จุดเริ่มต้นของ XTEP ย้อนกลับไปในปี 1987 เมื่อมีการก่อตั้งบริษัท Fujian Sanxing Sports Goods Company ขึ้น ต่อมาแบรนด์ XTEP ได้เปิดตัวอย่างเป็นทางการในปี 2001 ซึ่งถือเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญที่ทำให้บริษัทก้าวเข้าสู่การเป็นแบรนด์สินค้ากีฬาโดยเฉพาะ

เหตุการณ์สำคัญเกิดขึ้นเมื่อวันที่ 3 มิถุนายน 2008 เมื่อ Xtep International Holdings Limited เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฮ่องกง (รหัสหุ้น: 1368) การเข้าตลาดทุนในครั้งนี้ช่วยเร่งการขยายตัวของทั้งภายในประเทศจีนและตลาดต่างประเทศ

ในปี 2019 XTEP ได้ปรับยุทธศาสตร์สู่การเป็นแบรนด์ระดับนานาชาติแบบ Multi-brand โดยการเข้าถือครองหรือบริหารจัดการแบรนด์กีฬาระดับโลกที่มีชื่อเสียงหลายแบรนด์ในตลาดหลัก ได้แก่ Saucony, Merrell, K-Swiss และ Palladium ซึ่งช่วยขยายฐานลูกค้าและขอบเขตการตลาดได้อย่างมีนัยสำคัญ 2

3

แตกต่างจากแบรนด์กีฬาที่เน้นแฟชั่นเป็นหลัก XTEP วางตำแหน่งตนเองในฐานะ แบรนด์รองเท้าวิ่งเพื่อสมรรถนะ โดยบริษัทลงทุนอย่างมากในด้านต่างๆ ดังนี้:

• การวิ่งบนถนน
• การแข่งขันมาราธอน
• การวิ่งเทรล
• รองเท้าสำหรับฝึกซ้อม
• เสื้อผ้าสำหรับการวิ่ง
• เทคโนโลยีสำหรับการแข่งขันระดับมืออาชีพ

สโลแกนและการสื่อสารการตลาดของบริษัทเน้นย้ำถึงการช่วยให้นักกีฬาทำผลงานได้ดีขึ้น ในขณะเดียวกันก็รักษาราคาให้เข้าถึงได้ง่ายสำหรับนักวิ่งทั่วไป XTEP กำหนดพันธกิจไว้ว่า “Make sports stand out” และมีวิสัยทัศน์ที่จะเป็นแบรนด์เสื้อผ้ากีฬาด้านสมรรถนะและแฟชั่นชั้นนำของโลก 4

XTEP ผลิตสินค้ากีฬาที่หลากหลายครอบคลุมความต้องการของผู้ใช้งาน ได้แก่:

รองเท้า

• รองเท้าแข่งระดับมืออาชีพ
• รองเท้าวิ่งประจำวัน
• รองเท้าวิ่งเทรล
• รองเท้าเดิน
• รองเท้าบาสเกตบอล
• สนีกเกอร์ไลฟ์สไตล์

เครื่องแต่งกาย

• เสื้อวิ่ง
• แจ็กเก็ต
• เสื้อฮู้ด
• กางเกงขาสั้น
• เลกกิ้ง
• สปอร์ตบรา
• ชุดรัดกล้ามเนื้อ

อุปกรณ์เสริม

• ถุงเท้า
• หมวกแก๊ป
• เป้สะพายหลัง
• เข็มขัดคาดเอวสำหรับวิ่ง
• ขวดน้ำ

5

XTEP ได้รับการยอมรับอย่างสูงจากนวัตกรรมในรองเท้าวิ่ง โดยเทคโนโลยีที่ปรากฏในรองเท้ารุ่นต่างๆ ของแบรนด์ประกอบด้วย:

• พื้นกลางโฟม Supercritical เพื่อความนุ่มเบา
• แผ่นคาร์บอนไฟเบอร์ ในรุ่นแข่งระดับอีลิท
• สารประกอบโฟมคืนพลังงานสูง
• ผ้าตาข่ายวิศวกรรมน้ำหนักเบา
• พื้นยางนอกทนทาน ออกแบบมาเพื่อการวิ่งระยะไกล

ซีรีส์เรือธงสำหรับการแข่งขันอย่าง 160X series ได้รับความนิยมอย่างมากในหมู่นักวิ่งมาราธอน และมีนักกีฬาระดับแนวหน้าของจีนจำนวนมากเลือกใช้ ตามข้อมูลของบริษัท นักวิ่งที่สวมใส่รองเท้าซีรีส์นี้สามารถคว้าแชมป์รายการมาราธอนในจีนมาแล้วนับร้อยรายการ 6

ตระกูลผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่รู้จักดีที่สุดของ XTEP ได้แก่:

• 160X – รองเท้าแข่งมาราธอนระดับอีลิท
• 2000KM – รองเท้าฝึกซ้อมประจำวันและวิ่งระยะไกล
• Ace – รองเท้าวิ่งสมรรถนะสูง
• ซีรีส์ Dynamic Foam
• คอลเลกชัน Trail running

ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ตอบโจทย์ตั้งแต่ผู้วิ่งเพื่อสุขภาพไปจนถึงนักกีฬามาราธอนระดับแข่งขัน 7

นอกเหนือจากแบรนด์หลักอย่าง XTEP แล้ว กลุ่มบริษัทยังบริหารจัดการแบรนด์กีฬาระดับโลกที่ได้รับการยอมรับในบางตลาด ได้แก่:

• Saucony
• Merrell
• K-Swiss
• Palladium

กลยุทธ์ Multi-brand นี้ทำให้บริษัทสามารถให้บริการได้ทั้งในกลุ่มตลาดแมสและกลุ่มสินค้าพรีเมียมที่ต้องการสมรรถนะสูง

XTEP มีเครือข่ายร้านค้าปลีกสินค้ากีฬาที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งในจีน โดยบริษัทรายงานว่า:

• มีร้านค้าปลีกมากกว่า 8,000 สาขา ทั่วทุกแบรนด์ในเครือ
• ดำเนินธุรกิจในกว่า 30 ประเทศ
• มีร้านสาขาเฉพาะแบรนด์ XTEP จำนวนหลายพันแห่ง
• มีชมรมวิ่ง XTEP Running Clubs กระจายอยู่ทั่วประเทศจีน

นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทยังวางจำหน่ายผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์และผู้จัดจำหน่ายระหว่างประเทศ 8

กีฬาวิ่งเป็นหัวใจสำคัญของกลยุทธ์การตลาดของ XTEP โดยบริษัทให้การสนับสนุนกิจกรรมดังนี้:

• มาราธอนระดับเมือง
• ฮาล์ฟมาราธอน
• การแข่งขันวิ่งเทรล
• นักวิ่งระดับอีลิท
• ชมรมวิ่ง
• งานกรีฑาระดับชาติ

ตามข้อมูลของบริษัท XTEP ได้สนับสนุนกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับมาราธอนมาแล้วกว่า 1,000 รายการ และได้สร้างชุมชนนักวิ่งที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งในจีนผ่านโปรแกรม XTEP RUNNERS 9

XTEP ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางว่าเป็นหนึ่งในแบรนด์สินค้ากีฬาชั้นนำของจีน เคียงข้างบริษัทอื่นๆ เช่น:

• Anta
• Li-Ning
• 361°
• Peak

แม้ว่าคู่แข่งระดับโลกอย่าง Nike, Adidas และ ASICS จะครองส่วนแบ่งตลาดในระดับสากล แต่ XTEP สามารถสร้างชื่อเสียงที่แข็งแกร่งในจีนได้โดยการมุ่งเน้นที่สมรรถนะการวิ่ง ราคาที่แข่งขันได้ และการสนับสนุนนักกีฬาในพื้นที่ 10

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา XTEP เร่งขยายฐานในต่างประเทศโดย:

• ขยายเข้าสู่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ตะวันออกกลาง และตลาดต่างประเทศอื่นๆ
• เพิ่มยอดขายผ่านช่องทางอีคอมเมิร์ซ
• ลงทุนด้านการวิจัยและพัฒนาเพื่อสร้างสรรค์รองเท้าวิ่งขั้นสูง
• สร้างพอร์ตโฟลิโอแบรนด์กีฬาโลกที่หลากหลาย

กลยุทธ์ของบริษัทมุ่งเน้นการตอกย้ำสถานะในฐานะแบรนด์รองเท้าวิ่งสมรรถนะชั้นนำ พร้อมกับการขยายอิทธิพลไปยังตลาดโลก 11

XTEP ได้พัฒนาจากผู้ผลิตในภูมิภาคของจีนจนกลายเป็นหนึ่งในบริษัทสินค้ากีฬารายใหญ่ของเอเชีย การมุ่งเน้นที่นวัตกรรมวิ่ง ราคาที่เข้าถึงได้ และการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์นักกีฬา ทำให้แบรนด์ได้รับความนิยมเป็นพิเศษในกลุ่มนักวิ่ง ด้วยเครือข่ายร้านค้าปลีกในประเทศที่แข็งแกร่ง รอยเท้าทางธุรกิจระหว่างประเทศที่กำลังขยายตัว และการเป็นเจ้าของแบรนด์กีฬาระดับโลกหลายแบรนด์ XTEP ยังคงวางตำแหน่งตนเองเป็นผู้เล่นที่สำคัญในอุตสาหกรรมสินค้ากีฬาระดับโลกอย่างต่อเนื่อง 12

1. Xtep International Holdings Limited – About Xtep > An Overview of Xtep
2. Xtep
3. About XTEP – XTEP
4. Xtep Shoes, Xtep Clothes – XTEP
5. Xtep International Holdings Limited – Our Brands > XTEP
6. Xtep International Holdings Limited – Our Brands > XTEP
7. Founder Story – XTEP
8. Tentang XTEP – XTEP
9. 關於 XTEP – XTEP
10. Xtep International Holdings Limited – Our Brands > XTEP
11. Xtep International Holdings Limited – About Xtep > Our Milestones
12. About Us