PROYA Cosmetics Co., Ltd. เป็นบริษัทเครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์ดูแลผิวของจีนที่มีสำนักงานใหญ่ตั้งอยู่ในเมือง Hangzhou มณฑล Zhejiang โดยเป็นที่รู้จักในวงกว้างผ่านแบรนด์เรือธงสำหรับผู้บริโภคอย่าง PROYA (珀莱雅) ซึ่งก่อตั้งขึ้นในฐานะแบรนด์เมื่อปี 2003 จากเดิมที่เป็นแบรนด์สกินแคร์ในตลาดแมสของจีน PROYA ได้เติบโตจนกลายเป็นหนึ่งในธุรกิจความงามภายในประเทศที่ใหญ่ที่สุด โดยให้ความสำคัญกับการดูแลผิวด้วยพื้นฐานทางวิทยาศาสตร์ การค้าดิจิทัล นวัตกรรมผลิตภัณฑ์ และกลุ่มผู้บริโภคคนรุ่นใหม่ 1

ข้อควรทราบ: ชื่อ PROYA อาจหมายถึง แบรนด์สกินแคร์สำหรับผู้บริโภค (珀莱雅) ในขณะที่ Proya Cosmetics Co., Ltd. คือ บริษัทแม่ที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ ซึ่งเป็นเจ้าของแบรนด์ PROYA และแบรนด์ความงามอื่นๆ อีกหลายแบรนด์ โดยบริษัทมีการซื้อขายหุ้นในตลาดหลักทรัพย์เซี่ยงไฮ้ภายใต้รหัส 603605.SH 2

PROYA นิยามตัวตนของแบรนด์ว่าเป็นแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนจากวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี ขับเคลื่อนด้วยจิตวิญญาณ “เยาวชนผู้กล้าหาญ” โดยเน้นโซลูชันการดูแลผิวที่ปลอดภัย มีประสิทธิภาพ และมีงานวิจัยรองรับ 3

PROYA (珀莱雅) เป็นแบรนด์สกินแคร์ของจีนที่อยู่ภายใต้การบริหารของ Proya Cosmetics Co., Ltd. จุดเริ่มต้นของแบรนด์ไม่ได้เป็นเพียงบริษัทเครื่องสำอางแบบดั้งเดิมที่เพิ่งมาได้รับความนิยมผ่านช่องทางอีคอมเมิร์ซ แต่มีรากฐานที่ยาวนานกว่าสองทศวรรษ

แบรนด์เปิดตัวในปี 2003 โดยสร้างชื่อเสียงในช่วงแรกจากการดูแลผิวและความชุ่มชื้น เมื่อเวลาผ่านไป PROYA ได้ปรับเปลี่ยนจุดยืนไปสู่แบรนด์ที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีมากขึ้น ผ่านการลงทุนในศักยภาพด้านการวิจัยและพัฒนา (R&D) การผลิต การวิจัยส่วนผสม และการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของตนเอง 3

ในปัจจุบัน PROYA มีภาพลักษณ์ใกล้เคียงกับ แบรนด์สกินแคร์ที่เน้นเทคโนโลยี มากกว่าภาพลักษณ์เดิมที่เป็นแบรนด์เครื่องสำอางจีนทั่วไป บริษัทอธิบายเส้นทางการพัฒนาของตนว่ากำลังเปลี่ยนผ่านจาก “ berbasisวิทยาศาสตร์” สู่ “นำโดยเทคโนโลยี” โดยรายงานประจำปี 2025 ระบุว่าบริษัทตั้งใจที่จะเพิ่มพูนการวิจัยพื้นฐาน สำรวจส่วนผสมหลัก และเสริมสร้างความแข็งแกร่งในการตรวจสอบประสิทธิภาพในระดับคลินิก 4

ช่วงเริ่มต้น (2003–2007)

PROYA เปิดตัวในปี 2003 ที่เมือง Hangzhou ในช่วงแรกบริษัทดำเนินงานภายใต้ระบบจัดจำหน่ายเครื่องสำอางแบบดั้งเดิมของจีน ก่อนจะขยายตัวผ่านร้านขายเครื่องสำอางเฉพาะทาง ซูเปอร์มาร์เก็ต และช่องทางออฟไลน์อื่นๆ

ตามประวัติอย่างเป็นทางการของบริษัท:

• 2003: เปิดตัวแบรนด์ PROYA
• 2004: เปลี่ยนผ่านธุรกิจสู่การวิจัยและพัฒนา การผลิต และการจัดจำหน่ายด้วยตนเอง
• 2005: เปิดร้านแฟรนไชส์ PROYA Cosmetics Center แห่งแรก
• 2006: จัดตั้งนิติบุคคลของบริษัท
• 2007: เสริมสร้างจุดยืนด้านความชุ่มชื้นและการดูแลผิว

ช่วงเวลาดังกล่าวเป็นการวางรากฐานสำหรับโมเดลธุรกิจแบบบูรณาการแนวตั้ง (Vertically Integrated Model) ของบริษัทในเวลาต่อมา 5

การเปลี่ยนผ่านสู่วิทยาศาสตร์การดูแลผิว

จุดเปลี่ยนสำคัญเกิดขึ้นในปี 2008 เมื่อ PROYA จัดตั้ง ห้องปฏิบัติการวิทยาศาสตร์การดูแลผิว (Scientific Skincare Laboratory) ของตนเองในจีน

เหตุการณ์นี้มีความสำคัญเชิงกลยุทธ์เนื่องจากบริษัทเริ่มเน้นย้ำในเรื่อง:

• การวิจัยกลไกการทำงานของผิว
• สารออกฤทธิ์ (Active Ingredients)
• การพัฒนาสูตร
• การผสมผสานส่วนผสม
• การทดสอบประสิทธิภาพ
• การวิจัยและพัฒนาอย่างเป็นอิสระ

แทนที่จะพึ่งพาโมเดลเครื่องสำอางแบบดั้งเดิมที่นำเข้าสูตรหรือจ้างผลิตภายนอก PROYA ได้พยายามควบคุมกระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ด้วยตนเองมากขึ้น 6 ซึ่งจุดยืนทางวิทยาศาสตร์นี้ได้กลายเป็นหนึ่งในเอกลักษณ์ที่กำหนดตัวตนของแบรนด์ในที่สุด

การขยายตัวในช่วงทศวรรษ 2010

ในช่วงทศวรรษ 2010 PROYA ได้ขยายทั้งพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์และโครงสร้างพื้นฐานขององค์กร โดยมีเหตุการณ์สำคัญดังนี้:

ปี 2011

บริษัทจัดตั้ง ศูนย์วิจัยและพัฒนาและนวัตกรรม (R&D and Innovation Center)

ปี 2013

PROYA ได้รับการยอมรับจากความร่วมมือกับ UN Women และขบวนการ HeForShe ซึ่งสะท้อนถึงโครงการด้านผลกระทบทางสังคมเกี่ยวกับความเท่าเทียมทางเพศ 7

ปี 2015

บริษัทได้รับการยกย่องเพิ่มเติมจากคุณูปการต่อการพัฒนาสตรี

ปี 2017

เหตุการณ์สำคัญ: Proya Cosmetics จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์เซี่ยงไฮ้ ภายใต้ ticker 603605 8

การเสนอขายหุ้น IPO ครั้งนี้เปลี่ยนสถานะของ PROYA จากบริษัทเครื่องสำอางเอกชนสู่องค์กรความงามที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์

ในช่วงปลายทศวรรษ 2010 ถึงต้นทศวรรษ 2020 ตลาดความงามในจีนเกิดการเปลี่ยนแปลงอย่างมาก ผู้บริโภคหันมาสนใจแบรนด์ในประเทศ ผลิตภัณฑ์ที่เน้นส่วนผสม การต่อต้านริ้วรอย ข้ออ้างทางวิทยาศาสตร์ คำแนะนำบนโซเชียลมีเดีย การค้าผ่านไลฟ์สตรีม อีคอมเมิร์ซแบบ Direct-to-Consumer และผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาเพื่อผู้บริโภคชาวจีนรุ่นใหม่มากขึ้น

PROYA ได้รับประโยชน์อย่างมากจากการเปลี่ยนแปลงนี้ โดยบริษัทใช้กลยุทธ์ผสมผสานระหว่าง R&D + นวัตกรรมผลิตภัณฑ์ + การตลาดดิจิทัล + อีคอมเมิร์ซ + คอนเทนต์มาร์เก็ตติ้ง อย่างเข้มข้น ซึ่งช่วยเปลี่ยนภาพลักษณ์จากบริษัทเครื่องสำอางรุ่นเก่าให้กลายเป็นแบรนด์ที่มีความทันสมัยและเน้นเทคโนโลยีมากขึ้น

บริษัทอธิบายทัศนคติของ PROYA ว่าเป็นการ ค้นพบอย่างไร้ความกลัวของคนรุ่นใหม่ สนับสนุนให้ผู้บริโภคสำรวจโลกและสร้างสรรค์ความเป็นไปได้ด้วยตนเอง 9

องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของกลยุทธ์ยุคใหม่คือ กลยุทธ์ Hero Product แทนที่จะโปรโมตสินค้า数百รายการเท่าๆ กัน บริษัทเลือกพัฒนาผลิตภัณฑ์เรือธงหรือตระกูลผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์สูงเพื่อใช้เป็นเครื่องยนต์หลักในการเติบโต

กลยุทธ์นี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในตลาดอีคอมเมิร์ซความงามของจีนที่มีการแข่งขันสูง ซึ่งเซรั่มหรือครีมเพียงตัวเดียวที่ประสบความสำเร็จสามารถเชื่อมโยงกับแบรนด์ได้อย่างแน่นแฟ้น บริษัทระบุอย่างเป็นทางการว่าได้เริ่มดำเนิน “กลยุทธ์ Hero Product” ในช่วงการพัฒนาที่ผ่านมา 10

ข้อเสนอหลักของ PROYA สามารถสรุปได้ดังนี้:

วิทยาศาสตร์ + เทคโนโลยี + ส่วนผสม + ประสิทธิภาพ + แบรนด์ดิ้งที่ทันสมัย

บริษัทระบุว่าปรัชญา R&D ของตนตั้งอยู่บน สูตรที่มีวิทยาศาสตร์รองรับ การวิจัยระดับมืออาชีพเกี่ยวกับกลไกผิว การคัดเลือกส่วนผสมอย่างพิถีพิถัน และการทดสอบสารออกฤทธิ์รวมถึงการผสมผสานซ้ำแล้วซ้ำเล่า 10

กลยุทธ์องค์กรในปัจจุบันกำลังก้าวข้ามการบอกว่าผลิตภัณฑ์เป็น “วิทยาศาสตร์” เพียงอย่างเดียว รายงานประจำปี 2025 อธิบายถึงการผลักดันจาก science-based → technology-led ซึ่งหมายถึงการเน้นย้ำมากขึ้นใน:

• การวิจัยวิทยาศาสตร์พื้นฐาน
• ส่วนผสมที่เป็นกรรมสิทธิ์
• เทคโนโลยีสูตรตำรับ
• การยืนยันประสิทธิภาพ
• การทดสอบระดับคลินิก
• เทคโนโลยีชีวภาพ
• R&D ที่ใช้ AI ช่วย
• ความร่วมมือทางวิทยาศาสตร์ระดับนานาชาติ 11

พอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ของ PROYA ครอบคลุมปัญหาผิวที่สำคัญหลายด้าน:

การต่อต้านริ้วรอย (Anti-aging)

การต่อต้านริ้วรอยกลายเป็นหนึ่งในหมวดหมู่ที่สำคัญที่สุดของ PROYA แบรนด์ได้พัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เน้นเรื่อง:

• ริ้วรอยเล็กและริ้วรอยลึก
• ความกระชับและความยืดหยุ่น
• การผลัดเซลล์ผิว
• กลไกที่เกี่ยวข้องกับคอลลาเจน
• การเสริมสร้างเกราะป้องกันผิว

ตัวอย่างเช่น กลุ่มผลิตภัณฑ์ Deep Ocean Energy Wrinkless and Firming ประกอบด้วยส่วนผสมอย่างไนอาซินาไมด์ เปปไทด์ กรดไฮยาลูโรนิก และส่วนผสมจากพืช/การหมักต่างๆ 12

ความชุ่มชื้น (Hydration)

ในอดีต ความชุ่มชื้นเคยเป็นหนึ่งในจุดแข็งที่สุดของ PROYA ในช่วงแรกของการพัฒนา บริษัทวางตำแหน่ง PROYA ให้เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการดูแลผิวเพื่อความชุ่มชื้น 13 ซึ่งช่วยสร้างรากฐานให้กับแบรนด์ก่อนจะยกระดับไปสู่ผลิตภัณฑ์ต่อต้านริ้วรอยและ Active Skincare ที่มีมูลค่าสูงขึ้น

การปรับผิวให้สว่างใส (Brightening)

PROYA มีผลิตภัณฑ์ที่แก้ปัญหา:

• ผิวหมองคล้ำ
• สีผิวไม่สม่ำเสมอ
• รอยดำ
• ความกระจ่างใส

บริษัทยังคงลงทุนในการวิจัยสารออกฤทธิ์สำหรับผลิตภัณฑ์ไวท์เทนนิ่งและไบรท์เทนนิ่งอย่างต่อเนื่อง

การซ่อมแซมและดูแลเกราะป้องกันผิว (Repair and Barrier Care)

อีกพื้นที่สำคัญคือการซ่อมแซมและความทนทานของผิว บริษัทได้พัฒนาสูตรและเทคโนโลยีที่มุ่งเน้นการซ่อมแซม โดยงาน R&D บางส่วนเน้นไปที่การต่อต้านริ้วรอย การเพิ่มประสิทธิภาพสารออกฤทธิ์ และกลไกการซ่อมแซมผิว 14

จุดยืนทางวิทยาศาสตร์ของ PROYA ไม่ใช่แค่สโลแกนทางการตลาด บริษัทดำเนินการสิ่งอำนวยความสะดวกด้าน R&D หลายแห่งและขยายเครือข่ายการวิจัยสู่ระดับนานาชาติ ปัจจุบันมีฐานการวิจัยใน:

• Hangzhou
• Shanghai
• Paris

นอกจากนี้ บริษัทยังได้กล่าวถึงการทำงานที่เกี่ยวข้องกับ ชีววิทยาสังเคราะห์ (Synthetic Biology) และ R&D ที่ขับเคลื่อนด้วย AI 15 รวมถึงการจัดตั้ง พันธมิตรเทคโนโลยีระดับนานาชาติ (International Technology Alliance) เพื่อร่วมมือกับห้องปฏิบัติการและผู้จัดหาวัตถุดิบทั่วโลก 16

สูตรของ PROYA มักผสมผสานส่วนผสมเครื่องสำอางทั่วไปเข้ากับสารออกฤทธิ์รุ่นใหม่ ขึ้นอยู่กับแต่ละผลิตภัณฑ์ สูตรอาจประกอบด้วย:

• เปปไทด์
• ไนอาซินาไมด์
• กรดไฮยาลูโรนิก
• สควาเลน
• สารสกัดจากพืช
• ส่วนผสมจากการหมัก
• สารต้านอนุมูลอิสระ
• สารปรับสภาพผิว
• ส่วนผสมที่เกี่ยวข้องกับกรดอะมิโน
• สารออกฤทธิ์พิเศษ

ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ลดริ้วรอย Deep Ocean Energy มีส่วนผสมของเปปไทด์หลายชนิดร่วมกับไนอาซินาไมด์ กรดไฮยาลูโรนิก และส่วนผสมอื่นๆ 17 อย่างไรก็ตาม ควรแยกแยะระหว่าง “การมีส่วนผสมที่น่าสนใจทางวิทยาศาสตร์” กับ “การพิสูจน์ทางคลินิกว่าได้ผลลัพธ์เฉพาะเจาะจง” เช่นเดียวกับแบรนด์เครื่องสำอางอื่นๆ หลักฐานจริงขึ้นอยู่กับแต่ละผลิตภัณฑ์ สูตร และการทดสอบ

แม้พอร์ตโฟลิโอจะมีการเปลี่ยนแปลงตามเวลา แต่แนวคิดผลิตภัณฑ์หลักของ PROYA ได้แก่:

Deep Ocean Energy

กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เน้นการต่อต้านริ้วรอยและความกระชับ เชื่อมโยงกับอัตลักษณ์การดูแลผิวทางทะเล/วิทยาศาสตร์ของ PROYA

Ruby / Ruby Firming

แนวคิดการต่อต้านริ้วรอยและความกระชับขั้นสูง

Advanced Original Repair

กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เน้นการซ่อมแซม โดยใช้จุดยืนสารออกฤทธิ์ที่ซับซ้อนยิ่งขึ้น

Brightening / Whitening Products

ผลิตภัณฑ์ที่เน้นความกระจ่างใสและแก้ปัญหาเม็ดสีผิวไม่สม่ำเสมอ

Hydrating Products

ผลิตภัณฑ์ที่สืบทอดมาจากจุดแข็งด้านความชุ่มชื้นในอดีต

บริษัทรายงานว่าเทคโนโลยีต่อต้านริ้วรอยหลาย项 รวมถึงซีรีส์ Original Repair, Ruby Wrinkless and Firming และ Deep Ocean Energy ได้รับการประเมินจากผู้เชี่ยวชาญว่ามีระดับเทคนิค “ชั้นนำระดับนานาชาติ” 10 ทั้งนี้ เป็นการประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญตามที่บริษัทรายงาน มิใช่หลักฐานอิสระที่ยืนยันว่าทุกผลิตภัณฑ์เหนือกว่าคู่แข่ง

สิ่งที่ต้องเข้าใจเกี่ยวกับ PROYA ในปัจจุบันคือ PROYA ไม่ได้เป็นทั้งหมดของบริษัทอีกต่อไป Proya Cosmetics ได้พัฒนากลุ่มแบรนด์ที่หลากหลาย ตามเว็บไซต์องค์กรปัจจุบัน แบรนด์ในเครือประกอบด้วย:

• PROYA — สกินแคร์
• TIMAGE — เมคอัพ
• Off&Relax — ดูแลเส้นผมและหนังศีรษะ
• HAPSODE
• CORRECTORS
• INSBAHA
• Awaken Seeds
• UZERO
• ANYA

พอร์ตโฟลิโอนี้ครอบคลุมสกินแคร์ เมคอัพ ผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกายและเส้นผม และผลิตภัณฑ์ความงามประสิทธิภาพสูง 18 ทำให้ Proya Cosmetics มีสถานะเป็น กลุ่มธุรกิจความงามของจีน โดยมี PROYA เป็นแบรนด์เรือธง

TIMAGE

TIMAGE เป็นแบรนด์เมคอัพของกลุ่ม ก่อตั้งโดยช่างแต่งหน้าชาวจีนนามว่า Tang Yi มีจุดยืนที่แตกต่างจากสกินแคร์ของ PROYA โดยเน้นศิลปะการแต่งหน้าแบบจีน ความงามที่เป็นธรรมชาติ และเทคนิคเมคอัพระดับมืออาชีพ 18 ช่วยให้บริษัทแม่เข้าถึงตลาด Color Cosmetics ที่เติบโตอย่างรวดเร็วในจีน

Off&Relax

Off&Relax วางตำแหน่งในกลุ่มดูแลหนังศีรษะและเส้นผม โดยได้รับอิทธิพลจากสุนทรียศาสตร์แบบญี่ปุ่นและแนวคิดเกี่ยวกับน้ำ แสดงถึงการขยายตัวของ Proya Cosmetics จากสกินแคร์บนใบหน้าสู่ตลาด ดูแลเส้นผมและหนังศีรษะ ที่กว้างขึ้น 19

โครงสร้างพื้นฐานสามารถแสดงได้ดังนี้:

Proya Cosmetics Co., Ltd.
↓
PROYA — แบรนด์สกินแคร์เรือธง
TIMAGE — เมคอัพ
Off&Relax — ดูแลหนังศีรษะ/เส้นผม
HAPSODE
CORRECTORS
INSBAHA
Awaken Seeds
UZERO
ANYA
↓
หลากหลายหมวดหมู่และกลุ่มผู้บริโภค

บริษัทนิยามตนเองอย่างชัดเจนว่าเป็น แพลตฟอร์มอุตสาหกรรมสำหรับแบรนด์เครื่องสำอางจีนยุคใหม่ มิใช่เพียงผู้ผลิตเครื่องสำอางแบรนด์เดียว 20

โมเดลธุรกิจของ PROYA ประกอบด้วยหลายองค์ประกอบ:

1. R&D ผลิตภัณฑ์: ลงทุนมหาศาลในการวิจัยวิทยาศาสตร์ภายในและพัฒนาผลิตภัณฑ์
2. การผลิต: Proya Cosmetics ดำเนินงานโรงงานผลิต รวมถึงฐานการผลิตใน Huzhou, Zhejiang 21
3. อีคอมเมิร์ซ: ค้าปลีกออนไลน์กลายเป็นช่องทางจัดจำหน่ายที่สำคัญที่สุด之一
4. ค้าปลีกออฟไลน์: พัฒนาผ่านร้านค้าเฉพาะทาง ห้างสรรพสินค้า และช่องทางออฟไลน์อื่นๆ ในอดีต
5. การตลาดดิจิทัล: PROYA มีความโดดเด่นในการผสมผสานผลิตภัณฑ์เข้ากับคอนเทนต์ โซเชียลมีเดีย และการตลาดอีคอมเมิร์ซ
6. การบริหารหลายแบรนด์: ใช้แบรนด์ที่แตกต่างกันสำหรับกลุ่มผู้บริโภคที่แตกต่างกัน แทนการใช้แบรนด์เดียวครอบคลุมทุกเซกเมนต์

การเติบโตของ Proya Cosmetics น่าจับตามองเป็นพิเศษ รายได้ที่รายงานมีดังนี้:

บริษัทรายงานว่ารายได้ปี 2024 เกิน RMB 1 หมื่นล้าน ทำให้เป็นบริษัทความงามจีนแห่งแรกที่ทะลุเกณฑ์นี้ตามข้อมูลการสื่อสารองค์กรของตนเอง 22 เพื่อเปรียบเทียบ รายได้ปี 2023 อยู่ที่ RMB 8.905 พันล้าน เพิ่มขึ้น 39.45% แบบปีต่อปี 23

สิ่งสำคัญที่ต้องแยกแยะคือ รายได้ของ Proya Cosmetics ≠ รายได้ของแบรนด์ PROYA

ภายในครึ่งแรกของปี 2025 แบรนด์ PROYA สร้างรายได้จากการดำเนินงานประมาณ RMB 3.979 พันล้าน คิดเป็น 74.27% ของรายได้แบรนด์ของบริษัท 24 ซึ่งแสดงให้เห็นว่า PROYA ยังคงมีบทบาท dominan ภายในกลุ่ม แม้บริษัทจะสร้างพอร์ตโฟลิโอหลายแบรนด์ก็ตาม

สำหรับการเปรียบเทียบ ในครึ่งแรกปี 2025:

• PROYA: RMB 3.979 พันล้าน
• TIMAGE: RMB 705 ล้าน
• Off&Relax: RMB 279 ล้าน
• HAPSODE: RMB 166 ล้าน
• INSBAHA: RMB 97 ล้าน
• แบรนด์อื่นๆ: RMB 130 ล้าน 25

จุดยืนของ PROYA สามารถอธิบายได้ว่า:

แบรนด์สกินแคร์จีนชั้นนำที่กำลังเปลี่ยนผ่านจากรากฐานตลาดแมสสู่สกินแคร์พรีเมียมที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยี

แบรนด์อยู่ในพื้นที่ที่น่าสนใจระหว่าง:

เครื่องสำอางจีนดั้งเดิม
↓
ความงามจีนยุคใหม่ “Guochao”
↓
สกินแคร์ berbasisวิทยาศาสตร์/ส่วนผสม
↓
สกินแคร์ในประเทศระดับพรีเมียม
↓
แบรนด์ความงามจีนระดับนานาชาติ

บริษัทได้แสดงความทะเยอทะยานอย่างชัดเจนในการนำแบรนด์เครื่องสำอางจีนขึ้นสู่เวทีระดับโลก 26

ในอดีต PROYA มีฐานลูกค้าในตลาดแมสที่ค่อนข้างกว้าง แต่จุดยืนในยุคใหม่เน้นย้ำ ผู้บริโภคกลุ่มวัยรุ่นและวัยทำงานตอนต้น เป็นพิเศษ การสื่อสารของแบรนด์หมุนเวียนอยู่รอบเรื่อง:

• วัยเยาว์
• การทดลอง
• การแสดงออกถึงตัวตน
• วิทยาศาสตร์
• ประสิทธิภาพ
• เทคโนโลยี
• อัตลักษณ์จีนร่วมสมัย

นี่คือเหตุผลหนึ่งที่ PROYA สามารถมีส่วนร่วมในการผงาดขึ้นของ แบรนด์ผู้บริโภคยุคใหม่ของจีน ได้อย่างเต็มที่

การสร้างแบรนด์ของ PROYA ตั้งอยู่บนพื้นฐานของการผสมผสานระหว่าง ความน่าเชื่อถือทางวิทยาศาสตร์และการเล่าเรื่องเชิงอารมณ์ บริษัทไม่ต้องการนำเสนอตนเองในฐานะบริษัทสกินแคร์ที่ดูเป็นคลินิกหรือยาเพียงอย่างเดียว แต่ผสมผสาน:

เทคโนโลยี + ความงาม + วัฒนธรรมเยาวชน + อัตลักษณ์จีน + การสื่อสารดิจิทัล

ปรัชญาแบรนด์อย่างเป็นทางการระบุว่าแบรนด์ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีล้ำสมัยขณะเดียวกันก็รักษาจิตวิญญาณแห่งวัยเยาว์และความกล้าหาญไว้ 27

การขยายตลาดต่างประเทศทวีความสำคัญมากขึ้น ในเดือน มีนาคม 2025 Proya Cosmetics เข้าร่วมงาน Cosmoprof Worldwide Bologna เป็นครั้งแรกด้วยแบรนด์ PROYA, TIMAGE และ Off&Relax โดยบริษัทอธิบายว่าการปรากฏตัวนี้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์สากล化ที่กว้างขึ้น 28

บริษัทยังได้จัดตั้ง PROYA Europe Innovation Center ในกรุงปารีส เพื่อเสริมสร้างความเชื่อมโยงกับทรัพยากรทางวิทยาศาสตร์และอุตสาหกรรมความงามในยุโรป ดังนั้น กลยุทธ์จึงกำลังเปลี่ยนจาก:

แบรนด์จีนเพื่อผู้บริโภคจีน

ไปสู่:

บริษัทความงามจีนที่มีความทะเยอทะยานระดับโลก

PROYA ได้พัฒนาโปรแกรม ESG/ความยั่งยืน ซึ่งครอบคลุม:

• การจัดซื้อจัดจ้างอย่างยั่งยืน
• การใช้ทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ
• การลดของเสียจากการผลิต
• การลดบรรจุภัณฑ์
• การรีไซเคิล
• สิทธิพนักงาน
• มาตรฐานซัพพลายเออร์
• โครงการความเท่าเทียมทางเพศ

บริษัทได้เผยแพร่รายงานความยั่งยืนครอบคลุมหลายปี รวมถึงปี 2025 29 ความสัมพันธ์กับ UN Women และขบวนการ HeForShe เป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่น่าสังเกตที่สุดในประวัติศาสตร์ผลกระทบทางสังคมของบริษัท 30

ค่านิยมองค์กรที่ PROYA ประกาศ ได้แก่:

พันธกิจ

“Beauty Forever, Wonder to share.”

วิสัยทัศน์

To become a world-class cosmetics enterprise.

จิตวิญญาณ

Upholding gratitude and pursuing excellence.

ค่านิยมหลัก

• ความรับผิดชอบ
• ความใฝ่รู้
• ประสิทธิภาพสูง
• การร่วมมือ
• นวัตกรรม
• ความเป็นธรรม 31

ประธานบริษัทยังได้เน้นย้ำหลักการดำเนินงานสามประการซ้ำแล้วซ้ำเล่า:

Focus, pragmatism and innovation. 32

R&D นับเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในอัตลักษณ์องค์กรยุคใหม่ของ PROYA บริษัทได้สร้าง:

• ศูนย์ R&D ในประเทศ
• ศักยภาพการวิจัยระดับนานาชาติ
• ห้องปฏิบัติการวิทยาศาสตร์
• พันธมิตรเทคโนโลยี
• โครงการพัฒนาส่วนผสม
• ระบบทดสอบประสิทธิภาพ
• ความร่วมมือทางวิทยาศาสตร์ระดับนานาชาติ

นอกจากนี้ ยังได้รับการยอมรับจาก สหพันธ์สมาคมเคมีเครื่องสำอางนานาชาติ (IFSCC) และในปี 2025 รายงานว่าได้รับรางวัล IFSCC Top 10 Basic Research Award รวมถึงสถานะ Gold Level Benefactor 33 ความสำเร็จเหล่านี้บ่งชี้ถึงการมีส่วนร่วมอย่างจริงจังในวิทยาศาสตร์เครื่องสำอาง แต่ไม่ควรตีความโดยอัตโนมัติว่าเป็นข้อพิสูจน์ว่าผลิตภัณฑ์ PROYA ทุกชิ้นเหนือกว่าคู่แข่งทางคลินิก

ข้อได้เปรียบหลักของ PROYA สรุปได้ดังนี้:

1. การรับรู้แบรนด์ในประเทศที่แข็งแกร่ง: PROYA เป็นหนึ่งในชื่อสกินแคร์จีนที่จดจำได้ง่ายที่สุด
2. การลงทุน R&D ขนาดใหญ่: บริษัทพัฒนาขีดความสามารถทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีของตนเองอย่างต่อเนื่อง
3. ศักยภาพอีคอมเมิร์ซที่เข้มแข็ง: ประสบความสำเร็จอย่างมากในระบบนิเวศความงามดิจิทัลของจีน
4. Hero Products: ผลิตภัณฑ์จำนวนน้อยแต่โดดเด่นสามารถขับเคลื่อนการรับรู้และยอดขายมหาศาล
5. พอร์ตโฟลิโอหลายแบรนด์: บริษัทแม่สามารถเจาะกลุ่มหมวดหมู่ความงามที่หลากหลาย
6. ขีดความสามารถการผลิต: บริษัทควบคุมส่วนสำคัญของห่วงโซ่การผลิตและอุปทาน
7. ทรัพยากรทางการเงินที่มั่นคง: การเติบโตสู่ธุรกิจรายได้เกิน RMB 1 หมื่นล้านมอบทรัพยากรสำหรับ R&D การตลาด และการขยายตัวระดับนานาชาติ
8. อัตลักษณ์จีน + จุดยืนทันสมัย: PROYA ได้รับประโยชน์จากความเชื่อมั่นของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นในแบรนด์ความงามจีนคุณภาพสูง

การประเมินที่สมดุลต้องพิจารณาความท้าทายด้วย:

การแข่งขัน

ตลาดความงามจีนมีการแข่งขันสูงมาก PROYA ต้องแข่งกับแบรนด์ในประเทศอื่นๆ รวมถึงบริษัทนานาชาติเช่น L’Oréal, Estée Lauder, Shiseido, Procter & Gamble และแบรนด์สกินแคร์เฉพาะทางจำนวนมาก

การพึ่งพาการตลาด

เช่นเดียวกับแบรนด์ความงามหลายแห่ง PROYA พึ่งพาการตลาดดิจิทัล โซเชียลคอมเมิร์ซ และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซรายใหญ่อย่างมาก ความสนใจของผู้บริโภคสามารถเปลี่ยนแปลงได้รวดเร็ว

การรับรู้ในระดับนานาชาติ

PROYA ประสบความสำเร็จอย่างมากในจีน แต่การสร้างการรับรู้เทียบเท่าในระดับนานาชาติเป็นงานที่ยากกว่ามาก

ข้อกล่าวอ้างทางวิทยาศาสตร์

เมื่อ PROYA เน้นย้ำ “เทคโนโลยี” และ “วิทยาศาสตร์” มากขึ้น ก็ต้องเผชิญกับความคาดหวังที่สูงขึ้นเกี่ยวกับหลักฐานประสิทธิภาพที่โปร่งใสและตรวจสอบได้อย่างอิสระ

ความซับซ้อนของการบริหารหลายแบรนด์

การบริหารหลายแบรนด์พร้อมกันอาจสร้างความท้าทายในด้านจุดยืน ประสิทธิภาพการตลาด และการโฟกัสขององค์กร

แผนผังจุดยืนแบบง่าย:

ความทะเยอทะยานของ PROYA น่าสนใจเพราะไม่ได้พยายามเลียนแบบแบรนด์ตะวันตกหรือญี่ปุ่นเพียงอย่างเดียว แต่กลยุทธ์ระยะยาวคือการพัฒนา ความงามทางวิทยาศาสตร์ต้นกำเนิดจีนที่มีขีดความสามารถแข่งขันระดับโลก

หนึ่งในกลยุทธ์ที่ทะเยอทะยานที่สุดในปัจจุบันคือ กลยุทธ์ “Double Ten” เป้าหมายคือการสถาปนาตำแหน่งใน ท็อป 10 บริษัทเครื่องสำอางระดับโลกภายใน 10 ปี

บริษัทระบุเสาหลักหลายประการ:

1. ขีดความสามารถทางเทคโนโลยี
2. ความเป็นเลิศของผลิตภัณฑ์
3. อิทธิพลทางวัฒนธรรม
4. พลังการสื่อสาร
5. สากล化
6. ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี
7. การแปลงผ่านดิจิทัล
8. การปรับปรุงการดำเนินงาน
9. การยกระดับแบรนด์ 34

นี่เป็นสัญญาณสำคัญว่า PROYA ไม่มองตนเองเป็นเพียงบริษัทสกินแคร์จีนที่ประสบความสำเร็จอีกต่อไป แต่กำลังพยายามเป็น กลุ่มธุรกิจความงามระดับโลก

ณ ปี 2026 PROYA อยู่ในตำแหน่งที่แตกต่างอย่างมากจากบริษัทในช่วงต้นทศวรรษ 2000 บริษัทแม่มี:

• รายได้ประจำปีเกิน RMB 1 หมื่นล้าน
• สถาปนาแบรนด์ความงามหลายแบรนด์
• พัฒนาศูนย์ R&D ในจีนและยุโรป
• ขยายสู่ระดับนานาชาติ
• ลงทุนใน R&D ที่เกี่ยวข้องกับ AI และเทคโนโลยีชีวภาพ
• สร้างแพลตฟอร์มเทคโนโลยีสกินแคร์อย่างต่อเนื่อง
• มุ่งมั่นสู่เป้าหมายท็อป 10 ระดับโลก

ประวัติอย่างเป็นทางการของบริษัทระบุว่าปี 2024 เป็นปีที่รายได้ประจำปีทะลุ RMB 1 หมื่นล้าน และปี 2025 เป็นปีที่ได้รับรางวัลทางวิทยาศาสตร์ระดับนานาชาติ 35

PROYA มีความสำคัญเกินกว่าการเป็นแบรนด์สกินแคร์อีกแบรนด์หนึ่ง เพราะเป็นตัวแทนที่แข็งแกร่งที่สุด之一的วิวัฒนาการ แบรนด์ผู้บริโภคจีนจากการผลิตต้นทุนต่ำสู่เทคโนโลยีที่เป็นกรรมสิทธิ์ การสร้างแบรนด์ และความทะเยอทะยานระดับโลก

เส้นทางพัฒนาการสามารถสรุปคร่าวๆ ได้ดังนี้:

OEM / เครื่องสำอางดั้งเดิม
↓
สกินแคร์จีนตลาดแมส
↓
R&D และการผลิตอิสระ
↓
อีคอมเมิร์ซและการแปลงผ่านดิจิทัล
↓
กลยุทธ์ Hero Product
↓
สกินแคร์นำโดยวิทยาศาสตร์/เทคโนโลยี
↓
กลุ่มธุรกิจความงามหลายแบรนด์
↓
บริษัทความงามจีนระดับนานาชาติ

วิวัฒนาการดังกล่าวอาจเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของเรื่องราว PROYA

PROYA (珀莱雅) เป็นแบรนด์สกินแคร์จีนที่ก่อตั้งในเมือง Hangzhou ในปี 2003 และเป็นเจ้าของโดย Proya Cosmetics Co., Ltd. ที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ แบรนด์เริ่มต้นจากธุรกิจสกินแคร์ในประเทศแบบดั้งเดิม แต่ตลอดสองทศวรรษได้วิวัฒนาการสู่แบรนด์ความงามที่เน้นเทคโนโลยี โดยมีศูนย์กลางอยู่ที่การดูแลผิวเชิงวิทยาศาสตร์ สารออกฤทธิ์ การต่อต้านริ้วรอย ประสิทธิภาพ และผู้บริโภคกลุ่มวัยรุ่น บริษัทแม่ได้พัฒนาเป็นกลุ่มธุรกิจความงามหลายแบรนด์ที่ครอบคลุมสกินแคร์ เมคอัพ ดูแลเส้นผม/หนังศีรษะ และหมวดหมู่อื่นๆ ด้วยรายได้ที่เกิน RMB 1 หมื่นล้านในปี 2024 ศักยภาพ R&D ที่กว้างขวาง การขยายตัวระดับนานาชาติ และความทะเยอทะยานที่ประกาศชัดแจ้งในการเข้าสู่ท็อป 10 บริษัทเครื่องสำอางโลก PROYA จึงกลายเป็นหนึ่งในตัวอย่างที่โดดเด่นที่สุดของการเปลี่ยนผ่านของจีนจากการผลิตเครื่องสำอางดั้งเดิมสู่แบรนด์ผู้บริโภคที่ขับเคลื่อนด้วยนวัตกรรมและมีเป้าหมายระดับโลก 37

1. Introduction to PROYA
2. 关于珀莱雅-珀莱雅官方网站
3. Brand-PROYA
4. 珀莱雅化妆品股份有限公司2025年年度报告
5. 珀莱雅股份_珀莱雅股份公司简介-珀莱雅股份官网
6. BrandStory
7. ProyaGlobal
8. Triple Honors Secured! Proya Cosmetics Awarded the “SSE Eagle · Gold Quality” Sustainable Growth Award and Two Securities Times Top 100 Distinctions-Proya Cosmetics Corporation Official Website
9. Proya Group
10. Certified by Authoritative Experts at Home and Abroad! Proya Cosmetics’s Scientific and Technological Achievements Reach the International Leading Level-Proya Cosmetics Corporation Official Website
11. Empowered by Technology, Driven by Innovation | Proya Cosmetics Showcases Seven Brands at the 29th CBE-Proya Cosmetics Corporation Official Website
12. Proya Cosmetics Co., Ltd. Semi-Annual Report 2025
13. Proya Wins the Shanghai Securities News Golden Quality Award-Proya Cosmetics Corporation Official Website
14. Proya Cosmetics Appears at Cosmoprof Worldwide Bologna: Relying on Scientific Research Innovation to Fully Promote Internationalization Strategy-Proya Cosmetics Corporation Official Website
15. Sustainable Development Report-PROYA
16. PROYA Chairman Hou Juncheng: Focus, Pragmatism, and Innovation—The Core Values of PROYA-Proya Cosmetics Corporation Official Website
17. Financial Reports-PROYA
18. 珀莱雅(603605)_公司公告_珀莱雅：2025年年度报告(英文版)新浪财经_新浪网
19. Proya Cosmetics Shines at 2025 COSMETIC 360: Forging the “Intelligent Core” of Chinese Beauty with AI Technology and Diversified Innovation-Proya Cosmetics Corporation Official Website
20. Proya Cosmetics Shines at the 2025 CAFFCI Annual Meeting & Expo: Empowering the Brand with Science and Advancing Sustainability-Proya Cosmetics Corporation Official Website
21. Proya Cosmetics Wins 11 Tmall Beauty Awards, Redefining Industry Standards with “Science + Empathy”-Proya Cosmetics Corporation Official Website
22. PROYA Recognized as One of the 2024 Top 100 Fastest Growing Enterprises in Zhejiang Province-Proya Cosmetics Corporation Official Website
23. Hou Juncheng: Sharing the Beauty of Brands with the World for a Better Tomorrow-Proya Cosmetics Corporation Official Website
24. 20th Anniversary | Success of Strategic Conference for PROYA’s 20th Anniversary-Proya Cosmetics Corporation Official Website
25. Proya’s achievements in sustainable packaging management-Proya Cosmetics Corporation Official Website
26. Corporate Announcements-PROYA
27. Corporate Announcements-PROYA
28. 公司公告-珀莱雅
29. 公司公告-珀莱雅
30. PROYA-We are committed to becoming a world-class cosmetics enterprise.
31. PROYA-We are committed to becoming a world-class cosmetics enterprise.
32. PROYA-We are committed to becoming a world-class cosmetics enterprise.
33. 珀莱雅股份财务报告-珀莱雅
34. PROYA
35. PROYA-We are committed to becoming a world-class cosmetics enterprise.
36. Investor Relations-PROYA
37. proya-group.com