ในปัจจุบัน รายการสินค้าของแบรนด์มีความหลากหลายมากกว่ายุคแรกที่เน้นเพียงลิปสติก โดยครอบคลุมถึงคุชชั่น รองพื้น ผลิตภัณฑ์ทาปาก บลัชออน แผ่นโทนเนอร์ แผ่นแอมพูล อุปกรณ์แต่งหน้า และอุปกรณ์เสริมอื่นๆ 5

จุดเริ่มต้น

SuperShades เกิดจากประสบการณ์ก่อนหน้าของผู้ก่อตั้งที่เคยทำธุรกิจขายเสื้อผ้าและผลิตภัณฑ์บำรุงผิว จากกรณีศึกษาที่อ้างอิงบทสัมภาษณ์ของรุจิเรศ เธอสังเกตเห็นปัญหาในการจัดจำหน่ายสกินแคร์ของไทย จึงหันมาสนใจพัฒนาเครื่องสำอางด้วยตนเอง โดยได้ศึกษาตลาดความงามในประเทศไทย วิเคราะห์สินค้าที่มีอยู่เดิม และแนวโน้มพฤติกรรมผู้บริโภค ก่อนที่จะสร้างสรรค์แบรนด์ SuperShades ขึ้นมา 4

โดยทั่วไปมีการระบุว่าแบรนด์ก่อตั้งขึ้นในปี ค.ศ. 2018 แม้บางแหล่งข้อมูลจะกล่าวถึงการขยายช่องทางจัดจำหน่ายในช่วงประมาณปี ค.ศ. 2017 ซึ่งอาจทำให้ไทม์ไลน์การพัฒนาและการเข้าสู่ตลาดมีความคลาดเคลื่อนกันในแต่ละแหล่งอ้างอิง 7

กลยุทธ์ลิปสติกขนาดมินิ

หนึ่งในนวัตกรรมสำคัญในช่วงแรกของ SuperShades คือแนวคิด “ลิปสติกขนาดมินิ”

ทางแบรนด์มองเห็นปัญหาของผู้บริโภคว่า มักซื้อลิปสติกหลายสีแต่ใช้ไม่หมดแท่ง อีกทั้งกลุ่มเป้าหมายหลักซึ่งรวมถึงนักเรียนและวัยทำงานตอนต้นยังคำนึงถึงราคาเป็นหลัก SuperShades จึงแก้ปัญหานี้ด้วยการผลิตลิปสติกขนาดเล็กในราคาที่เข้าถึงได้ง่าย รายงานระบุว่าอยู่ที่ประมาณ 99 บาท 7

แนวทางนี้เปิดโอกาสให้ผู้บริโภคสามารถทดลองสีแปลกใหม่และซื้อได้หลายเฉดสีโดยไม่ต้องลงทุนซื้อสินค้าขนาดเต็ม รูปแบบมินิจึงกลายเป็นเอกลักษณ์สำคัญของแบรนด์และช่วยให้เป็นที่รู้จักในวงกว้าง

การขยายช่องทางจัดจำหน่าย

หลังจากประสบความสำเร็จในช่วงแรก SuperShades ได้ขยายจากการขายตามงานอีเวนต์ไปสู่ช่องทางค้าปลีกสมัยใหม่ มีรายงานว่าแบรนด์ได้วางจำหน่ายใน EVEANDBOY และร้านค้าปลีกแบบมัลติแบรนด์อื่นๆ รวมถึงได้รับโอกาสในการจัดจำหน่ายผ่าน King Power และตลาดต่างประเทศ 7

ต่อมาในช่วงปลายปี ค.ศ. 2020 แบรนด์ได้เข้าสู่ช่องทาง 7-Eleven โดยใช้ผลิตภัณฑ์ลิปสติกขนาดกะทัดรัดเพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าแมสมาร์เก็ตในวงกว้างมากขึ้น 6

ในปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์ของ SuperShades วางจำหน่ายผ่านร้านค้าปลีกความงามชั้นนำของไทย เช่น Watsons ซึ่งมีสินค้าให้เลือกสรรทั้งในหมวดเมคอัพและสกินแคร์จำนวนมาก 58

ลักษณะเด่นสำคัญของ SuperShades คือการเน้นย้ำเรื่อง “สีสัน การทดลอง และการเข้าถึงง่าย”

ประสบการณ์ในตลาดช่วงแรกทำให้แบรนด์ตระหนักว่าสีสันคือความเชี่ยวชาญที่โดดเด่นที่สุดของตน ดังนั้นลิปสติกและบลัชออนจึงเป็นหมวดหมู่ที่มีความสำคัญเป็นพิเศษ นอกจากนี้แบรนด์ยังติดตามเทรนด์ความงามระดับนานาชาติ รวมถึงอิทธิพลจากเกาหลี ญี่ปุ่น และฮ่องกง แล้วนำมาปรับใช้ให้เหมาะกับผู้บริโภคชาวไทย 9

จุดยืนของแบรนด์สามารถสรุปได้ดังนี้:

• ความงามในราคาที่เข้าถึงได้
• เน้นสีสันที่โดดเด่น
• เปิดโอกาสให้ทดลองโดยไม่ต้องใช้งบประมาณสูง
• สินค้าขนาดกะทัดรัด พกพาสะดวก
• พัฒนาผลิตภัณฑ์ตามกระแสเทรนด์
• ออกแบบมาเพื่อการใช้งานในชีวิตประจำวัน

จุดยืนดังกล่าวสอดคล้องกับคำบรรยายเกี่ยวกับแบรนด์ในระยะหลัง ตัวอย่างเช่น Tatler Asia ระบุว่า SuperShades มุ่งเน้นไปที่เครื่องสำอางแต่งสีที่ใช้งานง่ายและราคาไม่แพง เช่น ผลิตภัณฑ์ทาปาก ครีมบลัช และทินท์ พร้อมทั้งเริ่มให้ความสำคัญกับรูปแบบแผ่นแปะสกินแคร์ที่สะดวกสบายมากขึ้น

ผลิตภัณฑ์สำหรับริมฝีปาก

ผลิตภัณฑ์สำหรับริมฝีปากยังคงเป็นหมวดหมู่ที่เป็นเอกลักษณ์ของ SuperShades

ช่วงสินค้าปัจจุบันประกอบด้วย:

• ลิปทินท์
• ลิปเนื้อแมตต์
• ลิปกลอส
• ลิปบาล์ม
• ลิปออยล์
• ผลิตภัณฑ์เคลือบปาก
• ผลิตภัณฑ์เปลี่ยนสีตามค่า pH

ตัวอย่างเช่น หน้าร้าน LINE SHOPPING ของแบรนด์ ปัจจุบันมีรายการสินค้าอย่าง Plumping Lip Sauce, Mirror Gloss, Universe Tint และผลิตภัณฑ์ทาปากอื่นๆ 9

หนึ่งในตัวอย่างที่โดดเด่นคือ Plumping Lip Sauce ซึ่งเปิดตัวด้วยกลิ่นรสที่ได้รับแรงบันดาลใจจากซอสอาหารต่างๆ ได้แก่ หม่าล่า, สวีทชิลลี่, บาร์บีคิว และซอสถั่วเหลือง แนวคิดนี้สะท้อนให้เห็นถึงความสนุกสร้างสรรค์ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ แทนที่จะมองว่าเครื่องสำอางเป็นเพียงสินค้าใช้งานทั่วไป 11

ผลิตภัณฑ์สำหรับแก้ม

SuperShades ยังมีผลิตภัณฑ์บลัชออน รวมถึง Stick with Me Blush ซึ่งเป็นบลัช dạngบาล์มที่ชูจุดเด่นเรื่องการเปลี่ยนสีตามค่า pH ของผิว 11

เมคอัพสำหรับใบหน้า

แบรนด์ได้ขยายสายผลิตภัณฑ์ไปสู่กลุ่มรองพื้นและผลิตภัณฑ์ปรับสภาพผิวอย่างชัดเจน

ตัวอย่างสินค้าได้แก่:

• คุชชั่นรองพื้น
• รองพื้นแบบน้ำ
• ไพรม์เมอร์
• เบสเมคอัพ
• อุปกรณ์ทารองพื้น

ตัวอย่างเช่น Gentle Matte All Day Perfect Fit Skin Cushion ที่มีให้เลือกหลายเฉดสี และนำเสนอในฐานะคุชชั่นเนื้อซอฟต์แมตต์พร้อมการปกป้อง SPF50+ PA+++ 10

ฐานข้อมูล อย. ไทย ยังบันทึกข้อมูลผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางภายใต้แบรนด์ SuperShades ไว้ด้วย รวมถึง Gentle Acne Care Founwear Cushion ที่มีการจดทะเบียนหลายเฉดสี 14

สกินแคร์

ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวทวีความสำคัญมากขึ้นในพอร์ตโฟลิโอปัจจุบันของแบรนด์

Watsons ปัจจุบันมีรายการสินค้าสกินแคร์ของแบรนด์วางจำหน่าย ได้แก่:

• Glow Collagen Ampoule Pads
• Firming Radiance Retinol Pads
• Acne Calm Balance Pads
• Hya-Cool Rescue Pads
• First Care Brightening Pads

สิ่งนี้แสดงถึงวิวัฒนาการที่ชัดเจนจากอัตลักษณ์เดิมที่เป็นแบรนด์เครื่องสำอางเน้นลิปสติก สู่แบรนด์ที่มีความครบวงจรด้านความงามมากขึ้น 1115

อุปกรณ์เสริม

SuperShades ยังจัดจำหน่ายเครื่องมือและอุปกรณ์เสริมความงาม เช่น แปรงแต่งหน้า พัฟ และแอปพลิเคชันเตอร์ต่างๆ 11

ลักษณะเฉพาะตัวของ SuperShades คือการยกระดับผลิตภัณฑ์ความงามทั่วไปให้เป็น “ผลิตภัณฑ์ที่ขับเคลื่อนด้วยแนวคิด”

ตัวอย่างที่สำคัญ ได้แก่:

ลิปสติกขนาดมินิ — กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ยุคแรกที่ช่วยสร้างแบรนด์ ช่วยให้ลูกค้าสามารถซื้อหลายเฉดสีได้ในราคาประหยัด 7

เมคอัพธีมกาแล็กซี/จักรวาล — ผลิตภัณฑ์อย่าง Galaxy Dash และ Universe Tint ใช้ชื่อเรียกและคอนเซปต์ภาพที่เกี่ยวข้องกับอวกาศ 19

เครื่องสำอางเปลี่ยนสีตามค่า pH — แบรนด์นำเทคโนโลยีเปลี่ยนสีมาใช้ในสินค้าอย่าง Stick with Me Blush และผลิตภัณฑ์ทาปากหลายรุ่น 11

เครื่องสำอางแรงบันดาลใจจากอาหาร — คอลเลกชัน Plumping Lip Sauce นำคอนเซปต์ซอสและเครื่องปรุงมาใช้เป็นกลิ่นรสและเฉดสี สะท้อนแนวทางการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่สนุกสนานและแตกต่าง 11

กลุ่มผู้ชมดั้งเดิมของ SuperShades ประกอบด้วย วัยรุ่น นักศึกษามหาวิทยาลัย และวัยทำงานตอนต้น ที่มองหาเครื่องสำอางราคาประหยัด กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ขนาดมินิตอบโจทย์ผู้บริโภคที่ต้องการทดลองสีสันหลากหลายโดยไม่ต้องใช้จ่ายสูง 13

การสื่อสารผ่านดิจิทัลก็มีบทบาทสำคัญต่อแบรนด์ ผู้ก่อตั้งเคยระบุว่าสื่อออนไลน์เป็นช่องทางหลักในการติดต่อกับกลุ่มเป้าหมาย ขณะที่ผลิตภัณฑ์ของบริษัทก็ขยายเข้าสู่ช่องทางค้าปลีกแมสมาร์เก็ตมากขึ้นเรื่อยๆ 18

โดยรวมแล้ว บุคลิกของแบรนด์สามารถนิยามได้ว่ามีความ อ่อนเยาว์ สีสันสดใส สนุกสนาน และชอบทดลอง ในขณะที่ยังคงรักษาจุดเด่นด้านราคาที่เข้าถึงง่ายไว้ได้

SuperShades เติบโตจากธุรกิจเครื่องสำอางที่เน้นการขายตามงานและออนไลน์ สู่แบรนด์ที่กระจายสินค้าผ่านช่องทางค้าปลีกชั้นนำของไทย

Watsons Thailand ปัจจุบันมีผลิตภัณฑ์ของ SuperShades วางจำหน่ายหลายสิบรายการ ครอบคลุมทั้งเมคอัพ สกินแคร์ และอุปกรณ์เสริมความงาม 581516

แบรนด์ยังมีช่องทางจำหน่ายผ่าน ALL Online ของ 7-Eleven ซึ่งรายการสินค้าปัจจุบันประกอบด้วยแผ่นโทนเนอร์ คุชชั่น และผลิตภัณฑ์ทาปาก 617

หน้าร้าน LINE SHOPPING ของแบรนด์เองก็ได้จัดหมวดหมู่สินค้าไว้ชัดเจน ได้แก่ Lip & Cheek, Face & Skin, Eye & Eyebrow, Accessories & Applicators, Skincare และ Sachet 9122021

การพัฒนาของ SuperShades สามารถแบ่งออกเป็น 3 ระยะหลักๆ ดังนี้:

1. สตาร์ทอัพเน้นลิปสติก
แบรนด์เริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ทาปากสีสันสดใส และมองเห็นโอกาสในตลาดเครื่องสำอางขนาดเล็กราคาประหยัด 7

2. แบรนด์เครื่องสำอางแต่งสีสำหรับคนรุ่นใหม่
ขยายไปสู่ทินท์ บลัชออน อายไลเนอร์ รองพื้น และเมคอัพอื่นๆ โดยเน้นสีสัน บรรจุภัณฑ์ และคอนเซปต์ที่แปลกใหม่ 19

3. แบรนด์ความงามและสกินแคร์ที่ครอบคลุมยิ่งขึ้น
แคตตาล็อกปัจจุบันขยายไกลเกินกว่าเมคอัพ ไปสู่แผ่นสกินแคร์ คุชชั่น ไพรม์เมอร์ แอปพลิเคชันเตอร์ และผลิตภัณฑ์ความงามที่ใช้ในชีวิตประจำวันอื่นๆ 1115

SuperShades มีความโดดเด่นในวงการความงามของไทย ในฐานะตัวอย่างที่แสดงให้เห็นว่า “แนวคิดเครื่องสำอางราคาประหยัดที่มีความแตกต่างชัดเจน” สามารถดึงดูดผู้บริโภคกลุ่มคนรุ่นใหม่ได้อย่างไร

แทนที่จะแข่งขันด้วยภาพลักษณ์หรูหรา กลยุทธ์ยุคแรกของแบรนด์คือการทำให้การทดลองเป็นเรื่องประหยัด ลูกค้าสามารถซื้อลิปสติกขนาดเล็กหลายแท่ง ลองสีที่ไม่ธรรมดา และมองว่าการแต่งหน้าเป็นเรื่องสนุก而非การลงทุนก้อนโต 7

การขยายตัวสู่ค้าปลีกแมสมาร์เก็ตและสกินแคร์ในเวลาต่อมา แสดงให้เห็นว่าจุดยืนเดิมได้วิวัฒนาการจนกลายเป็นแบรนด์ความงามสำหรับผู้บริโภคในวงกว้างอย่างสมบูรณ์

SuperShades คือแบรนด์ความงามสัญชาติไทยที่ก่อตั้งในปี 2018 โดย รุจิเรศ เอี่ยมมุทิตา มีชื่อเสียงจากการเปลี่ยนเครื่องสำอางราคาประหยัด สีสันสดใส และสนุกสนาน โดยเฉพาะลิปสติกขนาดมินิ ให้กลายเป็นธุรกิจเมคอัพและสกินแคร์ที่ครอบคลุม เพื่อตอบโจทย์ผู้บริโภคในชีวิตประจำวัน 7

หมายเหตุ: มีกิจการอื่นที่ใช้ชื่อ “SuperShades” อยู่เช่นกัน รวมถึงธุรกิจแว่นกันแดด/ร้านตัดผมในสิงคโปร์ ดังนั้นข้อมูลข้างต้นจึงหมายถึง SuperShades Cosmetics ของประเทศไทย โดยเฉพาะ 12

1. SUPERSHADES (53189261A)
2. SuperShades SG Barbershop | Singapore [ Book now ]
3. Supershades มิติใหม่ของลิปออยล์กินได้
4. [ลงทุนเกิร์ล] กรณีศึกษา วิธีสร้างแบรนด์เครื่องสำอาง ให้สำเร็จเหมือน SUPERSHADES ตอนวัยเรียน ทุกคนใช้เวลาว่างหมดไปกับอะไรกันบ้างคะ? บางคนก็อาจจะอ่านหนังสือ ออกไปเที่ยว หรือหางานอดิเรกอย่างอื่น แต่คุณรุจิเรศ เอี่ยมมุ
5. ชอปออนไลน์ Supershades ของแท้ 100% | Watsons.co.th
6. All Online
7. กรณีศึกษา วิธีสร้างแบรนด์เครื่องสำอาง ให้สำเร็จเหมือน SUPERSHADES
8. Supershades
9. | LIP & CHEEK | LINE SHOPPING
10. SuperShades Gentle Matte All Day Perfect Fit Skin Cushion SPF50 PA+++ | คุชชั่นมาการอง แมทสวย คุมมัน | LINE SHOPPING
11. ชอปออนไลน์ Supershades ของแท้ 100% | Watsons.co.th
12. SUPERSHADES (ซุปเปอร์เฉด) | LINE SHOPPING
13. “Super Shades” เปิดตัวลิปใหม่ ‘Galaxy Tint’ กาแล็คซี่ทิ้นท์ 20 เฉดสี – ZaWebsite
14. ซุปเปอร์เฉด เจนเทิล แมตต์ คุชชั่น SPF50 PA++ 13ก. 01 สตาร์ ไลท์ | Watsons.co.th
15. ชอปออนไลน์ Supershades ของแท้ 100% | Watsons.co.th
16. ชอปออนไลน์ Supershades ของแท้ 100% | Watsons.co.th
17. 7eleven.co.th
18. Working at Supershades company profile and information | Jobstreet
19. Supershades Universe Dash ทิ้นน้ำอัดแท่ง💦💦 | LINE SHOPPING
20. | FACE & SKIN | LINE SHOPPING
21. | SACHET | LINE SHOPPING