XiangCai (ชื่อภาษาจีน: 湘财 ตามที่ปรากฏในสื่อภาษาอังกฤษของบริษัท; ชื่อบริษัทอย่างเป็นทางการ: Hangzhou Xiangcai Network Technology Co., Ltd.) เป็นบริษัทเทคโนโลยีด้านพลังงานหมุนเวียนและระบบกักเก็บพลังงานของจีน โดยมีสำนักงานใหญ่ตั้งอยู่ที่เมือง Hangzhou มณฑล Zhejiang ประเทศจีน บริษัทมีความเชี่ยวชาญด้านการวิจัย พัฒนา ผลิต และจำหน่ายผลิตภัณฑ์ พลังงานแสงอาทิตย์และระบบกักเก็บพลังงาน ไปยังตลาดต่างประเทศ ครอบคลุมถึงอินเวอร์เตอร์พลังงานแสงอาทิตย์แบบไฮบริด สถานีจ่ายไฟพกพา แบตเตอรี่ลิเทียม อินเวอร์เตอร์สำหรับระบบกักเก็บพลังงาน แผงโซลาร์เซลล์ และอุปกรณ์ชาร์จยานยนต์ไฟฟ้า2

แนวทางการดำเนินธุรกิจของ XiangCai ยึดถือแนวคิด “อินเทอร์เน็ต + พลังงานหมุนเวียน” โดยผสานรวมผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์เข้ากับซอฟต์แวร์และแพลตฟอร์มบริหารจัดการด้วยปัญญาประดิษฐ์ (AI) ภายใต้พันธกิจองค์กรที่ว่า “Making Energy More Secure, Efficient and Clean.”2

ข้อมูลสังเขป

2

ข้อมูลสาธารณะเกี่ยวกับประวัติช่วงแรกเริ่มของ XiangCai มีอยู่ค่อนข้างจำกัดเมื่อเทียบกับบริษัทพลังงานขนาดใหญ่ที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ บนเว็บไซต์องค์กร บริษัทนำเสนอตนเองในฐานะผู้ผลิตที่มีประสบการณ์ยาวนาน โดยระบุว่ามีความเชี่ยวชาญมากกว่า 25 ปี มีโรงงานในเครือกว่า 10 แห่ง บุคลากรมากกว่า 1,000 คน และมีพันธมิตรทางธุรกิจกว่า 50 ราย อย่างไรก็ตาม ตัวเลขเหล่านี้เป็นข้อมูลที่บริษัทเปิดเผยด้วยตนเองและไม่ได้ผ่านการตรวจสอบโดยบุคคลภายนอกอิสระ จึงควรพิจารณาในฐานะข้อความอ้างสิทธิขององค์กร2

ตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา XiangCai ได้ขยายธุรกิจให้สอดคล้องกับการเติบโตของ พลังงานหมุนเวียนแบบกระจายศูนย์และระบบกักเก็บพลังงาน แทนที่จะมุ่งเน้นเพียงส่วนประกอบใดส่วนประกอบหนึ่ง กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทครอบคลุมองค์ประกอบหลากหลายในระบบพลังงาน ตั้งแต่การผลิตไฟฟ้าจากแสงอาทิตย์ แบตเตอรี่ อินเวอร์เตอร์ ไปจนถึงอุปกรณ์จ่ายไฟพกพา

บริษัทอธิบายกลยุทธ์ดังกล่าวว่าเป็นการมอบ “โซลูชัน” แบบครบวงจรให้แก่ลูกค้า มิใช่เพียงแค่การขายสินค้าเดี่ยวๆ พร้อมทั้งส่งเสริมการปรับแต่งผลิตภัณฑ์ให้ตรงกับความต้องการของแต่ละตลาด2

โครงสร้างธุรกิจของ XiangCai สามารถแบ่งออกได้เป็น 4 ด้านหลัก ดังนี้

1. ผลิตภัณฑ์พลังงานแสงอาทิตย์

บริษัทจัดหาอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องกับการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์ ซึ่งรวมถึง แผงโซลาร์เซลล์ และระบบประกอบต่างๆ ผลิตภัณฑ์เหล่านี้สามารถนำไปประยุกต์ใช้ได้ทั้งในระดับครัวเรือนและในพื้นที่นอกข่ายสายส่ง

นอกจากนี้ บริษัทยังยกตัวอย่างผลงานวิศวกรรมของตน เช่น โครงการโรงไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์บนหลังคา และโครงการโซลาร์เซลล์ที่บริษัทดำเนินการเอง3

2. ระบบกักเก็บพลังงาน

ระบบกักเก็บพลังงานถือเป็นหนึ่งในความเชี่ยวชาญหลักของ XiangCai โดยมีกลุ่มผลิตภัณฑ์ประกอบด้วย:

• แบตเตอรี่ลิเทียม
• ระบบกักเก็บพลังงานสำหรับที่อยู่อาศัย
• อินเวอร์เตอร์สำหรับระบบกักเก็บพลังงาน
• ระบบกักเก็บพลังงานแบบพกพา
• โซลูชันพลังงานแสงอาทิตย์ควบคู่ระบบกักเก็บ (Solar-plus-storage)
• ระบบออฟกริด (Off-grid)

วัตถุประสงค์หลักของบริษัทคือการบูรณาการการผลิตพลังงานหมุนเวียนเข้ากับการกักเก็บ เพื่อให้สามารถจ่ายกระแสไฟฟ้าได้อย่างมีเสถียรภาพและมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น4

3. พลังงานไฟฟ้าพกพา

XiangCai ยังพัฒนาและจัดจำหน่าย สถานีจ่ายไฟพกพาและผลิตภัณฑ์กักเก็บพลังงานเคลื่อนที่ ซึ่งออกแบบมาเพื่อจ่ายไฟฟ้าในพื้นที่กลางแจ้งหรือสถานการณ์ที่ไม่สามารถใช้ไฟฟ้าจากระบบโครงข่ายปกติได้

การดำเนินธุรกิจในส่วนนี้ทำให้แบรนด์อยู่ในจุดตัดระหว่างตลาดพลังงานแสงอาทิตย์ดั้งเดิมกับตลาด สถานีจ่ายไฟพกพา ที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว

4. บริการ OEM/ODM และโซลูชันเฉพาะทาง

ส่วนสำคัญในกลยุทธ์เชิงพาณิชย์ของ XiangCai คือ การผลิตแบบ OEM/ODM

บริษัทระบุว่าสามารถให้บริการแบบครบวงจรตั้งแต่การออกแบบ พัฒนา และผลิตสินค้าตามสั่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งการสร้างความร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายและผู้ประกอบการช่องทางจัดจำหน่ายในระดับนานาชาติ5

ด้วยเหตุนี้ XIANGCAI จึงทำหน้าที่ได้ทั้งในฐานะแบรนด์ที่面向ผู้บริโภคโดยตรง และเป็น ผู้ผลิต พันธมิตรด้านเทคโนโลยี และซัพพลายเชนให้กับแบรนด์อื่น

กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ XiangCai นำเสนอต่อสาธารณะประกอบด้วยหมวดหมู่หลักดังนี้:

แผงโซลาร์เซลล์

โมดูลโฟโตโวลตาอิกสำหรับแปลงพลังงานแสงอาทิตย์ให้เป็นพลังงานไฟฟ้า

ไฮบริดโซลาร์อินเวอร์เตอร์

อินเวอร์เตอร์ที่ออกแบบมาเพื่อจัดการกระแสไฟฟ้าจากแผงโซลาร์เซลล์ แบตเตอรี่ และโหลดไฟฟ้า ระบบไฮบริดให้ความยืดหยุ่นสูงกว่าการติดตั้งโซลาร์เซลล์แบบเชื่อมต่อกับโครงข่ายไฟฟ้าทั่วไป

อินเวอร์เตอร์สำหรับระบบกักเก็บพลังงาน

อุปกรณ์ที่ใช้ควบคุมการประจุและคายประจุของแบตเตอรี่ รวมถึงเชื่อมต่อระบบกักเก็บพลังงานเข้ากับระบบโซลาร์เซลล์หรือระบบไฟฟ้า

แบตเตอรี่ลิเทียม

ระบบแบตเตอรี่แบบชาร์จไฟได้สำหรับการกักเก็บพลังงานในครัวเรือนและการใช้งานรูปแบบอื่น

สถานีจ่ายไฟพกพา

ระบบจ่ายไฟฟ้าแบบพกพาที่ใช้แบตเตอรี่ ออกแบบมาสำหรับการใช้งานกลางแจ้ง ไฟฟ้าสำรอง และการใช้งานแบบเคลื่อนที่

ระบบพลังงานแบบออลอินวัน

ระบบบูรณาการที่รวมองค์ประกอบการจัดการพลังงานหลายส่วนไว้ในชุดเดียว

เสาชาร์จรถไฟฟ้า

โครงสร้างพื้นฐานการชาร์จยานยนต์ไฟฟ้าที่บริษัทระบุว่าเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มผลิตภัณฑ์พลังงานใหม่

6

จุดเด่นประการหนึ่งของการวางตำแหน่งทางธุรกิจของ XiangCai คือความพยายามในการบูรณาการ ฮาร์ดแวร์ ซอฟต์แวร์ และข้อมูล เข้าด้วยกัน

ตามคำอธิบายขององค์กร XiangCai พัฒนา “ผลิตภัณฑ์อัจฉริยะ” ในขณะที่ยังคงรักษาฟังก์ชันการใช้งานที่เหมาะสมกับแต่ละท้องถิ่นไว้ นอกจากนี้ บริษัทยังบริหารจัดการผลิตภัณฑ์ผ่าน แพลตฟอร์มปฏิบัติการ AI ที่พัฒนาขึ้นเอง โดยใช้ซอฟต์แวร์และข้อมูลที่สะสมอยู่บนแพลตฟอร์มมาช่วยปรับปรุงสถานการณ์การใช้งานและยกระดับประสบการณ์ของลูกค้า7

หากสรุปอย่างง่าย แนวทางของบริษัทสามารถแสดงเป็นลำดับขั้นตอนได้ดังนี้:

การผลิตไฟฟ้าจากแสงอาทิตย์ → การแปลงพลังงาน → การกักเก็บในแบตเตอรี่ → การบริหารจัดการอัจฉริยะ → การจ่ายไฟฟ้าสู่ผู้ใช้ปลายทาง

แนวทางดังกล่าวทำให้ XIANGCAI มีการวางตำแหน่งทางธุรกิจที่กว้างกว่าบริษัทที่ผลิตเพียงแบตเตอรี่หรือแผงโซลาร์เซลล์อย่างเดียว

XiangCai นำเสนอตนเองในฐานะผู้ผลิตที่มีห่วงโซ่อุปทานระดับสากล โดยระบุว่าสามารถเข้าถึง โรงงานมากกว่า 10 แห่ง และมีระบบผลิตภัณฑ์ที่成熟 นอกจากนี้ยังระบุว่าผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้รับหรือปฏิบัติตามมาตรฐานและการรับรองต่างๆ ได้แก่:

• ISO
• UL
• CE
• UN38.3
• MSDS
• IEC

8

การรับรองเหล่านี้มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อผลิตภัณฑ์ระบบกักเก็บพลังงาน เนื่องจากแบตเตอรี่ลิเทียมและอุปกรณ์ไฟฟ้าต้องอยู่ภายใต้ข้อกำหนดด้านการขนส่ง ความปลอดภัยทางไฟฟ้า และการเข้าสู่ตลาด

อย่างไรก็ตาม การกล่าวอ้างเรื่องการรับรองมาตรฐานควรได้รับการพิจารณา เป็นรายผลิตภัณฑ์ไป การที่บริษัทระบุว่าผลิตภัณฑ์ของตนมีการรับรองบางอย่าง ไม่ได้หมายความว่าสินค้าทุกชิ้นภายใต้แบรนด์ XIANGCAI จะได้รับการรับรองนั้นทั้งหมด

XIANGCAI นิยามตนเองว่าเป็น ผู้ส่งออกในระดับนานาชาติ มิใช่บริษัทที่เน้นเฉพาะตลาดภายในประเทศจีนเพียงอย่างเดียว

ผลิตภัณฑ์และโซลูชันของบริษัทมุ่งเน้นไปที่กลุ่มการใช้งานหลายประเภท ได้แก่:

• โซลาร์เซลล์สำหรับที่อยู่อาศัย
• ระบบกักเก็บพลังงานในบ้าน
• ระบบกักเก็บพลังงานสำหรับระเบียงอพาร์ตเมนต์
• ไฟฟ้าสำหรับกิจกรรมกลางแจ้ง
• พลังงานไฟฟ้าพกพา
• ระบบออฟกริด
• โครงการโซลาร์โฟโตโวลตาอิก
• การใช้งานเชิงพาณิชย์/ผู้จัดจำหน่าย
• ลูกค้า OEM/ODM

เอกสารประชาสัมพันธ์ด้าน OEM/ODM ของบริษัทเน้นย้ำถึงผลิตภัณฑ์กักเก็บพลังงานสำหรับที่อยู่อาศัย ระเบียง และกิจกรรมกลางแจ้งเป็นพิเศษ พร้อมแสวงหาความร่วมมือกับองค์กรที่มีทรัพยากรทางการตลาดและช่องทางจัดจำหน่าย โดยเฉพาะในทวีปยุโรปและสหรัฐอเมริกา9

พันธกิจที่บริษัทประกาศไว้คือ:

“Making Energy More Secure, Efficient and Clean.”

ปรัชญาโดยรวมของบริษัทตั้งอยู่บนแนวคิดที่จะทำให้พลังงานหมุนเวียนเข้าถึงได้ง่ายขึ้น ผ่านการผสมผสานระหว่าง ฮาร์ดแวร์ + ซอฟต์แวร์ + การบริหารจัดการพลังงานอัจฉริยะ

สิ่งนี้สะท้อนให้เห็นถึงค่านิยมหลัก 3 ประการของแบรนด์:

ความปลอดภัย (Security) — ระบบกักเก็บพลังงานและการจ่ายไฟที่มีความน่าเชื่อถือ

ประสิทธิภาพ (Efficiency) — การบริหารจัดการการผลิตและการกักเก็บไฟฟ้าที่ดีขึ้น

พลังงานสะอาด (Clean energy) — การส่งเสริมการใช้พลังงานแสงอาทิตย์และเทคโนโลยีพลังงานหมุนเวียนอื่นๆ ให้แพร่หลายยิ่งขึ้น

XIANGCAI ดำเนินธุรกิจในภาคอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูง ซึ่งมีผู้ผลิตจำนวนมากในด้าน:

• แผงโซลาร์เซลล์
• โซลาร์อินเวอร์เตอร์
• แบตเตอรี่ลิเทียม
• ระบบกักเก็บพลังงานในบ้าน
• สถานีจ่ายไฟพกพา
• ระบบออฟกริด
• อุปกรณ์ชาร์จยานยนต์ไฟฟ้า

จุดแตกต่างที่สำคัญของบริษัทดูเหมือนจะอยู่ที่ ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์และความสามารถในการปรับแต่ง มากกว่าการครองความเป็นเลิศในหมวดหมู่สินค้าใดสินค้าหนึ่งโดยเฉพาะ

ตัวอย่างเช่น แทนที่จะขายเพียงแบตเตอรี่ XiangCai มีความสามารถในการนำเสนอชุดโซลูชันที่ประกอบด้วย:

แผงโซลาร์เซลล์ + อินเวอร์เตอร์ + แบตเตอรี่ + ระบบบริหารจัดการพลังงาน + อุปกรณ์จ่ายไฟพกพา

การให้ความสำคัญกับบริการ OEM/ODM ยังบ่งชี้ว่า บทบาททางการแข่งขันส่วนหนึ่งของบริษัทคือ การผลิตเบื้องหลังให้กับแบรนด์และผู้จัดจำหน่ายระดับนานาชาติ มิใช่พึ่งพาการขายสินค้าปลีกภายใต้แบรนด์ XIANGCAI เพียงอย่างเดียว10

บริษัทระบุตัวตนอย่างเป็นทางการว่าคือ Hangzhou Xiangcai Network Technology Co., Ltd. เอกสารขององค์กรบรรยายว่า Hangzhou เป็นฐานปฏิบัติการหลัก และนิยามบริษัทเป็นผู้ส่งออกผลิตภัณฑ์พลังงานหมุนเวียนและระบบกักเก็บพลังงานสู่ตลาดโลก10

เว็บไซต์อีกแห่งหนึ่งที่เชื่อมโยงกับธุรกิจนี้ซึ่งใช้ชื่อว่า SPIRE ระบุว่า Hangzhou Xiangcai Network Technology Co., Ltd. เป็นผู้ผลิกระบบกักเก็บพลังงานระดับนานาชาติ และแสดงที่อยู่สำนักงาน ณ เขต Binjiang เมือง Hangzhou มณฑล Zhejiang11

ประเด็นนี้มีความสำคัญเนื่องจาก “Xiangcai” ไม่ใช่ชื่อบริษัทที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะ

บริษัท XIANGCAI ด้านระบบกักเก็บพลังงาน

Hangzhou Xiangcai Network Technology Co., Ltd.

เน้นธุรกิจด้าน: พลังงานแสงอาทิตย์ แบตเตอรี่ อินเวอร์เตอร์ ไฟฟ้าพกพา และโซลูชันระบบกักเก็บพลังงาน10

Xiangcai Securities

Xiangcai Securities Co., Ltd. (湘财证券) เป็นบริษัทบริการทางการเงินของจีนอีกแห่งหนึ่งที่แยกต่างหาก โดยให้บริการด้านหลักทรัพย์และการลงทุน เว็บไซต์ทางการคือ Xiangcai Securities12

Xiangcai Co., Ltd.

Xiangcai Co., Ltd. (湘财股份有限公司) เป็นบริษัทแยกต่างหากอีกแห่ง จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์เซี่ยงไฮ้ภายใต้รหัสหุ้น 600095 ชื่อภาษาอังกฤษของบริษัทคือ XIANGCAI CO., LTD. และธุรกิจหลักได้เปลี่ยนไปสู่การให้บริการด้านหลักทรัพย์เป็นหลัก10

ดังนั้น ไม่ควรสันนิษฐานว่า XIANGCAI ด้านระบบกักเก็บพลังงานมีความเกี่ยวข้องใดๆ กับ Xiangcai Securities หรือ Xiangcai Co., Ltd. ที่จดทะเบียนในเซี่ยงไฮ้ เพียงเพราะใช้ชื่อเดียวกัน

XIANGCAI สามารถนิยามได้ดีที่สุดว่าเป็น ผู้ผลิตและผู้ให้บริการโซลูชันด้านพลังงานหมุนเวียนและระบบกักเก็บพลังงานจากจีน ที่มีแนวทางธุรกิจแบบ B2B ระดับนานาชาติ

รูปแบบธุรกิจของบริษัทประกอบด้วย:

การผลิต
→ แผงโซลาร์เซลล์ แบตเตอรี่ อินเวอร์เตอร์ และผลิตภัณฑ์ไฟฟ้าพกพา

เทคโนโลยี
→ ผลิตภัณฑ์พลังงานอัจฉริยะและแพลตฟอร์มปฏิบัติการ berbasis AI

การบูรณาการระบบ
→ ระบบสำหรับที่อยู่อาศัย ระบบออฟกริด และระบบพลังงานหมุนเวียน

การจัดจำหน่ายระหว่างประเทศ
→ ยอดขายที่เน้นการส่งออกและพันธมิตรระดับโลก

OEM/ODM
→ ผลิตภัณฑ์ปรับแต่งเฉพาะสำหรับแบรนด์และผู้จัดจำหน่ายอื่น

10

โดยสรุป XIANGCAI วางตำแหน่งตนเองในฐานะผู้ผลิตระบบพลังงานหมุนเวียนและกักเก็บพลังงานแบบบูรณาการ ที่มีความสามารถในการจัดหาทั้งกลุ่มผลิตภัณฑ์ของตนเองและโซลูชันเฉพาะทางสำหรับพันธมิตรทางธุรกิจ มากกว่าที่จะเป็นแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าสำหรับผู้บริโภคที่เน้นสินค้าชนิดเดียว

1. About Us – Hangzhou Xiangcai Network Technology Co.,Ltd.
2. HANGZHOU XIANGCAI NETWORK TECHNOLOGY CO., LTD. – Hangzhou Xiangcai Network Technology Co.,Ltd.
3. Xiangcai Co Ltd – Company Profile and News – Bloomberg Markets
4. HRREBEDLY Trademark Application of Shenzhen Xiangcai Trading Co., Ltd. – Serial Number 99258357 :: Justia Trademarks
5. TZXCKJ Trademark of Shenzhen Xiangcai Technology Co.,Ltd. – Registration Number 5724746 – Serial Number 87747937 :: Justia Trademarks
6. Shenzhen Xiangcai Technology Co.,Ltd. Trademarks Page 1 :: Justia Trademarks
7. Shenzhen Xiangcai Trading Co., Ltd. Trademarks Page 1 :: Justia Trademarks
8. Ningbo Xiangcai Import and Export Co., Ltd Trademarks Page 1 :: Justia Trademarks
9. Shandong Xiangcai International Trade Co., Ltd.
10. Xiangcai – Products, Competitors, Financials, Employees, Headquarters Locations
11. 「湘财股份」湘财股份有限公司 – 上市企业 – 准上市
12. Xiangcai Sec. | LinkedIn