเป็นหลักไปสู่ แบรนด์แฟชั่นระดับโลก

สิงคโปร์ — ตลาดสากลสำคัญแห่งแรก

UR เริ่มต้นการขยายตลาดต่างประเทศผ่าน Singapore ซึ่งกลายเป็นฐานสำคัญในระดับภูมิภาคของบริษัท สิงคโปร์มีความน่าสนใจเชิงกลยุทธ์เนื่องจากมี:

• ตลาดแฟชั่นที่มีความทันสมัย
• กำลังการใช้จ่ายของผู้บริโภคที่สูงพอสมควร
• โครงสร้างพื้นฐานการค้าปลีกระดับสากลที่แข็งแกร่ง
• ฐานผู้บริโภคหลากหลายวัฒนธรรม
• และเป็นประตูสู่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้

จากสิงคโปร์ UR ได้ขยายเข้าสู่ตลาดอื่นๆ ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เพิ่มเติม

เอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ต่อมา UR ได้เข้าไปเปิดดำเนินการในตลาดต่างๆ ได้แก่:

• Singapore
• Thailand
• Malaysia
• the Philippines
• Vietnam

เฉพาะในปี 2024 เพียงปีเดียว UR รายงานการเปิด สาขาใหม่เก้าแห่งทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ทำให้เครือข่ายร้านค้าในภูมิภาคเพิ่มขึ้นเป็นเกือบ 20 สาขา ณ เวลานั้น 7 ดังนั้น เอเชียตะวันออกเฉียงใต้จึงเป็นพื้นที่ทดสอบตลาดระดับสากลที่สำคัญที่สุดแห่งหนึ่งของบริษัท

มาเลเซีย

Malaysia ได้กลายเป็นส่วนสำคัญของการขยายตัวของ UR ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ในปี 2024 บริษัทประกาศเปิดสาขาเพิ่มเติมในมาเลเซีย รวมถึงทำเลใน Pavilion Kuala Lumpur, Mid Valley และ Sunway 8 เรื่องนี้มีความสำคัญเพราะกลยุทธ์ในมาเลเซียแสดงให้เห็นว่าบริษัทปรับตัวโดยการนำร้านค้าจริงเข้าไปตั้งในจุดหมายปลายทางช้อปปิ้งชั้นนำ แทนที่จะพึ่งพาสถานที่ค้าปลีกต้นทุนต่ำเพียงอย่างเดียว

ระยะถัดไปของการพัฒนา UR มีความทะเยอทะยานสูงขึ้นอย่างมาก บริษัทเริ่มมุ่งเป้าไปยังเมืองหลวงแฟชั่นระดับโลก ได้แก่:

• London
• New York
• Tokyo
• Hong Kong

กลยุทธ์นี้ไม่ใช่แค่การขายเสื้อผ้าดีไซน์จีนไปต่างประเทศผ่านอีคอมเมิร์ซเท่านั้น แต่ UR กำลังพยายามสร้างฐานะให้เป็น แบรนด์แฟชั่นสากลอย่างแท้จริงที่มีแฟลกชิปสโตร์ในเมืองแฟชั่นชั้นนำ 9

นิวยอร์ก

ในเดือนกุมภาพันธ์ 2025 UR เปิดสาขาแรกในสหรัฐฯ ที่ย่าน SoHo, New York City รายงานระบุว่าร้านนี้มีพื้นที่ประมาณ 30,000 ตารางฟุต ซึ่งมีขนาดใหญ่กว่าสถานที่ค้าปลีกทดลองขนาดเล็กมาก 10 การเลือกย่าน SoHo มีความหมายเชิงกลยุทธ์เนื่องจากย่านนี้เกี่ยวข้องกับ:

• แฟชั่น
• การค้าปลีกสมัยใหม่
• นักท่องเที่ยวต่างชาติ
• ผู้บริโภควัยหนุ่มสาว
• การออกแบบ
• และการสร้างการมองเห็นของแบรนด์ในระดับโลก

กล่าวคือ UR ใช้ ทำเลที่ตั้งเป็นส่วนหนึ่งของการสร้างแบรนด์

ลอนดอน

London ได้กลายเป็นเป้าหมายระดับสากลที่สำคัญอีกแห่งหนึ่ง UR ได้เปิดร้านค้าในลอนดอน รวมถึงที่ Covent Garden และต่อมาได้เปิดสาขาขนาดใหญ่ที่ Westfield Stratford City สำนักข่าว Reuters บรรยายว่าสาขานี้มีพื้นที่เกือบ 2,700 ตารางเมตร และรายงานว่า UR กำลังขยายการดำเนินงานในลอนดอนซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ระดับโลก 11 ลอนดอนมีความสำคัญเป็นพิเศษเพราะช่วยให้ UR พิสูจน์ได้ว่าภาษาการออกแบบของตนสามารถแข่งขันได้ในหนึ่งในเมืองหลวงแฟชั่นที่เก่าแก่ที่สุดในโลก

ปรัชญาแบรนด์ของ URBAN REVIVO สามารถสรุปได้ว่า:

แฟชั่นควรเป็นการแสดงออก ทันสมัย และเข้าถึงได้

ภาษาแบรนด์อย่างเป็นทางการเน้นย้ำถึงผู้ที่:

• กล้าทดลองสิ่งใหม่
• ทำลายกฎเกณฑ์เดิมๆ
• แสดงออกถึงความเป็นตัวตน
• โอบรับแฟชั่น
• และมองชีวิตประจำวันเป็นรันเวย์

ปรัชญาอันเป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์คือ:

“Because YOU ARE FASHION.” 12

สิ่งนี้ทำให้การสร้างแบรนด์ของ UR มีความมุ่งหวังแรงบันดาลใจมากกว่าการใช้งานเพียงอย่างเดียว แบรนด์ไม่ได้บอกผู้บริโภคว่า:

“จงซื้อเสื้อผ้าราคาถูก”

แต่กลับบอกว่า:

คุณคือผู้ที่ทำให้แฟชั่นมีชีวิตชีวา

ความแตกต่างนี้มีความสำคัญต่อการทำความเข้าใจการตลาดของแบรนด์

ในกลยุทธ์ระดับสากลล่าสุด URBAN REVIVO ได้นำจุดยืน “Global Live Fashion” มาใช้ แนวคิดนี้มีวัตถุประสงค์เพื่ออธิบายระบบนิเวศแฟชั่นที่ซึ่ง:

การออกแบบ → ค้าปลีก → ดิจิทัลคอมเมิร์ซ → โซเชียลมีเดีย → ไลฟ์คอมเมิร์ซ → ความคิดเห็นผู้บริโภค

ทำงานอย่างต่อเนื่องมิใช่แยกส่วนกัน UR ต้องการให้แฟชั่นให้ความรู้สึกถึงการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาและการตอบสนองที่ว่องไว บริษัทระบุว่าได้ออกแบบ สไตล์ใหม่มากกว่า 10,000 แบบต่อปี และเปิดตัวสไตล์ใหม่หลายร้อยแบบในแต่ละสัปดาห์ 13 จังหวะการออกสินค้าที่สูงเช่นนี้เป็นหนึ่งในลักษณะที่กำหนดเอกลักษณ์ของธุรกิจนี้

ตามธรรมเนียมแล้ว URBAN REVIVO มีความแข็งแกร่งเป็นพิเศษใน แฟชั่นสตรี แม้ว่าจะมีแฟชั่นบุรุษและเครื่องประดับจำหน่ายด้วยก็ตาม กลุ่มสินค้าประกอบด้วยหมวดหมู่ดังนี้:

แฟชั่นสตรี

• ชุดเดรส
• เสื้อเบลาส์
• เสื้อเชิ้ต
• เสื้อท่อนบน
• เสื้อยืด
• กางเกงขายาว
• ยีนส์
• กระโปรง
• เสื้อโค้ท
• แจ็กเก็ต
• เบลเซอร์
• เสื้อไหมพรม
• ชุดทำงาน

แฟชั่นบุรุษ

• เสื้อเชิ้ต
• เสื้อยืด
• กางเกงขายาว
• เดนิม
• แจ็กเก็ต
• เสื้อไหมพรม
• เสื้อคลุม
• เสื้อผ้าตัดเย็บเข้ารูป

เครื่องประดับ

• กระเป๋าถือ
• รองเท้า
• เครื่องประดับอัญมณี
• เข็มขัด
• อุปกรณ์เสริมแฟชั่น

คำอธิบายของ UR เน้นย้ำถึงการผสมผสานระหว่าง เสื้อผ้าตัดเย็บเนี้ยบ ชุดทำงาน เบสิกสไตล์ลำลอง และชิ้นงานดีไซน์เด่น 14

หนึ่งในปัจจัยสร้างความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดของ URBAN REVIVO คือ แนวทางที่นำโดยการออกแบบ แทนที่จะนำเสนอตัวเองในฐานะผู้ค้าปลีกสินค้า “เบสิก” ล้วนๆ UR มักผสมผสานองค์ประกอบต่างๆ ได้แก่:

• ซิลูเอตที่ได้รับแรงบันดาลใจจากแคทวอล์ก
• การตัดเย็บร่วมสมัย
• สัดส่วนโอเวอร์ไซส์
• ชิ้นงานดีไซน์เด่น
• อิทธิพลจากสตรีทแวร์
• ดีไซน์มินิมอล
• ซิลูเอตที่มีความเป็นผู้หญิง
• เดนิม
• สีประจำฤดูกาล
• เครื่องประดับแฟชั่นนำเทรนด์

แบรนด์อธิบายคอลเลกชันของตนว่ามีการเคลื่อนย้ายระหว่างสไตล์ “uptown,” “downtown” และสไตล์ลำลอง ทำให้มีคลังคำศัพท์แฟชั่นที่หลากหลาย 15 โดยรวมแล้วสุนทรียศาสตร์ของแบรนด์สามารถอธิบายได้ว่า:

ทันสมัย + คนเมือง + วัยรุ่น + เรียบหรู + ติดตามเทรนด์

URBAN REVIVO ได้สร้างโครงสร้างพื้นฐานด้านการออกแบบที่มีความเป็นสากลมากขึ้น เอกสารทางการของบริษัทเน้นย้ำถึงศูนย์ออกแบบใน:

• London
• Shanghai
• Guangzhou

เอกสารของบริษัทในระยะหลังยังอ้างถึงการดำเนินงานด้านความคิดสร้างสรรค์/การออกแบบใน New York ด้วย 16 เรื่องนี้มีความสำคัญเชิงกลยุทธ์ สำหรับบริษัทแฟชั่นจีนที่กำลังขยายตลาดต่างประเทศ การออกแบบสินค้าสำหรับผู้บริโภคจีนเพียงอย่างเดียวแล้วส่งออกไปต่างประเทศอาจทำให้เกิดความไม่สอดคล้องทางวัฒนธรรม ดังนั้น UR จึงพยายามพัฒนา ระบบการออกแบบสำหรับหลายตลาด ในปี 2025 รายงานอุตสาหกรรมยังระบุด้วยว่าบริษัทได้จัดตั้งศูนย์ออกแบบในยุโรปขึ้นโดยเฉพาะเพื่อเพิ่มเสน่ห์ดึงดูดใจให้ผู้บริโภคตะวันตก 17

โดยพื้นฐานแล้ว URBAN REVIVO คือ ผู้ค้าปลีกฟาสต์แฟชั่น/แฟชั่นตามเทรนด์ แต่บริษัทพยายามสร้างความแตกต่างให้กับโมเดลของตนจากภาพลักษณ์เชิงลบที่มักผูกติดกับฟาสต์แฟชั่น โมเดลธุรกิจตั้งอยู่บนหลักการหลายประการ:

1. การตอบสนองเทรนด์อย่างรวดเร็ว

เทรนด์ใหม่ๆ ถูกแปลงเป็นดีไซน์ที่ขายได้จริงในเวลาอันสั้น

2. การหมุนเวียนสินค้าสูง

บริษัทนำเสนอสินค้าใหม่จำนวนมากตลอดทั้งปี

3. วงจรแฟชั่นที่มีขีดจำกัด

ดีไซน์แต่ละแบบไม่จำเป็นต้องเป็นสินค้าถาวร

4. ค้าปลีกที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

พฤติกรรมผู้บริโภคและข้อมูลยอดขายสามารถมีอิทธิพลต่อการพัฒนาสินค้าและการตัดสินใจด้านสต็อก

5. ห่วงโซ่อุปทานแบบบูรณาการ

ระบบห่วงโซ่อุปทานที่แข็งแกร่งช่วยให้ UR เคลื่อนย้ายจากขั้นตอนการออกแบบ ไปสู่การผลิต และไปสู่หน้าร้านได้ค่อนข้างเร็ว

6. ค้าปลีกแบบกายภาพและดิจิทัล

UR ผสานร้านค้าจริงเข้ากับอีคอมเมิร์ซและช่องทางโซเชียล/ไลฟ์คอมเมิร์ซ

นี่คือเหตุผลที่ทำให้การเปรียบเทียบกับ Zara ปรากฏบ่อยครั้งในสื่อต่างประเทศ 18

URBAN REVIVO และ Zara มีความคล้ายคลึงกันหลายประการ:

อย่างไรก็ตาม จุดยืนของ UR ไม่เหมือนกันเสียทีเดียว UR ให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับ:

สุนทรียศาสตร์ของร้าน + ภาพลักษณ์แฟชั่น + ดีไซน์ร่วมสมัย + ความเข้าใจผู้บริโภคเอเชีย + ความเป็นสากล

นั่นคือสาเหตุที่บางสื่อเรียกว่า “Zara แห่งจีน” หรือ “คำตอบแห่งเอเชียของ Zara” 19 กระนั้น การกล่าวว่า UR เป็นเพียงสำเนาแบบจีนของ Zara ก็คงไม่ถูกต้องนัก กลยุทธ์ปัจจุบันมุ่งเน้นการพัฒนาอัตลักษณ์แบรนด์ระดับโลกที่เป็นอิสระมากขึ้น

ร้านค้าจริงเป็นส่วนสำคัญของแบรนด์ URBAN REVIVO UR อธิบายร้านค้าของตนว่าเป็น “ศูนย์กลางศิลปะแห่งเมือง” โดยแต่ละสาขาได้รับการออกแบบให้สะท้อนถึงเอกลักษณ์ของเมืองนั้นๆ 20 นั่นหมายความว่าร้านมีหน้าที่เป็นมากกว่าที่แขวนเสื้อผ้า ประสบการณ์โดยทั่วไปประกอบด้วย:

• สถาปัตยกรรมร่วมสมัย
• การจัดแสงที่ควบคุมอย่างพิถีพิถัน
• ภาพถ่ายแฟชั่น
• การตกแต่งภายในแบบมินิมอล
• การจัดแสดงสินค้าที่โดดเด่น
• ดิสเพลย์สินค้าขนาดใหญ่
• องค์ประกอบศิลปะ/การออกแบบ
• และเส้นทางประสบการณ์ลูกค้าที่สร้างขึ้นอย่างละเอียด

เป้าหมายคือการทำให้การช้อปปิ้งให้ความรู้สึกใกล้เคียงกับการเยี่ยมชม สภาพแวดล้อมทางแฟชั่น มากกว่าการเดินเข้าร้านขายเสื้อผ้าธรรมดา

UR ใช้รูปแบบร้านค้าที่แตกต่างกันหลายประเภท:

แฟลกชิปสโตร์

ร้านค้าขนาดใหญ่ในเมืองที่มีความสำคัญเชิงกลยุทธ์ ออกแบบมาเพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์ ตัวอย่างรวมถึงสาขาใน:

• Bangkok
• Singapore
• Shanghai
• Guangzhou
• London
• New York

รายชื่อร้านค้าอย่างเป็นทางการของ UR ระบุแฟลกชิปสโตร์โดยเฉพาะ เช่น ICONSIAM ใน Bangkok, Changi ใน Singapore และสาขาหลักใน Shanghai และ Guangzhou 21

ร้านในห้างสรรพสินค้า

ช่วยให้ UR เข้าถึงผู้บริโภคแฟชั่นกระแสหลักในขณะที่ได้รับประโยชน์จากปริมาณลูกค้าที่มีอยู่แล้ว

ร้านเชิงประสบการณ์

บางสาขาเน้นสถาปัตยกรรม ศิลปะ และประสบการณ์แบรนด์แบบดื่มด่ำ

การผสมผสานนี้ช่วยให้ UR ใช้ร้านค้าจริงเป็นทั้ง ช่องทางการขายและช่องทางการตลาด

URBAN REVIVO ยังลงทุนอย่างมากในค้าปลีกแบบออมnichannel บริษัทเปิดตัว urbanrevivo.com ระดับโลกในปี 2021 ช่วยให้ผู้บริโภคนอกตลาดที่มีร้านค้าจริงสามารถซื้อสินค้าออนไลน์ได้ 22 กลยุทธ์ดิจิทัลประกอบด้วย:

• อีคอมเมิร์ซอย่างเป็นทางการ
• โซเชียลมีเดีย
• แคมเปญออนไลน์
• ไลฟ์คอมเมิร์ซ
• การตลาดดิจิทัล
• แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซระดับสากล
• และการเชื่อมโยงระหว่างร้านค้าจริงและออนไลน์

ความมุ่งมั่นที่ระบุไว้ของบริษัทคือการทำให้ประสบการณ์การช้อปปิ้งทั้งทางกายภาพและดิจิทัลไร้รอยต่อมากขึ้น

URBAN REVIVO เป็นส่วนหนึ่งของ Fashion Momentum Group (FMG) FMG ก่อตั้งขึ้นในปี 2006 และมีสำนักงานใหญ่ใน Guangzhou ปัจจุบันบริษัทนิยามตนเองว่าเป็นกลุ่มค้าปลีกแฟชั่นระดับสากลที่มีต้นกำเนิดจากจีน พอร์ตโฟลิโอประกอบด้วย:

URBAN REVIVO

แบรนด์แฟชั่นเรือธงของกลุ่ม

BENLAI

แบรนด์เสื้อผ้าลำลองที่เน้นเทคโนโลยี ฟังก์ชันการใช้งาน ความสบาย และวัสดุที่ยั่งยืน

นั่นหมายความว่า URBAN REVIVO ไม่ใช่แค่ฉลากเสื้อผ้าอิสระ แต่อยู่ภายใน กลุ่มค้าปลีกแฟชั่นและระบบนิเวศห่วงโซ่อุปทาน ที่มีขนาดใหญ่กว่า 23

Li Mingguang (李明光) เป็นผู้ก่อตั้ง URBAN REVIVO และเป็นประธานกรรมการ/ซีอีโอของบริษัทแม่ Fashion Momentum Group เขามีบทบาทสำคัญในกลยุทธ์ของบริษัทในการเปลี่ยนผ่านจากผู้ค้าปลีกแฟชั่นจีนไปสู่แบรนด์ระดับโลก กลยุทธ์ระดับสากลของเขาน่าสนใจเป็นพิเศษเพราะ UR ไม่ได้มองว่าการขยายตลาดต่างประเทศเป็นเพียงโอกาสในการส่งออกเท่านั้น แต่บริษัทแย้งว่าการดำเนินงานในตลาดสากลช่วยให้:

• ได้รับรู้ความชอบของผู้บริโภคที่แตกต่างกัน
• ได้รับข้อเสนอแนะเกี่ยวกับการออกแบบสินค้าเร็วขึ้น
• สร้างการรับรู้แบรนด์ระดับสากล
• เข้าถึงบุคลากรด้านแฟชั่นระดับโลก
• และได้ประสบการณ์การแข่งขันกับผู้ค้าปลีกระดับสากลที่มีชื่อเสียง

ในปี 2025 Li ยังได้รับการยกย่องใน The Business of Fashion’s BoF 500 Class of 2025 ตามข้อมูลที่ FMG เผยแพร่ 24

UR ให้ความสำคัญกับ คุณภาพและความยั่งยืน ควบคู่ไปกับความเร็วทางแฟชั่นมากขึ้น การดำเนินงานในสิงคโปร์อธิบายว่า การออกแบบดั้งเดิม คุณภาพพรีเมียม และความยั่งยืน เป็นองค์ประกอบหลักของแบรนด์ 25 วิวัฒนาการนี้มีความสำคัญเพราะฟาสต์แฟชั่นดั้งเดิมมักถูกวิจารณ์ในเรื่อง:

• การผลิตเกินความต้องการ
• อายุการใช้งานสินค้าสั้น
• ของเสีย
• การใช้ทรัพยากร
• และผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

การตอบสนองของ UR คือการวางตำแหน่งสู่ “ฟาสต์แฟชั่นที่ดีขึ้น” โดยเน้นการออกแบบ คุณภาพ ความทนทาน และการคัดสรรสินค้าที่มีการควบคุมมากขึ้น อย่างไรก็ตาม จำเป็นต้องแยกแยะระหว่าง จุดยืนด้านความยั่งยืนของบริษัท กับผลการดำเนินงานด้านสิ่งแวดล้อมที่ได้รับการตรวจสอบอย่างเป็นอิสระ ข้อกล่าวอ้างทางการตลาดของ UR ไม่ควรตีความโดยอัตโนมัติว่าเป็นหลักฐานว่าบริษัทได้แก้ปัญหาสิ่งแวดล้อมเชิงโครงสร้างที่เกี่ยวข้องกับฟาสต์แฟชั่นแล้ว

URBAN REVIVO มุ่งเป้าไปที่ ผู้บริโภควัยรุ่นและวัยทำงานตอนต้นที่ใส่ใจแฟชั่น ซึ่งต้องการเสื้อผ้าร่วมสมัยในราคาที่ไม่สูงเท่าระดับหรูหรา ลูกค้าในอุดมคติสามารถอธิบายกว้างๆ ได้ว่าเป็นผู้ที่:

• ติดตามเทรนด์แฟชั่น
• ใส่ใจรูปลักษณ์
• ซื้อ sắmเป็นประจำ
• ต้องการความใหม่
• ชื่นชมการออกแบบร่วมสมัย
• ยินดีจ่ายแพงกว่าฟาสต์แฟชั่นราคาถูกสุดๆ
• แต่ไม่ต้องการจ่ายในราคาหรูหรา

ดังนั้น แบรนด์จึงอยู่ในจุดกึ่งกลางที่น่าสนใจ:

“ฉันอยากดูทันสมัยและพรีเมียม แต่ไม่อยากจ่ายในราคาระดับดีไซเนอร์”

นั่นคือข้อเสนอหลักสำหรับผู้บริโภคเบื้องหลัง UR

โดยทั่วไป URBAN REVIVO วางตำแหน่งเป็น แฟชั่นไฮสตรีทระดับพรีเมียม/ราคาที่จับต้องได้ ลำดับขั้นราคาสามารถเข้าใจคร่าวๆ ได้ดังนี้:

แฟชั่นต้นทุนต่ำพิเศษ
↓
ฟาสต์แฟชั่นกระแสหลัก
↓
URBAN REVIVO
↓
แบรนด์พรีเมียมร่วมสมัย
↓
หรูหรา

ราคาจริงแตกต่างกันอย่างมากตามหมวดหมู่และตลาด เป้าหมายของบริษัทไม่จำเป็นต้องชนะด้วยราคาที่ต่ำสุด แต่พยายามสร้างการรับรู้ถึง:

มูลค่าการออกแบบที่สูงขึ้น + การนำเสนอที่ดีกว่า + ราคาที่เข้าถึงได้ค่อนข้างง่าย

นี่คือเหตุผลที่บริษัทเคยใช้คำว่า “affordable luxury” และ “premium trendy” ในอดีต

การขยายตลาดต่างประเทศของ UR เร่งตัวขึ้นอย่างมากตั้งแต่ปี 2024 กลยุทธ์ของบริษัทคือการเคลื่อนย้ายจาก:

จีน → เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ → เมืองหลวงแฟชั่นระดับโลก

แทนที่จะพยายามครอบคลุมทั่วโลกในทันที แผนการขยายตัวปี 2025 ระบุเจาะจงว่า:

• London
• New York
• Tokyo
• Hong Kong

เป็นตลาดสำคัญ และยังมีความสนใจในตะวันออกกลางด้วย 26 ภายในเดือนกันยายน 2025 Reuters รายงานว่า UR ดำเนินงาน มากกว่า 400 สาขาทั่วโลก และมีเป้าหมายที่จะมี 200 สาขาในต่างประเทศภายในห้าปี 27 สิ่งนี้แสดงให้เห็นถึงขนาดของความทะเยอทะยานระดับสากลของบริษัท

ตัว URBAN REVIVO เองเป็นบริษัทเอกชน ดังนั้นข้อมูลทางการเงินโดยละเอียดจึงมีความโปร่งใสน้อยกว่ากลุ่มแฟชั่นจดทะเบียนมหาชนอย่าง Inditex หรือ H&M อย่างไรก็ตาม การรายงานเกี่ยวกับบริษัทแม่ FMG ให้ข้อบ่งชี้ถึงขนาดของบริษัท Reuters รายงานว่า FMG มียอดขายประมาณ 7 พันล้านหยวนในปี 2024 ซึ่งเทียบเท่ากับประมาณ 979 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ณ เวลานั้น บริษัทยังได้หารือเกี่ยวกับเป้าหมายรายได้จากต่างประเทศที่ทะเยอทะยาน รวมถึงเป้าหมายรายได้จากต่างประเทศประมาณ 5 พันล้านหยวนภายในปี 2030 28 ตัวเลขเหล่านี้ควรตีความว่าเป็น ตัวเลขระดับ FMG/กลุ่มบริษัท มิใช่รายได้ของ URBAN REVIVO เพียงอย่างเดียว

URBAN REVIVO แข่งขันกับผู้ค้าปลีกแฟชั่นหลายกลุ่ม:

คู่แข่งฟาสต์แฟชั่นโดยตรง

• Zara
• H&M
• Mango
• Uniqlo แม้จุดยืนของ Uniqlo จะเน้นสินค้าเบสิกมากกว่าอย่างชัดเจน
• C&A

คู่แข่งร่วมสมัย/ไฮสตรีท

• COS
• Massimo Dutti
• Sandro
• Maje
• & Other Stories

คู่แข่งแฟชั่นดิจิทัล

• SHEIN
• ASOS
• แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซแฟชั่นระดับภูมิภาคต่างๆ

ความท้าทายเชิงกลยุทธ์ของ UR คือการที่อยู่กึ่งกลางหลายหมวดหมู่ บริษัทต้องแข่งขันกับ ความเร็วและขนาดของฟาสต์แฟชั่น, การรับรู้แบรนด์ของแฟชั่นร่วมสมัย และแรงกดดันด้านราคาที่เพิ่มขึ้นจาก แพลตฟอร์มแฟชั่นดิจิทัลเนทีฟ

DNA การแข่งขันของ UR สามารถสรุปเป็น หกเสาหลัก ได้ดังนี้:

① การออกแบบ

UR ต้องการถูกมองว่าเป็น แบรนด์แฟชั่น มิใช่เพียงผู้ค้าปลีกเสื้อผ้า

② ความเร็ว

มีการแนะนำสไตล์ใหม่หลายร้อยแบบเป็นประจำ ช่วยให้บริษัทตอบสนองต่อเทรนด์ได้อย่างรวดเร็ว 29

③ ห่วงโซ่อุปทาน

โครงสร้างพื้นฐานห่วงโซ่อุปทานที่แข็งแกร่งช่วยให้การออกแบบ การผลิต และการค้าปลีกทำงานร่วมกันได้

④ ประสบการณ์ในร้าน

บริษัทถือว่าร้านค้าเป็นส่วนสำคัญของอัตลักษณ์แบรนด์

⑤ เทคโนโลยี

ข้อมูล ดิจิทัลคอมเมิร์ซ โซเชียลมีเดีย และไลฟ์คอมเมิร์ซ ถูกบูรณาการเข้ากับโมเดลค้าปลีกมากขึ้น

⑥ โลกาภิวัตน์

UR กำลังพยายามเปลี่ยนผ่านจากผู้ค้าปลีกจีนที่ประสบความสำเร็จไปสู่ แบรนด์แฟชั่นที่ได้รับการยอมรับในระดับโลก

โอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของ URBAN REVIVO ก็คือความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเช่นกัน บริษัทได้พิสูจน์แล้วว่าคอนเซปต์ของตนใช้ได้ผลในจีนและบางส่วนของเอเชีย แต่ London, New York, Tokyo และตลาดตะวันตกอื่นๆ เป็นสภาพแวดล้อมที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง บริษัทต้องก้าวข้าม:

• การรับรู้แบรนด์ที่ต่ำ
• คู่แข่งท้องถิ่นและคู่แข่งระดับสากลที่แข็งแกร่ง
• รูปร่างร่างกายและความชอบเรื่องไซส์ที่แตกต่างกัน
• วัฒนธรรมแฟชั่นที่แตกต่างกัน
• ความคาดหวังของผู้บริโภคที่แตกต่างกัน
• การตรวจสอบด้านความยั่งยืน
• ต้นทุนค้าปลีกในต่างประเทศที่สูง
• ความเสี่ยงทางภูมิรัฐศาสตร์/การค้า
• และความยากลำบากในการเปลี่ยนความสำเร็จค้าปลีกจีนให้เป็นแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักในระดับสากล

Reuters รายงานว่า UR ตระหนักดีถึงความจำเป็นในการพัฒนาสินค้าให้เหมาะกับท้องถิ่น และได้ลงทุนในขีดความสามารถด้านการออกแบบในยุโรปเพื่อตอบโจทย์ความชอบของผู้บริโภคตะวันตก 30 ดังนั้น คำถามที่แท้จริงจึงไม่ใช่:

“UR สามารถขายเสื้อผ้านอกจีนได้หรือไม่?”

ซึ่งเห็นชัดว่าทำได้ แต่คำถามที่ยากกว่ามากคือ:

“UR สามารถกลายเป็นแบรนด์แฟชั่นที่คนทั่วโลกปรารถนา แทนที่จะเป็นเพียงผู้ค้าปลีกแฟชั่นจีนที่มีสาขาในต่างประเทศได้หรือไม่?”

นั่นคือการทดสอบเชิงกลยุทธ์หลักสำหรับระยะถัดไปของบริษัท

URBAN REVIVO มีความสำคัญเพราะเป็นตัวแทนของการเปลี่ยนแปลงในวงกว้างของอุตสาหกรรมผู้บริโภคจีน ตลอดหลายทศวรรษที่ผ่านมา ลำดับชั้นแฟชั่นโลกส่วนใหญ่เป็น:

แบรนด์ตะวันตก/ญี่ปุ่น → ผู้บริโภคจีน

UR เป็นส่วนหนึ่งของโมเดลใหม่:

แบรนด์จีน → ความสำเร็จในจีน → ขยายตลาดสากล → ผู้บริโภคทั่วโลก

ในแง่นี้ UR อยู่ในกลุ่มคลื่นแบรนด์ผู้บริโภคจีนรุ่นใหม่ที่กำลังพยายามสร้างการยอมรับในระดับสากล กลยุทธ์ของบริษัทน่าสนใจเป็นพิเศษเพราะไม่ได้พึ่งพาสัญลักษณ์ทางวัฒนธรรมจีนเป็นหลัก แต่ UR พยายามสื่อสารผ่าน ภาษาแฟชั่นที่เป็นที่รู้จักในระดับสากล ซึ่งทำให้ความเป็นสากลของบริษัทแตกต่างจากแบรนด์ที่อัตลักษณ์ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์วัฒนธรรมจีนอย่างชัดเจน

ณ ปี 2026 URBAN REVIVO ไม่ได้เป็นเพียงบริษัทฟาสต์แฟชั่นจีนเกิดใหม่อีกต่อไป แบรนด์ได้วิวัฒนาการผ่านสามระยะโดยประมาณ:

2006–2015
→ สร้างธุรกิจค้าปลีกแฟชั่นในจีน

2016–2023
→ พัฒนาการดำเนินงานระดับสากล โดยเฉพาะในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และสร้างอัตลักษณ์ฟาสต์แฟชั่นพรีเมียมที่เป็นที่จดจำ

2024–2026
→ เร่งการขยายตัวระดับโลกสู่เมืองหลวงแฟชั่นสำคัญ และแข่งขันเพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์ระดับสากล

ดังนั้น กลยุทธ์ปัจจุบันจึงเข้าใจได้ดีที่สุดว่าเป็น:

จาก “ฟาสต์แฟชั่นจีน” → สู่ “แบรนด์แฟชั่นเอเชีย” → สู่ “แบรนด์แฟชั่นระดับโลก”

บริษัทได้สร้างฐานธุรกิจในระดับสากลที่สำคัญแล้ว แต่บทเชิงกลยุทธ์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดอาจยังรออยู่ข้างหน้า 31

URBAN REVIVO (UR) เป็นผู้ค้าปลีกแฟชั่นจีนที่ก่อตั้งในปี 2006 โดย Li Mingguang และมีสำนักงานใหญ่ใน Guangzhou ดำเนินงานภายใต้ Fashion Momentum Group (FMG) และเชี่ยวชาญด้านแฟชั่นไฮสตรีทที่เน้นกระแสและวางตำแหน่งระดับพรีเมียม แบรนด์จำหน่ายเสื้อผ้าสตรีและบุรุษ รองเท้า และเครื่องประดับ โดยมีลักษณะเด่นคือการหมุนเวียนสินค้ารวดเร็ว คอลเลกชันใหม่บ่อยครั้ง การจัดการสินค้าที่นำโดยการออกแบบ ค้าปลีกที่ใช้เทคโนโลยี และร้านค้าที่มีเอกลักษณ์ทางสายตา 32 หลังจากสร้างธุรกิจภายในประเทศขนาดใหญ่ในจีน UR ได้ขยายตลาดต่างประเทศผ่าน Singapore และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ จากนั้นจึงมุ่งเป้าไปยังตลาดแฟชั่นสำคัญรวมถึง สหราชอาณาจักรและสหรัฐอเมริกา โดยเปิดสาขาแรกที่นิวยอร์กในย่าน SoHo ในปี 2025 และขยายการดำเนินงานในลอนดอน พร้อมกับการเติบโตระดับสากลต่อไป 33 แบรนด์วางตำแหน่งรอบความเป็นปัจเจกชน การเป็นผู้นำเทรนด์ และแฟชั่นพรีเมียมที่เข้าถึงได้ โดยใช้ปรัชญา “Because YOU ARE FASHION.” จุดยืนระดับสากลใหม่ “Global Live Fashion” สะท้อนถึงความมุ่งมั่นในการผสมผสานการค้าปลีกจริง อีคอมเมิร์ซ โซเชียลมีเดีย ไลฟ์คอมเมิร์ซ วงจรการออกแบบที่รวดเร็ว และความคิดเห็นผู้บริโภคทั่วโลก 34 โดยสรุป: URBAN REVIVO เป็นหนึ่งในแบรนด์แฟชั่นจีนที่โดดเด่นที่สุดที่กำลังพยายามเปลี่ยนผ่านจากผู้ค้าปลีกฟาสต์แฟชั่นในประเทศที่ประสบความสำเร็จ สู่บริษัทแฟชั่นระดับโลกอย่างแท้จริง

1. About Urban Revivo Discover Our Brand Story and Style – URBAN REVIVO
2. FMG | LinkedIn
3. Urban Revivo | Retail & Leisure International
4. I shopped at Urban Revivo, Asia’s answer to Zara. I’m a convert, but experts say Zara has nothing to worry about — yet.
5. Chinese fast-fashion retailer takes on Zara and H&M in London and New York
6. About Us – URBAN REVIVO Malaysia
7. About Us – URBAN REVIVO Singapore
8. URBAN REVIVO
9. Urban Revivo – Leading The Era of New Retail | Retail & Leisure International
10. Urban Revivo:品牌介紹,品牌代言,產品介紹,品牌榮譽,品牌公益,媒體報_中文百科全書
11. URBAN REVIVO Celebrates 2024 Milestones and Unveils Ambitious Global Expansion Plans for 2025
12. Urban Revivo unveils ambitious global expansion plans
13. URBAN REVIVO Expands International Market Presence with Mores Stores to Open in Malaysia
14. FMG, Chinese fast-fashion brand Urban Revivo’s parent, eyes 20 new stores globally | South China Morning Post
15. Chinese Zara rival Urban Revivo steps up global push with new stores in fashion capitals
16. URBAN REVIVO News and Press Releases | PR Newswire
17. Urban Revivo sets sights on global markets with new flagship stores
18. Stores – Urban Revivo Fashion influencer
19. FMG | LinkedIn
20. About us – Urban Revivo Fashion influencer
21. URBAN REVIVO | LinkedIn
22. Chinese Zara rival Urban Revivo steps up global push with new stores in fashion capitals – The Business Times
23. Fashion brands eye bigger global footprint – Chinadaily.com.cn
24. Urban Revivo Celebrates 2024 Milestones and Unveils Ambitious Global Expansion Plans for 2025 – Fashion Mannuscript
25. URBAN REVIVO celebrates 2024 milestones and unveils ambitious global expansion plans for 2025
26. Chinese fashion brand Urban Revivo opens in Bangkok, eyes New York, London | South China Morning Post
27. Chinese ‘fast luxury fashion’ pioneer Urban Revivo opens first local flagship at Pavilion KL (VIDEO)  | Malay Mail
28. About Urban Revivo – Urban Revivo Fashion influencer
29. About us – Urban Revivo Fashion influencer
30. Historias – URBAN REVIVO
31. À propos d’Urban Revivo Découvrez notre histoire de marque et notre style – URBAN REVIVO
32. Acerca de Urban Revivo Descubre Nuestra Historia y Estilo de Marca – URBAN REVIVO
33. Über Urban Revivo Entdecken Sie unsere Markengeschichte und Stil – URBAN REVIVO
34. URBAN REVIVO – Urban Revivo Korea