รายชื่อผลิตภัณฑ์ “Guizhou Good Grain and Oil” ฉบับทางการปี 2020 ระบุให้ Guizhou Songtao Funongxin Animal Husbandry Technology Development Co., Ltd. เป็นผู้ผลิต และ 三山谷 เป็นแบรนด์สำหรับผลิตภัณฑ์ 山茶籽油 (น้ำมันเมล็ดคามีเลีย) 1

เรื่องราวของ SANSHANGU มีความผูกพันอย่างใกล้ชิดกับการพัฒนาอุตสาหกรรมน้ำมันคามีเลียในอำเภอซงเถา รายงานสาธารณะระบุว่าผู้ประกอบการชื่อ Chen Jianqun (陈建群) ได้กลับไปยังบ้านเกิดและเริ่มพัฒนาอุตสาหกรรมน้ำมันชาท้องถิ่นในช่วงประมาณปี 2010 โดยร่วมมือกับพันธมิตรในการจัดตั้งกิจการเกษตรที่มุ่งเน้นการเพาะปลูกคามีเลีย จากนั้นบริษัทที่เกี่ยวข้องกับ SANSHANGU จึงได้รับการจดทะเบียนอย่างเป็นทางการในปี 2012 2

กิจการดังกล่าวค่อยๆ พัฒนารูปแบบธุรกิจที่ผสมผสานระหว่าง การเพาะปลูก การแปรรูป และการสร้างแบรนด์และการตลาด รายงานในปี 2021 ระบุว่ามีการเพาะปลูกคามีเลียมากกว่า 30,000 หมู่ หรือราว 2,000 เฮกตาร์ กระจายอยู่ในหลายตำบลของอำเภอซงเถา ต่อมาบริษัทได้ก่อสร้างโรงงานแปรรูปที่มีกำลังการผลิตน้ำมันมากกว่า 4,000 ตันต่อปี 3

รูปแบบการเกษตรนี้มีความสำคัญต่ออัตลักษณ์ของแบรนด์อย่างมาก แทนที่จะนำเสนอ SANSHANGU ในฐานะฉลากน้ำมันประกอบอาหารบรรจุขวดทั่วไป บริษัทได้ส่งเสริมแนวคิดการบูรณาการตามแนวตั้งที่เชื่อมโยงตั้งแต่ ป่าต้นน้ำมันชา → การเก็บเกี่ยว → การแปรรูป → น้ำมันภายใต้แบรนด์ → การจำหน่ายสู่ผู้บริโภค

หนึ่งในธีมการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งที่สุดของ SANSHANGU คือความเชื่อมโยงทางภูมิศาสตร์กับ สภาพแวดล้อมเชิงนิเวศบนภูเขาของมณฑลกุ้ยโจว โดยเฉพาะพื้นที่รอบ ฟ่านจิ้งซาน (Mount Fanjing)

กรณีศึกษาการสร้างแบรนด์ของ SANSHANGU ระบุว่าผลิตภัณฑ์มีต้นกำเนิดจากภูมิภาคฟ่านจิ้งซาน และแบรนด์ได้พัฒนาฐานเพาะปลูกคามีเลียของตนเองในพื้นที่ดังกล่าว อัตลักษณ์ทางภาพใช้รูปทรงของ ภูเขา ผลคามีเลีย และป่าไม้ โดยมียอดเขาสามยอดเป็นสัญลักษณ์แทนชื่อ “三山谷” 4

ชื่อ 三山谷 สื่อถึงความหมายตามตัวอักษรว่า “สามภูเขาและหนึ่งหุบเขา” ซึ่งสอดคล้องกับภาษาศิลปะของแบรนด์ที่ใช้ภาพภูเขา ป่าไม้ เกษตรสีเขียว และต้นคามีเลีย เพื่อสื่อสารถึงความผูกพันกับธรรมชาติอย่างต่อเนื่อง

ทั้งนี้ ควรแยกแยะระหว่าง ชื่อแบรนด์ 三山谷 กับชื่อสถานที่ทางประวัติศาสตร์ “Sanshangu” ที่อาจปรากฏในคำบรรยายภาษาอังกฤษเกี่ยวกับฟ่านจิ้งซาน แม้ “Sanshangu” จะเป็นชื่อเก่าที่เกี่ยวข้องกับภูเขาฟ่านจิ้ง แต่แบรนด์เชิงพาณิชย์ SANSHANGU คือ แบรนด์เกษตรกรรม 三山谷 ไม่ใช่ตัวภูเขาเอง 4

ธุรกิจหลักของ SANSHANGU คือ น้ำมันเมล็ด Camellia oleifera ซึ่งในภาษาอังกฤษมักเรียกว่า camellia oil, tea-seed oil หรือ tea oil

กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีการบันทึกไว้ในแหล่งข้อมูลสาธารณะประกอบด้วย:

• น้ำมันเมล็ดคามีเลียออร์แกนิก (Organic Camellia Seed Oil)
• น้ำมันเมล็ดคามีเลีสกัดเย็น (Cold-pressed Camellia Seed Oil)
• น้ำมันเมล็ดคามีเลียบริสุทธิ์ (Pure Camellia Seed Oil)
• ขนาดบรรจุภัณฑ์ที่หลากหลายสำหรับการบริโภคในครัวเรือน
• สายผลิตภัณฑ์เฉพาะทาง รวมถึงผลิตภัณฑ์ที่ทำการตลาดกลุ่มคุณแม่
• ผลิตภัณฑ์เชิงนิเวศ/เกษตรกรรมที่เกี่ยวข้อง และล่าสุดมีการประยุกต์ใช้ในธุรกิจบริการอาหาร

บรรจุภัณฑ์และการตลาดของแบรนด์เน้นย้ำถึงการผลิตที่เป็นธรรมชาติ การเพาะปลูกเชิงนิเวศ และการใช้วิธีการบีบอัดทางกายภาพแทนการสกัดด้วยสารเคมี การสำรวจอุตสาหกรรมเชิงวิชาการปี 2024 ได้ระบุให้ 贵州省松桃福农鑫农牧科技发展有限公司 — 三山谷 เป็นผู้แปรรูปน้ำมันคามีเลียในมณฑลกุ้ยโจว และระบุเทคโนโลยีการแปรรูปว่าเป็นการ สกัดเย็น 3

ข้อเสนอคุณค่าของแบรนด์ SANSHANGU สร้างขึ้นจากแนวคิดที่เชื่อมโยงกันหลายประการ

1. เกษตรกรรมฐานคามีเลีย

วัตถุดิบพื้นฐานคือ Camellia oleifera ซึ่งเป็นพืชน้ำมันประเภทไม้ยืนต้นที่เพาะปลูกตามประเพณีในภาคใต้ของจีน เมล็ดจะถูกเก็บเกี่ยวและนำไปแปรรูปเพื่อผลิตน้ำมันคามีเลียสำหรับบริโภค

2. การบีบอัดทางกายภาพ

บริษัทได้ส่งเสริม การสกัดเย็นทางกายภาพ ให้เป็นส่วนสำคัญของเรื่องราวการผลิต รายงานอุตสาหกรรมในอดีตระบุอย่างชัดเจนว่าน้ำมันชาของบริษัทผลิตผ่านกระบวนการบีบอัดเย็นทางกายภาพ 2

3. จุดยืนเชิงนิเวศ

SANSHANGU เน้นย้ำถึงลักษณะเชิงนิเวศของพื้นที่เพาะปลูกบนภูเขาในมณฑลกุ้ยโจว อัตลักษณ์ของแบรนด์ใช้โทนสีเขียว เงาภูเขา ผลคามีเลีย และภาพป่าไม้ เพื่อสร้างความเชื่อมโยงระหว่างผลิตภัณฑ์กับแหล่งกำเนิดทางการเกษตร 4

4. จุดยืนออร์แกนิก

เอกสารประชาสัมพันธ์ของแบรนด์ระบุว่าผลิตภัณฑ์ SANSHANGU ได้รับการรับรองออร์แกนิก และรายงานข่าวยังระบุว่าน้ำมันคามีเลียของบริษัทได้รับการรับรองออร์แกนิกและ ฉลากนิเวศวิทยาป่าไม้ (Forest Ecological Label) 2

เนื่องจากการรับรองอาจครอบคลุมเฉพาะผลิตภัณฑ์บางรายการ ช่วงเวลาการผลิต หรือโรงงานบางแห่ง จึงควรตีความคำว่า “ออร์แกนิก” ในฐานะ การอ้างสิทธิ์การรับรองที่มีการบันทึกไว้สำหรับผลิตภัณฑ์ของบริษัท มากกว่าการสันนิษฐานว่าผลิตภัณฑ์ SANSHANGU ทุกชิ้นที่วางขายในปัจจุบันยังคงถือใบรับรองออร์แกนิกที่ยังมีผลบังคับใช้

SANSHANGU มีอัตลักษณ์ทางภาพที่โดดเด่นโดยอิงจาก นิเวศวิทยาบนภูเขา

การออกแบบอัตลักษณ์ที่มีการบันทึกไว้ประกอบด้วย:

• ยอดเขาสามยอด
• ต้นคามีเลียและผล
• สีเขียวเข้มเป็นสีหลักของแบรนด์
• องค์ประกอบกราฟิกแบบวาดมือหรือสไตล์ธรรมชาติ
• การอ้างอิงทางภาพถึงฟ่านจิ้งซาน
• สุนทรียศาสตร์แบบเรียบง่ายและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม

ตามข้อมูลจากเอเจนซี่ผู้ออกแบบ โลโก้รูปภูเขาสามลูกถูกออกแบบมาเพื่อสะท้อนความหมายของชื่อแบรนด์โดยเฉพาะ ในขณะที่หุบเขาล้อมรอบเป็นตัวแทนของพื้นที่เพาะปลูกคามีเลียของบริษัท 4

สิ่งนี้ทำให้ SANSHANGU มีจุดยืนที่แตกต่างจากแบรนด์น้ำมันประกอบอาหารในตลาดมวลชนอย่างชัดเจน อัตลักษณ์ของแบรนด์พยายามนำเสนอไม่เพียงแต่น้ำมันสำหรับบริโภค แต่ยังรวมถึง ความรู้สึกถึงสถานที่ ไม่ว่าจะเป็นป่าบนภูเขา เกษตรกรรมที่สะอาด และสภาพแวดล้อมทางธรรมชาติของมณฑลกุ้ยโจว

ในอดีต SANSHANGU ครองตำแหน่งในตลาด อาหารพิเศษระดับพรีเมียม/เฉพาะภูมิภาค ของตลาดน้ำมันประกอบอาหารในจีน

น้ำมันคามีเลียมักมีราคาสูงกว่าน้ำมันพืชทั่วไป เนื่องจากกระบวนการผลิตต้องอาศัยการเพาะปลูก การเก็บเกี่ยว และการแปรรูปที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะ แหล่งข้อมูลอุตสาหกรรมในกุ้ยโจวระบุว่าน้ำมันคามีเลียเป็นผลิตภัณฑ์น้ำมันจากไม้ยืนต้นที่มีมูลค่าสูง และเน้นย้ำถึงความพยายามของมณฑลในการพัฒนาผลิตภัณฑ์แบรนด์เนมที่มีมูลค่าเพิ่ม 2

กลยุทธ์ของ SANSHANGU จึงมุ่งเน้นไปที่:

แหล่งกำเนิด + เกษตรกรรมเชิงนิเวศ + การสกัดเย็น + จุดยืนออร์แกนิก + อัตลักษณ์ระดับภูมิภาค + บรรจุภัณฑ์พรีเมียม

นี่คือกลยุทธ์ แบรนด์เกษตรกรรมที่เน้นถิ่นกำเนิด (terroir-oriented) แบบคลาสสิก ซึ่งสภาพแวดล้อมทางภูมิศาสตร์กลายเป็นส่วนหนึ่งของมูลค่าที่รับรู้ของผลิตภัณฑ์

หนึ่งในการยอมรับอย่างเป็นทางการที่สำคัญของ SANSHANGU คือการถูกรวมอยู่ในรายชื่อผลิตภัณฑ์ “Guizhou Good Grain and Oil” (贵州好粮油) ประจำปี 2020

รายชื่อทางการระบุดังนี้:

Guizhou Songtao Funongxin Animal Husbandry Technology Development Co., Ltd. — 三山谷 — 山茶籽油

การจัดอันดับนี้ทำให้ SANSHANGU อยู่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ธัญพืชและน้ำมันที่ได้รับการรับรองของมณฑล มิใช่เพียงแค่ฉลากเอกชนที่ทำการตลาดอย่างเป็นอิสระ 1

รายงานอุตสาหกรรมเกษตรของกุ้ยโจวยังระบุด้วยว่า น้ำมันเมล็ดคามีเลีย SANSHANGU ได้รับสถานะ “Guizhou Good Grain and Oil” ในปี 2020 2

SANSHANGU ดำเนินการจัดจำหน่ายทั้งช่องทาง ออนไลน์และออฟไลน์

รายงานปี 2021 ระบุถึงการจำหน่ายผ่าน Tmall, JD.com และ WeChat commerce รวมถึงช่องทางค้าปลีกแบบดั้งเดิม ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์มีการจัดจำหน่ายนอกเหนือจากมณฑลกุ้ยโจวไปยังตลาดต่างๆ ได้แก่ กว่างโจว เซี่ยงไฮ้ ซูโจว และฝูเจี้ยน 2

รายงานปี 2021 ยังระบุว่าน้ำมันคามีเลียของ SANSHANGU ปรากฏในอันดับยอดขาย/แนวโน้มของ Tmall และได้รับรายงานว่าอยู่อันดับที่เจ็ดท่ามกลางผลิตภัณฑ์น้ำมันคามีเลียจำนวนมากในขณะนั้น ทั้งนี้ควรเข้าใจว่าเป็น ข้อมูลผลการดำเนินงานอีคอมเมิร์ซในอดีต ไม่ใช่การจัดอันดับในปัจจุบัน 2

ส่วนสำคัญของเรื่องราวองค์กร SANSHANGU คือการพัฒนาชนบท

บริษัทใช้โมเดลที่อธิบายว่า:

บริษัท + สหกรณ์ + ฐานเพาะปลูก + ครัวเรือนเกษตรกร + สัญญา/ข้อตกลงแบ่งปันผลประโยชน์

ตามรายงานร่วมสมัย กิจการคามีเลียของบริษัทเกี่ยวข้องกับครัวเรือนเกษตรกรท้องถิ่นหลายพันครัวเรือน โมเดลนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อเปลี่ยนที่ดินบนภูเขาที่ไม่ได้ใช้ประโยชน์ให้เป็นสวนน้ำมันชาที่ให้ผลผลิต พร้อมสร้างงานในท้องถิ่น รายได้จากที่ดิน และการมีส่วนร่วมทางเกษตรกรรม 2

สิ่งนี้ทำให้ SANSHANGU เป็นตัวอย่างของ แบรนด์เกษตรกรรมระดับภูมิภาคที่การพัฒนาผูกพันกับการฟื้นฟูชนบท แทนที่จะเป็นบริษัทอาหารทั่วไปที่เพียงแค่ซื้อวัตถุดิบและนำมาบรรจุหีบห่อ

บริษัทยังได้สำรวจการขยายห่วงโซ่มูลค่าไปไกลกว่าน้ำมันสำหรับบริโภค

รายงานอุตสาหกรรมในกุ้ยโจวระบุถึงแผนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ในด้านต่างๆ ได้แก่ น้ำมันบริโภคพรีเมียมออร์แกนิก ผลิตภัณฑ์ความงาม และผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล/ซักล้าง โดยใช้ประโยชน์จากน้ำมันคามีเลียเป็นทรัพยากรหลัก 2

รายงานล่าสุดปี 2025 ชี้ให้เห็นว่าอุตสาหกรรมคามีเลียของบริษัทได้พัฒนาเป็นห่วงโซ่ที่กว้างขึ้น ครอบคลุม การเพาะปลูก การจัดการ การผลิต การแปรรูป และบริการอาหาร และมีการจัดตั้งแบรนด์ “三山谷餐饮” (SANSHANGU Restaurant/Food Service) ขึ้นในปี 2024 3

สิ่งนี้บ่งบอกถึงวิวัฒนาการจากแบรนด์น้ำมันผลิตภัณฑ์เดียว สู่ แบรนด์เกษตรกรรมและไลฟ์สไตล์ที่อิงจากคามีเลีย ในวงกว้าง

การบรรยายประวัติของ SANSHANGU อย่างครบถ้วนควรกล่าวถึงประเด็นด้านการควบคุมคุณภาพที่สำคัญซึ่งมีการบันทึกไว้ในปี 2023

หน่วยงานกำกับดูแลตลาดของมณฑลกุ้ยโจวรายงานว่า น้ำมันเมล็ดคามีเลีย SANSHANGU จำนวนสองล็อต ซึ่งมีวันที่ผลิตในเดือนเมษายนและพฤษภาคม 2023 มีปริมาณ เบนโซ[a]ไพรีน (benzo[a]pyrene) เกินมาตรฐานที่กำหนด ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับผลกระทบมีทั้งขนาดขวด 500 มิลลิลิตร และภาชนะ 1.6 ลิตร 2

ต่อมา China Quality News รายงานว่าทั้งสองล็อตถูกตัดสินว่าไม่เป็นไปตามข้อกำหนด และหน่วยงานกำกับดูแลได้สั่งการให้ดำเนินการสอบสวนและมาตรการควบคุมความเสี่ยง รวมถึงมาตรการเกี่ยวกับการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ได้รับผลกระทบ 3

นี่เป็นส่วนสำคัญของประวัติศาสตร์แบรนด์ที่มีการบันทึกไว้และไม่ควรถูกละเว้นในโปรไฟล์สารานุกรมที่เป็นกลาง ในขณะเดียวกัน ข้อค้นพบที่บันทึกไว้นี้เกี่ยวข้องกับ ล็อตการผลิตเฉพาะในปี 2023 ไม่ควรสรุปเหมารวมไปยังผลิตภัณฑ์ SANSHANGU ทั้งหมดหรือการผลิตในปัจจุบันโดยปราศจากหลักฐานรองรับ

SANSHANGU มีความโดดเด่นในภูมิทัศน์แบรนด์เกษตรกรรมของมณฑลกุ้ยโจวด้วยการผสมผสานธีมต่างๆ เข้าด้วยกัน:

1. ทรัพยากรเกษตรกรรมท้องถิ่น — Camellia oleifera
2. อัตลักษณ์ทางภูมิศาสตร์ที่แข็งแกร่ง — ซงเถาและภูมิภาคเชิงนิเวศฟ่านจิ้งซานในวงกว้าง
3. โมเดลเกษตรกรรมแบบบูรณาการ — สวนเพาะปลูก การแปรรูป และการสร้างแบรนด์
4. จุดยืนออร์แกนิกและเชิงนิเวศ — ใช้เป็นองค์ประกอบหลักของอัตลักษณ์ทางการตลาด
5. จุดยืนอาหารพรีเมียม — โดยเฉพาะในหมวดหมูนน้ำมันคามีเลีย
6. เป้าหมายการพัฒนาชนบท — การมีส่วนร่วมของเกษตรกรท้องถิ่นและการจ้างงานในสวนเพาะปลูก
7. การจัดจำหน่ายอีคอมเมิร์ซสมัยใหม่ — ช่วยให้ผลิตภัณฑ์ระดับภูมิภาคเข้าถึงผู้บริโภคนอกมณฑลกุ้ยโจว

หน่วยงานป่าไม้ของมณฑลกุ้ยโจวได้ระบุให้ 三山谷 เป็นหนึ่งในแบรนด์น้ำมันคามีเลียเพาะปลูกของมณฑล ขณะที่สิ่งพิมพ์อุตสาหกรรมในเวลาต่อมายังคงจัดให้อยู่ในกลุ่มผู้แปรรูปน้ำมันคามีเลียของมณฑล 1

โดยสรุป แบรนด์ SANSHANGU สามารถเข้าใจได้ว่า:

แบรนด์เกษตรกรรมต้นกำเนิดจากกุ้ยโจวที่มีศูนย์กลางอยู่ที่น้ำมันคามีเลีย โดยใช้ระบบนิเวศบนภูเขา เกษตรอินทรีย์ และการพัฒนาชนบทท้องถิ่นเป็นรากฐานของเรื่องราวแบรนด์

ปัจจัยสร้างความแตกต่างที่แข็งแกร่งที่สุด ไม่ใช่แค่ตัวน้ำมันเอง เนื่องจากมีบริษัทจีนจำนวนมากที่ผลิตน้ำมันคามีเลีย แต่ SANSHANGU พยายามสร้างความแตกต่างผ่านการผสมผสานระหว่าง ต้นกำเนิดจากกุ้ยโจว ภาพลักษณ์ฟ่านจิ้งซาน การเป็นเจ้าของ/มีส่วนร่วมในสวนเพาะปลูก จุดยืนเชิงนิเวศ และอัตลักษณ์ทางวัฒนธรรมระดับภูมิภาค

ชื่อแบรนด์ภาษาจีนคือ 三山谷

สำหรับการสื่อสารระดับสากล SANSHANGU เป็นรูปแบบโรมันไนซ์ที่จดจำได้ง่ายที่สุดตามที่ปรากฏในวัสดุการสร้างแบรนด์ “San Shan Gu” สามารถแปลตามตัวอักษรได้ว่า “หุบเขาสามภูเขา” แม้ว่าการแปลตรงตัวนี้จะเหมาะสำหรับการอธิบายความหมายของชื่อภาษาจีนมากกว่าการเป็นชื่อแบรนด์ภาษาอังกฤษที่เป็นทางการ

ชื่อนี้ยังมีความเชื่อมโยงทางวัฒนธรรม-ภูมิศาสตร์ที่น่าสนใจ เนื่องจาก Sanshangu ปรากฏในคำบรรยายทางประวัติศาสตร์เกี่ยวกับภูเขาฟ่านจิ้ง อย่างไรก็ตาม แบรนด์เชิงพาณิชย์ SANSHANGU ควรถูกระบุเจาะจงว่าเป็น แบรนด์เกษตรกรรม/น้ำมันคามีเลีย 三山谷 ที่ดำเนินการโดยบริษัทซงเถา มิใช่การสับสนกับตัวภูเขาเอง 4

1. SANSHANGU | Nordic Style Thermal Insulation Soundproof Curtains Linen
2. SANSHANGU | Thick Easy-clean Grease Resistant Dish Cloth
3. SANSHANGU | Intimate & Body Hair Removal Electric Trimmer | Lazada PH
4. SANSHANGU | Nordic Style Thermal Insulation Soundproof Curtains Linen