c-vitt (หรือรู้จักในชื่อ C-vitt) เป็นแบรนด์เครื่องดื่มวิตามินซีของไทยที่มีชื่อเสียงในด้านเครื่องดื่มวิตามินซีพร้อมดื่ม แบรนด์นี้ถูกนำเข้าสู่ตลาดประเทศไทยในปี 2012 โดยบริษัท House Osotspa Foods Co., Ltd. ซึ่งเป็นบริษัทร่วมทุนที่เกี่ยวข้องกับโอสถสภาของประเทศไทยและเฮาส์ ฟู้ดส์ของประเทศญี่ปุ่น c-vitt ถูกวางตำแหน่งให้เป็นวิธีที่ง่ายดายและคุ้มค่าสำหรับผู้บริโภคในการเติมเต็มวิตามินซีในชีวิตประจำวัน 1

จุดเด่นหลักของผลิตภัณฑ์คือเป็น เครื่องดื่มวิตามินซีสูงที่มีวิตามินซี 1,000 มิลลิกรัม โดยสินค้ารุ่นแรกๆ วางตลาดโดยระบุว่ามีวิตามินซี 200% ของปริมาณที่แนะนำต่อวัน ตามมาตรฐานที่ใช้ในประเทศไทย แบรนด์นี้ผสมผสานความเชี่ยวชาญด้านการพัฒนาและผลิตสินค้าแบบญี่ปุ่นเข้ากับรสชาติและการตลาดที่ปรับให้เหมาะสมกับผู้บริโภคชาวไทย

ข้อมูลทั่วไป

จุดเริ่มต้นจากญี่ปุ่น

ประวัติของ c-vitt มีความเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับธุรกิจเครื่องดื่มวิตามินซีของ House Foods ในประเทศญี่ปุ่น ตามข้อมูลจาก House Osotspa Foods ผู้บุกเบิกธุรกิจในญี่ปุ่นได้เปิดตัวเครื่องดื่มวิตามินซีในปี 1958 ต่อมาบริษัทได้นำเสนอผลิตภัณฑ์ C1000 ในญี่ปุ่นเมื่อปี 1991 ซึ่งเป็นการพัฒนาแนวคิดในการส่งมอบวิตามินซีผ่านเครื่องดื่มที่สะดวกและมีรสชาติดี

ประสบการณ์จากฝั่งญี่ปุ่นนี้กลายเป็นรากฐานสำหรับการพัฒนา c-vitt ในประเทศไทย

2012 — การเปิดตัวในประเทศไทย

c-vitt เปิดตัวในประเทศไทยในปี 2012 ในฐานะ เครื่องดื่มวิตามินซี 200% การเปิดตัวครั้งแรกมีรสชาติ มะนาวและส้ม และจำหน่ายในรูปแบบขวดแก้ว House Osotspa Foods ระบุว่านี่เป็นเครื่องดื่มวิตามินซี 200% ชนิดแรกในตลาดไทย 2

แบรนด์นี้เกิดขึ้นจากความร่วมมือระหว่าง โอสถสภาของประเทศไทยและเฮาส์ ฟู้ดส์ คอร์ปอเรชั่นของญี่ปุ่น โดยมีการจัดตั้ง House Osotspa Foods ขึ้นเพื่อวิจัยและพัฒนาเครื่องดื่มสำหรับตลาดไทยโดยเฉพาะ

2013 — การขยายรสชาติ

ต่อมา c-vitt ได้ขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ด้วยการเพิ่มรสชาติ ทับทิม เพื่อเป็นทางเลือกใหม่สำหรับผู้บริโภคนอกเหนือจากรสชาติตระกูลซิตรัสดั้งเดิม

2015 — การตลาดเชิงไลฟ์สไตล์

แบรนด์ขยายขอบเขตจากการโฆษณาเครื่องดื่มแบบดั้งเดิมไปสู่กิจกรรม C-vitt Run for Health ซึ่งเชื่อมโยงวิตามินซีกับการออกกำลังกายและวิถีชีวิตที่กระตือรือร้นและใส่ใจสุขภาพ 2

2019 — ความเป็นผู้นำตลาด

ภายในปี 2019 c-vitt ได้สร้างสถานะเป็นหนึ่งในเครื่องดื่มฟังก์ชันนัลชั้นนำของไทย โอสถสภาเปิดเผยว่าแบรนด์นี้ครองอันดับหนึ่งในตลาดเครื่องดื่มฟังก์ชันนัลของประเทศไทยในช่วงเจ็ดปีแรก โดยได้รับการสนับสนุนจากการกระจายสินค้าวงกว้าง ราคาที่เข้าถึงง่าย และการตลาดที่มุ่งเน้นผู้บริโภคหนุ่มสาวที่ใส่ใจสุขภาพ

2020 — ช่วงเวลาโรคระบาดใหญ่

ความต้องการผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพเพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงการแพร่ระบาดของโรค COVID-19 ในไตรมาสที่สองของปี 2020 โอสถสภารายงานว่า c-vitt ทำยอดขาย มากกว่า 99 ล้านหน่วย ในขณะที่ส่วนแบ่งการตลาดของแบรนด์แตะระดับ 31.3% ในไตรมาสแรก

c-vitt ยังได้ดำเนินโครงการรณรงค์ด้านสาธารณสุขขนาดใหญ่ในกรุงเทพฯ ในปี 2020 โดยแจกจ่าย หนึ่งล้านขวด ผ่านคาราวานส่งเสริมการขาย

2022 — ครบรอบ 10 ปี และการขยายสูตรไม่มีน้ำตาล

c-vitt ฉลอง ครบรอบ 10 ปีในประเทศไทยในปี 2022 ในช่วงเวลานี้ บริษัทได้ขยายแบรนด์ให้เข้าถึงผู้บริโภคในเมืองวัยเยาว์มากขึ้น โดยแนะนำ C-vitt 0% Sugar เพื่อตอบสนองผู้ที่ต้องการรับวิตามินซีแต่ลดการบริโภคน้ำตาล 3

หัวใจสำคัญของ c-vitt คือข้อเสนอที่เรียบง่าย:

วิตามินซีในรูปแบบพร้อมดื่มที่สะดวกสบาย

แทนที่จะให้ผู้บริโภคกินเม็ดวิตามินซีหรือหาวิตามินซีจำนวนมากจากอาหาร c-vitt เปลี่ยนการเสริมวิตามินซีให้เป็นโอกาสในการดื่มเครื่องดื่ม

บริษัทอธิบายลักษณะของผลิตภัณฑ์ไว้ดังนี้:

• มีวิตามินซีสูง
• สะดวกและพร้อมดื่ม
• ออกแบบมาเพื่อการบริโภคทุกวัน
• มีให้เลือกในรสชาติผลไม้ที่คุ้นเคย
• พัฒนาโดยใช้เทคโนโลยีการผลิตจากญี่ปุ่น
• วางตำแหน่งเป็นเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพที่สดชื่น

คำอธิบายแบรนด์ปัจจุบันของโอสถสภาระบุว่า c-vitt มี วิตามินซี 1,000 มิลลิกรัม และเน้นย้ำเรื่องรสชาติ ความสะดวก และมาตรฐานคุณภาพแบบญี่ปุ่น

c-vitt มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องเกินกว่าสองรสชาติแรกเริ่ม ประวัติของกลุ่มผลิตภัณฑ์รวมถึง:

• C-vitt Vitamin C — Lemon
• C-vitt Vitamin C — Orange
• C-vitt Vitamin C — Pomegranate
• C-vitt 0% Sugar
• C-vitt Mini
• C-vitt Jelly
• C-vitt Big Size
• C-vitt Plus
• ผลิตภัณฑ์ที่ผสมวิตามินซีกับส่วนผสมอื่นๆ เช่น คอลลาเจน หรือ ไฟเบอร์

นอกจากนี้ บริษัทยังได้พัฒนารูปแบบและขนาดบรรจุภัณฑ์ที่หลากหลายเพื่อให้เหมาะสมกับกลุ่มผู้บริโภคและโอกาสที่แตกต่างกัน

การวางตำแหน่งของ c-vitt สามารถสรุปได้ว่า “สุขภาพง่ายๆ สำหรับทุกวัน”

แทนที่จะวางตัวเป็นผลิตภัณฑ์ยา แบรนด์ดำเนินการหลักในหมวด เครื่องดื่มฟังก์ชันนัล การตลาดทำให้วิตามินซีรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของกิจวัตรประจำวันปกติ

สิ่งนี้สะท้อนให้เห็นในข้อความแบรนด์ที่เกี่ยวกับ:
วิตามินซี → ชีวิตประจำวัน → ความสะดวก → รสชาติ → สุขภาพ

สโลแกนทางการของแบรนด์คือ “Vitamin C for everyday life” ในขณะที่การสื่อสารภาษาไทยมักเน้นแนวคิดที่ว่าวิตามินซีเป็นวิตามินสำหรับทุกคน

c-vitt พยายามเข้าถึงประชากรในวงกว้างตลอดประวัติศาสตร์ของแบรนด์

บริษัทอธิบายว่าเครื่องดื่มนี้เหมาะสำหรับคนทุกเพศทุกวัย ในขณะเดียวกัน การตลาดก็มุ่งเน้นเป็นพิเศษไปที่ ผู้บริโภคหนุ่มสาวและคนที่ใส่ใจสุขภาพ รวมถึงผู้บริโภคในเมืองและกลุ่มมิลเลนเนียล

สิ่งนี้ทำให้ c-vitt มีตัวตนสองด้านที่เสริมกัน:

1. เครื่องดื่มสุขภาพแมส — ราคาไม่แพงและเข้าถึงง่าย
2. แบรนด์ไลฟ์สไตล์/เวลเนส — เชื่อมโยงกับสุขภาพ การออกกำลังกาย และการดูแลตัวเอง

หนึ่งในจุดแข็งที่ใหญ่ที่สุดของ c-vitt คือกลยุทธ์การตลาด

พรีเซนเตอร์ celebrity

แบรนด์ใช้ศิลปินและนักแสดงชื่อดังของไทยเพื่อให้ผลิตภัณฑ์เป็นที่จดจำในกลุ่มผู้บริโภคหนุ่มสาว อดีตพรีเซนเตอร์ ได้แก่ ญาญ่า อุรัสยา, ปุ๊กลุก ฝนทิพย์ และ เบลล่า ราณี

กลยุทธ์นี้ช่วยให้ c-vitt ก้าวข้ามจากการถูกมองว่าเป็นเพียงผลิตภัณฑ์วิตามิน ไปสู่การเป็นส่วนหนึ่งของวัฒนธรรมผู้บริโภคไทยสมัยนิยม

การตลาดกีฬา

c-vitt ยังเชื่อมโยงตัวเองกับการออกกำลังกายและวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดี กิจกรรม C-vitt Run for Health และการมีส่วนร่วมในงานวิ่งต่างๆ เช่น Bangkok Marathon ช่วยเสริมสร้างความเชื่อมโยงระหว่างแบรนด์กับการใช้ชีวิตอย่างแอคทีฟ

การตลาดบนพื้นฐานข้อมูล

ในช่วงทศวรรษ 2020 โอสถสภากล่าวว่า c-vitt ใช้ การตลาดบนพื้นฐานข้อมูล มากขึ้นเพื่อเข้าใจผู้บริโภคหนุ่มสาวและพัฒนาผลิตภัณฑ์ตามความชอบด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีที่เปลี่ยนแปลงไป ผลิตภัณฑ์ 0% Sugar เป็นผลลัพธ์หนึ่งของกลยุทธ์นี้

c-vitt กลายเป็นหนึ่งในแบรนด์เครื่องดื่มวิตามินซีที่มีชื่อเสียงที่สุดในประเทศไทย

ในปี 2021 โอสถสภารายงานว่าตลาดเครื่องดื่มวิตามินซีของไทยมีมูลค่าประมาณ 4.5 พันล้านบาท โดย c-vitt ครองส่วนแบ่งการตลาด 59.4% บริษัทระบุว่านี่คือแบรนด์เครื่องดื่มวิตามินซีอันดับหนึ่งในประเทศไทย

ก่อนหน้านั้น ในปี 2020 c-vitt ยังถูกรวมอยู่ในรายการแบรนด์ FMCG ที่ “เลือกมากที่สุด” ของ Kantar ใน Thailand Brand Footprint โอสถสภารายงานว่าผู้บริโภคไทยเลือกซื้อ c-vitt ประมาณ 11 ล้านครั้ง ในช่วงเวลาที่วัดผล

ตัวเลขเหล่านี้ควรตีความว่าเป็น ข้อมูลตลาดที่รายงานโดยบริษัทจากปีเฉพาะ ไม่ใช่ตัวเลขส่วนแบ่งการตลาดปัจจุบัน

c-vitt มีความเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับ โอสถสภา หนึ่งในบริษัทสินค้าอุปโภคบริโภคยักษ์ใหญ่ของไทย

แบรนด์นี้เกี่ยวข้องกับ House Osotspa Foods Co., Ltd. ในขณะที่เว็บไซต์องค์กรปัจจุบันของโอสถสภาแสดงรายชื่อ c-vitt ไว้ในบรรดาแบรนด์ของบริษัท

โอสถสภามีประวัติศาสตร์ยาวนานในประเทศไทยและเป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคหลากหลายประเภท ดังนั้น c-vitt จึงได้รับประโยชน์จากโครงสร้างพื้นฐานด้านการจัดจำหน่ายและการตลาดท้องถิ่นที่แข็งแกร่ง

ด้านที่น่าสนใจประการหนึ่งของ c-vitt คือมันไม่ใช่แค่แบรนด์ญี่ปุ่นที่ถูกนำเข้ามายังประเทศไทยเท่านั้น

แต่เป็นตัวแทนของ พันธมิตรการพัฒนาผลิตภัณฑ์ไทย-ญี่ปุ่น

แนวคิดและเทคโนโลยีพื้นฐานของเครื่องดื่มวิตามินซีมาจากฝั่งญี่ปุ่น ในขณะที่ผลิตภัณฑ์ถูกพัฒนาและทำการตลาดโดยเฉพาะสำหรับผู้บริโภคไทย ผลลัพธ์ที่ได้คือผลิตภัณฑ์ที่มีมรดกทางเทคโนโลยีจากญี่ปุ่น แต่มีอัตลักษณ์ในตลาดมวลชนที่เป็นไทยอย่างชัดเจน

วิวัฒนาการของ c-vitt สามารถมองได้เป็นสี่ขั้นตอนหลัก:

1. นวัตกรรมผลิตภัณฑ์ — 2012
แนะนำเครื่องดื่มวิตามินซีโดสสูงสู่ตลาดไทย

2. การขยายสู่ตลาดมวลชน — 2013–2019
เพิ่มรสชาติ ขยายการจัดจำหน่าย และสร้างการรับรู้ของผู้บริโภคอย่างแข็งแกร่ง

3. การวางตำแหน่งด้านสุขภาพและเวลเนส — 2020–2021
ใช้ประโยชน์จากความสนใจของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นต่อสุขภาพและภูมิคุ้มกัน

4. แบรนด์เวลเนสสมัยใหม่ — 2022 เป็นต้นไป
ขยายไปสู่ผลิตภัณฑ์ไม่มีน้ำตาล รูปแบบต่างๆ และผลิตภัณฑ์ที่มุ่งเป้าไปยังผู้บริโภคเมือง วัยรุ่น และคนที่ใส่ใจสุขภาพ

หลายปัจจัยดูเหมือนจะมีส่วนทำให้ c-vitt ประสบความสำเร็จ:

• ข้อเสนอที่เรียบง่าย: ผู้บริโภคเข้าใจทันทีว่าผลิตภัณฑ์คืออะไร
• ความสะดวก: วิตามินซีถูกส่งมอบในรูปแบบเครื่องดื่มพร้อมดื่ม
• รสชาติ: แบรนด์เน้นรสชาติผลไม้ แทนที่จะนำเสนอการบริโภควิตามินเหมือนยารักษาโรค
• ราคาที่เข้าถึงได้: ออกแบบมาเป็นเครื่องดื่มสำหรับผู้บริโภคทั่วไป ไม่ใช่อาหารเสริมราคาแพง
• การจัดจำหน่าย: หาซื้อได้ง่ายผ่านช่องทางค้าปลีกสมัยใหม่และดั้งเดิม
• มรดกผลิตภัณฑ์จากญี่ปุ่น: สร้างเรื่องราวเกี่ยวกับคุณภาพและเทคโนโลยีให้กับแบรนด์
• การตลาดที่แข็งแกร่ง: พรีเซนเตอร์ celebrity กิจกรรมกีฬา และแคมเปญสื่อมวลชน
• ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์: สูตรไม่มีน้ำตาล เจลลี่ มินิ และรูปแบบอื่นๆ ช่วยให้แบรนด์ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่แตกต่างกัน

ในปัจจุบัน c-vitt ควรได้รับการเข้าใจว่าเป็น ระบบนิเวศแบรนด์วิตามินและเครื่องดื่มฟังก์ชันนัล ที่เน้นความเป็นอยู่ที่ดีในแต่ละวัน มากกว่าจะเป็นเพียงเครื่องดื่มวิตามินซีขวดเดียว

อัตลักษณ์หลักยังคงสอดคล้องกันอย่างน่าประทับใจ: ทำให้วิตามินซีสะดวก น่าเพลิดเพลิน และง่ายต่อการนำไปใช้ในชีวิตประจำวัน

คำอธิบายอย่างเป็นทางการของโอสถสภายังคงระบุลักษณะ c-vitt ว่าเป็นเครื่องดื่มสุขภาพวิตามินซีที่มี วิตามินซี 1,000 มิลลิกรัม ในขณะที่ประวัติการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของบริษัทแสดงให้เห็นถึงการขยายตัวอย่างต่อเนื่องไปยังรสชาติ รูปแบบ และคุณประโยชน์ฟังก์ชันนัลที่แตกต่างกัน

สรุปในประโยคเดียว

c-vitt เป็นแบรนด์เครื่องดื่มฟังก์ชันนัลวิตามินซีในตลาดไทย เปิดตัวในปี 2012 ผ่านพันธมิตร House Osotspa Foods ไทย-ญี่ปุ่น ซึ่งเปลี่ยนวิตามินซีโดสสูงให้เป็นเครื่องดื่มที่เข้าถึงได้ง่ายในแต่ละวัน และเติบโตจนกลายเป็นหนึ่งในแบรนด์เครื่องดื่มวิตามินซีที่มีชื่อเสียงที่สุดในประเทศไทย

1. C-vitt
2. Produtcs | HOUSE OSOTSPA FOODS CO.,LTD.
3. C-vitt Celebrates Its No.1 Healthy Vitamin C Beverage in Thailand