Propoliz วางตำแหน่งแบรนด์ด้วยการเชื่อมโยงระหว่าง “วัตถุดิบจากธรรมชาติ” กับ “มาตรฐานการผลิตแบบเวชภัณฑ์” เข้าด้วยกัน โดยแทนที่จะนำเสนอโพรโพลิสในฐานะสมุนไพรพื้นบ้านทั่วไป แบรนด์เน้นการใช้สารสกัดโพรโพลิสที่ผ่านกระบวนการทำให้บริสุทธิ์และกำหนดค่ามาตรฐาน (Standardized Extract) เพื่อให้ได้ปริมาณสารออกฤทธิ์ทางชีวภาพที่แน่นอนและปลอดภัย 6

กระบวนการผลิตของ TMAN มุ่งเน้นการกำจัดสิ่งเจือปนอย่างขี้ผึ้งและยางไม้ตามธรรมชาติออกจากโพรโพลิสสด แล้วสกัดให้ได้สารสำคัญภายใต้การควบคุมคุณภาพเทียบเท่าการผลิตยา ทำให้ Propoliz มีความแตกต่างจากผลิตภัณฑ์โพรโพลิสทั่วไปในตลาดที่อาจเน้นเพียงความเป็นธรรมชาติ แต่ขาดการรับรองค่ามาตรฐานทางวิทยาศาสตร์ 6 จุดยืนนี้สามารถสรุปได้ว่า Propoliz คือการนำวัตถุดิบธรรมชาติมาผ่านกระบวนการสกัดมาตรฐาน พัฒนาเป็นสูตรตำรับที่ควบคุมคุณภาพ และนำเสนอในรูปแบบผลิตภัณฑ์สมัยใหม่ที่ใช้ง่าย

บริษัท ทิพย์แมน ฟาร์มาซูติคอล จำกัด (มหาชน) หรือ TMAN ดำเนินธุรกิจในประเทศไทยมานานกว่า 50 ปี โดยเดิมมีความเชี่ยวชาญด้านการผลิตยาแผนปัจจุบัน ก่อนที่จะขยายสายธุรกิจสู่ผลิตภัณฑ์สมุนไพร สารสกัดธรรมชาติ และอาหารเสริม Propoliz ถือเป็นตัวอย่างสำคัญของกลยุทธ์การเปลี่ยนผ่านจากบริษัทยา konvensional สู่การพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพจากผู้บริโภคที่ใช้วัตถุดิบจากธรรมชาติควบคู่กับองค์ความรู้ทางเภสัชศาสตร์ 5

ในปี พ.ศ. 2561 สำนักงานคณะกรรมการอาหารและยา (อย.) ได้มีการขึ้นทะเบียนผลิตภัณฑ์สเปรย์พ่นปากและลำคอ Propoliz ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นของการทำตลาดอย่างเป็นทางการ 4 ต่อมาในช่วงทศวรรษ 2020s แบรนด์ได้มีการขยายช่องทางจัดจำหน่ายไปยังร้านค้าปลีกสมัยใหม่และกลายเป็นหนึ่งในแบรนด์เรือธง (Flagship Brand) ของ TMAN โดยเฉพาะหลังจากที่บริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย และได้ประกาศยุทธศาสตร์การผลักดัน Propoliz สู่การเป็นแบรนด์ระดับภูมิภาคและระดับโลก โดยมุ่งเน้นตลาดจีนและฮ่องกงเป็นเป้าหมายแรกก่อนขยายสู่ตลาดสากลต่อไป 17

แม้ Propoliz จะเป็นที่จดจำจากสเปรย์พ่นคอเป็นหลัก แต่ปัจจุบันพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ได้ขยายออกไปเพื่อตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าที่หลากหลาย ดังนี้

สเปรย์พ่นช่องปากและลำคอ

เป็นผลิตภัณฑ์หลักที่สร้างชื่อเสียงให้กับแบรนด์ โดยมีรูปแบบบรรจุภัณฑ์ขนาดเล็กพกพาสะดวก ตอบโจทย์วิถีชีวิตคนเมืองที่ต้องการความคล่องตัว ปัจจุบันมีหลายรุ่นย่อย ได้แก่:
* Propoliz Mouth Spray: รุ่นดั้งเดิมสำหรับผู้ใหญ่
* Propoliz Kid Mouth Spray: สูตรสำหรับเด็ก
* Propoliz Plus Krachaikao Mouth Spray: สูตรผสมกระชายขาว
* สูตรตำรับอื่นๆ ที่พัฒนาขึ้นเพื่อตอบโจทย์เฉพาะทาง

ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้วางจำหน่ายผ่านช่องทางค้าปลีกสุขภาพและความงามชั้นนำ เช่น Watsons และแพลตฟอร์มออนไลน์ต่างๆ 5

ลูกอมโพรโพลิส

Propoliz ได้ขยายเข้าสู่ตลาดลูกอมเพื่อสุขภาพ โดยพัฒนารสชาติและส่วนผสมให้ทานง่ายและสอดคล้องกับความนิยมของผู้บริโภคไทย ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่มีการขึ้นทะเบียนและวางจำหน่าย ได้แก่:
* ลูกอมโพรโพลิสผสมวิตามินซี รสมะขามป้อม น้ำผึ้ง ส้ม และขิง ซึ่งได้รับการรับรองจากศูนย์ข้อมูลฮาลาลแห่งประเทศไทย
* ลูกอมโพรโพลิสรสน้ำผึ้ง มะนาว และขิง

ผลิตภัณฑ์สูตรตำรับเฉพาะ

นอกจากสินค้าอุปโภคบริโภคทั่วไป Propoliz ยังมีการพัฒนาผลิตภัณฑ์กึ่งเวชภัณฑ์ เช่น PROPOLIZ PLUZ ซึ่งเป็นสเปรย์พ่นเยื่อบุในช่องปาก (Oromucosal spray) ที่ประกอบด้วยสารสกัดโพรโพลิสและสารสกัดสมอไทย ในอัตราส่วนสารสกัดโพรโพลิส 1 กรัม ต่อสารสกัดสมอไทย 10 กรัม ต่อเนื้อผลิตภัณฑ์ 100 กรัม บรรจุในขวดขนาด 15 มิลลิลิตร ซึ่งถูกจัดทะเบียนเป็นยาในฐานข้อมูลของ อย. แสดงให้เห็นถึงศักยภาพในการพัฒนาสูตรตำรับที่มีความซับซ้อนมากขึ้น 4

หนึ่งในกลยุทธ์ที่สำคัญของ Propoliz คือการพยายามเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการใช้ผลิตภัณฑ์จาก “ยาแก้เจ็บคอ” ที่ซื้อเมื่อป่วยเท่านั้น ให้กลายเป็น “ผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพประจำวัน” (Everyday Wellness) 13 การปรับตำแหน่งทางการตลาดนี้ช่วยขยายฐานลูกค้าจากผู้ป่วยที่มีอาการเจ็บคอ ไปยังกลุ่มคนที่ใส่ใจสุขภาพช่องปาก เสียง และบุคลิกภาพในชีวิตประจำวัน เช่น พนักงานออฟฟิศ ครู อาจารย์ นักร้อง พิธีกร พนักงานขาย นักเรียนนักศึกษา และนักเดินทาง 3

การวิเคราะห์จากสื่อการตลาดระบุว่า การขับเคลื่อนให้ Propoliz ก้าวข้ามภาพลักษณ์สินค้ารักษาโรคสู่สินค้าไลฟ์สไตล์ เป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้แบรนด์เติบโตได้อย่างยั่งยืนและได้รับรางวัล No.1 Brand Thailand ในปี 2025 ในหมวดสเปรย์พ่นคอ 27

ผู้บริโภคควรตระหนักว่าผลิตภัณฑ์ภายใต้ชื่อ Propoliz ไม่ได้มีสถานะทางกฎหมายเดียวกันทุกตัว ขึ้นอยู่กับสูตรตำรับและการยื่นจดทะเบียน:
* ยา: เช่น PROPOLIZ PLUZ ที่ขึ้นทะเบียนเป็นยาในรูปสเปรย์พ่นเยื่อบุในช่องปาก
* เครื่องสำอาง/ผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปาก: เช่น สเปรย์พ่นปากและลำโค Propoliz รุ่นทั่วไปที่ขึ้นทะเบียนเป็นเครื่องสำอาง
* อาหาร/อาหารเสริม: เช่น ลูกอมโพรโพลิส

ดังนั้น การอ้างสรรพคุณและสถานะกำกับดูแลจึงต้องพิจารณาเป็นรายผลิตภัณฑ์ ไม่สามารถเหมาได้ว่าทุก SKU ภายใต้แบรนด์ Propoliz เป็นยาหรือมีสรรพคุณทางคลินิกเหมือนกันทั้งหมด

Propoliz มีเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่กว้างขวางในประเทศไทย ครอบคลุมทั้งช่องทางร้านขายยา ร้านค้าปลีกเพื่อสุขภาพและความงามอย่าง Watsons รวมถึงร้านสะดวกซื้อและแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอย่าง 7-Eleven All Online การเข้าถึงได้ง่ายผ่านช่องทางมวลชน (Mass Distribution) เป็นส่วนสำคัญที่สนับสนุนภาพลักษณ์การเป็นแบรนด์เพื่อสุขภาพในชีวิตประจำวันที่ใครก็สามารถหาซื้อและใช้งานได้สะดวก ไม่จำกัดอยู่เพียงในโรงพยาบาลหรือร้านขายยาเท่านั้น 5

TMAN ได้กำหนดให้ Propoliz เป็นแกนหลักในการขยายธุรกิจสู่ตลาดนานาชาติ โดยในปี 2025 บริษัทได้ประกาศกลยุทธ์การสร้าง Propoliz ให้เป็นแบรนด์ระดับภูมิภาคเอเชีย (Asian Regional Brand) โดยให้ความสำคัญกับตลาดจีนและฮ่องกงเป็นลำดับแรก ก่อนจะมุ่งสู่เป้าหมายการเป็นแบรนด์ระดับโลก (Global Brand) ในระยะยาว 17 การขยายตัวนี้สะท้อนถึงความมั่นใจในศักยภาพของนวัตกรรมผลิตภัณฑ์สุขภาพจากประเทศไทยที่สามารถแข่งขันได้ในเวทีสากล

ระบบนิเวศของ Propoliz ถูกออกแบบมาเพื่อครอบคลุมความต้องการที่หลากหลาย ไม่ใช่เพียงการขายสินค้าชิ้นเดียว แต่เป็นการสร้างแพลตฟอร์มสุขภาพจากโพรโพลิส:
* PROPOLIZ → สเปรย์พ่นปาก/คอ (Core Product)
* PROPOLIZ → ลูกอมโพรโพลิส (Daily Care)
* PROPOLIZ → ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก (Kids Segment)
* PROPOLIZ PLUS → สูตรตำรับผสมสมุนไพรเฉพาะทาง (Specialized Formulation)
* PROPOLIZ → ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพอื่นๆ จากโพรโพลิส (Future Expansion)

โครงสร้างดังกล่าวช่วยให้แบรนด์สามารถตอบโจทย์ผู้บริโภคได้ทุกช่วงวัยและทุกโอกาสการใช้งาน เสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับ TMAN ในฐานะผู้ผสานนวัตกรรมเภสัชกรรมเข้ากับภูมิปัญญาธรรมชาติได้อย่างลงตัว

1. เจาะความสำเร็จ “Propoliz” สรรสร้างนวัตกรรมสุขภาพ สู่ผู้นำอย่างยั่งยืน – Marketeer Online
2. Propoliz: The Throat Spray That Won Over Users to Become No. 1 Brand Thailand 2025
3. เจาะความสำเร็จ “Propoliz” สรรสร้างนวัตกรรมสุขภาพ สู่ผู้นำอย่างยั่งยืน – Marketeer Online
4. Propoliz Mouth Spray
5. Propoliz Mouth Spray
6. ความแตกต่างระหว่างสแตนดาร์ดไดซ์โพรโพลิส และ สารสกัดโพรโพลิสทั่วไป – Propoliz Brand
7. Propoliz: The Throat Spray That Won Over Users to Become No. 1 Brand Thailand 2025