เกี่ยวกับ Nanjiren
Nanjiren (จีน: 南极人) เป็นหนึ่งในแบรนด์ไลฟ์สไตล์สำหรับผู้บริโภคที่มีชื่อเสียงที่สุดของจีน เดิมก่อตั้งขึ้นในฐานะผู้ผลิตชุดชั้นในกันหนาว แต่ปัจจุบันได้พัฒนาเป็นธุรกิจการให้สิทธิ์ใช้ตราสินค้าและอีคอมเมิร์ซขนาดใหญ่ โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์หลากหลายหมวดหมู่ ทั้งเครื่องแต่งกาย สิ่งทอสำหรับบ้าน ของใช้ในครัวเรือน อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล และหมวดหมู่อื่น ๆ อีกมากมาย ปัจจุบันแบรนด์นี้ดำเนินงานโดย Nanji E-commerce Co., Ltd. (เดิมชื่อ Shanghai Nanjiren Textile Technology Co., Ltd.) ซึ่ง重心ทางธุรกิจส่วนใหญ่อยู่ที่การบริหารจัดการแบรนด์มากกว่าการผลิต
ภาพรวม
| รายการ | รายละเอียด |
|---|---|
| ชื่อแบรนด์ | Nanjiren (南极人) |
| ความหมาย | “ชาวแอนตาร์กติก” |
| ปีที่ก่อตั้ง | 1997 |
| ผู้ก่อตั้ง | Zhang Yuxiang (张玉祥) |
| สำนักงานใหญ่ | Shanghai, China |
| อุตสาหกรรม | สินค้าอุปโภคบริโภค, เครื่องแต่งกาย, ของใช้ในบ้าน, การให้สิทธิ์ใช้ตราสินค้า |
| บริษัทแม่ | Nanji E-commerce Co., Ltd. |
| ธุรกิจดั้งเดิม | ชุดชั้นในกันหนาวและเสื้อผ้าฤดูหนาว |
| โมเดลธุรกิจปัจจุบัน | การให้สิทธิ์ใช้ตราสินค้า, อีคอมเมิร์ซ, การบริหารจัดการทรัพย์สินทางปัญญา |
ประวัติความเป็นมา
Nanjiren ก่อตั้งขึ้นเมื่อปี 1997 ที่เมือง Shanghai ในช่วงที่ตลาดผู้บริโภคของจีนกำลังขยายตัวอย่างรวดเร็ว บริษัทเริ่มต้นด้วยการเชี่ยวชาญด้าน ชุดชั้นในกันหนาว โดยผลิตเสื้อผ้ากันหนาวราคาประหยัดสำหรับผู้บริโภคในตลาดมวลชน
แบรนด์ได้รับความนิยมทั่วประเทศอย่างรวดเร็วเนื่องจากราคาที่ไม่แพง การจัดจำหน่ายผ่านช่องทางค้าปลีกที่ครอบคลุม และการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ที่ชัดเจน ในช่วงปลายทศวรรษ 1990 ถึงต้นทศวรรษ 2000 Nanjiren กลายเป็นหนึ่งในแบรนด์ชุดชั้นในชั้นนำของจีน และมักได้รับการยกย่องว่าเป็นหนึ่งในผู้บุกเบิกตลาดชุดชั้นในกันหนาวแบบมีแบรนด์ของประเทศ1
การปรับเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจ
เริ่มตั้งแต่ช่วงปี 2008–2010 Nanjiren ได้ค่อย ๆ ลดบทบาทจากการดำเนินโรงงานผลิตของตนเอง
แทนที่จะผลิตสินค้าเอง บริษัทได้นำ โมเดลการให้สิทธิ์ใช้ตราสินค้า มาใช้ โดยมีรายละเอียดดังนี้:
- ผู้ผลิตจ่ายค่าธรรมเนียมเพื่อใช้เครื่องหมายการค้า Nanjiren
- พันธมิตรที่ได้รับสิทธิ์เป็นผู้รับผิดชอบด้านการออกแบบ การผลิต และการจัดจำหน่าย
- Nanjiren มุ่งเน้นที่:
- การบริหารจัดการเครื่องหมายการค้า
- มาตรฐานคุณภาพ
- การตลาด
- การดำเนินงานด้านอีคอมเมิร์ซ
- การประสานงานห่วงโซ่อุปทาน
กลยุทธ์แบบ “Asset-light” นี้ช่วยลดต้นทุนการผลิตได้อย่างมีนัยสำคัญ ในขณะเดียวกันก็เปิดโอกาสให้แบรนด์สามารถขยายไปสู่หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย
หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์
ในปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์ที่ใช้ชื่อ Nanjiren ครอบคลุมถึง:
เครื่องแต่งกาย
- ชุดชั้นในกันหนาว
- เสื้อยืด
- เสื้อฮู้ด
- เสื้อแจ็คเก็ต
- ถุงเท้า
- ชุดนอน
- ชุดชั้นใน
- ชุดกีฬา
สิ่งทอสำหรับบ้าน
- เครื่องนอน
- ผ้าห่ม
- ผ้านวม
- หมอน
- แผ่นรองที่นอน
- ผ้าขนหนู
ของใช้ในครัวเรือน
- กล่องเก็บของ
- เครื่องครัว
- อุปกรณ์ทำความสะอาด
- อุปกรณ์ในห้องน้ำ
อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์
- หูฟัง
- อุปกรณ์เสริมโทรศัพท์
- เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กในบ้าน
- อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ส่วนบุคคล
ผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล
- รองเท้าแตะ
- แผ่นประคบร้อน
- ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ
- อุปกรณ์เสริมความงาม
เนื่องจากแบรนด์มีการให้สิทธิ์ใช้งานในหลายหมวดหมู่ รายชื่อผลิตภัณฑ์ที่แท้จริงจึงอาจแตกต่างกันไปตามผู้ผลิตและช่องทางการจัดจำหน่าย
กลยุทธ์อีคอมเมิร์ซ
Nanjiren เป็นหนึ่งในแบรนด์จีนยุคแรก ๆ ที่หันมาให้ความสำคัญกับการค้าปลีกออนไลน์
ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์วางจำหน่ายอย่างกว้างขวางผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซรายใหญ่ของจีน ได้แก่:
- Taobao
- Tmall
- JD.com
- Pinduoduo
- Douyin (TikTok Shop)
แทนที่จะพึ่งพาร้านค้าปลีกแบบดั้งเดิมเป็นหลัก การเติบโตของแบรนด์ส่วนใหญ่ขับเคลื่อนด้วยยอดขายออนไลน์และความร่วมมือกับผู้ผลิตที่ได้รับสิทธิ์
โมเดลการให้สิทธิ์ใช้ตราสินค้า
หนึ่งในลักษณะเด่นของ Nanjiren คือโปรแกรมการให้สิทธิ์ใช้งานที่ครอบคลุม
บริษัทให้สิทธิ์การใช้เครื่องหมายการค้าแก่ผู้ผลิตในหลากหลายอุตสาหกรรม เพื่อให้สามารถขายผลิตภัณฑ์ภายใต้ชื่อ Nanjiren ได้ โดยการแลกกับค่าธรรมเนียมและการปฏิบัติตามมาตรฐานของแบรนด์
ข้อดีของโมเดลนี้ประกอบด้วย:
- การขยายไลน์ผลิตภัณฑ์ได้อย่างรวดเร็ว
- การใช้เงินลงทุนต่ำ
- โมเดลธุรกิจที่สามารถขยายขนาดได้ง่าย
- การเข้าถึงตลาดในวงกว้าง
อย่างไรก็ตาม โมเดลนี้จำเป็นต้องมีการกำกับดูแลอย่างรอบคอบเพื่อรักษามาตรฐานคุณภาพสินค้าให้สม่ำเสมอจากผู้ผลิตอิสระจำนวนมาก
ตำแหน่งทางการตลาด
โดยทั่วไป Nanjiren วางตำแหน่งตนเองเป็น แบรนด์มูลค่าสูงสำหรับตลาดมวลชน
ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์เน้นย้ำในเรื่อง:
- ราคาที่จับต้องได้
- ประโยชน์ใช้สอย
- ความพร้อมจำหน่ายที่กว้างขวาง
- ทางเลือกของผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย
แบรนด์มุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคทั่วไปที่ต้องการผลิตภัณฑ์สำหรับบ้านและเครื่องแต่งกายที่ใช้งานได้จริงในราคาที่แข่งขันได้
ตามรายงานประจำปีของบริษัท แบรนด์ Nanjiren สร้างมูลค่าธุรกรรมสินค้า (GMV) สูงกว่า 27,000 ล้านหยวน ในปี 2019 ทำให้เป็นหนึ่งในแบรนด์สินค้าอุปโภคบริโภคผ่านอีคอมเมิร์ซที่ใหญ่ที่สุดในจีนในขณะนั้น
เครื่องหมายการค้าและการขยายตัวในระดับสากล
Nanjiren ได้จดทะเบียนเครื่องหมายการค้าในหลายประเทศและภูมิภาค โดยครอบคลุมคลาสสินค้าที่หลากหลายนอกเหนือจากเครื่องแต่งกาย รวมถึงของใช้ในครัวเรือน อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ ของเล่น และสินค้ากระดาษ นอกจากนี้ บริษัทยังมีส่วนร่วมในการยื่นคำขอจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าและดำเนินการทางกฎหมายเพื่อปกป้องแบรนด์ในระดับนานาชาติ1
ชื่อเสียงและการยอมรับ
ในประเทศจีน Nanjiren เป็นที่รู้จักกันอย่างแพร่หลายในฐานะแบรนด์ครัวเรือนที่อยู่คู่สังคมมายาวนาน แม้ว่าผู้บริโภคจำนวนมากจะยังคงเชื่อมโยงแบรนด์กับชุดชั้นในกันหนาว แต่แบรนด์ก็ได้ขยายไปสู่ผลิตภัณฑ์นับพันรายการผ่านการให้สิทธิ์ใช้งาน
เนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่ได้รับสิทธิ์ถูกผลิตโดยผู้ผลิตที่แตกต่างกัน ประสบการณ์ของลูกค้าจึงอาจแตกต่างกันไปในแต่ละหมวดหมู่สินค้า ส่งผลให้ผู้บริโภคมักพิจารณาคุณภาพเป็นรายชิ้น แทนที่จะคาดหวังคุณภาพที่เหมือนกันทั้งแบรนด์
ข้อเท็จจริงสำคัญ
- ก่อตั้งในปี 1997 ที่ Shanghai
- เริ่มต้นในฐานะผู้ผลิตชุดชั้นในกันหนาว
- เปลี่ยนผ่านสู่ธุรกิจ การให้สิทธิ์ใช้ตราสินค้าและอีคอมเมิร์ซ
- นำเสนอผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่เครื่องแต่งกาย ของใช้ในบ้าน อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ และของใช้ในครัวเรือน
- เป็นหนึ่งในแบรนด์สินค้าอุปโภคบริโภคสำหรับตลาดมวลชนที่เป็นที่รู้จักมากที่สุดในจีน
- ดำเนินงานหลักผ่านผู้ผลิตที่ได้รับสิทธิ์และช่องทางการค้าปลีกออนไลน์1
