MyProtein เป็นแบรนด์โภชนาการกีฬาและไลฟ์สไตล์แอคทีฟจากสหราชอาณาจักร มีชื่อเสียงมากที่สุดจากผลิตภัณฑ์โปรตีนผง อาหารเสริมทางโภชนาการ อาหารที่มีโปรตีนสูง และเสื้อผ้าสำหรับออกกำลังกาย ก่อตั้งขึ้นในปี ค.ศ. 2004 ในสหราชอาณาจักร โดย Oliver Cookson นักธุรกิจ ซึ่งเริ่มต้นจากการเป็นผู้ค้าปลีกโภชนาการกีฬาออนไลน์ ก่อนที่จะขยายตัวจนกลายเป็นแบรนด์ระดับโลกที่ดำเนินงานในกว่า 70 ประเทศ 12 ปัจจุบัน MyProtein ทำหน้าที่เป็นแบรนด์เรือธงของ THG Nutrition ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มบริษัทสินค้าอุปโภคบริโภคสัญชาติอังกฤษอย่าง THG plc 2

MyProtein ระบุตัวเองว่าเป็นบริษัทโภชนาการกีฬาชั้นนำที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ครบวงจร รวมถึงโปรตีนผง วิตามิน เกลือแร่ ทางเลือกอาหารที่มีโปรตีนสูง และเสื้อผ้าสำหรับการออกกำลังกาย 1

การก่อตั้งและช่วงแรก

MyProtein ก่อตั้งขึ้นในปี ค.ศ. 2004 โดย Oliver Cookson 3 แนวคิดทางธุรกิจเดิมมุ่งเน้นการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์โภชนาการกีฬาผ่านอินเทอร์เน็ต เพื่อให้ลูกค้าทั่วไปสามารถเข้าถึงได้ง่ายขึ้น นอกเหนือจากร้านค้าเฉพาะทางแบบดั้งเดิม ตามบันทึกของบริษัท ธุรกิจนี้เริ่มต้นจากการดำเนินงานขนาดเล็กก่อนจะพัฒนาสู่ระดับสากล 2 พื้นฐานความรู้ของ Cookson ด้านการยกน้ำหนักและการพัฒนาเว็บมีอิทธิพลต่อเอกลักษณ์ในยุคแรกของบริษัท ซึ่งสร้างขึ้นรอบๆ การค้าปลีกออนไลน์และการจัดจำหน่ายโดยตรง แทนที่จะเป็นเครือข่ายร้านค้าทางกายภาพ 3

การเข้าซื้อกิจการโดย The Hut Group

ในปี ค.ศ. 2011 The Hut Group (THG) ได้เข้าซื้อกิจการ MyProtein 4 การเข้าซื้อกิจการครั้งนี้ทำให้แบรนด์สามารถเข้าถึงเทคโนโลยีอีคอมเมิร์ซที่เป็นกรรมสิทธิ์ของ THG ฐานลูกค้าที่ขยายใหญ่ขึ้น และโครงสร้างพื้นฐานระหว่างประเทศ ณ เวลาที่มีการซื้อกิจการ MyProtein ได้รับการยอมรับอยู่แล้วว่าเป็นผู้ค้าปลีกโภชนาการกีฬาออนไลน์ชั้นนำในสหราชอาณาจักร 4 ความสัมพันธ์นี้กลายเป็นปัจจัยสำคัญในการพัฒนาและขยายตัวของแบรนด์ไปสู่ระดับโลกในเวลาต่อมา

การขยายตัวในระดับนานาชาติ

หลังจากการเข้าซื้อกิจการในปี 2011 MyProtein ขยายตัวอย่างก้าวร้าวออกนอกสหราชอาณาจักร THG ใช้โครงสร้างพื้นฐานอีคอมเมิร์ซของตนเองเพื่อสร้างเว็บไซต์เฉพาะท้องถิ่นและความสามารถในการจัดจำหน่ายทั่วทั้งยุโรป อเมริกาเหนือ และเอเชีย ทำให้แบรนด์เปลี่ยนสภาพจากผู้ผลิตอาหารเสริมที่เน้นตลาดสหราชอาณาจักร กลายเป็นธุรกิจโภชนาการกีฬาระดับโลก ภายในปี ค.ศ. 2016 MyProtein ระบุว่าตนได้กลายเป็นแบรนด์โภชนาการกีฬาออนไลน์อันดับหนึ่งของโลกแล้ว 2

การกระจายประเภทสินค้าเกินกว่าวงการเพาะกาย

ตั้งแต่ปี ค.ศ. 2018 เป็นต้นมา แบรนด์ได้เปลี่ยนจุดสนใจเชิงกลยุทธ์ให้กว้างกว่ากลุ่มเป้าหมาย “คนรักยิม Hardcore” แบบดั้งเดิม THG พัฒนาครอบครัวแบรนด์และหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายรอบๆ MyProtein เพื่อดึงดูดผู้ชมที่มีสุขภาพดีและมีไลฟ์สไตล์แอคทีฟในวงกว้าง พอร์ตโฟลิโอนี้รวมถึง MyProtein สำหรับโภชนาการกีฬา, Myvitamins สำหรับวิตามินและเกลือแร่, Myvegan สำหรับโภชนาการจากพืช, MP / MP Activewear สำหรับชุดกีฬา และ MyPRO สำหรับผลิตภัณฑ์ประสิทธิภาพพรีเมียม 2

MyProtein นำเสนอช่วงผลิตภัณฑ์ที่ขยายออกไปอย่างนัยสำคัญเกินกว่าแค่การเสริมโปรตีน

โปรตีน

ผลิตภัณฑ์โปรตีนยังคงเป็นหัวใจสำคัญของข้อเสนอของแบรนด์ หมวดหมู่หลัก ได้แก่ เวย์โปรตีน, เวย์โปรตีนไอโซเลท, เคลียร์เวย์, เคซีน, โปรตีนจากพืช, โปรตีนผสม, เชคพร้อมดื่ม, แท่งโปรตีน และของว่างโปรตีน หนึ่งในผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่จดจำมากที่สุดในแบรนด์คือ Impact Whey Protein 1 เว็บไซต์ประจำภูมิภาค เช่น MyProtein Singapore ระบุรายการสำคัญ รวมถึง Impact Whey Protein, Clear Whey Protein และ Impact Whey Isolate 1

อาหารเสริมสำหรับกีฬา

แบรนด์จำหน่ายอาหารเสริมหลากหลายชนิดที่ออกแบบมาสำหรับแง่มุมต่างๆ ของการฝึกซ้อมและโภชนาการ สิ่งเหล่านี้รวมถึงครีเอทีน กรดอะมิโน สูตรก่อนออกกำลังกาย อิเล็กโทรไลต์ วิตามิน เกลือแร่ ผลิตภัณฑ์โอเมก้า ตัวช่วยในการฟื้นฟู และอาหารเสริมโภชนาการเชิงฟังก์ชัน ระบบนิเวศนี้ช่วยให้ลูกค้าสามารถจัดหาส่วนใหญ่ของกิจวัตรโภชนาการกีฬาของตนได้จากแบรนด์เดียว

อาหารและของว่างที่มีโปรตีนสูง

MyProtein ได้ขยายตัวเข้าสู่หมวดหมู่อาหารประจำวันมากขึ้น สะท้อนให้เห็นถึงกลยุทธ์การเคลื่อนตัวจากการเสริมโภชนาการกีฬาแบบบริสุทธิ์ ไปสู่โภชนาการแอคทีฟในชีวิตประจำวัน ตัวอย่างเช่น แท่งโปรตีน คุกกี้ ของว่าง เครื่องดื่ม ผลิตภัณฑ์อาหารเช้าที่มีโปรตีนสูง ตัวทดแทนมื้ออาหาร และทางเลือกที่มีน้ำตาลต่ำหรือแคลอรีต่ำกว่า

โภชนาการจากพืชและวีแกน

แบรนด์รักษาช่วงผลิตภัณฑ์จากพืชที่สำคัญ วัสดุทางการเน้นตัวเลือกมังสวิรัติ วีแกน ปราศจากนม และปราศจากกลูเตน โดย Myvegan ทำหน้าที่เป็นแบรนด์ย่อยเฉพาะสำหรับโภชนาการจากพืชภายในตระกูล 12

เสื้อผ้า

MyProtein ดำเนินงานในภาคส่วนแอคติวีียร์ผ่านช่วงเสื้อผ้า MP ผลิตภัณฑ์รวมถึงเสื้อยืด กางเกงขาสั้น เลกกิ้ง บราสำหรับเล่นกีฬา เสื้อฝึกซ้อม แจ็กเก็ต อุปกรณ์เสริม และกระเป๋า gym การหมวดหมู่นี้ช่วยให้แบรนด์สามารถแข่งขันกับป้ายชื่อฟิตเนสและไลฟ์สไตล์ที่กว้างขึ้น นอกเหนือจากบริษัทอาหารเสริม 2

MyProtein สร้างความแตกต่างจากบริษัทอาหารเสริมเพาะกายแบบดั้งเดิมด้วยตำแหน่งที่เน้นเรื่องความสามารถในการเข้าถึง ข้อเสนอหลักคือการทำให้โภชนาการกีฬาavailable สำหรับประชากรที่มีกิจกรรมมากมาย แทนที่จะเจาะจงเฉพาะนักยกน้ำหนักที่จริงจังเท่านั้น ในอดีต อาหารเสริมโปรตีนมีความเชื่อมโยงอย่างแน่นแฟ้นกับวัฒนธรรมเพาะกายเฉพาะกลุ่ม; MyProtein ช่วยทำให้โมเดลของโภชนาการกีฬาออนไลน์ ที่เข้าถึงง่าย และตลาดกว้างเป็นที่นิยม

แบรนด์เน้นคุณค่า ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ ความสะดวกสบาย การซื้อออนไลน์ และการใช้ชีวิตที่มีสุขภาพดี เป้าหมายที่ระบุไว้คือการให้บริการลูกค้าโดยไม่คำนึงถึงวัตถุประสงค์ด้านฟิตเนสเฉพาะของพวกเขา ตั้งแต่ผู้เริ่มต้นเข้ายิมและผู้ออกกำลังกายเพื่อสันทนาการ ไปจนถึงนักวิ่ง นักกีฬา และบุคคลที่ต้องการเพิ่มปริมาณโปรตีนในแต่ละวัน 12

ข้อได้เปรียบในการแข่งขันของ MyProtein มีรากฐานมาจากโมเดลดิจิทัล-first แบบขายตรงถึงผู้บริโภค (Direct-to-Consumer) ธุรกิจถูกสร้างขึ้นรอบๆ เว็บไซต์ที่เป็นกรรมสิทธิ์และการจัดจำหน่ายออนไลน์ แทนที่จะพึ่งพาการค้าปลีกทางกายภาพเป็นหลัก วิธีนี้มีประโยชน์เชิงโครงสร้างหลายประการ:

• ความสัมพันธ์โดยตรงกับลูกค้า: แบรนด์ขายโดยตรงถึงผู้บริโภคโดยไม่ต้องพึ่งพาผู้ค้าปลีกภายนอกทั้งหมด
• แคตตาล็อกที่ครอบคลุม: แพลตฟอร์มออนไลน์สามารถบรรจุความหลากหลายของผลิตภัณฑ์หลายพันรายการโดยไม่ต้องจำกัดด้วยพื้นที่ชั้นวางของทางกายภาพ
• การขยายตัวในระดับโลก: โครงสร้างพื้นฐานอีคอมเมิร์ซและการจัดส่งที่ได้รับการก่อตั้งแล้วช่วยให้เกิดการปรับตัวให้เข้ากับท้องถิ่นในต่างประเทศต่างๆ
• ความยืดหยุ่นในการส่งเสริมการขาย: แบรนด์เป็นที่รู้จักจากการส่งเสริมการขายออนไลน์บ่อยครั้ง ส่วนลด ชุดรวม และแคมเปญขนาดใหญ่
• การตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล: โมเดลดิจิทัลช่วยให้สามารถใช้ข้อมูลพฤติกรรมลูกค้าและการซื้อเพื่อกำหนดทิศทางการพัฒนาผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์การตลาด

THG อธิบายโมเดล MyProtein ปัจจุบันว่ามีความเป็น Omnichannel มากขึ้น โดยผสานรวมธุรกิจแบบขายตรงถึงผู้บริโภคที่มีอยู่กับการเป็นพันธมิตรด้านการค้าปลีก การจัดวางในยิม และช่องทางออฟไลน์อื่นๆ 2

MyProtein ดำเนินงานเป็นส่วนหนึ่งของ THG Nutrition THG ซึ่งเดิมรู้จักกันในชื่อ The Hut Group เป็นผู้ค้าปลีกระดับโลกและเจ้าของแบรนด์จากสหราชอาณาจักร ที่มีสำนักงานใหญ่ใน Manchester แผนกผู้บริโภคสองแผนกหลักคือ THG Beauty และ THG Nutrition โดย MyProtein ทำหน้าที่เป็นแบรนด์นำในแผนกโภชนาการ 2

THG อธิบาย MyProtein ว่าเป็นแบรนด์โภชนาการกีฬาออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในโลกและใช้มันเป็นแกนกลางของธุรกิจโภชนาการระดับโลก การเติบโตของแบรนด์ได้รับการสนับสนุนจากความสามารถของ THG ในด้านเทคโนโลยีอีคอมเมิร์ซ โครงสร้างพื้นฐานระหว่างประเทศ คลังสินค้า การผลิต การตลาดดิจิทัล การวิเคราะห์ข้อมูลลูกค้า โลจิสติกส์ และการสร้างแบรนด์

MyProtein เน้นย้ำเรื่องการบูรณาการแนวตั้ง (Vertical Integration) เป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ทางธุรกิจ บริษัทระบุว่าดำเนินการโรงงานการผลิตของตนเองและลงทุนในการผลิต การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และการทดสอบ แทนที่จะพึ่งพาผู้ผลิตภายนอกทั้งหมดอย่างสมบูรณ์ 12

ระบบการควบคุมคุณภาพของบริษัทประกอบด้วยรายงานเกี่ยวกับการผลิตภายใน การ formulation ผลิตภัณฑ์ การทดสอบส่วนผสม อุปกรณ์ทดสอบพิเศษ การทดสอบอิสระ การปฏิบัติตามมาตรฐานความปลอดภัยด้านอาหาร และการทดสอบเฉพาะสำหรับโภชนาการกีฬา โรงงานการผลิตใช้เทคโนโลยีเช่นการสแกนอินฟราเรดใกล้และอุปกรณ์เอกซ์เรย์ และได้รับการรับรองความปลอดภัยด้านอาหารจาก British Retail Consortium ผลิตภัณฑ์ได้รับการทดสอบโดย ALS พันธมิตรอิสระ และช่วง Informed-Sport ได้รับการพัฒนาโดยความร่วมมือกับ LGC Sport Science 1

โปรแกรม Informed-Sport มีความเกี่ยวข้องเป็นพิเศษสำหรับนักกีฬาการแข่งขันและนักกีฬาชั้นยอด เนื่องจากได้รับการออกแบบมาเพื่อลดความเสี่ยงของการพบสารต้องห้ามในผลิตภัณฑ์ที่ผ่านการทดสอบ 1

MyProtein ได้สร้างระบบนิเวศการตลาดดิจิทัลที่เป็นที่รู้จัก ซึ่งพึ่งพาพันธมิตรกับผู้ทรงอิทธิพล (Influencer Partnerships) อย่างหนัก แทนที่จะพึ่งพาโฆษณาแบบดั้งเดิมเพียงอย่างเดียว แบรนด์ทำงานร่วมกับผู้ทรงอิทธิพลด้านฟิตเนส นักกีฬา นักเพาะกาย เทรนเนอร์ส่วนตัว ยูทูบเบอร์ นักสร้างสรรค์สื่อสังคมออนไลน์ และชุมชนฟิตเนส วิธีนี้ใช้ประโยชน์จากแนวโน้มของผู้บริโภคโภชนาการกีฬาที่มองหาคำแนะนำจากบุคคลที่น่าเชื่อถือในพื้นที่ฟิตเนส

บริษัทยังเป็นพันธมิตรกับนักกีฬาอาชีพและนักกีฬาที่มีชื่อเสียงเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือด้านประสิทธิภาพควบคู่ไปกับการตลาดสื่อสังคมมวลชน นอกจากนี้ MyProtein ยังผลิตเนื้อหาการตลาดรวมถึงคู่มือการออกกำลังกาย สูตรอาหาร ข้อมูลโภชนาการ คำแนะนำการฝึกซ้อม และการให้ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ผ่านช่องทางดิจิทัล 1

เอกลักษณ์ของ MyProtein เชื่อมโยงกับวัฒนธรรมฟิตเนส โดยเน้นพลังงาน การฝึกซ้อม ประสิทธิภาพ ความก้าวหน้า ความทะเยอทะยาน และการปรับปรุงตนเอง ชื่อฟังก์ชัน “MyProtein” ทำให้หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เข้าใจได้ทันทีเมื่อเทียบกับการสร้างแบรนด์แบบหรูหราที่เป็นนามธรรม เมื่อเวลาผ่านไป เอกลักษณ์ของแบรนด์ได้วิวัฒนาการจาก “โปรตีนสำหรับผู้ใช้งานยิม” ไปสู่ “โภชนาการและผลิตภัณฑ์สำหรับไลฟ์สไตล์แอคทีฟ” ซึ่งเป็นการเปลี่ยนแปลงที่สนับสนุนตำแหน่งทางการตลาดที่กว้างขึ้น

แม้ว่าจะก่อตั้งในสหราชอาณาจักร แต่ MyProtein เป็นแบรนด์ระดับโลกที่ดำเนินงานในกว่า 70 ประเทศ โดยมีเว็บไซต์เฉพาะท้องถิ่นและการจัดจำหน่ายระหว่างประเทศ 1 ตลาดสำคัญ ได้แก่ สหราชอาณาจักร ยุโรป สหรัฐอเมริกา แคนาดา ออสเตรเลีย จีน สิงคโปร์ และดินแดนอื่นๆ ในเอเชีย บริษัทได้ลงทุนในโครงสร้างพื้นฐานการจัดส่งและการผลิตระดับภูมิภาค ตัวอย่างเช่น THG ได้เปิดคลังสินค้าในสิงคโปร์และอินเดียเพื่อปรับปรุงระดับบริการสำหรับลูกค้าชาวเอเชีย

การปรากฏตัวในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

MyProtein รักษาดำเนินงานที่มีอยู่ในสิงคโปร์พร้อมกับเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซเฉพาะท้องถิ่น แคตตาล็อกในสิงคโปร์รวมถึงผลิตภัณฑ์เช่น Impact Whey Protein, Clear Whey, Impact Whey Isolate, ครีเอทีน, วิตามิน, เกลือแร่, อาหารโปรตีน, ผลิตภัณฑ์คอลลาเจน และ MP activewear ราคาแสดงเป็นดอลลาร์สิงคโปร์ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงการปรับให้เข้ากับตลาด 1 แม้ว่าการดำเนินงานเฉพาะในประเทศฟิลิปปินส์จะไม่ถูกระบุไว้ในแหล่งข้อมูลที่available แต่โครงสร้างพื้นฐานเอเชียที่กว้างขวางและความสามารถในการจัดส่งระหว่างประเทศของแบรนด์ช่วยให้ลูกค้าในภูมิภาคนี้เข้าถึงได้ง่าย

MyProtein ได้รวมความยั่งยืนเข้ากับข้อความองค์กร โดยระบุว่าได้ดำเนินมาตรการรวมถึงการใช้วัสดุรีไซเคิลและย่อยสลายได้ การลดของเสีย โครงการรีไซเคิล การลดการบริโภคพลาสติก และตัวเลือกผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช้สัตว์ บริษัทยังระบุว่าดำเนินการนโยบาย Zero-to-Landfill สำหรับขยะของตน และได้ดำเนินการขั้นตอนเพื่อลดพลาสติกใช้ครั้งเดียวในสถานที่ของตน 1 ข้อผูกพันเหล่านี้เป็นเป้าหมายที่บริษัทประกาศเองและควรมีการแยกแยะออกจากตัวชี้วัดประสิทธิภาพด้านสิ่งแวดล้อมที่ได้รับการตรวจสอบอย่างเป็นอิสระ

MyProtein ดำเนินงานในตลาดโภชนาการกีฬาที่มีการแข่งขันสูง ความท้าทายและพลวัตการแข่งขันที่สำคัญ ได้แก่:

• การแข่งขันที่รุนแรง: แบรนด์แข่งขันกับป้ายชื่อระดับโลกเช่น Optimum Nutrition, Dymatize, MuscleTech, BSN และ Bulk รวมถึงแบรนด์ระดับภูมิภาคและแบรนด์เฉพาะทางจำนวนมาก
• ความสงสัยของตลาด: ผู้บริโภคตรวจสอบการ sourcing ส่วนผสม คำกล่าวอ้างทางโภชนาการ โปรโตคอลการทดสอบ และความโปร่งใสของผลิตภัณฑ์มากขึ้นเรื่อยๆ
• ความอ่อนไหวต่อราคา: ผงโปรตีนค่อนข้างง่ายต่อการเปรียบเทียบข้ามแบรนด์ ทำให้การส่งเสริมการขายตามราคาเป็นคันโยกการแข่งขันที่สำคัญ
• การสร้างจุดต่าง: เมื่อโปรตีนกลายเป็นกระแสหลัก MyProtein ต้องสร้างความแตกต่างจากทั้งแบรนด์โภชนาการกีฬาเฉพาะทางและบริษัทอาหารกระแสหลัก
• ความชอบที่เปลี่ยนแปลง: การเติบโตในโภชนาการจากพืช อาหารเชิงฟังก์ชัน ผลิตภัณฑ์พร้อมดื่ม ความเป็นอยู่ที่ดี และการจัดการน้ำหนัก ต้องการการพัฒนาหมวดหมู่อย่างต่อเนื่อง

MyProtein มีความสำคัญในการพิสูจน์ว่าโภชนาการกีฬาสามารถขายเป็นหมวดหมู่ผู้บริโภคออนไลน์สำหรับตลาดมวลชนได้ ประวัติศาสตร์ที่เกี่ยวข้องกับร้านเฉพาะทางและวัฒนธรรมเพาะกาย อุตสาหกรรมนี้ถูกเปลี่ยนรูปด้วยการผสมผสานของอีคอมเมิร์ซ การตลาด Influencer การขยายตัวระหว่างประเทศที่ก้าวร้าว และการผลิตแบบบูรณาการแนวตั้งของ MyProtein โมเดลนี้ช่วยเปลี่ยนอาหารเสริมโปรตีนจากช่องเฉพาะทางให้เป็นผลิตภัณฑ์ผู้บริโภคกระแสหลัก

ณ ปี ค.ศ. 2026 MyProtein ยังคงเป็นธุรกิจเรือธงของ THG Nutrition ลำดับความสำคัญที่ระบุไว้ของ THG รวมถึงการรักษาตำแหน่งของ MyProtein ในฐานะแบรนด์โภชนาการกีฬาออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก การขยายตัวแบบออฟไลน์ผ่านผู้ค้าปลีกและยิม และการขยายฐานลูกค้าไปสู่ตลาดไลฟ์สไตล์แอคทีฟที่กว้างขึ้น 2 วิวัฒนาการของแบรนด์ครอบคลุมตั้งแต่สตาร์ทอัพออนไลน์ในปี 2004 จนกลายเป็นแบรนด์โภชนาการและไลฟ์สไตล์แอคทีฟระดับโลกที่มีโมเดล Omnichannel มากขึ้นในปัจจุบัน

1. About Us | Myprotein SG
2. About Us | Leaders in Sports Nutrition | Myprotein UK
3. Oliver Cookson
4. THG Adds Muscle With The Acquisition Of Myprotein.com