SHU (หรือเป็นที่รู้จักในชื่อ SHU GLOBAL) เป็นแบรนด์แฟชั่นและไลฟ์สไตล์ของไทยที่มีชื่อเสียงในด้านรองเท้า โดยเฉพาะรองเท้าสตรี ส้นสูง รองเท้าใส่สบายในชีวิตประจำวัน และเทคโนโลยีพื้นรองเท้านุ่มพิเศษที่เป็นเอกลักษณ์ของบริษัท บริษัทวางตำแหน่งตนเองเป็นแบรนด์ “Everyday Lifestyle Fashion” ซึ่งเป็นการผสมผสานระหว่างแฟชั่น ความสบาย และราคาที่เข้าถึงได้ 1

แบรนด์นี้ดำเนินการโดยบริษัท SHU GLOBAL Co., Ltd. ซึ่งมีสำนักงานใหญ่ตั้งอยู่ในกรุงเทพมหานคร ก่อตั้งโดยนักธุรกิจหญิงชาวไทย คุณกรกนก แสงเรืองโชค (พร) ธุรกิจของ SHU ได้พัฒนาจากการเริ่มต้นเล็กๆ ของนักศึกษาสายแฟชั่น กลายเป็นบริษัทไลฟ์สไตล์แฟชั่นที่ใหญ่ขึ้น โดยจำหน่ายรองเท้า กระเป๋า เสื้อผ้า และผลิตภัณฑ์แฟชั่นอื่นๆ 2

ข้อมูลสำคัญ

โปรไฟล์ LinkedIn ของ SHU ระบุว่าเป็นธุรกิจค้าปลีกที่ตั้งอยู่ในกรุงเทพฯ ก่อตั้งเมื่อปี ค.ศ. 2000 โดยมีสำนักงานใหญ่อยู่ในเขตยานนาวา กรุงเทพฯ 3

เรื่องราวของ SHU เริ่มต้นด้วย คุณกรกนก แสงเรืองโชค ซึ่งเริ่มทดลองทำธุรกิจแฟชั่นขณะศึกษาอยู่ที่ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย แทนที่จะเริ่มต้นด้วยเงินทุนจำนวนมาก เธอใช้รูปแบบ Pre-order: ออกแบบผลิตภัณฑ์ หาโรงงานที่ยอมผลิตในปริมาณน้อย รับออเดอร์ แล้วจึงจัดการผลิต

ในช่วงแรก ธุรกิจของเธอเกี่ยวข้องกับสินค้าแฟชั่น เช่น กระเป๋าและเสื้อผ้า ก่อนที่จะขยายไปสู่ตลาดรองเท้า เธอได้เปิดร้านแฟชั่นที่ สยามสแควร์ ภายใต้ชื่อ Sexy de Cute ซึ่งต่อมาได้ขยายสาขาออกไปหลายแห่ง

ธุรกิจนี้ได้ผ่านช่วงเปลี่ยนแปลงที่สำคัญหลายครั้ง:

Sexy de Cute

ในระยะแรก แบรนด์มุ่งเน้นไปที่แฟชั่นวัยรุ่นและสินค้าที่ตามกระแส ร้านที่สยามสแควร์ดึงดูดลูกค้าที่สนใจแฟชั่น โดยเฉพาะนักศึกษาและคนรุ่นใหม่ ในช่วงที่รุ่งเรืองที่สุด ธุรกิจได้ขยายสาขาออกเป็นหลายแห่ง 4

Shuberry

หลังจากประสบปัญหาทางเศรษฐกิจและสภาพตลาดผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป ธุรกิจได้หันมาโฟกัสที่รองเท้าที่สามารถตอบสนองกลุ่มลูกค้าวงกว้างมากขึ้น แบรนด์ที่เกิดขึ้นใหม่คือ Shuberry ซึ่งกลายเป็นสัญลักษณ์ของรองเท้าที่สวมใส่สบาย

ชื่อ “Shuberry” เป็นการผสมคำระหว่าง SHU ซึ่งมาจากเสียงคล้ายคำว่า “ชู” หรือ “รองเท้า” ในภาษาไทย กับ Berry ที่สื่อถึงความหลากหลายและ “เมล็ดพันธุ์” ของไอเดียใหม่ๆ

หนึ่งในพัฒนาการที่สำคัญในช่วงเวลานี้คือการสร้างรองเท้าที่มีพื้นนุ่มและรองรับแรงกระแทก ซึ่งต่อมาได้กลายเป็นแนวคิด “โซฟา” อันโด่งดังของแบรนด์

การรีแบรนด์เป็น SHU

บริษัทได้ทำการรีแบรนด์จาก Shuberry เป็น SHU เพื่อเปลี่ยนภาพลักษณ์จากเดิมที่เน้นเฉพาะเรื่องรองเท้า ไปสู่แนวคิดไลฟ์สไตล์แฟชั่นที่กว้างขึ้น

ทิศทางใหม่นี้ถูกสร้างขึ้นภายใต้แนวคิด “Everyday Lifestyle Fashion” ซึ่งหมายถึงแฟชั่นที่สามารถนำไปใช้ได้ในการดำเนินชีวิตประจำวัน ไม่ใช่จำกัดอยู่แค่โอกาสพิเศษหรือกลุ่มเป้าหมายใดกลุ่มหนึ่งเท่านั้น

การรีแบรนด์ยังช่วยให้ SHU สามารถขยายไลน์สินค้าและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขึ้น รวมถึงสินค้าสำหรับผู้หญิง ผู้ชาย และ Unisex

คุณกรกนก แสงเรืองโชค หรือที่รู้จักกันในชื่อ พร คือผู้ก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่บริหารที่อยู่เบื้องหลัง SHU GLOBAL

เรื่องราวทางธุรกิจของเธอถือเป็นส่วนสำคัญของอัตลักษณ์แบรนด์ SHU เธอเริ่มธุรกิจตั้งแต่ยังเป็นนักศึกษาและพัฒนาบริษัทให้ผ่านพ้นช่วงเวลาที่ยากลำบากหลายช่วง รวมถึงภาวะเศรษฐกิจถดถอยและความท้าทายในอุตสาหกรรมแฟชั่น

เหตุการณ์หนึ่งที่มีอิทธิพลอย่างมากต่อการพัฒนา SHU คืออาการบาดเจ็บที่ข้อเท้าของคุณกรกนก ประสบการณ์ดังกล่าวทำให้เธอสนใจในการออกแบบรองเท้าที่ผสมผสานรูปลักษณ์ที่สวยงามเข้ากับความสบายและการซัพพอร์ตที่ดีขึ้น ซึ่งนำไปสู่การพัฒนาแนวคิดรองเท้าที่เน้นความสบายของบริษัท

ปรัชญาของเธอกลายเป็นหัวใจสำคัญที่ทำให้ SHU แตกต่างจากคู่แข่ง: แทนที่จะมองว่าความสบายกับแฟชั่นเป็นสิ่งที่ขัดแย้งกัน แบรนด์พยายามหาวิธีผสานทั้งสองอย่างเข้าด้วยกัน

SHU นิยามตัวเองว่าเป็นแบรนด์ “Everyday Lifestyle Fashion” โดยเน้นย้ำถึงความสะดวกสบายในราคาที่เหมาะสม ไลฟ์สไตล์ และการแสดงออกถึงตัวตน 5

ตำแหน่งทางการตลาดของบริษัทสามารถสรุปได้ว่า:

แฟชั่นที่ผู้คนสามารถใช้ชีวิตได้จริง

แทนที่จะมุ่งเน้นเฉพาะแฟชั่นรันเวย์หรือรองเท้าทางการมากๆ SHU พยายามครอบคลุมสถานการณ์ต่างๆ ในชีวิตประจำวัน ตั้งแต่ชุดทำงาน ชุดลำลอง ไปจนถึงปาร์ตี้ การเดินทาง และโอกาสพิเศษ

ร้านค้าออนไลน์อย่างเป็นทางการปัจจุบันจัดหมวดหมู่สินค้าและคอลเลกชันตามแนวคิดเช่น 365DAYS Sneakers, Elite Leather, SOFASHOES, The Royale, Bijou, Moncheri, Daisy, Calm และคอลเลกชันตามฤดูกาลอื่นๆ

หนึ่งในข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่โดดเด่นที่สุดของ SHU คือการมุ่งเน้นที่ เทคโนโลยีเพื่อความสบาย

แนวคิด SOFASHU® / SOFASHOES ที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ ใช้วัสดุบุนวมที่ออกแบบมาให้ให้ความรู้สึกนุ่มและรองรับน้ำหนักใต้ฝ่าเท้า SHU อธิบายเทคโนโลยีนี้ว่าให้ความรู้สึกเหมือน ยืนบนโซฟา พร้อมให้การรองรับและซัพพอร์ตสำหรับเท้าและส้นเท้า

ตามข้อมูลทางการของแบรนด์ เทคโนโลยี SOFASHU ได้รับการคุ้มครองสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญาและได้รับการยอมรับในด้านนวัตกรรม

เทคโนโลยีนี้มีความสำคัญเชิงกลยุทธ์เพราะมันสร้างเรื่องราวให้กับผลิตภัณฑ์มากกว่าแค่การบอกว่ารองเท้าสวย แต่ยังมีฟังก์ชันการใช้งานที่ชัดเจน

ดังนั้น ข้อเสนอของแบรนด์จึงกลายเป็น:

รองเท้าที่ดูดี + ความสบาย + เทคโนโลยี

SHU ได้ขยายไลน์สินค้าออกไปอย่างมากจากเดิมที่เน้นเพียงรองเท้าสตรี

รายการสินค้าออนไลน์ในปัจจุบันประกอบด้วย:

• รองเท้าสตรี
• รองเท้าบุรุษ
• รองเท้า Unisex
• สนีกเกอร์
• ส้นสูง
• แซนดัล
• เว็ดจ์
• รองเท้าหนัง
• รองเท้าใส่สบายในชีวิตประจำวัน
• กระเป๋า
• เสื้อผ้า
• หมวกและเครื่องประดับไลฟ์สไตล์อื่นๆ

เว็บไซต์ทางการของ SHU นำเสนอคอลเลกชันเฉพาะสำหรับการใช้งานทั้งในรูปแบบแฟชั่นและไลฟ์สไตล์ รวมถึง 365DAYS Sneakers, Elite Leather, SOFASHOES และคอลเลกชันตามฤดูกาลต่างๆ

ห้างสรรพสินค้ารายใหญ่ก็มีการจำหน่ายสินค้า SHU ในหมวดหมู่ต่างๆ ทั้งสำหรับผู้หญิง ผู้ชาย และอื่นๆ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงการขยายตัวของแบรนด์เกินกว่าจุดเริ่มต้นเดิม

อัตลักษณ์ด้านการออกแบบของ SHU มีการเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา

ในยุค Shuberry แบรนด์มีภาพลักษณ์associatedกับรองเท้าที่นุ่ม สบาย และแฟชั่นที่มีความเป็นผู้หญิง เมื่อรีแบรนด์เป็น SHU บริษัทได้ขยับไปสู่วัฒนธรรมความงามที่กว้างขึ้นและร่วมสมัยมากขึ้น

ปัจจุบัน คอลเลกชันของบริษัทครอบคลุมตั้งแต่:

• รองเท้าใส่สบายแบบมินิมอล
• รองเท้าหนังคลาสสิก
• สนีกเกอร์ร่วมสมัย
• ส้นสูงที่มีความเป็นผู้หญิง
• รองเท้าที่มีดีไซน์โดดเด่น (Statement footwear)
• แซนดัลลำลอง
• แฟชั่นไลฟ์สไตล์

สิ่งนี้ทำให้ SHU สามารถดำเนินงานได้ในฐานะ แบรนด์รองเท้าแฟชั่นและแบรนด์ไลฟ์สไตล์ในชีวิตประจำวัน

หนึ่งในช่วงเวลาที่มีชื่อเสียงระดับโลกมากที่สุดของ SHU เกิดขึ้นในปี 2020 เมื่อ Paris Hilton เลือกสวมใส่รองเท้าของ SHU ในงาน American Music Awards

จากรายงานข่าวเกี่ยวกับงานดังกล่าว Hilton ได้สวมใส่รองเท้า SHU คู่หนึ่งเข้ากับชุดสีเงินวิบวับ สร้างความสนใจอย่างมากต่อแบรนด์รองเท้าไทย 6

สำหรับ SHU ความสำคัญของการปรากฏตัวครั้งนี้ไม่ใช่แค่การสนับสนุนจากคนดังเท่านั้น บริษัทได้วางแผนเพื่อสร้างความยอมรับในระดับสากลและออกแบบแนวคิด Celeb Heel ให้เหมาะกับการปรากฏตัวในเวทีสำคัญๆ

Celeb Heel ถูกออกแบบให้มีรูปทรงที่คงความคลาสสิกไม่ล้าสมัย และผลิตออกมาในหลายสีสัน โดยเน้นทั้งรูปลักษณ์และความสบาย

นี่เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ SHU ในการพิสูจน์ว่าแบรนด์รองเท้าไทยสามารถแข่งขันและดึงดูดความสนใจเคียงข้างกับแบรนด์แฟชั่นนานาชาติชั้นนำได้

การปรากฏตัวของคนดังกลายเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดระหว่างประเทศของ SHU

แนวทางของแบรนด์น่าสนใจเพราะไม่ได้พึ่งพาโฆษณาขนาดใหญ่แบบดั้งเดิมเพียงอย่างเดียว แต่พยายามนำผลิตภัณฑ์ SHU ไปอยู่บนเท้าของผู้มีอิทธิพลทางสังคม และสร้างความเชื่อมโยงระหว่างแบรนด์กับความน่าเชื่อถือในวงการแฟชั่น

การปรากฏตัวของ Paris Hilton กลายเป็นตัวอย่างที่จดจำได้ง่ายที่สุดในระดับสากลของกลยุทธ์นี้

SHU เติบโตขึ้นอย่างมากจากการเริ่มต้นแบบ Pre-order เล็กๆ

รายงานธุรกิจในปี 2020 ระบุว่ายอดขายของแบรนด์อยู่ที่ประมาณ 200 ล้านบาท โดยบริษัทมีการเติบโตอย่างต่อเนื่องในแต่ละปีในช่วงเวลานั้น

รายงานในเวลาต่อมาระบุว่า SHU ได้พัฒนาระบบเครือข่ายที่มี มากกว่า 50 สาขาและ Pop-up stores ทั่วประเทศ ในขณะที่ยังคงมุ่งมั่นขยายตัวในระดับสากล

กลยุทธ์ของบริษัทได้เปลี่ยนจากการเป็นเพียงร้านค้าปลีก shoes ไปสู่การเป็น แบรนด์ไลฟ์สไตล์แฟชั่นไทยที่มีความทะเยอทะยานในระดับสากล

SHU ใช้กลยุทธ์ความร่วมมือเพื่อขยายความเกี่ยวข้องทางวัฒนธรรมและแฟชั่น

ตัวอย่างเช่น SHU ได้ร่วมมือกับแบรนด์แฟชั่นและดีไซเนอร์ไทยรายอื่นๆ ช่องทางทางการปัจจุบันนำเสนอผลงานร่วมกับแบรนด์ต่างๆ เช่น SHU x ISSUE ซึ่งเป็นการผสมผสานรองเท้าและสินค้าไลฟ์สไตล์ของ SHU เข้ากับอัตลักษณ์การออกแบบของ ISSUE

ความร่วมมือ SHU x ISSUE ครอบคลุมทั้งรองเท้า เสื้อผ้า กระเป๋า และหมวก โดยได้รับแรงบันดาลใจจาก ความโหยหาวัฒนธรรมสตรีทในยุค 90s และวัฒนธรรมเมือง

สิ่งนี้แสดงให้เห็นกลยุทธ์ในวงกว้างของ SHU: รองเท้ายังคงเป็นแกนหลัก แต่แบรนด์สื่อสารตัวตนผ่านไลฟ์สไตล์โดยรวมมากขึ้น

SHU มีตำแหน่งที่น่าสนใจในตลาดแฟชั่นไทย

แบรนด์ไม่ได้วางตำแหน่งเป็น แบรนด์หรู ในแบบเดียวกับ Luxury House นานาชาติ ขณะเดียวกันก็ไม่ใช่ผู้ผลิตรองเท้า Mass Market ล้วนๆ

ตำแหน่งของมันใกล้เคียงกับ:

แฟชั่นที่เข้าถึงง่าย + ดีไซน์ที่จดจำได้ + เทคโนโลยีเพื่อความสบาย

ซึ่งมอบข้อได้เปรียบทางการแข่งขันหลายประการ:

• อัตลักษณ์ไทย: เป็นแบรนด์ที่พัฒนาในประเทศและมีประสบการณ์ยาวนานกว่าสองทศวรรษ
• ความสบาย: SOFASHU/SOFASHOES มอบข้อเสนอหน้าที่ที่แตกต่าง
• แฟชั่น: แบรนด์ยังคงผลิตคอลเลกชันที่ตามเทรนด์
• การเข้าถึง: SHU เน้นราคาที่สามารถเอื้อมถึงได้เมื่อเทียบกับรองเท้าแบรนด์หรู
• ความหลากหลายของไลฟ์สไตล์: ขยายไปยังสนีกเกอร์ กระเป๋า เสื้อผ้า และสินค้าอื่นๆ
• ความทะเยอทะยานระหว่างประเทศ: บริษัทแสวงหาการมองเห็นและความร่วมมือในระดับสากลอย่างจริงจัง

ในปัจจุบัน SHU นำเสนอตัวเองในฐานะมากกว่าบริษัทผลิตรองเท้าแบบดั้งเดิม เว็บไซต์ทางการอธิบายธุรกิจรอบแนวคิด “Everyday Lifestyle Fashion” โดยมีคอลเลกชันที่ออกแบบมาสำหรับสถานการณ์และสไตล์ที่แตกต่างกัน

บริษัทยังคงเน้นย้ำการผสมผสานระหว่าง แฟชั่น ความสบาย และนวัตกรรม ในขณะที่แสวงหาการมีตัวตนในระดับสากลที่ใหญ่ขึ้น

ในบทสัมภาษณ์ปี 2025 กับ Thairath Money คุณกรกนกกล่าวว่าความทะเยอทะยานของบริษัทคือการพา SHU ไปสู่ระดับโลก โดยเน้นย้ำประสบการณ์ด้านรองเท้ากว่า 20 ปีและนวัตกรรม SOFASHOES ของบริษัท

SHU เป็นตัวอย่างที่น่าสนใจของ แบรนด์แฟชั่นไทยที่พัฒนาจากการประกอบการขนาดเล็กสู่ธุรกิจไลฟ์สไตล์ที่ได้รับการยอมรับระดับชาติ

เรื่องราวของมันมีความโดดเด่นเป็นพิเศษเพราะการเติบโตไม่ได้ปฏิบัติตามเส้นทางปกติของบริษัทยักษ์ใหญ่ด้านแฟชั่น มันเริ่มต้นจากธุรกิจ Pre-order ของนักศึกษา ผ่านพ้นความท้าทายทางเศรษฐกิจและการดำเนินงาน เปลี่ยนแปลงอัตลักษณ์แบรนด์หลายครั้ง และสุดท้ายพัฒนาจนกลายเป็น SHU GLOBAL 7

แนวคิดแบรนด์ที่สำคัญที่สุดของบริษัทสามารถสรุปได้จากการผสมผสาน:

ผู้ประกอบการไทย + แฟชั่น + ความสบาย + ความหรูหราที่เข้าถึงได้ + นวัตกรรมผลิตภัณฑ์

การปรากฏตัวบนเท้าของเซเลบริตี้ระดับนานาชาติอย่าง Paris Hilton ยังช่วยพิสูจน์ศักยภาพของแบรนด์รองเท้าไทยในการได้รับความสนใจบนเวทีแฟชั่นระดับโลก

1. SHU
2. SHU GLOBAL
3. SHU” ส้นสูงไทยที่รันเวย์เลือกใส่ | BrandStory Exclusive EP.13
4. กว่าจะเป็น SHU แบรนด์แฟชั่นไทยดังไกลทั่วโลก สู่การคว้ารางวัลทรงเกียรติ Bai Po Business Awards by Sasin ครั้งที่ 19…
5. 12 คู่น่าตำ SHU รองเท้าชูเบอรี่ในตำนาน ใส่สบาย ดีไซน์สวย นุ่มเหมือนเดินบนโซฟา – AKERU
6. รู้จัก SHU แบรนด์รองเท้าไทยที่ Paris Hilton เลือกใส่ในงาน American Music Award 2020 จนเป็นกระแสดังในออนไลน์
7. SHU | 9.9 | วางใจของแท้ + คะแนน The 1