บริษัท ไทย เฮิร์บ เอนเตอร์ไพรซ์ จำกัด (Thai Herb Enterprise Co., Ltd.) ตั้งอยู่เลขที่ 72 ซอยสุขสวัสดิ์ 30 แยก 10 แขวงบางปะกอก เขตราษฎร์บูรณะ กรุงเทพมหานคร 10140 3

จุดกำเนิดสูตรสมุนไพร

รากฐานของ Taoyeablok (เต่าเหยียบโลก) เริ่มต้นจาก สมชาย จันทิพย์วงษ์ ชาวนครปฐมที่มีประสบการณ์ทำงานในร้านขายยาไทย-จีนย่านสำเหร่ กรุงเทพมหานคร ซึ่งทำให้เขามีความรู้ด้านการปรุงยาสมุนไพรและการแพทย์แผนโบราณ

ในปี 1986 มีลูกค้ามาขอให้ช่วยปรุงสมุนไพรเพื่อแก้ปัญหากลิ่นกาย สมชายจึงใช้ความรู้ที่มีทดลองปรุงสูตรขึ้นและนำมาใช้กับตนเองเนื่องจากประสบปัญหาเดียวกัน จากนั้นจึงพัฒนาต่อยอดจากตำรับยาสมุนไพรให้กลายเป็นผงแป้งที่ใช้งานสะดวกขึ้น 4 พัฒนาการนี้สะท้อนอัตลักษณ์ของแบรนด์ที่ไม่ได้เกิดจากบริษัทเครื่องสำอางขนาดใหญ่ แต่เริ่มจากปัญหาในชีวิตจริง นำไปสู่การประยุกต์ใช้ความรู้ด้านสมุนไพร การทดลองใช้จริง และการพัฒนาเป็นผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ในที่สุด

จากเภสัชกรแผนโบราณสู่ผู้ประกอบการ

หลังทำงานในร้านขายยามากว่า 20 ปี สมชายต้องตกงานเมื่ออายุประมาณ 40 ปี และใช้เวลาค้นหาระยะหนึ่งก่อนได้รับคำแนะนำจากญาติให้นำความรู้ด้านยาและสมุนไพรที่มีอยู่มาพัฒนาเป็นสินค้า เขาจึงรื้อฟื้นสูตรแป้งระงับกลิ่นกายที่เคยใช้เองออกมาจำหน่าย 5

ในช่วงแรก สินค้าบรรจุในถุงซิปและวางขายที่ร้านเสริมสวยของภรรยา เมื่อได้รับการตอบรับดีจึงเปลี่ยนเป็นขวดพลาสติกใสและกระจายสินค้าไปยังร้านเสริมสวยอื่นๆ รูปแบบธุรกิจนี้เป็นการเริ่มต้นแบบ grassroots entrepreneurship ที่อาศัยผลิตภัณฑ์พื้นฐาน เงินทุนไม่สูง และช่องทางจำหน่ายเรียบง่าย แล้วค่อยๆ สร้างฐานตลาดจากผู้ใช้จริง

วิวัฒนาการชื่อแบรนด์

เดิมทีแบรนด์ไม่ได้ใช้ชื่อว่า “เต่าเหยียบโลก” แต่ใช้ชื่อว่า “จับเต่า” ซึ่งสื่อถึง “กลิ่นเต่า” หรือกลิ่นกายโดยตรง ต่อมาเมื่อไม่สามารถจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าชื่อนี้ได้ จึงเปลี่ยนมาเป็น “เต่าเหยียบโลก” ในปี 2008 6

ชื่อใหม่ยังคงคำว่า “เต่า” เพื่อให้ผู้บริโภคเชื่อมโยงกับปัญหากลิ่นกายได้เช่นเดิม แต่เพิ่มมิติของ “เหยียบโลก” เพื่อสื่อถึงความทะเยอทะยานในการขยายตลาดสู่ระดับสากล แม้ในช่วงแรกชื่ออาจถูกมองว่าไม่มีความพรีเมียมหรือฟังดูตลก แต่ความแปลกใหม่นี้กลับกลายเป็นจุดแข็งที่ทำให้แบรนด์เป็นที่จดจำและแตกต่างจากคู่แข่งในตลาดเครื่องสำอางทั่วไป 7

การบุกเบิกตลาดด้วยรถจักรยานยนต์พ่วงข้าง

ในช่วงกว่า 15 ปีแรกของการทำตลาด สมชายใช้รถจักรยานยนต์พ่วงข้างบรรทุกสินค้าขับเสนอขายตามร้านค้าต่างๆ ในกรุงเทพฯ ส่วนต่างจังหวัดจะใช้รถยนต์และบางครั้งมีบุตรติดตามไปด้วย 8 วิธีการนำเสนอสินค้าเน้นการชี้ให้เห็นข้อจำกัดของโรลออนในสภาพอากาศร้อนของไทย และเสนอแป้งเต่าเหยียบโลกเป็นทางเลือกที่แห้งสบายและไม่เหนียวเหนอะหนะ กลยุทธ์การขายตรงโดยผู้ก่อตั้งนี้สร้างความผูกพันระหว่างแบรนด์กับลูกค้า ทำให้ผู้บริโภคไม่เพียงซื้อสินค้าแต่ยังรับรู้เรื่องราวของผู้ผลิตโดยตรง

• 1996: เริ่มดำเนินธุรกิจภายใต้ชื่อ “จับเต่า” หลังสมชายตัดสินใจนำสูตรสมุนไพรมาพัฒนาเป็นสินค้าและขายผ่านร้านเสริมสวยของภรรยา 9
• 1997: เปลี่ยนบรรจุภัณฑ์จากถุงซิปเป็นขวดพลาสติกใสฝาสีเหลือง ก่อนจะพัฒนารูปทรงขวดที่เป็นเอกลักษณ์โดยได้รับแรงบันดาลใจจากขวดน้ำยาโกรกผม
• 1998: จดทะเบียนร้านค้าในชื่อ “สยามสมุนไพร 1998”
• 2008: เปลี่ยนชื่อแบรนด์จาก “จับเต่า” เป็น “เต่าเหยียบโลก” 6
• 2010: ขยายช่องทางการจัดจำหน่ายเข้าสู่ร้านเสริมสวยมากกว่า 1,000 แห่ง ขณะที่ยังคงมีการขายตรงด้วยรถจักรยานยนต์พ่วงข้าง
• 2014: วางจำหน่ายใน 7-Eleven เป็นครั้งแรก พร้อมปรับบรรจุภัณฑ์เป็นฉลากฟิล์มหดและเริ่มกิจกรรมส่งเสริมการตลาดอย่างเป็นระบบ นับเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญที่พาแบรนด์เข้าสู่ตลาดแมส (Mass Retail)
• 2015: ขยายไลน์แป้งระงับกลิ่นกายสู่สูตร Whitening และ Nourishing พร้อมเปิดตัวชมพู่ ก่อนบ่าย เป็นพรีเซนเตอร์เพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่สนุกสนานและมั่นใจ 14
• 2016: เปิดตัวโฆษณาวิดีโอชุด “Survivor” และขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ภายใต้แนวคิด “เต่าเหยียบโลก นิวเจน” ได้แก่ สเปรย์ ครีมวงแขนขาว และโรลออน 16
• 2017: เผยแพร่โฆษณาภายใต้แนวคิด “อากาศร้อน ทุกคนมั่นใจ” ซึ่งสะท้อนปัญหาผู้บริโภคในสภาพภูมิอากาศของไทยโดยตรง 12
• 2022: ปรับโฉมแบรนด์ครั้งใหญ่ (Rebranding) ทั้งโลโก้ ฉลาก บรรจุภัณฑ์ และภาพลักษณ์รวม พร้อมประกาศสโลแกน “ทุกนาทีมีกลิ่น ดับกลิ่นมิดด้วยเต่าเหยียบโลก” และเปิดตัวบรรจุภัณฑ์แบบรีฟิลที่ลดการใช้พลาสติกได้ประมาณ 80% 10
• 2023: แต่งตั้งเบลล่า ราณี แคมเปน เป็นพรีเซนเตอร์ และเปิดตัวแป้ง 4 สูตรใหม่ รวมถึงสูตรสำหรับผู้ชายเป็นครั้งแรก 11
• 2024: เปิดตัวมิกค์ ทองระย้า เป็นพรีเซนเตอร์ชาย เพื่อขยายฐานลูกค้ากลุ่มผู้ชายและสื่อสารภาพลักษณ์การดูแลตัวเอง 17
• 2025: ธุรกิจยังคงดำเนินการในรูปแบบครอบครัว โดยนพวิทย์ จันทิพย์วงษ์ บุตรของสมชาย เข้ารับตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายการตลาดในฐานะผู้บริหารรุ่นที่สอง 18

จากเดิมที่มีภาพจำชัดเจนในฐานะ “แป้งระงับกลิ่นกาย” Taoyeablok (เต่าเหยียบโลก) ได้ขยายสายผลิตภัณฑ์โดยใช้ความเชี่ยวชาญด้านการระงับกลิ่นกายเป็นแกนกลาง ปัจจุบันเว็บไซต์ทางการแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ดังนี้ 2:

ผลิตภัณฑ์ใต้วงแขน

• แป้งระงับกลิ่นกาย
• สเปรย์ระงับกลิ่นกาย
• ครีม
• โรลออน

ผลิตภัณฑ์อื่นๆ

• สบู่ระงับกลิ่นกาย
• แป้งระงับกลิ่นเท้า

สำหรับหมวดหมู่แป้งระงับกลิ่นกาย มีหลากหลายสูตรครอบคลุมความต้องการที่แตกต่างกัน เช่น Original, Whitening, Nourishing, Mild & Firm, Extra Whitening, Cool Fresh และ Protect 7

แป้งระงับกลิ่นกายสูตร Original

ผลิตภัณฑ์สร้างชื่อของแบรนด์คือแป้งระงับกลิ่นกายสูตร Original ซึ่งใช้สารส้มและสมุนไพรผ่านกรรมวิธีดั้งเดิม เน้นคุณสมบัติระงับกลิ่นกายและความแห้งสบาย 8 ปัจจุบันจำหน่ายในขนาด 22 กรัม ราคา 40 บาท (ราคาบนเว็บไซต์ทางการ) 9 โดยมีจุดขายหลักคือการระงับกลิ่น ความแห้งสบาย ไม่เหนียวเหนอะหนะ ไม่ทำให้เสื้อเป็นคราบเหลือง และใช้ได้กับทุกเพศทุกวัย 1920

นวัตกรรมบรรจุภัณฑ์เพื่อความยั่งยืน

ในปี 2022 แบรนด์เปิดตัวแนวคิด “เต่ารีฟิล” ที่ออกแบบให้ผู้บริโภคสามารถใช้ขวดเดิมและเติมผลิตภัณฑ์ใหม่ได้ ซึ่งช่วยลดปริมาณการใช้พลาสติกในการผลิตบรรจุภัณฑ์ใหม่ได้ประมาณ 80% สะท้อนการปรับตัวของแบรนด์สมุนไพรดั้งเดิมสู่แนวทางความยั่งยืนที่สอดคล้องกับพฤติกรรมผู้บริโภคยุคใหม่ 10

กลยุทธ์การตลาดของ Taoyeablok (เต่าเหยียบโลก) พัฒนาจากการบอกต่อแบบปากต่อปาก (Word-of-Mouth) ในยุคแรก ซึ่งเหมาะสมกับสินค้าประเภทระงับกลิ่นกายที่ผลลัพธ์พิสูจน์ได้จากประสบการณ์จริง สู่การใช้สื่อมวลชนและบุคคลที่มีชื่อเสียงในยุคต่อมา 15

บุคคลที่มีชื่อเสียง (Brand Ambassadors)

• ชมพู่ ก่อนบ่าย: ดำรงตำแหน่งพรีเซนเตอร์ช่วงปี 2015 เพื่อสื่อสารความสนุกและมั่นใจ 14
• เบลล่า ราณี แคมเปน: รับตำแหน่งพรีเซนเตอร์ในปี 2023 ด้วยบุคลิกที่สดใส อ่อนโยน และใส่ใจ ซึ่งสอดคล้องกับภาพลักษณ์ใหม่ของแบรนด์ 11
• มิกค์ ทองระย้า: เปิดตัวเป็นพรีเซนเตอร์ชายในปี 2024 เพื่อเจาะตลาดผู้ชายและส่งเสริมภาพลักษณ์การใช้ชีวิตอย่างมั่นใจ 17

การเลือกใช้พรีเซนเตอร์ทั้งหญิงและชายแสดงให้เห็นถึงการเปลี่ยนผ่านจากภาพจำ “แป้งสำหรับทุกคน” สู่แบรนด์ Personal Care ที่แบ่ง сегเมนต์ผลิตภัณฑ์ตามไลฟ์สไตล์และความต้องการเฉพาะกลุ่ม

ปัจจุบัน Taoyeablok (เต่าเหยียบโลก) ดำเนินงานภายใต้ บริษัท ไทย เฮิร์บ เอนเตอร์ไพรซ์ จำกัด ซึ่งมีสำนักงานใหญ่อยู่ที่ถนนสุขสวัสดิ์ เขตราษฎร์บูรณะ กรุงเทพมหานคร ลักษณะการบริหารงานเป็นธุรกิจครอบครัวที่ภรรยาและบุตรทั้งสามคนของสมชายเข้ามามีส่วนร่วมในการพัฒนากิจการ โดยการเปลี่ยนผ่านสู่ผู้บริหารรุ่นที่สองที่มีนพวิทย์ จันทิพย์วงษ์ เป็นผู้รับผิดชอบด้านการตลาด ถือเป็นตัวอย่างของการส่งต่อธุรกิจครอบครัวที่ประสบความสำเร็จ 18

ในด้านตำแหน่งทางการตลาด (Brand Positioning) แบรนด์มีความชัดเจนใน 6 มิติ:
1. Thai Heritage: ใช้ภูมิปัญญาสมุนไพรและแพทย์แผนโบราณเป็นเรื่องราวหลักของแบรนด์
2. Affordable: กำหนดราคาที่เข้าถึงง่าย เหมาะกับการซื้อซ้ำ
3. Functional: สื่อสารประโยชน์ใช้สอยเรื่องการระงับกลิ่นและความแห้งสบายอย่างตรงไปตรงมา
4. Mass Market: เป็นผลิตภัณฑ์ประจำวันสำหรับคนทั่วไป ไม่ใช่สินค้าฟุ่มเฟือย
5. Memorable Branding: ใช้ชื่อภาษาไทยที่จดจำง่ายและแตกต่าง
6. All-Gender: รองรับผู้บริโภคทุกเพศ ด้วยการพัฒนาสูตรที่หลากหลาย

จากจุดเริ่มต้นที่พึ่งพาร้านเสริมสวยและการขายตรงโดยผู้ก่อตั้ง Taoyeablok (เต่าเหยียบโลก) ได้ขยายเครือข่ายการจัดจำหน่ายอย่างต่อเนื่อง ปัจจุบันสินค้ามีวางจำหน่ายในร้านค้าชั้นนำทั่วประเทศ ร้านสะดวกซื้อ ร้านเครื่องสำอาง ร้านขายยา และช่องทางออนไลน์ โดยการเข้าสู่ระบบจัดจำหน่ายสมัยใหม่อย่าง 7-Eleven ในปี 2014 ถือเป็นหมุดหมายสำคัญที่ทำให้แบรนด์ก้าวข้ามจากสินค้านิช (Niche Product) สู่สินค้าแมสที่ผู้บริโภคเข้าถึงได้ง่าย 11

Taoyeablok (เต่าเหยียบโลก) ได้รับการยกย่องเป็นกรณีศึกษาของแบรนด์ไทยที่เติบโตจากทุนทางปัญญาและประสบการณ์ส่วนบุคคล แทนที่จะพึ่งพาเงินทุนมหาศาลหรือการสร้างภาพลักษณ์หรูหรา ความสำเร็จของแบรนด์เกิดจากองค์ประกอบที่ลงตัว ได้แก่ การแก้ปัญหาที่ตรงกับความต้องการของผู้บริโภคในเขตร้อน (Product-Market Fit) ราคาที่จูงใจให้เกิดการทดลอง ชื่อแบรนด์ที่มีความโดดเด่นเป็นเอกลักษณ์ พลังของการบอกต่อจากผู้ใช้งานจริง เรื่องราวของผู้ก่อตั้งที่สร้างความน่าเชื่อถือ การขยายช่องทางจัดจำหน่ายสู่ตลาดแมส และการปรับตัวต่อเนื่องทั้งด้านนวัตกรรมผลิตภัณฑ์และความยั่งยืน 1315

แบรนด์จึงเป็นตัวอย่างของการสร้าง Local Brand ที่เข้มแข็ง โดยใช้ความเป็นไทยและความใกล้ชิดเป็นจุดแข่งขันกับแบรนด์สากล และสามารถยกระดับจากสินค้าพื้นบ้านสู่แบรนด์ Personal Care ยุคใหม่ที่ยังคงรักษาแก่นเดิมของภูมิปัญญาสมุนไพรไว้ได้

1. หน้าแรก – เต่าเหยียบโลก
2. ผลิตภัณฑ์ – เต่าเหยียบโลก
3. เกี่ยวกับเรา – เต่าเหยียบโลก
4. Home – เต่าเหยียบโลก
5. ติดต่อเรา – เต่าเหยียบโลก
6. Contact Us – เต่าเหยียบโลก
7. Our Products – เต่าเหยียบโลก
8. แป้งระงับกลิ่นกายสูตร ออริจินัล – เต่าเหยียบโลก
9. Deodorant PowderOriginal – เต่าเหยียบโลก
10. เต่าเหยียบโลก รักษ์โลกด้วย เปิดตัว “เต่ารีฟิล” ปรับแพกเกจตอบโจทย์ใช้ซ้ำ ลดใช้พลาสติกลง 80% | SD Thailand
11. เต่าเหยียบโลก แป้งดับกลิ่นกายสุดฮิต สีไหนดี กลิ่นไหนปัง – ALL ONLINE ออลล์ ออนไลน์
12. เต่าเหยียบโลก แบรนด์ไทยที่จริงจังกับการทำโปรดักต์ระงับกลิ่นกายที่ยืนระยะด้วยคุณภาพ – Capital
13. 10 เรื่องจริงที่คุณไม่รู้! เต่าเหยียบโลก, บทความเอสเอ็มอี , การเริ่มต้นธุรกิจใหม่ , ความรู้ทั่วไปทางธุรกิจ by ThaiFranchiseCenter.com
14. เต่าเหยียบโลกดึงชมพู่ก่อนบ่ายลงภาพยนตร์โฆษณา งานนี้ไม่ขำแต่มีสาระ
15. อายุไม่น้อยก็ร้อยล้านได้ เปิดตำนาน ‘เต่าเหยียบโลก’ สำเร็จได้เพราะ ‘พลังบอกต่อ’ – Brand Buffet
16. About Us – เต่าเหยียบโลก
17. โรลออนเต่าเหยียบโลกสูตร โพรเทค – เต่าเหยียบโลก
18. Taoyeablok ความคิดเห็นผลิตภัณฑ์ – Tryandreview.com
19. เต่าเหยียบโลก แป้งระงับกลิ่นกาย ออริจินัล รีฟิล 18 กรัม | Watsons.co.th
20. แป้งเต่าเหยียบโลก Taoyeablok แป้งระงับกลิ่นกาย ออริจินัล 22 กรัม | Watsons.co.th