บริษัท ปภาวิน ระบุว่า Hi-jet มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมกระดาษเคลือบผิวพิเศษและการพิมพ์อิงค์เจ็ทมามากกว่า 25 ปี และ позициони себяเป็นผู้นำตลาดในประเทศไทย โดยอ้างส่วนแบ่งตลาดกระดาษอิงค์เจ็ทมากกว่าร้อยละ 60 อย่างไรก็ตาม ตัวเลขส่วนแบ่งตลาดดังกล่าวเป็นข้อมูลจากการประเมินของบริษัทเอง มิใช่สถิติที่ได้รับการตรวจสอบจากบุคคลภายนอก 6

จุดเริ่มต้น: Hi-Coat

ประวัติของ Hi-jet มีความเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับ บริษัท ไฮ-โค้ท (ประเทศไทย) จำกัด

ตามข้อมูลของบริษัท ปภาวิน ธุรกิจนี้มีจุดเริ่มต้นในปี 1994 เมื่อมีการจัดตั้งบริษัท ไฮ-โค้ท (ประเทศไทย) ขึ้นที่อำเภอหัวหิน จังหวัดประจวบคีรีขันธ์ ในช่วงแรกบริษัทมุ่งเน้นการผลิตกระดาษเคลือบผิวพิเศษ และได้กลายเป็นผู้ผลิตรายแรกของไทยในด้าน กระดาษ decals แบบเลื่อนน้ำ (water-slide decal paper) ภายใต้แบรนด์ Hi-Cal ซึ่งบริษัท ปภาวิน ระบุว่าเป็นผู้ผลิตรายที่ห้าของโลกในขณะนั้น ต่อจากผู้ผลิตในเยอรมนี สหราชอาณาจักร ญี่ปุ่น และเกาหลีใต้ 3

เว็บไซต์ของ Hi-Coat อธิบายการดำเนินงานว่าเป็นธุรกิจเคลือบผิวกระดาษพิเศษ โดยมีเครื่องจักรสำหรับเคลือบ ตัด ม้วน และตัดแผ่น รวมถึงระบุว่ามีความร่วมมือทางเทคโนโลยีระหว่างไทย-เยอรมัน ได้รับการรับรองมาตรฐาน ISO 9001 และมีการส่งออกผลิตภัณฑ์ไปยังต่างประเทศ 4

ปี 1999: บริษัท ปภาวิน

ในปี 1999 ได้มีการจัดตั้งบริษัท ปภาวิน จำกัด ขึ้นในกรุงเทพฯ เพื่อทำหน้าที่เป็นผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการในประเทศไทย

ต่อมาธุรกิจได้พัฒนาพอร์ตโฟลิโอแบรนด์ที่เกี่ยวข้อง ได้แก่:

• Hi-Cal — กระดาษ decals และกระดาษเคลือบผิวพิเศษ
• Hi-jet — กระดาษพิมพ์อิงค์เจ็ท ฟิล์ม สติกเกอร์ และหมึกพิมพ์
• Hi-Sub — กระดาษและหมึกสำหรับการพิมพ์ระเหิด (sublimation)
• Hi-Care — ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและสุขอนามัย

5

โครงสร้างนี้มีความสำคัญเนื่องจาก Hi-jet เป็นชื่อแบรนด์สินค้า มิใช่ชื่อบริษัทผู้ผลิตโดยตรง

ธุรกิจหลักของ Hi-jet คือ สื่อการพิมพ์และวัสดุสิ้นเปลืองสำหรับการพิมพ์

กระดาษอิงค์เจ็ท

นี่คือหมวดหมู่สินค้าที่เป็นเอกลักษณ์ที่สุดของแบรนด์ Hi-jet ผลิตกระดาษเคลือบผิวหลากหลายประเภทสำหรับเครื่องพิมพ์อิงค์เจ็ท ซึ่งออกแบบมาเพื่อการประยุกต์ใช้งานต่าง ๆ เช่น:

• เอกสารทั่วไป
• งานกราฟิก
• ภาพถ่าย
• งานนำเสนอ
• สื่อส่งเสริมการขาย
• การพิมพ์ในบ้าน
• การพิมพ์เชิงพาณิชย์

แคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ปัจจุบันมีรายการสินค้าและรหัส SKU จำนวนมาก ครอบคลุมทั้งน้ำหนัก พื้นผิว และขนาดรูปแบบที่แตกต่างกัน 6

กระดาษโฟโต้

Hi-jet จำหน่ายสื่อพิมพ์อิงค์เจ็ทสำหรับภาพถ่าย ที่ออกแบบมาเพื่อสร้างภาพที่มีความละเอียดสูงและสีสันที่สมจริงมากกว่ากระดาษสำนักงานทั่วไป โดยมีตัวเลือกพื้นผิวและน้ำหนักกระดาษที่หลากหลาย เพื่อให้ผู้ใช้เลือกได้ตามความเหมาะสมของงาน

สติกเกอร์อิงค์เจ็ท

อีกหมวดหมู่ที่สำคัญคือ สติกเกอร์ที่รองรับการพิมพ์ด้วยอิงค์เจ็ท ซึ่งช่วยให้ผู้ใช้สามารถพิมพ์กราฟิก ป้ายฉลาก ภาพประกอบ หรือดีไซน์อื่น ๆ แล้วนำไปติดใช้งานได้ทันที

ฟิล์มใส

Hi-jet ยังผลิตฟิล์มพิมพ์แบบโปร่งใส ซึ่งมีประโยชน์สำหรับการใช้งานที่ต้องการวางภาพพิมพ์บนพื้นผิวโปร่งแสงหรือมองทะลุได้

หมึกพิมพ์

พอร์ตโฟลิโอของแบรนด์ยังรวมถึง หมึกอิงค์เจ็ทและหมึกเติม โดยมีรายการสินค้าปลีกที่แสดงถึงความเข้ากันได้กับเครื่องพิมพ์รุ่นต่าง ๆ โดยเฉพาะ

จุดเด่นประการหนึ่งของ Hi-jet คือการมี ฐานการผลิตกระดาษพิเศษ เป็นของตนเอง แทนที่จะเป็นเพียงแบรนด์ซื้อมาขายไปหรือนำเข้าเท่านั้น

Hi-Coat ระบุว่าเป็นบริษัทเคลือบผิวกระดาษที่มีอุปกรณ์เฉพาะทางสำหรับการเคลือบ ตัด ม้วน และตัดแผ่น โดยดำเนินการภายใต้สภาพแวดล้อมที่ควบคุมคุณภาพ และมีการส่งออกไปยังตลาดในเอเชีย ยุโรป และอเมริกา 4

บริษัท ปภาวิน ระบุว่าผลิตภัณฑ์ Hi-jet ผลิตโดยบริษัทในกลุ่ม และมีการพัฒนาผ่านการวิจัยและความร่วมมือกับ พันธมิตรทางเทคโนโลยีในเยอรมนี 6

สิ่งนี้ทำให้ Hi-jet มีตำแหน่งทางการตลาดที่แตกต่างจากผู้ค้าปลีกเครื่องเขียนทั่วไป เนื่องจากมีรากฐานมาจาก การผลิตกระดาษเคลือบผิวและสื่อการพิมพ์พิเศษ โดยตรง

Hi-jet กำหนดตำแหน่งแบรนด์ไว้รอบแนวคิดหลัก 3 ประการ:

คุณภาพระดับมืออาชีพ

บริษัทเน้นย้ำในเรื่อง:

• รายละเอียดคมชัด
• ความละเอียดสูง
• การ воспроизสีที่แม่นยำ
• สีสันสดใส
• ผลลัพธ์ระดับมืออาชีพ

9

ความเข้ากันได้กว้างขวาง

พอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์รองรับเทคโนโลยีการพิมพ์หลายระบบ ได้แก่:

• อิงค์เจ็ท
• เลเซอร์
• ดิจิทัล
• สกรีน
• ออฟเซต

9

การเข้าถึงง่าย

ต่างจากผู้ผลิตสื่อการพิมพ์อุตสาหกรรมเฉพาะทางบางราย Hi-jet มีผลิตภัณฑ์สำหรับ ผู้ใช้ในบ้านและงานสำนักงานทั่วไป ด้วย

บริษัท ปภาวิน ระบุว่า Hi-jet ถูกใช้งานโดยทั้งผู้ใช้ตามบ้าน โรงพิมพ์ และธุรกิจการพิมพ์ทั่วประเทศไทย 5

อัตลักษณ์ที่ชัดเจนที่สุดของ Hi-jet คือการเป็น แบรนด์วัสดุการพิมพ์สำหรับตลาดไทย

บริษัทอ้างว่า Hi-jet เป็น แบรนด์กระดาษอิงค์เจ็ทอันดับ 1 ในประเทศไทย ด้วยส่วนแบ่งตลาดมากกว่า ร้อยละ 60 ทั้งนี้ควรพิจารณาว่าเป็นข้อความจากบริษัท มิใช่ผลการวัดตลาดที่ผ่านการตรวจสอบอิสระ 6

ผลิตภัณฑ์ถูกจัดจำหน่ายผ่านช่องทางอุปกรณ์สำนักงาน เครื่องเขียน ร้านการพิมพ์ และร้านค้าออนไลน์ ตัวอย่างเช่น ช่องทางค้าปลีกอุปกรณ์สำนักงานในไทยอย่าง OfficeMate/OfficePal มีการลงรายการสินค้า Hi-jet ทั้งกระดาษอิงค์เจ็ท สติกเกอร์ อุปกรณ์เครื่องพิมพ์ และหมึก 5

หนึ่งในเหตุการณ์ที่น่าจดจำที่สุดในประวัติศาสตร์แบรนด์คือการมีส่วนร่วมในโครงการโฆษณาและการออกแบบที่ได้รับรางวัลระดับโลก

ในปี 2016 Hi-jet Inkjet Paper ร่วมกับ Ogilvy & Mather Bangkok ได้สร้างสรรค์แคมเปญ “Artquarium”

แนวคิดนี้สาธิตคุณสมบัติกันน้ำของกระดาษ Hi-jet โดยการนำกระดาษที่พิมพ์แล้วไปจัดแสดงเป็นศิลปะใต้น้ำ แทนที่จะเป็นการสาธิตเทคนิคสินค้าแบบธรรมดา แคมเปญนี้ได้เปลี่ยนคุณลักษณะทางกายภาพของผลิตภัณฑ์ให้กลายเป็นประสบการณ์ทางศิลปะ 7

แคมเปญนี้ได้รับรางวัล Gold Lion จากเทศกาล Cannes Lions Festival of Creativity ปี 2016 ในสาขา Brand Environment & Experience Design และยังได้รับรางวัล Bronze ในอีกสาขาหนึ่งด้านการออกแบบ 7

สื่อการค้าระหว่างประเทศได้รายงานถึงความสำเร็จนี้ โดยระบุว่าเป็นผลงาน Artquarium for Hi-jet Inkjet Paper สร้างสรรค์โดย Ogilvy & Mather Bangkok 8

นี่ถือเป็นหนึ่งในความสำเร็จด้านการสร้างแบรนด์ที่สำคัญที่สุดของ Hi-jet เนื่องจากแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์เชิงเทคนิคอย่าง กระดาษพิมพ์ สามารถถูกแปลงให้เป็นเรื่องราวเชิงสร้างสรรค์ที่น่าจดจำได้

ความสัมพันธ์ขององค์กรสามารถสรุปได้ดังนี้:

Hi-Coat (Thailand)
↓
รากฐานการผลิตและการเคลือบกระดาษพิเศษ
↓
บริษัท ปภาวิน จำกัด
↓
การจัดจำหน่าย พัฒนาผลิตภัณฑ์ และบริหารแบรนด์
↓
Hi-jet
กระดาษพิมพ์ + สื่อการพิมพ์ + หมึกพิมพ์

พอร์ตโฟลิโอของ ปภาวิน ยังมี Hi-Cal, Hi-Sub และ Hi-Care ซึ่งหมายความว่า Hi-jet เป็นส่วนหนึ่งของระบบนิเวศผลิตภัณฑ์ที่ใหญ่กว่า มิใช่บริษัทที่ตั้งอยู่อย่างโดดเดี่ยว 7

Hi-Cal

Hi-Cal เน้นผลิตภัณฑ์ กระดาษ decals แบบเลื่อนน้ำและกระดาษเคลือบผิวพิเศษ

การประยุกต์ใช้ประกอบด้วย:

• เซรามิก
• แก้ว
• ยานยนต์
• กีฬาทางน้ำ
• หมวกกันน็อก
• ไม้
• ของตกแต่ง
• รอยสักชั่วคราว

Hi-Coat ระบุว่า Hi-Cal เป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์กระดาษพิเศษหลักของบริษัท 4

Hi-Sub

Hi-Sub มุ่งเน้นการ พิมพ์ระเหิด (sublimation)

ผลิตภัณฑ์ออกแบบมาสำหรับการถ่ายโอนลายพิมพ์ลงบนวัสดุต่าง ๆ เช่น:

• สิ่งทอโพลีเอสเตอร์
• ชุดกีฬา
• หนัง PVC
• หมวก
• พลาสติก
• เซรามิก
• แก้ว

Hi-Care

Hi-Care เป็นแบรนด์ด้าน สุขภาพและสุขอนามัย ของกลุ่ม มิใช่แบรนด์การพิมพ์ ผลิตภัณฑ์ประกอบด้วย หน้ากากอนามัย แผ่นกรองแอร์ ผลิตภัณฑ์ต้านเชื้อแบคทีเรีย และทิชชู่เปียก 7

บริษัท ปภาวิน จำกัด
123 หมู่ 4 ถนนราชพฤกษ์
ตำบลมหาสวัสดิ์ อำเภอบางกรวย
นนทบุรี 11130
ประเทศไทย

เบอร์โทรศัพท์ติดต่อ: 02-489-4949
อีเมล: info@hi-jet.com 11

ฐานการผลิตของ Hi-Coat ตั้งอยู่ที่ หัวหิน ประจวบคีรีขันธ์ 12

ในมุมมองการสร้างแบรนด์ Hi-jet อยู่ในตำแหน่งที่น่าสนใจ โดยไม่ได้วางตัวเป็นแบรนด์ไลฟ์สไตล์หรูหรา แต่เป็น แบรนด์เทคโนโลยี B2C/B2B เชิงฟังก์ชัน ที่เสนอคุณค่าผ่านประสิทธิภาพของตัวผลิตภัณฑ์

อัตลักษณ์แบรนด์สามารถสรุปได้ว่า:

ความเชี่ยวชาญด้านสื่อการพิมพ์พิเศษแบบไทย + ผลิตภัณฑ์ที่เข้าถึงง่าย + คุณภาพระดับมืออาชีพ

ข้อได้เปรียบในการแข่งขันจึงไม่ได้อยู่ที่แฟชั่นหรืออารมณ์ แต่อยู่ที่ เทคโนโลยีวัสดุ คุณภาพการเคลือบ ประสิทธิภาพการพิมพ์ และความหลากหลายของผลิตภัณฑ์

แคมเปญ Artquarium เป็นข้อยกเว้นที่พิสูจน์ว่า Hi-jet สามารถเปลี่ยนฟีเจอร์ทางเทคนิคให้เป็นประสบการณ์เชิงสร้างสรรค์ที่น่าจดจำได้ 9

ข้อมูลปี 1994 และ 1999 อ้างอิงจากประวัติองค์กรของบริษัท ปภาวิน 10

1. About Us – บริษัท ปภาวิน จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์คุณภาพ
2. บริษัท ปภาวิน จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์คุณภาพ
3. Hi Jet – บริษัท ปภาวิน จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์คุณภาพ
4. hi-jet – บริษัท ปภาวิน จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์คุณภาพ
5. Hi-jet | Officepal
6. About Us – บริษัท ปภาวิน จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์คุณภาพ
7. บริษัท ปภาวิน จำกัด เจ้าของแบรนด์ Hi-jet “ไฮ-เจ็ท” เปิดตัวแบรนด์น้องใหม่ เข้าตลาด Hi-Care หน้ากากอนามัย มาตรฐานทางการแพทย์ เกรดพรีเมี่ยม รองรับ PM 2.5 เชื้อแบคทีเรีย และเชื้อไวรัส
8. ข้อมูล บริษัท ไฮเจ็ท โลจิสติกส์ จำกัด
9. เปิดตัว “Hi-jet Multifunction Paper” กระดาษคุณภาพระดับ High Grade รองรับทุกระบบการพิมพ์
10. เปิดตัว “Hi-jet Multifunction Paper” กระดาษคุณภาพระดับ High Grade รองรับทุกระบบการพิมพ์ – Siamphone.com
11. บริษัท ปภาวิน จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์คุณภาพ
12. ข้อมูล บริษัท ไฮ-โค้ท (ประเทศไทย) จำกัด