LYO(ไลโอ)

เกี่ยวกับ LYO(ไลโอ)

LYO(ไลโอ) เป็นแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมและหนังศีรษะสัญชาติไทยที่มีจุดเริ่มต้นจากการแก้ปัญหาผมร่วง ผมบาง และสุขภาพหนังศีรษะ โดยในปัจจุบันอยู่ภายใต้การบริหารจัดการของ บริษัท 88 (ไทยแลนด์) จำกัด (มหาชน) หรือ 88TH ซึ่งจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์เอ็ม เอ ไอ (mai) 1 2 แบรนด์มีการพัฒนาต่อยอดจากสินค้าเฉพาะทางในร้านขายยาสู่ผลิตภัณฑ์เพื่อผู้บริโภคทั่วไป ครอบคลุมทั้งกลุ่มลดผมร่วง ปกปิดผมขาว ผลิตภัณฑ์สมุนไพร และผลิตภัณฑ์จัดแต่งทรงผมเพื่อตอบสนองวิถีชีวิตสมัยใหม่ 3 4 แม้จะมีประวัติความเป็นมายาวนานตั้งแต่ปี 2002 แต่การขยายตัวสู่ตลาดมวลชนอย่างเต็มรูปแบบเกิดขึ้นหลังจาก 88TH เข้าซื้อกิจการและปรับโครงสร้างแบรนด์ใหม่ในปี 2020 5 โดยมี หนุ่ม กรรชัย กำเนิดพลอย เข้ามาเป็นพันธมิตรทางธุรกิจซึ่งมีส่วนสำคัญในการสร้างการรับรู้ในวงกว้าง 6 7 ปัจจุบัน LYO(ไลโอ) ถือเป็นธุรกิจหลักที่ขับเคลื่อนรายได้ให้กับ 88TH และมีแผนขยายตลาดไปยังต่างประเทศ โดยเฉพาะจีนและฮ่องกง 11 12

ภาพรวมและปรัชญาแบรนด์

LYO(ไลโอ) มีเอกลักษณ์ด้านการนำองค์ความรู้ทางเภสัชศาสตร์มาผสานกับภูมิปัญญาสมุนไพรไทย เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ปัญหาเส้นผมและหนังศีรษะอย่างเป็นรูปธรรม ทางแบรนด์ระบุว่ากระบวนการพัฒนาร่วมมือกับเภสัชกรและผู้เชี่ยวชาญด้านเส้นผม โดยใช้สารสกัดจากพืชธรรมชาติเป็นส่วนประกอบสำคัญ 1 8 จากเดิมที่มุ่งเน้นการแก้ปัญหาผมหลุดร่วงและหนังศีรษะอักเสบ แบรนด์ได้ขยายขอบเขตไปสู่การดูแลความงามแบบครบวงจร ทั้งการปกปิดผมขาว การบำรุงด้วยสมุนไพร และการจัดแต่งทรงผม เพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภคที่หลากหลายขึ้น 2 4

ประวัติและพัฒนาการ

ช่วงก่อตั้งและยุคแรกเริ่ม

ข้อมูลจากแหล่งข่าวธุรกิจและตัวแบรนด์ระบุตรงกันว่า LYO(ไลโอ) ก่อตั้งขึ้นในปี 2002 โดยเภสัชกร ประวิทย์ ตันติสุวิทย์กุล ร่วมกับทีมเภสัชกร ในช่วงแรกผลิตภัณฑ์หลักคือแชมพูและครีมนวดผม ซึ่งวางจำหน่ายผ่านช่องทางร้านขายยาและร้านค้าปลีกดั้งเดิมเป็นหลัก 3 19 แบรนด์สร้างชื่อเสียงจากการเป็นสินค้าเฉพาะทางที่ช่วยแก้ปัญหาผมร่วงและผมบาง ก่อนจะค่อยๆ สะสมฐานลูกค้าในกลุ่มผู้ใส่ใจสุขภาพเส้นผม

การเข้าซื้อกิจการโดย 88TH

จุดเปลี่ยนสำคัญของแบรนด์เกิดขึ้นในปี 2020 เมื่อ 88 (Thailand) ซึ่งเดิมทำธุรกิจด้านความงามภายใต้แบรนด์ ver.88 ได้เล็งเห็นศักยภาพของ LYO(ไลโอ) จึงเข้าซื้อสูตรผลิตภัณฑ์และเครื่องหมายการค้าจากเภสัชกรประวิทย์ เพื่อนำมาพัฒนาต่อในระดับอุตสาหกรรม 5 20 เภสัชกรประวิทย์ยังคงให้คำปรึกษาในช่วงเปลี่ยนผ่านเพื่อให้การพัฒนาผลิตภัณฑ์ยังคงไว้ซึ่งเอกลักษณ์เดิม การเข้าซื้อกิจการครั้งนี้ทำให้ปี 2020 ถูกบันทึกในฐานะปีที่แบรนด์เริ่มการขยายตัวอย่างมีนัยสำคัญ ภายใต้โครงสร้างองค์กรและเงินทุนที่เข้มแข็งขึ้น 5 27

ยุคพันธมิตรทางธุรกิจและการเจาะตลาดมวลชน

ปัจจัยเร่งให้ LYO(ไลโอ) กลายเป็นแบรนด์ที่คนทั่วไปรู้จักคือความร่วมมือกับ หนุ่ม กรรชัย กำเนิดพลอย พิธีกรและผู้ประกาศข่าวชื่อดัง ซึ่งไม่ได้ทำหน้าที่เพียงพรีเซนเตอร์แต่เข้ามามีฐานะเป็นพันธมิตรทางธุรกิจ (Business Partner) ที่ใช้ผลิตภัณฑ์จริงและมีส่วนร่วมในการสื่อสารการตลาด 6 31 กลยุทธ์นี้ช่วยให้แบรนด์ก้าวข้ามภาพลักษณ์สินค้านิชมาร์เก็ตในร้านขายยา สู่สินค้าอุปโภคบริโภคที่เข้าถึงคนไทยในวงกว้าง ผ่านการนำเสนอที่เน้นคำแนะนำส่วนบุคคลและความน่าเชื่อถือของบุคคลสาธารณะ 7 22 จนกลายเป็นภาพจำที่เชื่อมโยงระหว่างแบรนด์กับผู้บริโภคชาวไทย

กลุ่มผลิตภัณฑ์

พอร์ตโฟลิโอของ LYO(ไลโอ) มีการขยายตัวอย่างต่อเนื่องจากฐานผลิตภัณฑ์เดิม แบ่งออกเป็นหมวดหมู่หลักดังนี้

กลุ่มลดผมร่วงและบำรุงรากผม

เป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เป็นตัวตนดั้งเดิมของแบรนด์ ประกอบด้วยแชมพู ครีมนวด และแฮร์โทนิค ที่เน้นการลดการขาดหลุดร่วง บำรุงหนังศีรษะ และเสริมสร้างความแข็งแรงให้เส้นผม 9 โดยเฉพาะ LYO Hair Tonic ที่เป็นสินค้าสร้างชื่อ ประกอบด้วยสารสกัดจากธรรมชาติ เช่น ถั่วลันเตา มัลเบอร์รี่ อัญชัน ว่านหางจระเข้ โสม วิตามินอี และโปรวิตามินบี 5 ซึ่งทางแบรนด์ระบุสรรพคุณในการบำรุงหนังศีรษะและลดปัญหาผมบาง 10 32 อย่างไรก็ตาม ข้อความโฆษณาเกี่ยวกับผลลัพธ์ถือเป็นคำกล่าวอ้างทางเครื่องสำอาง ไม่ใช่การรักษาทางการแพทย์

กลุ่มปิดผมขาวและทำสีผม

แบรนด์ขยายเข้าสู่ตลาดผลิตภัณฑ์ปิดผมขาวในรูปแบบแชมพูย้อมผม เพื่อตอบโจทย์ผู้บริโภคที่ต้องการจัดการกับปัญหาผมขาวนอกเหนือจากปัญหาผมร่วง 10 ข้อมูลจากเอกสารยื่นต่อสำนักงาน ก.ล.ต. ระบุว่าผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้มีให้เลือก 4 เฉดสี และมีส่วนผสมของว่านหางจระเข้ อัญชัน และน้ำมันมะพร้าว เพื่อลดการทำร้ายเส้นผมระหว่างการปิดผมขาว 4 30

กลุ่มสมุนไพร

ไลน์ผลิตภัณฑ์ LYO Herbal ตอกย้ำอัตลักษณ์ความเป็นไทยด้วยสูตรที่เน้นสมุนไพรพื้นบ้าน เช่น มะกรูด สำหรับผู้ที่มีปัญหาหนังศีรษะมัน รังแค และอาการคัน รวมถึงสูตรอัญชัน ที่เน้นความนุ่มชุ่มชื้นและช่วยให้ผมดูดำเงางามตามธรรมชาติ 28 29

กลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อความงามและไลฟ์สไตล์

เพื่อลดการพึ่งพาภาพลักษณ์แบรนด์แก้ปัญหาผมร่วงเพียงอย่างเดียว LYO(ไลโอ) ได้เปิดตัวสินค้ากลุ่ม Beauty & Lifestyle เพิ่มขึ้น ในปี 2026 แบรนด์นำเสนอ LYO MY LUMI Hair Oil ซึ่งเป็นน้ำมันบำรุงผมสูตรไร้ซิลิโคน สะท้อนทิศทางใหม่ที่มุ่งจับกลุ่มผู้บริโภคเจนเนอเรชัน Z และผู้ที่มองหาผลิตภัณฑ์จัดแต่งทรงผมในชีวิตประจำวัน 13 26

ส่วนผสมและแนวคิดการพัฒนาสูตร

LYO(ไลโอ) ใช้กลยุทธ์การสื่อสารที่ผสมผสานระหว่างวิทยาศาสตร์และธรรมชาติวิทยา โดยเน้นการใช้สารสกัดจากพืชไทยควบคู่กับเทคโนโลยีการผลิตสมัยใหม่ ตัวอย่างส่วนผสมที่แบรนด์ให้ความสำคัญ ได้แก่:

ส่วนผสม	บทบาทตามที่แบรนด์ระบุ
สารสกัดจากถั่วลันเตา	บำรุงรากผมและหนังศีรษะ
มัลเบอร์รี่	ปรับสภาพเส้นผม
อัญชัน	ช่วยเรื่องสีสันและความเงางาม
ว่านหางจระเข้	ให้ความชุ่มชื้นและปลอบประโลมหนังศีรษะ
โสม	เสริมสร้างการบำรุงหนังศีรษะ
วิตามินอี	บำรุงเส้นผมและต้านอนุมูลอิสระ
โปรวิตามินบี 5	กักเก็บความชุ่มชื้นและปกป้องเส้นผม
มะกรูด	ดูแลความมันส่วนเกินและรังแค

ข้อมูลเหล่านี้เป็นไปตามมาตรฐานการสื่อสารทางการตลาดของผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางและของใช้ส่วนตัว 8 11

โมเดลธุรกิจและการผลิต

LYO(ไลโอ) ดำเนินงานภายใต้ระบบนิเวศธุรกิจของ 88TH ซึ่งมีแบรนด์ในเครือประกอบด้วย LYO(ไลโอ) (ดูแลเส้นผม), Hone (สกินแคร์) และ ver.88 (เครื่องสำอาง) บริษัทมีโรงงานผลิตของตนเองผ่านบริษัทย่อยเพื่อรองรับการผลิตแบบ OEM/ODM แต่ก็ยังใช้ผู้รับจ้างผลิตรายอื่นร่วมด้วยเพื่อให้มีความยืดหยุ่นในการบริหารต้นทุนและกำลังการผลิต 24 25 โครงสร้างนี้แสดงให้เห็นว่าการเป็นเจ้าของแบรนด์ การวิจัยพัฒนา และการผลิต อาจดำเนินการโดยหน่วยงานที่แตกต่างกันภายในกลุ่มธุรกิจเดียวกัน

การจัดจำหน่ายในประเทศไทย

จากเดิมที่พึ่งพาช่องทางร้านขายยา LYO(ไลโอ) ได้ยกระดับสู่แบรนด์ที่มีการกระจายสินค้าแบบ Mass Distribution อย่างเต็มรูปแบบ เครือข่ายการจัดจำหน่ายของ 88TH ครอบคลุมทั้งช่องทางออนไลน์ ตัวแทนจำหน่าย ห้างสรรพสินค้าสมัยใหม่ (Modern Trade) โทรทัศน์โฮมช้อปปิ้ง และร้านค้าปลีกอื่นๆ ณ ช่วงเวลาเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ปี 2025 บริษัทมีตัวแทนจำหน่ายกว่า 80 ราย พันธมิตรโมเดิร์นเทรด 14 ราย และจุดจำหน่ายรวมกว่า 10,000 แห่งทั่วประเทศ 23 33 การเปลี่ยนแปลงนี้สะท้อนความสำเร็จในการแปลงสภาพจากสินค้านิชสู่สินค้าอุปโภคบริโภคที่หาซื้อง่าย

การขยายตลาดต่างประเทศ

กลยุทธ์ระยะถัดไปของ LYO(ไลโอ) คือการเป็นแบรนด์ความงามระดับเอเชีย ในปี 2025 บริษัทนำผลิตภัณฑ์หลัก ได้แก่ แชมพู แฮร์โทนิค ครีมนวด และแชมพูปิดผมขาว ไปจัดแสดงในงาน COSMOPROF ASIA ที่ฮ่องกง และได้เริ่มเจรจาหาคู่ค้าเพื่อการขยายตลาดในประเทศจีน 21 34 แผนธุรกิจปี 2026 กำหนดให้จีนและฮ่องกงเป็นตลาดเป้าหมายลำดับแรก ซึ่งเป็นการท้าทายความสามารถในการแปลงอัตลักษณ์สมุนไพรไทยให้เป็นที่ยอมรับในระดับสากล 11 15

ความสำคัญต่อบริษัทแม่และตลาดทุน

แม้ LYO(ไลโอ) จะไม่ใช่บริษัทจดทะเบียนแยกต่างหาก แต่เป็นสินทรัพย์หลักของ 88 (Thailand) PCL ซึ่งเข้าซื้อขายในตลาด mai ตั้งแต่วันที่ 3 ตุลาคม 2025 ด้วยราคา IPO ที่ 5.45 บาทต่อหุ้น 23 17 ในครึ่งแรกของปี 2025 สัดส่วนรายได้ของบริษัทมาจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมถึงร้อยละ 91 ซึ่งส่วนใหญ่มาจากแบรนด์ LYO(ไลโอ) ทำให้แบรนด์นี้เป็นตัวชี้วัดผลการดำเนินงานที่สำคัญที่สุดของ 88TH 24 25 กลยุทธ์ปี 2026 ยังระบุชัดเจนว่าการขยายตัวของ LYO(ไลโอ) เป็นหนึ่งในสามเสาหลักของการเติบโตของบริษัท

รางวัลและนวัตกรรมล่าสุด

ในเดือนมิถุนายน 2026 ผลิตภัณฑ์ LYO Silver Block Micro-Fine Hair Cream ได้รับรางวัลเหรียญทอง (Gold Medal) และรางวัลพิเศษจาก NRCT (NRCT Special Award) จากงาน China (Shanghai) International Invention & Innovation Expo 2026 ซึ่งเป็นการยืนยันศักยภาพด้านนวัตกรรมของแบรนด์ในเวทีระดับนานาชาติ และเป็นส่วนหนึ่งของการผลักดันภูมิปัญญาไทยสู่ตลาดโลก 12 14 16

พัฒนาการตามช่วงเวลา

ปี	เหตุการณ์สำคัญ
2002	ก่อตั้งแบรนด์โดยเภสัชกรประวิทย์ ตันติสุวิทย์กุล เน้นจำหน่ายในร้านขายยา 18 19
ปีแรกๆ	ผลิตภัณฑ์หลักคือแชมพูและครีมนวด จำหน่ายผ่านช่องทางดั้งเดิม 19
2020	88TH เข้าซื้อกิจการและเริ่มปรับโครงสร้างแบรนด์ครั้งใหญ่ 20 5
ทศวรรษ 2020	แฮร์โทนิคและกลุ่มลดผมร่วงกลายเป็นสินค้าหลักที่สร้างการรับรู้ 21
2022	ขยายไลน์สินค้าสู่กลุ่มแชมพูปิดผมขาว 4
2024–25	เพิ่มกลุ่มสมุนไพรและหมวดหมู่สินค้าที่หลากหลายขึ้น 26
2025	บริษัทแม่ 88TH เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ mai 23
2025	นำเสนอสินค้าในงาน COSMOPROF ASIA และเริ่มรุกตลาดจีน/ฮ่องกง 21 34
2026	ปรับกลยุทธ์สู่ Lifestyle & Beauty เจาะกลุ่ม Gen Z และได้รับรางวัลนวัตกรรมที่เซี่ยงไฮ้ 13 12

อัตลักษณ์ทางการตลาด

LYO(ไลโอ) สร้างความแตกต่างในตลาดด้วย 5 องค์ประกอบหลัก ได้แก่: (1) การสื่อสารแบบ Problem-Solution ที่เชื่อมโยงปัญหาผมร่วง-ผมบาง-ผมขาว เข้าด้วยกันอย่างชัดเจน (2) ความน่าเชื่อถือจากพื้นฐานทางเภสัชศาสตร์ (3) การใช้สมุนไพรไทยที่คุ้นเคยมาสร้างคุณค่าเชิงอารมณ์ (4) การตลาดผ่านบุคคลที่มีอิทธิพลต่อมหาชนอย่าง หนุ่ม กรรชัย และ (5) การปรับตัวจากแบรนด์แก้ปัญหาเฉพาะจุดสู่แบรนด์ความงามครบวงจร 1 7 13 ทิศทางปัจจุบันมุ่งสร้างการรับรู้ว่าเป็นแบรนด์สำหรับทุกคนในทุกช่วงวัย มิใช่เพียงผู้สูงอายุหรือผู้มีปัญหาผมร่วงเท่านั้น 26