Native ก่อตั้งขึ้นในปี 2015 โดย Moiz Ali ผู้ประกอบการใน San Francisco, California ในช่วงแรกบริษัทมุ่งเน้นการพัฒนาデオโดแรนต์ที่ไม่ใช้อลูมิเนียมแต่ยังคงประสิทธิภาพในการระงับกลิ่นกายได้อย่างดีเยี่ยม

แบรนด์ได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วผ่านช่องทางจำหน่ายออนไลน์แบบ Direct-to-Consumer โดยเน้นความโปร่งใสของส่วนผสมและสูตรผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซับซ้อน การเติบโตอย่างก้าวกระโดดนี้ดึงดูดความสนใจจาก Procter & Gamble ยักษ์ใหญ่ในวงการสินค้าอุปโภคบริโภค ซึ่งได้เข้าซื้อกิจการ Native ในปี 2017 หลังการเข้าซื้อกิจการ Native ได้ขยายฐานการจัดจำหน่ายหน้าร้านอย่างมีนัยสำคัญ ในขณะเดียวกันก็ยังคงวางตำแหน่งแบรนด์ในฐานะผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกายสายคลีนอย่างต่อเนื่อง2

Native นิยามผลิตภัณฑ์ของตนผ่านหลักการสำคัญ 3 ประการ ได้แก่:

• Clean – สูตรผลิตภัณฑ์ปราศจากส่วนผสมอย่างอลูมิเนียม (ในデオโดแรนต์สูตรปกติ), พาราเบน, ซัลเฟต (ในหลายผลิตภัณฑ์), สารพทาเลต, ซิลิโคน, ปิโตรลาตัม และสีสังเคราะห์ (ในส่วนที่เกี่ยวข้อง)
• Simple – สูตรที่ตรงไปตรงมา ออกแบบมาสำหรับการใช้งานในชีวิตประจำวันโดยไม่มีการเติมสารปรุงแต่งที่ไม่จำเป็น
• Effective – ผลิตภัณฑ์ถูกพัฒนาขึ้นเพื่อมอบประสิทธิภาพเทียบเท่าผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกายทั่วไป ในขณะที่ยังคงรักษาความเรียบง่ายของส่วนผสมไว้3

สโลแกนของบริษัทเน้นย้ำถึงการสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่ “ทำหน้าที่ได้ตามที่กล่าวอ้าง” โดยไม่มีความซับซ้อนเกินความจำเป็น

Native ได้ขยายสายผลิตภัณฑ์จากデオโดแรนต์เพียงชนิดเดียวสู่พอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกายที่ครอบคลุม ดังนี้:

เดโอโดแรนต์

• แท่งデオโดแรนต์ไร้อลูมิเนียม
• เดโอโดแรนต์สำหรับผิวแพ้ง่าย
• เดโอโดแรนต์สำหรับใช้ทั่วร่างกาย
• สเปรย์デオโดแรนต์

ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวกาย

• ครีมอาบน้ำ
• สครับขัดผิว
• สบู่ล้างมือ
• โลชั่นทาผิว

ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม

• แชมพู
• ครีมนวดผม
• แชมพูและครีมนวดผมในขวดเดียว (2-in-1)

ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวหน้า

• ครีมกันแดดแบบมิเนอรัล
• ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดผิวหน้า
• มอยส์เจอร์ไรเซอร์

ผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปาก

• ยาสีฟัน

นอกจากนี้ บริษัทยังมักออกคอลเลกชันรุ่นจำกัดตามฤดูกาลที่มีกลิ่นหอมเฉพาะตัวและเกิดจากความร่วมมือกับแบรนด์อื่นๆ อย่างสม่ำเสมอ4

Native ทำการตลาดโดยเน้นการใช้ส่วนผสมจากธรรมชาติเท่าที่จะเป็นไปได้ ควบคู่ไปกับการรักษาสมดุลด้านประสิทธิภาพและความอ่อนโยนต่อผิว

ส่วนผสมที่พบได้ทั่วไปในสายผลิตภัณฑ์ต่างๆ ได้แก่:

• อนุพันธ์จากน้ำมันมะพร้าว
• เชียบัตเตอร์
• แป้งมันสำปะหลัง
• เบกกิ้งโซดา (ในデオโดแรนต์บางสูตร)
• แมกนีเซียมไฮดรอกไซด์
• น้ำมันจากพืช
• น้ำหอมจากธรรมชาติหรือส่วนผสมน้ำหอมสังเคราะห์ ขึ้นอยู่กับประเภทผลิตภัณฑ์

รายการส่วนผสมที่แน่นอนจะแตกต่างกันไปตามแต่ละผลิตภัณฑ์และกลิ่น Native เผยแพร่รายการส่วนผสมฉบับเต็มของแต่ละสินค้าไว้บนเว็บไซต์ของบริษัท5

หนึ่งในลักษณะเด่นที่สุดของ Native คือไลน์อัพกลิ่นหอมที่หลากหลาย

กลิ่นยอดนิยมที่วางจำหน่ายถาวรประกอบด้วย:

• Coconut & Vanilla
• Cucumber & Mint
• Lavender & Rose
• Sea Salt & Cedar
• Eucalyptus & Mint
• Unscented (ไม่มีกลิ่น)

Native ยังเปิดตัวน้ำหอมรุ่นจำกัดและตามฤดูกาลที่ได้รับแรงบันดาลใจจากขนมหวาน เครื่องดื่ม วันหยุดสำคัญ และรสชาติจากนานาชาติอีกด้วย6

Native มีชื่อเสียงในด้านความร่วมมือเชิงสร้างสรรค์กับแบรนด์ต่างๆ ซึ่งนำเสนอทั้งกลิ่นหอมและบรรจุภัณฑ์ในธีมพิเศษ

ตัวอย่างความร่วมมือที่ผ่านมาได้รับแรงบันดาลใจจาก:

• Dunkin’
• คุกกี้ Girl Scouts
• Jarritos
• คอลเลกชันที่ได้แรงบันดาลใจจากชานมไข่มุก (Boba)
• คอลเลกชัน Global Flavors

สินค้ารุ่นจำกัดเหล่านี้มักครอบคลุมทั้งデオโดแรนต์ ครีมอาบน้ำ แชมพู ครีมนวดผม และโลชั่น7

Native วางตำแหน่งอยู่ในกลุ่ม พรีเมียมแมส (Premium Mass-Market) ของอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกาย

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายประกอบด้วยผู้บริโภคที่มองหา:

• เดโอโดแรนต์ไร้อลูมิเนียม
• รายการส่วนผสมที่เรียบง่าย
• กลิ่นหอมทันสมัย
• ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ทดลองกับสัตว์ (Cruelty-free)
• บรรจุภัณฑ์ที่สวยงาม
• สินค้าที่หาซื้อได้ทั้งทางออนไลน์และร้านค้าปลีกรายใหญ่

ในประเทศไทย แบรนด์ Native จำหน่ายผ่านเว็บไซต์และร้านค้าปลีกในสหรัฐอเมริกา เช่น Target, Walmart, CVS, Walgreens และ Amazon8

การสร้างแบรนด์ของ Native เน้นหนักในเรื่อง:

• สุนทรียศาสตร์แบบคลีนและมินิมอล
• บรรจุภัณฑ์สีสันสดใส
• การสื่อสารเรื่องส่วนผสมอย่างโปร่งใส
• การเปิดตัวกลิ่นใหม่ตามฤดูกาล
• แคมเปญบนโซเชียลมีเดีย
• ความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์
• การร่วมงานกับวัฒนธรรมป๊อป

แทนที่จะเน้นความหรูหรา Native วางตำแหน่งตัวเองเป็นแบรนด์ที่ใช้ได้ในทุกวันและเข้าถึงง่าย เพื่อทำให้การดูแลร่างกายเป็นเรื่องสนุกสนานเพลิดเพลิน

Native ระบุว่าแบรนด์ให้ความสำคัญกับ:

• ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ทดลองกับสัตว์
• ความโปร่งใสของส่วนผสม
• สูตรผลิตภัณฑ์ที่เรียบง่าย
• การจัดซื้อจัดหาวัตถุดิบอย่างมีความรับผิดชอบ (ในส่วนที่เกี่ยวข้อง)

โครงการด้านบรรจุภัณฑ์และความยั่งยืนยังคงได้รับการพัฒนาอย่างต่อเนื่องในทุกหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ โดยรายละเอียดการปฏิบัติอาจแตกต่างกันไปในแต่ละสายผลิตภัณฑ์9

Native ได้กลายเป็นหนึ่งในแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักมากที่สุดในหมวดหมู่ “ผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกายสายคลีน”

ผู้บริโภคมักชื่นชมในประเด็นต่อไปนี้:

• กลิ่นหอมที่น่าพึงพอใจและติดทนนาน
• บรรจุภัณฑ์ที่ทันสมัย
• ทางเลือกกลิ่นที่หลากหลาย
• ประสิทธิภาพของデオโดแรนต์ไร้อลูมิเนียม
• ความง่ายในการหาซื้อตามร้านค้าปลีก

อย่างไรก็ตาม ผู้ใช้บางส่วนรายงานว่าสูตรบางอย่าง โดยเฉพาะデオโดแรนต์ที่มีเบกกิ้งโซดา อาจก่อให้เกิดการระคายเคืองต่อผิวได้ โดยเฉพาะผู้ที่มีผิวแพ้ง่าย เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกายอื่นๆ ประสบการณ์การใช้งานอาจแตกต่างกันไปในแต่ละบุคคล10

อัตลักษณ์ของแบรนด์ Native มีศูนย์กลางอยู่ที่:

• ความเรียบง่าย
• ความโปร่งใสของส่วนผสม
• สุขภาพที่ดีในชีวิตประจำวัน
• การออกแบบที่ทันสมัย
• นวัตกรรมกลิ่นหอมที่สนุกสนาน

อัตลักษณ์ทางภาพของแบรนด์ใช้สีพาสเทล ตัวอักษรที่สะอาดตา และบรรจุภัณฑ์ที่เรียบง่ายเพื่อเสริมจุดยืนแบบมินิมอล

ในปัจจุบัน Native ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางว่าเป็นหนึ่งในแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกายสายคลีนชั้นนำในทวีปอเมริกาเหนือ โดยการผสมผสานราคาที่เข้าถึงได้ สูตรผลิตภัณฑ์ที่เน้นส่วนผสม และการออกคอลเลกชันกลิ่นหอมรุ่นจำกัดอย่างถี่ถ้วน เพื่อดึงดูดฐานผู้บริโภคกลุ่มกว้าง11

1. Native Launches Reformulated Deodorant and Body Washes with Enhanced P | Native
2. About Us | Native
3. Press | Native
4. Native Launches Global Flavors Collection, Available Exclusively at Target | Native
5. Dunkin’ scent collab will make you smell like a frosted donut
6. Smell like your favorite Girl Scout cookie and shop the NATIVE body care line
7. Native brand: good or bad?
8. is Native a good brand even if Procter & Gamble have buy the compagny in 2017 ?
9. Native Launches Global Flavors Collection, a Limited Edition Personal Care Collection Inspired by Iconic Scents from Around the World Available Exclusively at Target | Procter & Gamble News
10. Native Debuts Limited-Edition Collaboration with Dunkin’®, Available Exclusively at Walmart to Sprinkle Happiness Into Your Personal Care Routine | Procter & Gamble News
11. Native Announces New Limited-Edition Collection with Jarritos in Partnership with Target | Procter & Gamble News