ข้อมูลสาธารณะจาก Guangzhou Daoge Trading Co., Ltd. ระบุว่าบริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2018 โดยมีธุรกิจหลักคือเสื้อผ้าสตรีครบวงจร และเป็นผู้บริหารร้านค้าบน Taobao ภายใต้ชื่อ “岛歌夫人” และ “lingg Lin Guanguan”

ในตลาดจีน Ms.Daoge มักใช้ชื่อคู่กันว่า “岛歌夫人” คำว่า “Daoge” ไม่ใช่คำศัพท์ภาษาอังกฤษทั่วไป แต่เป็นรูปแบบการถอดเสียงพินอินจากชื่อภาษาจีน “岛歌” ดังนั้นในหน้าสินค้าบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซต่างประเทศ จึงปรากฏชื่อแบรนด์ในรูปแบบอักษรละตินว่า Ms.Daoge อย่างสม่ำเสมอ ตัวอย่างเช่น บนแพลตฟอร์ม Lazada ในมาเลเซีย มีการใช้ชื่อ Ms.Daoge เป็นชื่อแบรนด์โดยตรงสำหรับสินค้าต่างๆ เช่น เสื้อยืดแขนสั้นผ้าไอซ์ซิลค์ ชุดเซตเสื้อถัก และกระโปรงครึ่งตัว123 นอกจากนี้ ยังพบสินค้าของ Ms.Daoge บนเว็บไซต์ BestDealPlus ของเกาหลีใต้ ทั้งในรูปแบบเสื้อโค้ทหนังยาวสไตล์วินเทจ และกระโปรงหางปลาผ้าซาตินพิมพ์ลายศิลปะแบบจีนใหม่ ซึ่งสะท้อนถึงการกระจายตัวของสินค้าในตลาดข้ามชาติ45

จุดเริ่มต้นในปี 2018

ประวัติของ Ms.Daoge มีความผูกพันกับการเติบโตของวงการแฟชั่นสตรีบน Taobao ของจีน ผู้ก่อตั้งหรือผู้บริหารนามว่า Ling Sheng มีประสบการณ์ทำงานด้านการถ่ายภาพแฟชั่นสตรีบน Taobao มาก่อนประมาณ 10 ปี ทำให้มีความเข้าใจเชิงลึกเกี่ยวกับภาพลักษณ์สินค้า พฤติกรรมผู้บริโภค และการทำตลาดออนไลน์ ในปี 2018 เขาได้ตัดสินใจเปิดร้าน “岛歌夫人” บน Taobao โดยเลือกเจาะตลาดเฉพาะกลุ่ม (Niche Market) ที่ชัดเจน นั่นคือ “ชุดเดรสสำหรับใส่ไปเที่ยวพักผ่อน” ซึ่งสอดคล้องกับแนวโน้มการท่องเที่ยวต่างประเทศของคนจีนในขณะนั้น ที่มีความต้องการเสื้อผ้าสำหรับถ่ายรูปและสวมใส่ในจุดหมายปลายทางที่เป็นเกาะหรือเขตร้อนเพิ่มขึ้น สินค้าในยุคแรกจึงเน้นเอกลักษณ์ด้านรีสอร์ท สไตล์ฝรั่งเศส ความ feminine และการเป็นชุดที่ถ่ายรูปสวย

กลยุทธ์ด้านภาพลักษณ์

หนึ่งในจุดเด่นสำคัญของ Ms.Daoge ในช่วงเริ่มต้นคือการให้ความสำคัญกับ “การถ่ายภาพและการตลาดผ่านฉากจำลอง” อย่างมาก ซึ่งสืบเนื่องมาจากพื้นฐานด้านการถ่ายภาพของผู้ก่อตั้ง แบรนด์เคยเดินทางไปถ่ายทำคอลเลกชันในหลายประเทศรวมถึงมัลดีฟส์ เพื่อนำบรรยากาศการท่องเที่ยวจริงมาเป็นส่วนหนึ่งของภาพนำเสนอสินค้า แนวทางนี้ช่วยกระตุ้นความต้องการซื้อโดยการเชื่อมโยงเสื้อผ้าเข้ากับวิถีชีวิตและการเดินทาง มากกว่าการขายเพียงตัวผลิตภัณฑ์

การเติบโตช่วงแรกและวิกฤตปี 2020

หลังเปิดตัว แบรนด์มีการเติบโตอย่างรวดเร็ว โดยภายในเวลาประมาณสองปี มียอดขายต่อปีทะลุ 50 ล้านหยวน อย่างไรก็ตาม การแพร่ระบาดของโรคระบาดในปี 2020 ส่งผลกระทบรุนแรงต่ออุตสาหกรรมการท่องเที่ยวทั่วโลก ทำให้ความต้องการชุดเดรสสำหรับเที่ยวลดลงอย่างมาก จนแบรนด์เกือบต้องปิดกิจการ เหตุการณ์นี้กลายเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญที่ทำให้ Ms.Daoge ตัดสินใจปรับโครงสร้างธุรกิจครั้งใหญ่

การ转型สู่เสื้อผ้าสตรีครบวงจร

ตั้งแต่ปี 2020 เป็นต้นมา Ms.Daoge ได้ปรับเปลี่ยนจาก “ร้านชุดเดรสเที่ยวทะเล” มาเป็น “ร้านเสื้อผ้าสตรีประจำวันครบวงจร” โดยใช้ประโยชน์จากห่วงโซ่อุปทานที่เข้มแข็งของ Guangzhou เพื่อขยายหมวดหมู่สินค้าให้หลากหลาย ครอบคลุมทั้งเสื้อยืด เสื้อไหมพรม เสื้อเชิ้ต กระโปรง กางเกง เสื้อคลุม ชุดเซต และเสื้อผ้าสำหรับฤดูหนาว ปัจจุบันสามารถพบเห็นความหลากหลายของสินค้านี้ได้แม้ในช่องทางต่างประเทศ เช่น บน Lazada สิงคโปร์ ที่มีจำหน่ายเสื้อยืดเข้ารูปคอสูงปานกลางแขนยาวสำหรับใส่ทำงานหรือใส่ในชีวิตประจำวัน6

แนวทางการออกแบบของ Ms.Daoge สามารถสรุปได้ด้วยคำว่า “สวมใส่สบาย + Feminine + เรียบง่าย + ฝรั่งเศส/วินเทจ + กลิ่นอายรีสอร์ทเบาๆ” บริษัทกำหนดตำแหน่งของแบรนด์ไว้ที่ “สวมใส่สบาย เรียบง่าย ทันสมัย” ซึ่งแตกต่างจากแบรนด์น้องอย่าง lingg Lin Guanguan ที่เน้นความสง่างามและอ่อนหวาน Ms.Daoge จึงจัดอยู่ในกลุ่มแบรนด์เสื้อผ้าสตรีออนไลน์ระดับกลางที่มีเอกลักษณ์การออกแบบชัดเจน (Mid-tier Online Designer Brand) มากกว่าที่จะเป็นแบรนด์หรูหรือ Fast Fashion ราคาถูก

องค์ประกอบการออกแบบ

• สไตล์ฝรั่งเศส: ใช้คอวี ทรงเข้ารูป ชุดเดรสไหมพรม เอวสูง กระโปรงยาว และการใช้สีเรียบหรู สื่อถึงความหรูหราแบบเรียบง่ายและย้อนยุค
• สไตล์วินเทจ: ด้วยรากฐานเดิมที่เป็นชุดเที่ยว ทำให้แบรนด์นำองค์ประกอบอย่างลายจุด ลูกไม้ ผ้าถัก และทรงกระโปรงยาวมาผสมผสานได้อย่างเป็นธรรมชาติ
• การใช้งานในเมือง: หลังการปรับแบรนด์ สินค้าของ Ms.Daoge เหมาะสมกับบริบทที่หลากหลายขึ้น ทั้งการทำงาน การออกเดท การใช้ชีวิตในเมือง และการเดินทางสั้นๆ ไม่จำกัดเฉพาะการไปทะเลอีกต่อไป

Ms.Daoge เป็นตัวอย่างที่ชัดเจนของ “แบรนด์เสื้อผ้าสตรีที่เกิดจากอีคอมเมิร์ซ” (E-commerce Native Brand) ของจีน ที่มีกระบวนการดำเนินธุรกิจตั้งแต่การพัฒนาสินค้า การผลิตเนื้อหา ไปจนถึงการขายผ่านหลายแพลตฟอร์ม บริษัท Guangzhou Daoge Trading Co., Ltd. มีทีมปฏิบัติการและทีมออกแบบเฉพาะทาง ครอบคลุมกระบวนการตั้งแต่การพัฒนาเนื้อผ้า การทำแพทเทิร์น ไปจนถึงการผลิตจำนวนมาก

ปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญคือการใช้ประโยชน์จากฐานการผลิตใน Guangzhou ซึ่งเป็นศูนย์กลางสิ่งทอและค้าส่งเสื้อผ้าขนาดใหญ่ของจีน แบรนด์ใช้โมเดล “คำสั่งซื้อเล็ก ตอบสนองไว” (Small Order Quick Response) ที่เน้นการออกแบบดั้งเดิม สต็อกพร้อมส่ง และการผลิตที่รวดเร็ว เพื่อลดความเสี่ยงจากสต็อกสินค้าคงคลังและตอบสนองต่อเทรนด์แฟชั่นที่เปลี่ยนแปลงเร็ว

หลังจากการปรับโครงสร้างในปี 2020 แบรนด์ยังคงเติบโตต่อเนื่อง ตามข้อมูลที่เผยแพร่โดย Taobao Education เกี่ยวกับผลการดำเนินงานในปี 2022 ระบุว่า:

• ยอดขายประมาณ 130 ล้านหยวน
• ติดอันดับ TOP 150 ร้านค้าเสื้อผ้าสตรีบน Taobao
• มีผู้ติดตามร้านค้าประมาณ 1.2 ล้านคน
• วิดีโอเดี่ยวสามารถสร้างยอดขายได้ถึงประมาณ 160,000 หยวน

ข้อควรระวังคือตัวเลขดังกล่าวเป็นข้อมูลย้อนหลังของปี 2022 ที่ถูกรายงานในปี 2023 มิใช่ข้อมูลยอดขายปัจจุบัน

การเติบโตในระยะที่สองของ Ms.Daoge พึ่งพา “Content Marketing” โดยเฉพาะวิดีโอสั้นเป็นอย่างมาก จากเดิมที่ใช้ภาพถ่ายคุณภาพสูง แบรนด์ได้พัฒนาไปสู่การสร้างแรงบันดาลใจผ่านวิดีโอ ซึ่งสอดคล้องกับพฤติกรรมผู้บริโภคยุคใหม่ที่เปลี่ยนจากการค้นหาสินค้ามาเป็นการรับชมคอนเทนต์แล้วตัดสินใจซื้อ ความสำเร็จของวิดีโอที่ทำยอดขายได้สูงยืนยันถึงประสิทธิภาพของกลยุทธ์นี้

แม้ตลาดหลักจะอยู่ที่จีน แต่ Ms.Daoge เริ่มมีตัวตนในตลาดต่างประเทศผ่านช่องทาง Cross-border E-commerce สินค้าของแบรนด์วางจำหน่ายบน Lazada ในมาเลเซียและสิงคโปร์ รวมถึงแพลตฟอร์มในไต้หวันและเกาหลีใต้123456 อย่างไรก็ตาม แบรนด์ยังไม่ได้เป็นแบรนด์ระดับโลกที่มีสาขาทางกายภาพในต่างประเทศเหมือน Zara หรือ Uniqlo สถานะปัจจุบันจึงเป็นแบรนด์อีคอมเมิร์ซจีนที่มีการกระจายสินค้าสู่ตลาดต่างประเทศผ่านช่องทางออนไลน์

บริษัทแม่ของ Ms.Daoge คือ Guangzhou Daoge Trading Co., Ltd. ก่อตั้งปี 2018 มีสำนักงานและคลังสินค้าใน Guangzhou พื้นที่รวมกว่า 1,500 ตารางเมตร ทีมงานเคยมีจำนวนใกล้เคียง 100 คน ภายใต้บริษัทนี้มีแบรนด์หลักสองแบรนด์ที่ทำตลาดควบคู่กัน:

ทั้งสองแบรนด์อยู่ภายใต้การบริหารจัดการเดียวกันและมีกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกันเล็กน้อย แต่อาจปรากฏสินค้าร่วมกันในบางแพลตฟอร์มต่างประเทศ

Ms.Daoge เป็นตัวแทนของเส้นทางพัฒนาการแบรนด์แฟชั่นสตรีรุ่นใหม่ในจีนที่เริ่มต้นจากร้านค้าเฉพาะกลุ่มบน Taobao ใช้การตลาดด้วยภาพและคอนเทนต์ขับเคลื่อน ขยายฐานการผลิตด้วยห่วงโซ่อุปทานใน Guangzhou ปรับตัวสู่สินค้าครบวงจร และก้าวเข้าสู่เวทีอีคอมเมิร์ซข้ามชาติ จุดแข็งหลักของแบรนด์ไม่ได้อยู่ที่สินค้าชิ้นใดชิ้นหนึ่งโดยเฉพาะ แต่อยู่ที่ความสามารถในการปรับตัว การสื่อสารวิถีชีวิตสตรี และการบริหารจัดการธุรกิจอีคอมเมิร์ซอย่างเป็นระบบ

1. Ms.Daoge Ice Silk Short Sleeve Slim Fit T-Shirt Womens Summer New Design Elegant Personality round Neck Pure Color Casual Top
2. Ms.Daoge Knitted Dress Set with Open Cardigan Cover up Two Piece Womens Long Sleeve High Waist H Type Autumn Fashionable
3. Ms.Daoge Black French Straight Woolen Knitted Half Skirt High Waist Bodycon Autumn Womens Elegant City Commute Casual Date
4. Ms.Daoge 레트로 스웨이드 여성용 패셔너블 롱 가죽 코트 한국 스타일 캐주얼 슬림 핏 가을 아우터웨어 / 가죽
5. Ms.Daoge 새로운 중국 스타일 워터마크 페인팅 프린트 새틴 피쉬테일 하프 스커트 여성 여름 하이 웨이스트 드레이핑 센세이션 / 스커트
6. Ms.Daoge Womens Slim Fit Elastic T-Shirt Half High Collar Long Sleeve Midi Length Casual Top for Spring Autumn Commute