ทางบริษัทได้ระบุว่าชื่อภาษาอังกฤษที่จดทะเบียนอย่างเป็นทางการคือ Zhou Liu Fu Jewellery Co., Ltd. และมีสำนักงานใหญ่จดทะเบียนอยู่ที่เมือง Shenzhen 10

ชื่อภาษาจีน 周六福 มีรากฐานมาจากแนวคิดเรื่อง “六福” หรือพรประเสริฐทั้งหกประการ

ตามคำอธิบายของบริษัท พรทั้งหกประกอบด้วย:

1. 健康之福 — พรด้านสุขภาพ
2. 平安之福 — พรด้านความปลอดภัยและความสงบสุข
3. 和谐之福 — พรด้านความสามัคคีกลมเกลียว
4. 富裕之福 — พรด้านความมั่งคั่ง
5. 美德之福 — พรด้านคุณธรรม
6. 成就之福 — พรด้านความสำเร็จ

แบรนด์ตีความคำว่า “周六福” ว่าหมายถึง “ครบถ้วนด้วยพรทั้งหก ความสุขที่ยั่งยืน” ซึ่งทำให้ชื่อนี้มีเอกลักษณ์ทางวัฒนธรรมจีนและมีความเป็นมงคล เหมาะอย่างยิ่งสำหรับเครื่องประดับที่ใช้ในงานแต่งงาน งานเฉลิมฉลองในครอบครัว และการมอบเป็นของขวัญ 17

พันธกิจขององค์กรและแบรนด์ในอดีตถูกกำหนดไว้ว่า “缔造价值，传承真爱” ซึ่งแปลโดยประมาณได้ว่า “สร้างสรรค์คุณค่า สืบสานรักแท้” 18

2004 — การก่อตั้ง

ZHOU LIU FU ก่อตั้งขึ้นในปี 2004 โดยเริ่มต้นพัฒนาในฐานะธุรกิจเครือข่ายร้านเครื่องประดับในประเทศจีน 19

แบรนด์นี้ไม่ได้เป็นร้านทองเก่าแก่ที่มีประวัติยาวนานหลายศตวรรษ แต่เป็น แบรนด์เครื่องประดับจีนยุคใหม่ ที่เติบโตควบคู่ไปกับการขยายตัวของตลาดค้าปลีกเครื่องประดับในจีนอย่างรวดเร็ว

2005 — การขยายตัวในช่วงแรก

เพียงหนึ่งปีหลังจากก่อตั้ง แบรนด์ได้เปิดร้านค้าเครือข่ายมากกว่า 100 สาขา และยังได้จัดตั้งร้านเรือธง (Flagship Store) ที่เมือง Guangzhou ในช่วงเวลานี้ด้วย

2008 — เครือข่าย 530 สาขา

ภายในปี 2008 เครือข่ายแฟรนไชส์ได้ขยายไปถึงประมาณ 530 สาขา ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงความสำคัญของระบบแฟรนไชส์ต่อการเติบโตในช่วงต้น

2009 — การปรับตำแหน่งแบรนด์

ปี 2009 ถือเป็นช่วงสำคัญในการพัฒนาแบรนด์ โดย ZHOU LIU FU ได้ยกระดับกลยุทธ์และปรับปรุงภาพลักษณ์ของแบรนด์ให้ทันสมัยยิ่งขึ้น

2011 — มากกว่า 1,000 สาขา

เครือข่ายร้านมีจำนวนเกิน 1,000 สาขา ซึ่งเป็นจุดเปลี่ยนจากการเป็นเครือข่ายร้านระดับภูมิภาคสู่เครือข่ายค้าปลีกทั่วประเทศ

2012 — การประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อระดับชาติ

บริษัทได้เปิดตัวกลยุทธ์แบรนด์ครั้งใหญ่และเริ่มลงโฆษณาทาง สถานีโทรทัศน์กลางแห่งประเทศจีน (CCTV) ส่งผลให้知名度ของแบรนด์เพิ่มขึ้นอย่างมากในระดับประเทศ

2013–2015 — การสร้างแบรนด์

บริษัทเพิ่มการลงทุนด้านการตลาดผ่านบุคคลที่มีชื่อเสียง การพัฒนาระบบแฟรนไชส์ และการสร้างความร่วมมือในอุตสาหกรรมเครื่องประดับ

ในปี 2015 บริษัทได้เข้าเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กับ International Platinum Guild และกลายเป็นผู้จัดจำหน่ายแพลทินัมที่ได้รับการรับรอง ตามข้อมูลไทม์ไลน์ประวัติศาสตร์ของบริษัท

2017 — หลักไมล์ 2,000 สาขา

ZHOU LIU FU ได้นำเสนอคอนเซปต์ร้านค้ารุ่นที่สามและมีจำนวนร้านแบรนด์เกิน 2,000 สาขา พร้อมทั้งเปิดตัวแนวคิดผลิตภัณฑ์ “一心一爱·切工” (“One Heart, One Love · Cut”) 4

2018–2019 — ขยาย規模ทั่วประเทศ

บริษัทมีจำนวนร้านประมาณ 2,790 สาขาในปี 2018 และทะลุ 3,000 สาขาในปี 2019 3

ในปี 2019 นักร้องสาว Jane Zhang (张靓颖) ได้เข้ามาเป็นพรีเซนเตอร์ของแบรนด์ 11

2020 — คอนเซปต์ร้านค้า 4.0

บริษัทได้เปิดตัว ภาพลักษณ์ร้านค้าปลีกเวอร์ชัน 4.0 เพื่อปรับเปลี่ยนหน้าร้านให้มีความทันสมัยและเน้นแฟชั่นมากขึ้น

2021 — ทูตแบรนด์

นักแสดงชาย Ming Dao (明道) ได้ร่วมงานกับแบรนด์ในตำแหน่งทูตด้านงานฝีมือ 1

2022 — ยุค 4,000 สาขา

บริษัทรายงานว่าเครือข่ายร้านแบรนด์ทั่วประเทศมีจำนวนถึงประมาณ 4,000 สาขา และได้เปิดตัวคอนเซปต์ร้านค้ารุ่นที่ห้า

2023–2024 — การเพิ่มบทบาทดิจิทัล

บริษัทยังคงพัฒนาช่องทางอีคอมเมิร์ซควบคู่ไปกับเครือข่ายแฟรนไชส์หน้าร้าน โดยธุรกิจออนไลน์ทวีความสำคัญมากขึ้นอย่างต่อเนื่อง ผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซชั้นนำของจีน

2025 — การเสนอขายหุ้น IPO ในฮ่องกง

นี่ถือเป็นเหตุการณ์ที่สำคัญที่สุดในประวัติศาสตร์องค์กรของ ZHOU LIU FU

ZHOU LIU FU เสร็จสิ้นการเสนอขายหุ้น IPO ในฮ่องกงและเริ่มซื้อขายเมื่อวันที่ 26 มิถุนายน 2025 ภายใต้รหัสหุ้น 6168 ราคา IPO อยู่ที่ HK$24.00 ต่อหุ้น H-share โดยการเสนอขายทั่วโลกประกอบด้วยหุ้นจำนวน 53.8292 ล้านหุ้น หลังจากคำนึงถึงการปรับเปลี่ยนที่เกี่ยวข้องแล้ว 15

การเสนอขายหุ้น IPO ได้รับความสนใจอย่างมากจากนักลงทุนรายย่อยในฮ่องกง โดยบริษัทรายงานว่ามีอุปสงค์จากนักลงทุนสูงเป็นพิเศษ 16

สิ่งสำคัญที่ต้องเข้าใจเกี่ยวกับ ZHOU LIU FU คือ แบรนด์นี้ ไม่ใช่ผู้ผลิตเครื่องประดับแบบดั้งเดิมเพียงอย่างเดียว

โมเดลธุรกิจของบริษัทสร้างขึ้นจากการผสมผสานระหว่าง:

แบรนด์ → การพัฒนาผลิตภัณฑ์ → ห่วงโซ่อุปทาน → เครือข่ายแฟรนไชส์ → ค้าปลีก → อีคอมเมิร์ซ

บริษัทบูรณาการงานวิจัยและพัฒนา/การออกแบบเครื่องประดับ การจัดซื้อจัดหา การบริหารแบรนด์ การจัดการแฟรนไชส์ และการค้าปลีกเข้าด้วยกัน เอกสารยื่น IPO ในอดีตระบุว่าเป็นการผสมผสานระหว่าง R&D และการออกแบบ การผลิต/แปรรูป การขายผ่านเครือข่าย และการบริหารแบรนด์ 2

ระบบแฟรนไชส์

ระบบแฟรนไชส์มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อโครงสร้างธุรกิจ

ตัวอย่างเช่น ณ วันที่ 30 มิถุนายน 2022 บริษัทมี ร้านแฟรนไชส์ 3,798 สาขา และร้านที่ดำเนินการเอง 74 สาขา 3

ณ สิ้นปี 2024 มีรายงานว่าบริษัทมี 4,129 สาขาทั่วโลก ในจำนวนนี้เป็น ร้านแฟรนไชส์ 4,038 สาขา และร้านที่ดำเนินการเองเพียง 91 สาขา นั่นหมายความว่ามากกว่า 95% ของร้านค้าเป็นระบบแฟรนไชส์ 3

นี่คือลักษณะเด่นของโมเดล ZHOU LIU FU แทนที่จะเป็นเจ้าของร้านทั้งหมดด้วยตนเอง บริษัทจะสร้างแบรนด์เครื่องประดับที่เป็นที่รู้จักและอนุญาตให้ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ดำเนินกิจการร้านภายใต้แบรนด์นั้น

ZHOU LIU FU ดำเนินธุรกิจในหมวดหมู่เครื่องประดับหลักหลายประเภท

เครื่องประดับทองคำ

ทองคำเป็นหนึ่งในหมวดหมู่หลัก ได้แก่:

• สร้อยคอทองคำ
• สร้อยข้อมือทองคำ
• แหวนทองคำ
• ต่างหูทองคำ
• กำไลทองคำ
• จี้ทองคำ
• เครื่องประดับทองคำเพื่อการลงทุน
• เครื่องประดับทองคำดีไซน์จีนดั้งเดิม

เครื่องประดับทองคำมีความสำคัญอย่างยิ่งเนื่องจากบทบาททางวัฒนธรรมที่แข็งแกร่งของทองคำในจีน โดยเฉพาะในงานแต่งงาน ตรุษจีน วันเกิด และโอกาสสำคัญอื่นๆ

เครื่องประดับเพชร

ในอดีต บริษัทวางตำแหน่งตัวเองอย่างเข้มแข็งในด้าน เครื่องประดับเพชรฝัง/ขึ้นรูป

ซึ่งรวมถึง:

• แหวนหมั้น
• แหวนเพชร
• สร้อยคอเพชร
• ต่างหูเพชร
• เครื่องประดับงานแต่งงาน
• เครื่องประดับเพชรแฟชั่น

บริษัทระบุว่ามีความเชี่ยวชาญเป็นพิเศษด้านการฝังอัญมณีและงานฝีมือ 4

แพลทินัม

ZHOU LIU FU จำหน่ายเครื่องประดับแพลทินัมและในอดีตเคยส่งเสริมความร่วมมือกับอุตสาหกรรมแพลทินัมระหว่างประเทศอย่างต่อเนื่อง

K-gold

เครื่องประดับ K-gold ช่วยเสริมหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่เน้นแฟชั่นให้กับแบรนด์ เหมาะสำหรับผู้บริโภควัยหนุ่มสาวโดยเฉพาะ

หยกและอัญมณีอื่นๆ

พอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ยังรวมถึง หยกและเครื่องประดับประเภทอื่นๆ เพื่อให้แบรนด์สามารถตอบโจทย์ทั้งความต้องการเครื่องประดับจีนแบบดั้งเดิมและการบริโภคเครื่องประดับแฟชั่นร่วมสมัย 18

โดยทั่วไป ZHOU LIU FU วางตำแหน่งอยู่ใน ตลาดเครื่องประดับระดับกลางถึงกลาง-สูง ไม่ได้แข่งขันในฐานะแบรนด์หรูระดับสูงสุดเท่านั้น

กลุ่มเป้าหมายของผู้บริโภคครอบคลุม:

• ผู้บริโภควัยหนุ่มสาว
• คนเมือง
• คู่รัก
• ลูกค้างานแต่งงาน
• ผู้ซื้อของขวัญ
• ผู้บริโภคเครื่องประดับทองคำ
• ผู้บริโภคที่ใส่ใจแฟชั่น
• ผู้บริโภคที่ต้องการเครื่องประดับมีแบรนด์ในราคาที่เข้าถึงได้ง่าย

การวางตำแหน่งของแบรนด์ผสมผสานระหว่าง สัญลักษณ์วัฒนธรรมจีน + แฟชั่นสมัยใหม่ + การเล่าเรื่องราวทางอารมณ์

สมาคมเครื่องประดับจีนบรรยายตำแหน่งผลิตภัณฑ์ปัจจุบันของบริษัทว่า “以情感表达类珠宝引领轻奢时尚风” ซึ่งแปลได้ว่า “ใช้เครื่องประดับที่แสดงออกทางอารมณ์เพื่อนำเทรนด์แฟชั่นลักซ์ชูรี่ที่เข้าถึงง่าย” 17

ปรัชญาของแบรนด์มุ่งเน้นไปที่ ความรัก พร การแสดงออกทางอารมณ์ และความสัมพันธ์ส่วนบุคคล

สิ่งนี้สอดคล้องกับธรรมชาติของธุรกิจเครื่องประดับ เนื่องจากเครื่องประดับมักถูกซื้อไม่ใช่แค่ในฐานะสินค้าโภคภัณฑ์ แต่เป็นตัวแทนทางกายภาพของ:

• ความรัก
• การแต่งงาน
• ครอบครัว
• มิตรภาพ
• การแสดงความยินดี
• ความสำเร็จส่วนบุคคล
• โชคลาภ

ดังนั้น ปรัชญาของบริษัทจึงพยายามเปลี่ยนเครื่องประดับจากผลิตภัณฑ์ที่เป็นวัตถุล้วนๆ ให้เป็น ของขวัญหรือสัญลักษณ์ทางอารมณ์

แนวคิด “一心一爱” (One Heart, One Love) เป็นตัวอย่างของแนวทางนี้ การออกแบบการเจียระไนเพชรที่เกี่ยวข้องได้รับการโปรโมตในฐานะแนวคิดผลิตภัณฑ์เอกลักษณ์ สมาคมเครื่องประดับจีนตั้งข้อสังเกตถึงการใช้ออกแบบรูปลักษณ์ที่ได้รับสิทธิบัตรแบบ “หนึ่งหัวใจ สิบสองลูกศร” ในซีรีส์นี้ 4

ลักษณะที่น่าสนใจของ ZHOU LIU FU คือการผสมผสานระหว่าง สัญลักษณ์จีนดั้งเดิมกับการออกแบบร่วมสมัย

บริษัทระบุว่าได้รับแรงบันดาลใจจาก:

• วัฒนธรรมประจำชาติจีน
• วัฒนธรรม “Guochao” (กระแสจีนนิยม) ร่วมสมัย
• สุนทรียศาสตร์แบบดั้งเดิม
• แฟชั่นสมัยใหม่
• งานฝีมือเครื่องประดับร่วมสมัย

สิ่งนี้ทำให้แบรนด์เป็นส่วนหนึ่งของกระแสแบรนด์ผู้บริโภคจีนที่กำลังพยายามตีความวัฒนธรรมดั้งเดิมใหม่สำหรับผู้บริโภคอายุน้อย 5

กล่าวอีกนัยหนึ่ง:

สัญลักษณ์ดั้งเดิม → การออกแบบสมัยใหม่ → เครื่องประดับเชิงพาณิชย์

เป็นส่วนสำคัญของอัตลักษณ์แบรนด์

เครือข่ายหน้าร้านของ ZHOU LIU FU เป็นหนึ่งในข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่ใหญ่ที่สุดของบริษัทมาโดยตลอด

บริษัทขยายตัวอย่างแข็งแกร่งใน เมืองระดับรองของจีน รวมถึงเมืองระดับที่สามและสี่

เอกสาร IPO รุ่นก่อนหน้าระบุชัดเจนว่าเครือข่ายของบริษัทกระจุกตัวอยู่ใน เมืองระดับที่สามและสี่ของจีน เป็นหลัก โดยใช้แฟรนไชส์เป็นโมเดลการขายออฟไลน์หลัก 16

สิ่งนี้ทำให้โปรไฟล์ตลาดของ ZHOU LIU FU แตกต่างจากกลุ่มธุรกิจเครื่องประดับพรีเมียมบางรายที่เน้นย่านช้อปปิ้งหรูหราและมหานครขนาดใหญ่เป็นหลัก

โมเดลนี้ช่วยให้ ZHOU LIU FU บรรลุ:

การครอบคลุมพื้นที่ทางภูมิศาสตร์กว้างขวาง + การขยายตัวที่ใช้สินทรัพย์ไม่มาก + ความสัมพันธ์กับผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ในท้องถิ่น

ZHOU LIU FU ยังเป็นบริษัทเครื่องประดับแบบ Omnichannel

บริษัทใช้แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซชั้นนำของจีน เช่น:

• Tmall
• JD.com
• Vipshop

สมาคมเครื่องประดับจีนอธิบายกลยุทธ์ของบริษัทว่าเป็นการบูรณาการช่องทางออนไลน์และออฟไลน์เข้าด้วยกัน 6

ความสำคัญของการขายออนไลน์เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ

ในครึ่งแรกของปี 2025 มีการรายงานว่ายอดขายออนไลน์กลายเป็นเครื่องยนต์การเติบโตที่สำคัญ โดยบริษัทสร้างรายได้ประมาณ RMB 3.15 พันล้าน เพิ่มขึ้น 5.2% เมื่อเทียบกับปีก่อน 7

บริษัทมีการเติบโตของรายได้ที่สูงขึ้นอย่างมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

ผลประกอบการประจำปี 2025 รายงานรายได้ประมาณ RMB 5.8343 พันล้าน คิดเป็นการเพิ่มขึ้น 2.0% จากปี 2024 กำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้นประมาณ 8.5% เป็น RMB 1.6043 พันล้าน ในขณะที่กำไรสุทธิเพิ่มขึ้นประมาณ 8.9% เป็น RMB 769.3 ล้าน 8

ประเด็นสำคัญคือ การเติบโตของรายได้ชะลอตัวลงอย่างมาก หลังจากการขยายตัวอย่างรวดเร็วในปี 2023

ตัวอย่างเช่น รายได้เพิ่มขึ้นประมาณ 66% ในปี 2023 แต่เพิ่มขึ้นเพียงประมาณ 11% ในปี 2024 และ 2% ในปี 2025 13

ดังนั้น บริษัทจึงเข้าสู่ระยะใหม่: จากการขยายตัวทางกายภาพอย่างรวดเร็ว สู่การเน้น ประสิทธิภาพการดำเนินงาน ดิจิทัลไทเซชัน ส่วนผสมผลิตภัณฑ์ และการพัฒนาแบรนด์

การเสนอขายหุ้น IPO ได้เปลี่ยนสถานะ ZHOU LIU FU จากธุรกิจเครื่องประดับเอกชนมาเป็นบริษัทมหาชน

ข้อมูลหุ้น:

• บริษัท: Zhou Liu Fu Jewellery Co., Ltd.
• ภาษาจีน: 周六福珠宝股份有限公司
• รหัสหุ้น: 6168
• ตลาดหลักทรัพย์: ตลาดหลักทรัพย์ฮ่องกง
• วันที่จดทะเบียน: 26 มิถุนายน 2025
• ราคา IPO: HK$24.00
• กระดาน: กระดานหลัก

รายละเอียดเหล่านี้ได้รับการยืนยันในเอกสารจดทะเบียน HKEX ของบริษัท 20

ต่อมาบริษัทได้ใช้สิทธิ์ Over-allotment Option ของ IPO ในเดือนกรกฎาคม 2025 ทำให้ทุนจดทะเบียนเพิ่มขึ้นเป็น 440,616,028 หุ้น 9

นิติบุคคลที่อยู่เบื้องหลังแบรนด์คือ:

周六福珠宝股份有限公司
Zhou Liu Fu Jewellery Co., Ltd.

ข้อบังคับของบริษัทระบุว่าเป็นบริษัทจำกัดมหาชนที่จดทะเบียนในสาธารณรัฐประชาชนจีน สำนักงานใหญ่จดทะเบียนอยู่ที่ เขต Luohu เมือง Shenzhen 10

ข้อนี้มีความสำคัญเพราะ ZHOU LIU FU คือแบรนด์ที่面向ผู้บริโภค ในขณะที่ Zhou Liu Fu Jewellery Co., Ltd. คือนิติบุคคลที่ดำเนินธุรกิจ

การตลาดผ่านบุคคลที่มีชื่อเสียงเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ ZHOU LIU FU

ความร่วมมือที่โดดเด่น ได้แก่:

• Jane Zhang (张靓颖) — พรีเซนเตอร์แบรนด์ตั้งแต่ปี 2019
• Ming Dao (明道) — ทูตด้านงานฝีมือ
• Huang Jingyu (黄景瑜) — ร่วมงานกับแบรนด์ในฐานะพรีเซนเตอร์ในเวลาต่อมา

การแต่งตั้งเหล่านี้สอดคล้องกับกลยุทธ์ของบริษัทในการนำเสนอเครื่องประดับในฐานะ แฟชั่น + อารมณ์ + ไลฟ์สไตล์ ไม่ใช่เพียงแค่สินค้าโลหะมีค่าแบบดั้งเดิม 11

ZHOU LIU FU ดำเนินธุรกิจในตลาดเครื่องประดับที่มีการแข่งขันสูงที่สุดแห่งหนึ่งในจีน

คู่แข่งหลักในกลุ่มเดียวกัน ได้แก่ เครือข่ายร้านเครื่องประดับจีนขนาดใหญ่ เช่น:

• Chow Tai Fook / 周大福
• Chow Sang Sang / 周生生
• Lukfook Jewellery / 六福珠宝
• Laopu Gold / 老铺黄金
• Chow Tai Seng / 周大生
• China Gold / 中国黄金
• เครือข่ายร้านเครื่องประดับระดับภูมิภาคและแฟรนไชส์อื่นๆ

อย่างไรก็ตาม บริษัทเหล่านี้ ไม่ใช่คู่แข่งที่เหมือนกันทุกประการ

ตัวอย่างเช่น:

Chow Tai Fook

มีประวัติศาสตร์ยาวนานกว่ามากและมีชื่อเสียงเป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางในเกรทเทอร์ไชน่าและชุมชนชาวจีนทั่วโลก

Lukfook

มีรากฐานที่แข็งแกร่งในฮ่องกงและมีเครือข่ายค้าปลีกเครื่องประดับขนาดใหญ่

Laopu Gold

มีความเชื่อมโยงเป็นพิเศษกับงานฝีมือทองคำจีนดั้งเดิมระดับไฮเอนด์และการวางตำแหน่งที่เน้นความหรูหรา

ZHOU LIU FU

ในอดีตมีความแตกต่างผ่าน ระบบแฟรนไชส์ขนาดใหญ่ การครอบคลุมทั่วประเทศ การวางตำแหน่งเครื่องประดับที่เข้าถึงได้ง่าย ดีไซน์วัฒนธรรมจีน และการตลาดผลิตภัณฑ์เชิงอารมณ์

อัตลักษณ์ทางการแข่งขันของแบรนด์สามารถสรุปได้ใน ห้าประเด็น:

① ขนาดของระบบแฟรนไชส์

เครือข่ายแฟรนไชส์ขนาดมหึมาคือหัวใจสำคัญของการขยายตัวทั่วประเทศ

② สัญลักษณ์วัฒนธรรมจีน

ชื่อแบรนด์สร้างขึ้นจากแนวคิดพรทั้งหกประการ ขณะที่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ผสมผสานอิทธิพลวัฒนธรรมจีนและ “Guochao”

③ เครื่องประดับเชิงอารมณ์

แบรนด์ขายเครื่องประดับในฐานะตัวแทนของความรัก พร ความสัมพันธ์ และช่วงเวลาสำคัญในชีวิต

④ ราคาที่เข้าถึงได้กว้าง

โดยทั่วไปแบรนด์ดำเนินงานต่ำกว่าระดับสูงสุดของตลาดเครื่องประดับหรูหรา ทำให้สามารถเจาะกลุ่มผู้บริโภคที่กว้างขึ้น

⑤ ค้าปลีกแบบ Omnichannel

บริษัทผสมผสานร้านหน้าจริงเข้ากับอีคอมเมิร์ซและช่องทางดิจิทัล

ในมุมมองทางธุรกิจ ZHOU LIU FU มีจุดแข็งที่ชัดเจนหลายประการ

การรับรู้แบรนด์:
หลังจากพัฒนามามากกว่าสองทศวรรษและมีร้านค้านับพันสาขา แบรนด์มีความเป็นที่รู้จักอย่างมากในตลาดเครื่องประดับจีน สมาคมเครื่องประดับจีนระบุว่าแบรนด์มีชื่อเสียงที่มั่นคงในวงการอุตสาหกรรม 12

เครือข่ายร้านค้าปลีกขนาดใหญ่:
ร้านค้านับพันสาขาให้การครอบคลุมทางภูมิศาสตร์ที่สำคัญ

การขยายตัวด้วยแฟรนไชส์:
โมเดลแฟรนไชส์ช่วยให้ขยายตัวได้เร็วกว่าโดยไม่ต้องใช้งบประมาณของบริษัทในการเปิดร้านทุกแห่งด้วยตนเอง

ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์:
ทองคำ เพชร แพลทินัม K-gold หยก และหมวดหมู่อื่นๆ ช่วยให้แบรนด์รองรับโอกาสการใช้เครื่องประดับที่หลากหลาย

ตำแหน่งทางวัฒนธรรมจีนที่แข็งแกร่ง:
การเล่าเรื่อง “พร/ความรัก” ได้ผลดีเป็นพิเศษในตลาดงานแต่งงานและของขวัญ

ศักยภาพด้านอีคอมเมิร์ซ:
ช่องทางออนไลน์เป็นเครื่องยนต์การเติบโตนอกเหนือจากร้านหน้าจริง

นอกจากนี้ยังมีความท้าทายที่สำคัญเช่นกัน

การเติบโตที่ชะลอตัว

การเติบโตของรายได้ของบริษัทชะลอตัวลงอย่างมาก จากอัตราการเติบโตที่สูงเป็นพิเศษในปี 2023 เหลือเพียงประมาณ 2% ในปี 2025 13

ตลาดที่มีการแข่งขันสูง

จีนมีเครือข่ายร้านเครื่องประดับขนาดใหญ่จำนวนมากที่แข่งขันเพื่อแย่งชิงลูกค้ากลุ่มเดียวกัน

การพึ่งพาระบบแฟรนไชส์

เนื่องจากส่วนใหญ่ของร้านค้าเป็นแฟรนไชส์ การรักษาความสม่ำเสมอในด้าน:

• คุณภาพผลิตภัณฑ์
• การบริการลูกค้า
• ราคา
• ภาพลักษณ์ร้าน
• ประสบการณ์แบรนด์

ทั่วทั้งผู้ดำเนินงานอิสระนับพันราย เป็นความท้าทายด้านการบริหารจัดการอย่างต่อเนื่อง

สภาพแวดล้อมราคาคำ

ความผันผวนของราคาทองคำอาจส่งผลกระทบต่ออุปสงค์ของผู้บริโภค เศรษฐกิจสต็อกสินค้า และความคุ้มค่าของเครื่องประดับ

พฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลง

ผู้บริโภคจีนรุ่นใหม่ต้องการดีไซน์ที่มีความแตกต่าง อัตลักษณ์ทางวัฒนธรรม ความเกี่ยวข้องกับโซเชียลมีเดีย และผลิตภัณฑ์เฉพาะบุคคล มากขึ้น แทนที่จะซื้อเครื่องประดับทองคำแบบธรรมดา

การสร้างความแตกต่างให้แบรนด์

ZHOU LIU FU ต้องสร้างความแตกต่างอย่างต่อเนื่องจากแบรนด์ที่มีชื่อภาษาจีนคล้ายคลึงกัน หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เดียวกัน และรูปแบบร้านค้าปลีกที่ใกล้เคียงกัน

ณ เดือน สิงหาคม 2026 ZHOU LIU FU ไม่ใช่แค่เครือข่ายร้านเครื่องประดับเอกชนในจีนอีกต่อไป แต่เป็น บริษัทเครื่องประดับจีนที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์

ผลประกอบการเต็มปีล่าสุดที่มีสำหรับปี 2025 แสดงให้เห็น:

• รายได้: RMB 5.8343 พันล้าน
• กำไรขั้นต้น: RMB 1.6043 พันล้าน
• กำไรสุทธิ: RMB 769.3 ล้าน
• การจดทะเบียนในฮ่องกง: เสร็จสิ้นในเดือนมิถุนายน 2025
• รหัสหุ้น: 6168

ผลประกอบการทางการเงินชี้ให้เห็นว่าความสามารถในการทำกำไรยังคงเติบโตแม้ว่าการเติบโตของรายได้รวมจะชะลอตัวลง 14

คำถามเชิงกลยุทธ์สำหรับแบรนด์ในปัจจุบันไม่ใช่เรื่อง “ZHOU LIU FU จะเปิดร้านเพิ่มได้หรือไม่?” อีกต่อไป แต่เป็นเรื่อง “ZHOU LIU FU จะเพิ่มผลิตภาพและความสามารถในการทำกำไรของเครือข่ายที่มีอยู่ พร้อมทั้งเสริมสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่งขึ้นได้อย่างไร?”

หากพิจารณา ZHOU LIU FU จาก มุมมองแบรนด์ จะเข้าใจได้ดีที่สุดว่าเป็น แบรนด์เครื่องประดับกระแสหลักขนาดใหญ่ของจีนที่มีเครือข่ายแฟรนไชส์แข็งแกร่งและวางตำแหน่งด้วยวัฒนธรรมจีน/อารมณ์

หากพิจารณาจาก มุมมองธุรกิจ จะเป็น กลุ่มธุรกิจเครื่องประดับที่นำด้วยการค้าปลีก ซึ่งข้อได้เปรียบทางการแข่งขันในอดีตมาจากการขยายแฟรนไชส์ การบูรณาการห่วงโซ่อุปทาน และการบริหารแบรนด์ ไม่ใช่จากมรดกความหรูหราระดับสูงสุด

หากพิจารณาจาก มุมมองผู้บริโภค แบรนด์ครองพื้นที่ระหว่างเครื่องประดับทองคำดั้งเดิม เครื่องประดับงานแต่งงาน และเครื่องประดับแฟชั่นร่วมสมัย

และหากพิจารณาจาก มุมมองการลงทุน/องค์กร การเปลี่ยนผ่านที่สำคัญเกิดขึ้นในปี 2025: บริษัทกลายเป็นบริษัทมหาชนที่จดทะเบียนในฮ่องกง ซึ่งช่วยให้เข้าถึงตลาดทุนสาธารณะ ในขณะเดียวกันก็ต้องเผชิญกับการตรวจสอบที่เข้มงวดมากขึ้นเกี่ยวกับการเติบโต ความสามารถในการทำกำไร ผลิตภาพของร้าน และผลตอบแทนผู้ถือหุ้น 21

1. 6168.HK ZHOU LIU FU – Company Information – ZHOU LIU FU Background – etnet
2. Zhou Liu Fu Jewellery Co., Ltd. – Regulatory Filings 2026 | FinancialReports.eu
3. ZHOU LIU FU – filings, earnings calls, financial reports, news – Reportify
4. Zhou Liu Fu Jewellery Co., Ltd. – Report Publication Announcement 2026 | FinancialReports.eu
5. User | ricentral.com – ZHOU LIU FU JEWELRY Showcases Treasures of Heritage at Hong Kong International Jewellery Show
6. Zhou Liu Fu Jewellery Co., Ltd. – Regulatory Filings 2025 | FinancialReports.eu
7. Zhou Liu Fu Drives “Gold Fever”: Double 11 Sales Reached RMB287 million, Southeast Asia Expansion Marks Global Push – PAN AFRICAN VISIONS
8. Zhou Liu Fu Jewellery Co., Ltd. – Regulatory Filings 2025 | FinancialReports.eu
9. Zhou Liu Fu Jewellery Co., Ltd. – Interim / Quarterly Report 2025 | FinancialReports.eu
10. Zhou Liu Fu Jewellery Co., Ltd. – Regulatory Filings 2025 | FinancialReports.eu
11. Zhou Liu Fu Jewellery Co., Ltd. – Report Publication Announcement 2025 | FinancialReports.eu
12. Zhou Liu Fu Jewellery Co., Ltd. – Share Issue/Capital Change 2025 | FinancialReports.eu
13. Zhou Liu Fu Jewellery Co., Ltd. – Governance Information 2025 | FinancialReports.eu
14. Zhou Liu Fu Jewellery Co., Ltd. – Regulatory Filings 2025 | FinancialReports.eu
15. 周六福 06168 – 基本資料 | 招股資訊 – 新股 IPO – 股票 | etnet 經濟通|香港新聞財經資訊和生活平台
16. 周六福，递交IPO招股书，拟赴香港上市，中金公司、中信建投联席保荐|珠宝_新浪财经_新浪网
17. 周六福 ZHOU LIU FU是个什么品牌，这个品牌怎么样？ – 脉脉
18. 周六福
19. 周六福珠宝股份有限公司_百科TA说
20. 6168.HK ZHOU LIU FU – Company Information – ZHOU LIU FU Background – etnet
21. Zhou Liu Fu Jewellery Co., Ltd. (6168) Company Information – Simply Wall St