1More หรือที่รู้จักในประเทศจีนในชื่อ 万魔 (Wànmó) เป็นแบรนด์เครื่องเสียงสำหรับผู้บริโภคที่มีชื่อเสียงที่สุดจากผลิตภัณฑ์หูฟังและอินเอียร์ บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2013 โดยทีมผู้บริหารที่มีประสบการณ์ยาวนานด้านการออกแบบและการผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ รวมถึงอดีตผู้บริหารจาก Foxconn แทนที่จะแข่งขันด้วยราคาต่ำเพียงอย่างเดียว 1More ได้สร้างอัตลักษณ์ของแบรนด์โดยผสมผสาน คุณภาพเสียงระดับสูง การออกแบบเชิงอุตสาหกรรม วิศวกรรมอะคูสติก และราคาที่เข้าถึงได้ง่าย 1 สโลแกนของแบรนด์คือ “Hear More” ซึ่งสะท้อนพันธกิจในการเปิดโอกาสให้ผู้ฟังเพลงทุกวัยและทุกระดับงบประมาณได้สัมผัสเสียงที่ใกล้เคียงกับเจตนาเดิมของศิลปินมากที่สุด 2

แม้เอกสารองค์กรในอดีตจะระบุว่า 1More ก่อตั้งในเมืองเซินเจิ้น ประเทศจีน แต่เว็บไซต์ระดับโลกปัจจุบันระบุที่ตั้งสำนักงานใหญ่ระหว่างประเทศใน ซานดิเอโก รัฐแคลิฟอร์เนีย สหรัฐอเมริกา ซึ่งแยกความแตกต่างระหว่างรากฐานองค์กรในจีนกับโครงสร้างการบริหารระหว่างประเทศในยุคหลัง 12

ข้อเท็จจริงสำคัญ

การก่อตั้งและปรัชญา

1More ก่อตั้งขึ้นในปี 2013 โดย Gary Hsieh (謝冠宏) และทีมอดีตผู้บริหารด้านอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค ก่อนหน้าการก่อตั้งบริษัท Hsieh เคยทำงานที่ Foxconn และมีบทบาทในการพัฒนาและผลิตสินค้าสำหรับบริษัทเทคโนโลยีขนาดใหญ่ เช่น Apple, Amazon และ Lenovo ประสบการณ์นี้ทำให้ทีมผู้ก่อตั้งมีความเชี่ยวชาญอย่างลึกซึ้งด้านการผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ในระดับอุตสาหกรรม 3

ปรัชญาการก่อตั้งของบริษัทเป็นการเปลี่ยนแนวทางจากการรับจ้างผลิตแบบดั้งเดิม (Contract Manufacturing) แทนที่จะออกแบบผลิตภัณฑ์ให้เฉพาะแบรนด์อื่นเท่านั้น ผู้ก่อตั้งมุ่งหวังที่จะสร้างแบรนด์ผู้บริโภคของตนเองโดยให้ความสำคัญกับการออกแบบผลิตภัณฑ์ วิศวกรรม และคุณค่ามากขึ้น แนวทางนี้กลายเป็นหัวใจสำคัญของอัตลักษณ์ 1More โดยเน้น คุณภาพเสียงที่ดี การออกแบบที่สวยงาม วิศวกรรมที่แม่นยำ และราคาที่เหมาะสม มากกว่าการผลิตสินค้าราคาถูกทั่วไป 3

ความสัมพันธ์กับ Xiaomi

องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในช่วงแรกของประวัติศาสตร์ 1More คือความสัมพันธ์กับ Xiaomi ซึ่งกลายเป็นนักลงทุนรายแรกๆ และ 1More มีความเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับระบบนิเวศ (Ecosystem) ของ Xiaomi ในช่วงเริ่มต้นของการเติบโต นอกจากนี้ยังมีรายงานว่ามีนักลงทุนรายอื่นๆ ได้แก่ GGV Capital และกองทุน GIC จากสิงคโปร์

ความร่วมมือนี้ปรากฏชัดเจนผ่านผลิตภัณฑ์อย่าง Xiaomi Piston earphones ซึ่งได้รับการออกแบบและพัฒนาโดยทีมของ 1More รายงานข่าวในขณะนั้นระบุว่าหูฟังรุ่นนี้มียอดขายมหาศาล ช่วยให้ 1More สามารถสร้างตัวตนในตลาดเครื่องเสียงสำหรับผู้บริโภคได้อย่างรวดเร็ว สิ่งสำคัญที่ต้องทำความเข้าใจคือ 1More ไม่ใช่เพียงแบรนด์หูฟังของ Xiaomi เท่านั้น แต่เป็นบริษัทเครื่องเสียงอิสระที่ได้รับประโยชน์จากการลงทุนและความร่วมมือในระบบนิเวศดังกล่าว

การเปลี่ยนผ่านสู่แบรนด์อิสระระดับโลก

ในขณะที่ธุรกิจกับ Xiaomi ในยุคแรกช่วยให้มีกำลังการผลิตและประสบการณ์ทางการตลาด 1More subsequently มุ่งมั่นที่จะขยายขอบเขตอัตลักษณ์ของบริษัทให้กว้างขึ้น เป้าหมายคือการเปลี่ยนภาพลักษณ์จากผู้ผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สัญชาติจีนไปสู่แบรนด์เครื่องเสียงระดับสากล ซึ่งต้องอาศัยการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เป็นกรรมสิทธิ์ของตนเอง การสร้างแบรนด์ วิศวกรรมอะคูสติก การออกแบบเชิงอุตสาหกรรม และช่องทางการจัดจำหน่ายระหว่างประเทศ

ในปี 2014 1More จัดตั้งสาขาในสหรัฐอเมริกา ภายในปี 2015–2016 บริษัทมีการขยายตัวอย่างแข็งขันในระดับนานาชาติ โดยมองว่าการก่อตั้ง 1More USA เป็นก้าวสำคัญในการเข้าสู่ตลาดอเมริกาเหนือ 3

ชื่อภาษาอังกฤษ 1More อ่านว่า “one more” ในขณะที่ชื่อภาษาจีนคือ 万魔 (Wànmó) ทั้งสองชื่อนี้ถูกกำหนดขึ้นเมื่อมีการก่อตั้งบริษัทในปี 2013 แม้ว่าเครื่องหมายการค้าภาษาอังกฤษจะถูกจดทะเบียนก่อนหน้านั้น ในเดือนธันวาคม ปี 2015 บริษัทประกาศใช้ชื่อองค์กรภาษาจีนอย่างเป็นทางการว่า 万魔声学科技有限公司 1 ชื่อทั้งสองหมายถึงนิติบุคคลเดียวกัน ไม่ได้เป็นบริษัทที่ไม่เกี่ยวข้องกัน

อัตลักษณ์ของแบรนด์สรุปได้ด้วยสโลแกน “Hear More” ซึ่งสื่อความหมายว่าเทคโนโลยีเครื่องเสียงควรเป็นสิ่งที่แทรกแซงน้อยที่สุด เพื่อให้ผู้ฟังสามารถจดจ่อกับดนตรีได้อย่างเต็มที่ 2 1More วางตำแหน่งตนเองเป็นแบรนด์เครื่องเสียงมืออาชีพมากกว่าผู้ผลิตอุปกรณ์เสริมอิเล็กทรอนิกส์ทั่วไป โดยเน้นคุณภาพเสียงระดับสตูดิโอ วิศวกรรมอะคูสติก การออกแบบเชิงอุตสาหกรรมที่ละเอียดอ่อน คุณภาพการผลิต และราคาที่เข้าถึงได้

ในอดีต บริษัทเคยอธิบายกลยุทธ์ของตนว่าเป็นการนำเสนอเครื่องเสียงคุณภาพระดับพรีเมียมในราคากลาง Gary Hsieh ผู้ก่อตั้ง เคยเปรียบเปรยตำแหน่งการตลาดของ 1More ไว้ว่าเหมือน “Lexus” ในตลาดเครื่องเสียง กล่าวคือ เป็นสินค้าพรีเมียมที่น่าดึงดูดใจแต่ไม่จำเป็นต้องเป็นตัวเลือกที่แพงที่สุดเสมอไป ตำแหน่ง “Luxury ที่เข้าถึงได้” นี้ยังคงเป็นหนึ่งในลักษณะเด่นที่สุดของแบรนด์

1More แตกต่างจากคู่แข่งด้วยการเป็นบริษัทเครื่องเสียงที่ขับเคลื่อนด้วยวิศวกรรม ห้องปฏิบัติการอะคูสติกของบริษัทมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาไดร์เวอร์แบบไดนามิก (Dynamic Driver) ไดร์เวอร์แบบ Balanced Armature วัสดุแผ่นไดอะแฟรม โครงสร้างไดร์เวอร์ การวัดค่าทางอะคูสติก ระบบตัดเสียงรบกวนแบบแอคทีฟ (ANC) เทคโนโลยีบลูทูธ และอัลกอริทึมทางอะคูสติก 1

เทคโนโลยี Multi-driver

หูฟังประเภท Multi-driver เป็นสิ่งที่มักเชื่อมโยงกับแบรนด์ 1More ในขณะที่หูฟังทั่วไคมักใช้ไดร์เวอร์แบบไดนามิกเพียงตัวเดียว รุ่นไฮเอนด์ของ 1More มีการทดลองใช้ไดร์เวอร์แบบไดนามิกร่วมกับหน่วย Balanced Armature การจัดวางแบบนี้ช่วยให้แต่ละไดร์เวอร์รับผิดชอบช่วงความถี่เสียงที่แตกต่างกัน เช่น ใช้ไดร์เวอร์แบบไดนามิกสำหรับเสียงเบส และใช้ Balanced Armature สำหรับเสียงกลางและเสียงแหลม เมื่อผ่านการจูนอย่างเหมาะสม วิธีนี้จะช่วยให้ความควบคุมและความละเอียดของเสียงดีขึ้น

ความร่วมมือกับ Luca Bignardi

วิศวกรเสียงชาวอิตาลี Luca Bignardi เป็นบุคคลสำคัญในอัตลักษณ์ทางเสียงของ 1More บริษัทระบุว่า Bignardi เป็นวิศวกรเสียงที่เคยชนะรางวัล Grammy Award ถึง 4 ครั้ง และมีส่วนร่วมในการจูนหูฟังของ 1More เพื่อให้ได้เสียงที่ตรงกับเจตนาของศิลปินอย่างแม่นยำที่สุด ความร่วมมือนี้ช่วยให้แบรนด์สามารถนำเสนอเรื่องราวที่ผสมผสานระหว่างวิศวกรรม การวัดค่าทางอะคูสติก วิศวกรรมเสียงมืออาชีพ และการออกแบบเชิงอุตสาหกรรม ซึ่งทำให้แตกต่างจากผู้ผลิตทั่วไป

1More เริ่มแรกเป็นที่รู้จักจากหูฟังแบบมีสาย โดยเฉพาะรุ่น Triple Driver In-Ear Headphones ซึ่งกลายเป็นผลิตภัณฑ์ signature เนื่องจากมีการผสมผสานระหว่างไดร์เวอร์หลายตัว การจูนเสียงที่ซับซ้อน และราคาที่จับต้องได้ ผลิตภัณฑ์ notable ในช่วงแรกประกอบด้วย Single Driver, Dual Driver, Triple Driver, Quad Driver, Penta Driver และหูฟังซีรีส์ Piston

เมื่ออุตสาหกรรมหันไปใช้ระบบเสียงไร้สาย 1More ได้ขยายพอร์ตโฟลิโอให้ครอบคลุมถึงหูฟังบลูทูธ, Earbuds แบบ True Wireless Stereo (TWS), หูฟัง ANC, Earbuds สำหรับกีฬา, หูฟังไร้สายแบบ Over-ear, ผลิตภัณฑ์แบบ Open-ear และลำโพงพกพา ข้อเสนอในปัจจุบันในตลาดสากลรวมถึง ComfoBuds, ColorBuds, PistonBuds, SonoFlow, EVO, Aero, และ S-series

หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์หลัก

• True wireless earbuds: รวมถึงตระกูล ComfoBuds, ComfoBuds Mini, ComfoBuds Pro, ColorBuds, PistonBuds และ EVO ซึ่งเจาะกลุ่มผู้บริโภคทั่วไปที่ต้องการโซลูชันไร้สายขนาดเล็ก
• Wireless headphones: ตระกูล SonoFlow เป็นตัวแทนของความมุ่งมั่นของแบรนด์ในด้านหูฟังไร้สายแบบ Over-ear พร้อมความสามารถในการตัดเสียงรบกวน (ANC)
• Wired audiophile earphones: รุ่น Triple Driver, Quad Driver และ Penta Driver ซึ่งเป็นรุ่นที่มีความสำคัญทางประวัติศาสตร์ ตอบโจทย์นักฟังเพลงที่ให้ความสำคัญกับระบบเสียงแบบมีสายและโครงสร้างไดร์เวอร์ที่ซับซ้อน
• Open-ear and sports audio: ผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาเพื่อความสบาย การออกกำลังกาย และการรับรู้สภาพแวดล้อมรอบข้าง

1More ให้ความสำคัญอย่างมากกับการออกแบบเชิงอุตสาหกรรม โดยมีเป้าหมายเพื่อผสมผสานกำลังการผลิตของจีนเข้ากับสุนทรียภาพระดับสากลและวิศวกรรมอะคูสติกมืออาชีพ จุดสนใจนี้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ในช่วงแรกของการขยายตัวระหว่างประเทศ เพื่อท้าทายมุมมองที่ว่าอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ของผู้บริโภคจากจีนต้องมีราคาต่ำหรือมีการออกแบบที่ไม่ดี 3

แบรนด์ได้รับรางวัลด้านการออกแบบและผลิตภัณฑ์มากมาย รวมถึง iF Design Awards, Red Dot Design Awards, GOOD DESIGN Awards, IDEA awards, CES Awards, EHA Awards, และ VGP Awards จำนวนรางวัลที่แน่นอนอาจแตกต่างกันไปตามเว็บไซต์ในแต่ละภูมิภาคและช่วงเวลา ดังนั้นจึงควรพิจารณาจำนวนรางวัลตามที่บริษัทรายงานและเป็นข้อมูลตามช่วงเวลา 2

1More ได้จัดตั้งสาขาใน สหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร และประเทศจีน พร้อมกับการกระจายสินค้าไปยังทวีปอเมริกาเหนือ ยุโรป และเอเชียแปซิฟิก กลยุทธ์ระหว่างประเทศของบริษัทคือการแข่งขันกับแบรนด์เครื่องเสียงที่มีชื่อเสียงอยู่แล้ว เช่น Apple, Beats, Sony, Bose, Sennheiser, JBL และ Audio-Technica แทนที่จะแข่งขันด้วยราคาเพียงอย่างเดียว 1More พยายามที่จะครองพื้นที่ตรงกลางระหว่างผลิตภัณฑ์แมสตลาดราคาถูกและอุปกรณ์ Audiophile ราคาแพง

ตำแหน่งทางการตลาดของแบรนด์สามารถเข้าใจได้ในฐานะ Affordable Premium หรือ Enthusiast Consumer Audio ซึ่งอยู่เหนือเครื่องเสียงราคาประหยัดทั่วไปและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคแมส แต่ต่ำกว่าแบรนด์พรีเมียมกระแสหลักและแบรนด์ Audiophile ระดับไฮเอนด์ ข้อเสนอหลักคือหูฟังที่ผ่านการออกแบบอย่างพิถีพิถันไม่ควรต้องมีราคาสูงเกินจำเป็น 2

ความแตกต่างจาก Xiaomi

แม้ว่า Xiaomi จะเป็นนักลงทุนรายสำคัญและพันธมิตรในระบบนิเวศตั้งแต่ยุคแรก แต่ 1More และ Xiaomi เป็นหน่วยงานที่แยกจากกัน 1More พัฒนาอัตลักษณ์แบรนด์อิสระและพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ระหว่างประเทศหลังจากความสำเร็จเบื้องต้นภายในระบบนิเวศของ Xiaomi รายงานข่าวในปัจจุบันระบุอย่างชัดเจนว่า Xiaomi เป็น “นักลงทุน” และไม่จัดประเภท 1More เป็น “ไลน์ผลิตภัณฑ์” ของ Xiaomi คำอธิบายที่ถูกต้องคือ 1More เป็นแบรนด์เครื่องเสียงอิสระที่ก่อตั้งในจีนซึ่งได้รับการลงทุนและการสนับสนุนทางธุรกิจอย่างมีนัยสำคัญจาก Xiaomi ในระยะแรก

1More เป็นตัวแทนของการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ของจีน จากรูปแบบ OEM/ODM แบบดั้งเดิมไปสู่การสร้างแบรนด์ต้นฉบับ (Original Brand Creation) เส้นทางของบริษัท—จากความรู้ความเชี่ยวชาญด้านการผลิต ไปสู่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ การสร้างแบรนด์ต้นฉบับ และการมีตัวตนในฐานะผู้บริโภคระดับโลก—จัดให้บริษัทอยู่ในกลุ่มบริษัทเทคโนโลยีจีนที่กำลังขยับขึ้นไปบนห่วงโซ่มูลค่า เป้าหมายคือเพื่อให้ผู้บริโภคทั่วโลกจดจำ 1More ในฐานะแบรนด์โดยตรง แทนที่จะมองว่าเป็นเพียงผู้ผลิตให้กับแบรนด์ตะวันตก 3

จุดแข็งและความท้าทาย

จุดแข็ง

• ปรัชญาเรื่องความคุ้มค่าต่อราคา (Price-to-performance) ที่แข็งแกร่ง
• ประสบการณ์ด้านวิศวกรรมที่กว้างขวางในหูฟังและอินเอียร์
• การออกแบบเชิงอุตสาหกรรมที่มีเอกลักษณ์และประวัติการได้รับรางวัล
• คุณสมบัติด้านการจูนเสียงโดยมืออาชีพ
• การเปลี่ยนผ่านสู่ระบบเสียงไร้สายสมัยใหม่ได้อย่างสำเร็จ

ความท้าทาย

• การแข่งขันที่รุนแรงจากแบรนด์ระดับโลกที่มีชื่อเสียงอยู่แล้ว เช่น Sony, Bose และ Apple
• การรับรู้แบรนด์ที่มักสูงกว่าในตลาดเอเชียเมื่อเทียบกับผู้บริโภคกระแสหลักในตะวันตก
• กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนและมีหลายรุ่นย่อย
• ความยากลำบากในการรักษาตำแหน่งพรีเมียมwhile仍需พิสูจน์มูลค่าเพื่อรองรับราคาที่สูงกว่าทางเลือกประหยัด

วันที่และเหตุการณ์สำคัญในประวัติศาสตร์อ้างอิงจากประวัติองค์กรของ 1More และรายงานข่าวในขณะนั้นเป็นหลัก 12

1. 1MORE正式更名为万魔品牌_1MORE
2. about-1more
3. 1MORE Headphones Quickly Making Waves With Industry Experts And Consumers For The Company’s High-Quality, High-Value…