เว็บไซต์ทางการของบริษัทระบุว่า Sunnies Studios มีสาขา มากกว่า 100 แห่งทั่วฟิลิปปินส์ และอ้างอิงจากรายงานของ Euromonitor International ในปี 2023 ว่าเป็นแบรนด์แว่นกันแดดและแว่นสายตาอันดับ 1 ของประเทศ

จุดเริ่มต้น: ปี 2013

Sunnies เริ่มต้นขึ้นในปี 2013 ด้วยแนวคิดที่ต้องการทำให้แว่นตาสวยงามสามารถเข้าถึงได้ง่ายขึ้น บริษัทก่อตั้งขึ้นโดยผู้ประกอบการ Eric Dee และ Bea Soriano-Dee โดยมี Georgina Wilson เข้ามามีส่วนร่วมในด้านการตลาด และ Martine Cajucom รับหน้าที่ผู้นำด้านความคิดสร้างสรรค์ บันทึกทางประวัติศาสตร์ระบุว่าการดำเนินธุรกิจแว่นตาในช่วงแรกใช้ชื่อเรียกว่า “Sunnies by Charlie”

สาขาแรกของ Sunnies เปิดให้บริการในรูปแบบคีออสก์ที่ Glorietta 2 ใน Makati เมื่อเดือนตุลาคมปี 2013 ธุรกิจแว่นกันแดดเติบโตอย่างรวดเร็วและเริ่มมีชื่อเสียงมากกว่าชื่อเดิมคือ Charlie 1

Sunnies Studios

ในปี 2014 บริษัทได้เปลี่ยนมาใช้ชื่อ Sunnies Studios โดยตัดคำว่า “Charlie” ออกไป เนื่องจากธุรกิจแว่นตากำลังเติบโต แบรนด์พัฒนาอัตลักษณ์ที่จดจำได้ง่ายผ่านแว่นตาที่มีสีสันและการออกแบบร่วมสมัย ราคาที่เข้าถึงได้ รวมถึงสภาพแวดล้อมร้านค้าปลีกที่ผ่านการออกแบบมาอย่างพิถีพิถัน 2

ต่อมาบริษัทได้ขยายขอบเขตจากแว่นกันแดดไปสู่แว่นสายตา โดยในปี 2016 ได้เปิดตัว Sunnies Specs Optical เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่ต้องการกรอบแว่นตาแฟชั่นแบบมีเลนส์สายตา รายงานข่าวในยุคสมัยนั้นอธิบายแนวคิดนี้ว่าเป็นความพยายามที่จะทำให้แว่นสายตาเป็นสิ่งที่รวดเร็ว มีสไตล์ และเข้าถึงได้ง่าย

ปัจจุบัน Sunnies Studios จำหน่ายทั้ง แว่นกันแดดและแว่นสายตา ซึ่งรวมถึงแว่นสายตา แว่นกันแดด กรอบแว่นโพลาไรซ์ แว่นกรองแสงหน้าจอ กรอบแว่นเด็ก เลนส์ และอุปกรณ์เสริมอื่นๆ

หนึ่งในกลยุทธ์การขยายตัวที่สำคัญที่สุดของบริษัทคือการเข้าสู่ตลาดเครื่องสำอาง

Sunnies Face เปิดตัวในปี 2018 ในฐานะแบรนด์ความงามของกลุ่มธุรกิจ แนวคิดนี้เกิดขึ้นจากความสนใจของผู้ก่อตั้งในเรื่องเมกอัพ และคำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับลิปสติกที่พวกเขาใช้ บริษัทต้องการถ่ายทอดสุนทรียภาพด้านการออกแบบของ Sunnies Studios มาสู่ผลิตภัณฑ์ความงาม

ปรัชญาของแบรนด์สรุปได้ด้วยสโลแกน “Beauty That Gets You.” Sunnies Face เน้นย้ำเรื่องเมกอัพสำหรับชีวิตประจำวันที่เข้าถึงง่ายและบรรจุภัณฑ์ที่ทันสมัย บริษัทระบุว่าผลิตภัณฑ์ของตนไม่ทดลองกับสัตว์ (cruelty-free) และมีการบริจาค 1% ของยอดขายกลับคืนสู่สังคม

ผลิตภัณฑ์เด่นในช่วงแรกคือ Fluffmatte ซึ่งเป็นลิปสติกเนื้อแมตต์สมัยใหม่ ปัจจุบันพอร์ตโฟลิโอได้ขยายออกไปครอบคลุมผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น:

• ลิปสติก Fluffmatte
• Lip Treat บาล์มบำรุงริมฝีปากชนิดมีสี
• Fluffbalm
• Lip Tracer ดินสอเขียนขอบปาก
• Blush On บลัชออน
• ผลิตภัณฑ์สำหรับดวงตา
• Bronzer
• Highlighter
• Skincare
• แปรงแต่งหน้า

ตัวอย่างเช่น ร้านค้าในประเทศฟิลิปปินส์ในปัจจุบันมีการจำหน่าย Fluffmatte, Lip Treat, Fluffbalm, Lip Tracer, Blush On และผลิตภัณฑ์ปรับผิวหน้าและดวงตาอื่นๆ 3

Sunnies ควรเข้าใจในฐานะ ระบบนิเวศแบรนด์ (Brand Ecosystem) มากกว่าจะเป็นเพียงป้ายชื่อแบรนด์แว่นตา

Sunnies Studios

นี่คือส่วนดั้งเดิมและมีความสำคัญทางประวัติศาสตร์มากที่สุดของธุรกิจ ซึ่งเชี่ยวชาญด้านแว่นตาแฟชั่น โดยผสมผสานฟังก์ชันการใช้งานทางสายตาเข้ากับการออกแบบที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์

หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ปัจจุบัน ได้แก่ แว่นกันแดด แว่นสายตา แว่นโพลาไรซ์ แว่นกรองแสง/ป้องกันรังสี กรอบแว่นเด็ก เลนส์ และอุปกรณ์เสริม 4

Sunnies Face

Sunnies Face คือแขนงด้านเครื่องสำอางและความงามของกลุ่มธุรกิจ โดยใช้ภาษาการออกแบบทั่วไปเดียวกันกับ Sunnies Studios แต่ประยุกต์ใช้กับเครื่องสำอางและสกินแคร์

แบรนด์นี้ได้สร้างการปรากฏตัวในระดับสากลผ่านธุรกิจออนไลน์และการขยายตัวของร้านค้าปลีก 5

Sunnies Flask

Sunnies Flask คือแนวคิดขวดน้ำที่สามารถปรับแต่งได้ตามใจชอบ ลูกค้าสามารถผสมผสานชิ้นส่วนต่างๆ เช่น ฝาปิด ห่วงแขวน ขวด และปลอกหุ้ม โดยบริษัทระบุว่าจำนวนความเป็นไปได้ในการผสมผสานสามารถทำได้มากกว่า 300,000 แบบ

Sunnies Coffee

Sunnies ยังได้ทดลองกับแนวคิดคาเฟ่และการบริการ Historically, Cup Point และต่อมาคือ Sunnies Coffee ได้กลายเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การค้าปลีกเชิงไลฟ์สไตล์ที่กว้างขึ้นของบริษัท ซึ่งช่วยให้ร้านค้าทำหน้าที่เป็นพื้นที่ทางสังคมควบคู่ไปกับสถานที่ซื้อสินค้า แนวคิดร้านค้าเรือธง (Flagship store) ในปัจจุบันของบริษัทได้รวมเอา Sunnies Coffee เข้าไว้ด้วยกันกับโซนแว่นตาและ Sunnies Flask

เหตุผลสำคัญที่ทำให้ Sunnies มีอัตลักษณ์ที่โดดเด่นคือการผสมผสานระหว่าง ธุรกิจ แฟชั่น อิทธิพลของคนดัง และทิศทางเชิงสร้างสรรค์ ในหมู่ผู้ก่อตั้งและผู้บริหารชุดแรก

กลุ่มธุรกิจนี้มีความเชื่อมโยงเป็นพิเศษกับ:

Sunnies Studios

• Eric Dee — ด้านธุรกิจและการเงิน
• Bea Soriano-Dee — ด้านปฏิบัติการ
• Georgina Wilson — ด้านการตลาด
• Martine Cajucom — ด้านทิศทางการสร้างสรรค์
• Jessica Wilson — เกี่ยวข้องกับการพัฒนาและการจัดการ Sunnies Face

ดังนั้น อัตลักษณ์ของบริษัทจึงพัฒนาขึ้นมาแตกต่างจากร้านค้าแว่นตาแบบดั้งเดิม แทนที่จะนำเสนอแว่นตาเป็นสินค้าทางการแพทย์หรือเพื่อการใช้งานเป็นหลัก Sunnies กลับมองว่ามันเป็นส่วนหนึ่งของ แฟชั่นและตัวตนส่วนบุคคล

การออกแบบถือเป็นองค์ประกอบกลางที่เชื่อมโยงธุรกิจต่างๆ ของ Sunnies เข้าด้วยกัน

Sunnies อธิบายแนวทางของบริษัทว่าคือการสร้างสิ่งของที่ผู้ก่อตั้งเองรักและอยากสวมใส่ จากนั้นจึงปรับปรุงการออกแบบเหล่านั้นโดยรับฟังความคิดเห็นของลูกค้า ค่าที่กำหนดไว้ของบริษัท ได้แก่ ความคิดสร้างสรรค์ ความมุ่งมั่น การมุ่งเน้นที่ลูกค้า และการเรียนรู้ต่อเนื่อง

ปรัชญานี้สามารถเห็นได้จากหลายแง่มุมของแบรนด์:

• อัตลักษณ์ทางภาพที่เรียบง่ายและจดจำได้ง่าย
• การออกแบบผลิตภัณฑ์ที่เน้นแฟชั่น
• การใช้สีสันอย่างเข้มข้น
• บรรจุภัณฑ์ที่ทันสมัย
• ร้านค้าทางกายภาพที่ผ่านการออกแบบมาอย่างดี
• ผลิตภัณฑ์และสภาพแวดล้อมที่เหมาะสำหรับการโพสต์บนโซเชียลมีเดีย
• ตำแหน่งทางการตลาดที่เข้าถึงได้ง่ายกว่าเมื่อเทียบกับแบรนด์แฟชั่นนานาชาติหลายราย

ผลลัพธ์ที่ได้คือแบรนด์ที่ตั้งอยู่ระหว่าง แฟชั่น ความงาม การค้าปลีกเชิงไลฟ์สไตล์ และการออกแบบสำหรับผู้บริโภค

กลยุทธ์การค้าปลีกของ Sunnies น่าสนใจเพราะบริษัทไม่ได้มองว่าร้านค้าเป็นเพียงสถานที่ขายสินค้าเท่านั้น

ในอดีต ร้านค้าของบริษัทมักผสมผสานหลายแนวคิดไว้ภายใต้หลังคาเดียวกัน ตัวอย่างเช่น ร้านมัลติแบรนด์ในเซบูปี 2019 ได้รวบรวม Sunnies Studios, Sunnies Specs Optical, Sunnies Face และแนวคิดคาเฟ่ไว้ด้วยกัน

บริษัทยังคงดำเนินแนวทางนี้ในทำเลที่เป็นเรือธง ตัวอย่างเช่น แนวคิด Sunnies World Glorietta ในปัจจุบัน ประกอบด้วยโซน Sun, Optical, Anti-Rad Eyewear, Readers, Merch, Sunnies Flask และ Sunnies Coffee

สิ่งนี้สร้าง สภาพแวดล้อมเชิงไลฟ์สไตล์ ที่กว้างขวางมากขึ้น แทนที่จะเป็นเพียงร้านแว่นตาทั่วไป

ตำแหน่งทางการตลาดหลักของ Sunnies สามารถสรุปได้ว่า:

ผลิตภัณฑ์แฟชั่นสำหรับชีวิตประจำวันที่เข้าถึงได้ง่ายขึ้นผ่าน การออกแบบ การสร้างแบรนด์ และการค้าปลีกเชิงไลฟ์สไตล์

สำหรับแว่นตา สิ่งนี้หมายถึงการเปลี่ยนแว่นตาและแว่นกันแดดให้เป็นเครื่องประดับแฟชั่นโดยไม่ทิ้งประโยชน์ใช้สอย คำอธิบายของบริษัทเองเน้นย้ำถึง “ประโยชน์ใช้สอยและความสวยงาม” และผลิตภัณฑ์ที่ดูดีขณะที่ยังคงใช้งานได้จริง

สำหรับความงาม Sunnies Face ใช้สูตรคล้ายคลึงกัน: บรรจุภัณฑ์ที่จดจำได้ง่าย ผลิตภัณฑ์ที่สวมใส่ได้ สีที่ทันสมัย และระดับราคาที่เข้าถึงได้ง่ายพอสมควร

Sunnies มีความเกี่ยวข้องอย่างแน่นหนากับ สุนทรียภาพที่ทันสมัย เยาวชน และมินิมอล

การสร้างแบรนด์ของบริษัทโดยทั่วไปนิยมใช้:

• ตัวอักษรที่สะอาดตา

• สีสันสดใสหรือพาสเทล

• รูปทรงเรขาคณิตที่เรียบง่าย
• บรรจุภัณฑ์ที่น้อยแต่มาก
• ภาพถ่ายสไตล์บรรณาธิการแฟชั่น
• ภายในร้านค้าที่คัดสรรมาอย่างประณีต

ความสอดคล้องทางภาพนี้มีความสำคัญเพราะบริษัท effectively ขาย ไลฟ์สไตล์และสุนทรียภาพ ไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์รายตัว

แนวคิดร้านค้าเรือธงที่ Glorietta แสดงให้เห็นสิ่งนี้ได้ดีเป็นพิเศษ: Sunnies อธิบายพื้นที่ดังกล่าวว่าได้รับแรงบันดาลใจจากโครงสร้างทางสถาปัตยกรรมและภายในบ้านสไตล์โพสต์โมเดิร์นจากภาพยนตร์

Sunnies ระบุว่ากำลังทำงานเพื่อลดผลกระทบด้านสิ่งแวดล้อมโดยการเปลี่ยนไปใช้วัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมมากขึ้น ลดขยะพลาสติกและการปล่อยก๊าซคาร์บอน ในขณะที่รักษาคุณภาพผลิตภัณฑ์

บริษัทยังส่งเสริมการรับประกันผลิตภัณฑ์สำหรับแว่นตาและอธิบายว่าความรับผิดชอบต่อสิ่งแวดล้อมเป็นส่วนหนึ่งของค่านิยมองค์กรที่กว้างขึ้น

Sunnies Face ระบุแยกต่างหากว่ามีการให้ 1% ของยอดขายกลับคืนสู่สังคม ซึ่งเพิ่มมิติของการสร้างผลกระทบทางสังคมให้กับแบรนด์ความงาม

แม้ว่า Sunnies จะเป็น แบรนด์ฟิลิปปินส์ อย่างแท้จริง แต่ก็ได้ขยายตัวออกนอกประเทศฟิลิปปินส์แล้ว

Sunnies Studios ดำเนินการร้านค้าออนไลน์ระดับสากล ในขณะที่บริษัทก็ได้พัฒนาการปรากฏตัวในตลาดอื่นๆ ด้วย การขยายตัวในอดีตของแบรนด์รวมถึงตลาดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และการดำเนินงานออนไลน์ในปัจจุบันวางตำแหน่งสำหรับลูกค้าระดับสากล

สิ่งนี้ทำให้ Sunnies เป็นตัวอย่างที่น่าสนใจของแบรนด์ผู้บริโภคฟิลิปปินส์ที่พยายามแข่งขันไม่เพียงแต่ในประเทศเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในตลาด ไลฟ์สไตล์และความงามของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ที่กว้างขึ้น

Sunnies มีความสำคัญในวงการค้าปลีกของฟิลิปปินส์เนื่องจากช่วยแสดงให้เห็นว่าแบรนด์ท้องถิ่นสามารถใช้ แฟชั่น การออกแบบ อิทธิพลของคนดัง โซเชียลมีเดีย และการค้าปลีกเชิงประสบการณ์ เพื่อแข่งขันในหมวดหมู่ที่ถูกครอบครองโดยบริษัทข้ามชาติขนาดใหญ่มาโดยตลอดได้อย่างไร

แทนที่จะแข่งขัน solely บนข้อกำหนดทางเทคนิคหรือราคาต่ำ Sunnies สร้างอัตลักษณ์รอบๆ ประสบการณ์โดยรวมของผู้บริโภค

วิวัฒนาการของมันจึงสามารถมองคร่าวๆ ได้ดังนี้:

แว่นกันแดด → แว่นตา → แว่นสายตา → ความงาม → คาเฟ่/ไลฟ์สไตล์ → ผลิตภัณฑ์ผู้บริโภคที่กว้างขึ้น

การขยายตัวนี้คือสิ่งที่เปลี่ยน Sunnies จากแบรนด์แว่นกันแดดให้กลายเป็นบริษัทไลฟ์สไตล์ที่กว้างขึ้น

ณ ปี 2026 ระบบนิเวศของ Sunnies มุ่งเน้นไปที่ Sunnies Studios, Sunnies Face และ Sunnies Flask โดยแว่นตายังคงเป็นรากฐานสำคัญของธุรกิจ Sunnies Studios ระบุว่าตนมีมากกว่า 100 สาขาทั่วฟิลิปปินส์ ขณะที่การดำเนินงานออนไลน์ให้บริการลูกค้าในระดับสากล 6

บริษัทยังคงเน้นย้ำข้อเสนอพื้นฐานเดียวกับที่ขับเคลื่อนความสำเร็จดั้งเดิม: ผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาอย่างดีสำหรับชีวิตประจำวันที่ผสมผสานความสวยงาม ฟังก์ชันการใช้งาน และการเข้าถึงได้ง่าย

1. Sunnies Studios
2. Sunnies Specs: changing the way you see eyewear – SunStar
3. Collections – Sunnies Studios INT
4. Sunnies Face
5. About Sunnies Face | Cruelty Free, Paraben Free, Fragrance Free Makeup
6. Sunnies Studios | Optical Eyewear and Sunglasses | Worldwide Shipping – Sunnies Studios INT