ข้อมูลพื้นฐานข้างต้นอ้างอิงจากเอกสารอย่างเป็นทางการของกลุ่มบริษัท LIBY2

ปี 1994: การก่อตั้งแบรนด์

LIBY ก่อตั้งขึ้นในปี ค.ศ. 1994 เพื่อตอบสนองความต้องการในการทำความสะอาดประจำวันของครอบครัวชาวจีน ในช่วงเวลาดังกล่าว ตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคในครัวเรือนของจีน正处于ช่วงเปลี่ยนผ่านสู่ความทันสมัยอย่างรวดเร็ว ผลิตภัณฑ์อย่างผงซักฟอกและน้ำยาล้างจานเริ่มเข้ามาแทนที่วิธีการทำความสะอาดแบบดั้งเดิม LIBY เติบโตท่ามกลางสภาพแวดล้อมดังกล่าวจนกลายเป็นหนึ่งในผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคขนาดใหญ่ของจีน3

ทศวรรษ 2000: การขยายตลาดมวลชน

เมื่อตลาดผู้บริโภคในจีนขยายตัว LIBY ได้พัฒนาระบบผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุมทั้งการซักล้างเสื้อผ้าและการทำความสะอาดภาชนะ กลยุทธ์ของแบรนด์มุ่งเน้นแนวคิดเรื่อง “ครอบครัว” “สุขภาพ” และ “ความสะอาด” มาอย่างต่อเนื่อง ทำให้สามารถเจาะเข้าสู่ครัวเรือนชาวจีนจำนวนมากผ่านผลิตภัณฑ์ที่เข้าถึงได้ง่าย

ทศวรรษ 2010: การเปลี่ยนผ่านสู่ผลิตภัณฑ์ธรรมชาติและสีเขียว

ในช่วงทศวรรษนี้ LIBY เริ่มให้ความสำคัญกับประเด็นต่อไปนี้มากขึ้น:

• ส่วนผสมจากธรรมชาติ
• แนวคิดจากพืชพรรณ
• สุขภาพและสิ่งแวดล้อม
• การกำจัดเชื้อโรค
• การเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม
• ประสบการณ์การใช้งาน

ตามข้อมูลแบรนด์อย่างเป็นทางการ LIBY ได้ประกาศยุทธศาสตร์ “นำทางสู่สุขภาพสีเขียว” ในปี ค.ศ. 2016 และเสริมสร้างการสื่อสารด้าน “สุขภาพสีเขียว” ให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้นในปี ค.ศ. 20184

ทศวรรษ 2020: การยกระดับผลิตภัณฑ์และสร้างพอร์ตโฟลิโอแบรนด์

เมื่อเข้าสู่ทศวรรษ 2020 LIBY ไม่ได้พึ่งพาเพียงผงซักฟอกและน้ำยาล้างจานแบบดั้งเดิมอีกต่อไป แต่หันมาตอบโจทย์ความต้องการที่หลากหลายและเฉพาะเจาะจงมากขึ้น เช่น:

• LIBY Master Perfume → ผลิตภัณฑ์ซักผ้ากลิ่นน้ำหอมระดับพรีเมียม
• LIBY Weishi → การกำจัดเชื้อโรคด้วยส่วนผสมธรรมชาติ
• LIBY Xiaobaibai → การดูแลรองเท้าและเสื้อผ้าอย่างพิถีพิถัน
• Liby LIBY → เจลบอลซักผ้าและนวัตกรรมใหม่
• Haobaba → การดูแลเสื้อผ้า
• Jieduofen → ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดบ้านกลิ่นหอม

ด้วยเหตุนี้ กลุ่มบริษัท LIBY จึงมีพอร์ตโฟลิโอแบรนด์ที่ครอบคลุมตลาดความสะอาดในครัวเรือนอย่างครบวงจร5

ปัจจุบัน LIBY ไม่สามารถนิยามว่าเป็นเพียง “แบรนด์ซักผ้า” แบบดั้งเดิมได้อีกต่อไป ธุรกิจหลักแบ่งออกเป็นหมวดหมู่ดังนี้:

การดูแลเสื้อผ้า

นี่คือธุรกิจที่สำคัญที่สุดของ LIBY ผลิตภัณฑ์ประกอบด้วย:

• ผงซักฟอก
• น้ำยาซักผ้า
• เจลบอลซักผ้า
• ผลิตภัณฑ์กำจัดเชื้อโรคบนเสื้อผ้า
• ผลิตภัณฑ์ขจัดคราบ
• ผลิตภัณฑ์ปรับผ้านุ่มและบำรุงผ้า

หน้าผลิตภัณฑ์อย่างเป็นทางการระบุรายการสินค้าไว้หลากหลาย ทั้งผงซักฟอกสูตรเข้มข้น น้ำยาซักผ้า และเจลบอลซักผ้าจากธรรมชาติ6 โดยเฉพาะ เจลบอลซักผ้า (Laundry Pods) ถือเป็นทิศทางสำคัญที่ LIBY เน้นย้ำในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แบรนด์ย่อย “Liby LIBY” วางตำแหน่งตนเองเป็น “เจลบอลซักผ้าธรรมชาติรุ่นใหม่” ที่เหมาะสำหรับการซักด้วยเครื่อง7

การทำความสะอาดภาชนะ

LIBY ยังเป็นแบรนด์น้ำยาล้างจานที่คุ้นเคยในตลาดจีน ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้ ได้แก่:

• น้ำยาล้างจาน
• น้ำยาล้างจานสูตรเข้มข้น
• ผลิตภัณฑ์ขจัดคราบน้ำมัน
• ผลิตภัณฑ์สำหรับเครื่องล้างจาน

เว็บไซต์ทางการระบุว่าผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดภาชนะเป็นหมวดหมู่หลักของบริษัท8 นอกจากนี้ กลุ่มบริษัทยังได้พัฒนาแบรนด์ Pinghengdian สำหรับเครื่องล้างจานโดยเฉพาะ ซึ่งมีทั้งก้อนล้างจาน ผงล้างจาน เจลบอล ล้างจาน น้ำยาช่วยล้าง และเกลือลดความกระด้างของน้ำ

ในโครงสร้างแบรนด์ของกลุ่มบริษัท มีทั้งแบรนด์ LIBY (立白) และ Liby LIBY อยู่ควบคู่กัน โดย “Liby LIBY” จะเน้นไปที่ เจลบอลซักผ้า เป็นพิเศษ เอกสารทางการอธิบายว่า Liby LIBY คือ “ผู้นำเจลบอลซักผ้าธรรมชาติรุ่นใหม่ ทางเลือกใหม่สำหรับการซักด้วยเครื่อง” โดยมีผลิตภัณฑ์เช่น เจลบอลซักผ้าปรับผ้านุ่ม, เจลบอลซักผ้าธรรมชาติ 6-in-1 และเจลบอลซักผ้ากำจัดเชื้อโรค9

สรุปได้ว่า LIBY/立白 คือระบบแบรนด์แม่ ในขณะที่ “Liby LIBY” คือแบรนด์หรือสายผลิตภัณฑ์ที่โฟกัสเฉพาะเจาะจงไปที่เจลบอลซักผ้าและนวัตกรรมการซักผ้ารูปแบบใหม่

คุณค่าหลักของแบรนด์ LIBY สรุปได้เป็นสามคำคือ:

Clean + Healthy + Natural

(สะอาด + สุขภาพ + ธรรมชาติ)

นี่คือทิศทางที่ชัดเจนในการสื่อสารแบรนด์ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เอกสารทางการระบุให้ LIBY เป็น “แบรนด์ผู้นำด้านการดูแลด้วยธรรมชาติ” และสร้างแบรนด์รอบแนวคิด “การดูแลสีเขียวจากธรรมชาติ” มาโดยตลอด10 ซึ่งหมายความว่า LIBY ไม่ได้เน้นเพียงแค่ “ทำให้สิ่งของสะอาด” แต่ยังเน้น “วิธีการทำความสะอาดที่ปลอดภัย เป็นธรรมชาติ และเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม”

คำว่า “ธรรมชาติ” เป็นกุญแจสำคัญในการทำความเข้าใจ LIBY ในยุคใหม่ ตั้งแต่ทศวรรษ 2010 เป็นต้นมา แบรนด์ได้ยกระดับแนวคิดสุขภาพสีเขียวจากวาทกรรมทางการตลาดไปสู่ยุทธศาสตร์ผลิตภัณฑ์อย่างเป็นรูปธรรม:

• 2016: ประกาศยุทธศาสตร์ “นำทางสู่สุขภาพสีเขียว”
• 2018: เสริมสร้างการสื่อสารเรื่องพลังจากพืชและสุขภาพสีเขียว
• 2021: เปิดตัว “น้ำยาล้างจานคาร์บอนเป็นกลาง”
• 2022: ย้ำตำแหน่งแบรนด์การดูแลด้วยธรรมชาติ
• 2023: สื่อสารในฐานะ “แบรนด์ผู้นำด้านการดูแลด้วยธรรมชาติ” ต่อไป11

ดังนั้น ทิศทางของ LIBY ในปัจจุบันคือการเปลี่ยนผ่านจาก “ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดบ้านแบบดั้งเดิม” สู่ “แบรนด์ดูแลบ้านสมัยใหม่ที่เน้นธรรมชาติ สุขภาพ และเทคโนโลยี”

การพัฒนาของ LIBY ไม่ใช่แค่การเพิ่มจำนวน SKU แต่รวมถึงการเปลี่ยนแปลงรูปแบบผลิตภัณฑ์ จากเดิมที่เป็น ผงซักฟอก → น้ำยาซักผ้า ได้วิวัฒนาการต่อไปเป็น น้ำยาซักผ้า → น้ำยาซักผ้าสูตรเข้มข้น → เจลบอลซักผ้า การเปลี่ยนแปลงนี้สอดคล้องกับวิถีชีวิตของผู้บริโภคชาวจีนยุคใหม่ โดยเฉพาะเจลบอลซักผ้าที่เหมาะกับผู้ใช้เครื่องซักผ้า เพราะมีการกำหนดปริมาณล่วงหน้า ลดความยุ่งยากในการกะปริมาณผลิตภัณฑ์

หน้าผลิตภัณฑ์อย่างเป็นทางการของ LIBY ปัจจุบันครอบคลุมเจลบอลหลายประเภท ทั้งสูตรปรับผ้านุ่ม สูตรกำจัดเชื้อโรค สูตรหอมเข้มข้น สูตรเข้มข้นกำจัดเชื้อโรค และสูตรธรรมชาติ 6-in-112

LIBY ไม่ใช่บริษัทที่มีแบรนด์เดียวอีกต่อไป กลุ่มบริษัท LIBY ถือครองแบรนด์สินค้าอุปโภคบริโภคจำนวนมาก ดังนี้:

ความสะอาดในครัวเรือน / การดูแลผ้า

• LIBY
• LIBY Master Perfume
• LIBY Weishi
• LIBY Huazhi Shidai
• Liby LIBY
• LIBY Xiaobaibai
• Haobaba
• Jieduofen
• Quziba
• GrePower

เครื่องสำอางและการดูแลส่วนบุคคล

• Cogi
• Liubizhi
• NVR
• Shangyang
• Qingyi
• Xiangweiya
• Misi
• Lingyu
• Aoni13

ในเชิงกลยุทธ์องค์กร LIBY Group จึงมีสถานะใกล้เคียงกับ กลุ่มบริษัทสินค้าอุปโภคบริโภคครบวงจรขนาดใหญ่ของจีน มากกว่าจะเป็นเพียงบริษัทผลิตน้ำยาซักผ้า

LIBY Master Perfume

วางตำแหน่งในตลาด น้ำยาซักผ้ากลิ่นน้ำหอมระดับพรีเมียม เปิดตัวในปี ค.ศ. 2022 โดยเน้นคอนเซปต์ผู้เชี่ยวชาญน้ำหอมจากฝรั่งเศส14 แบรนด์นี้ตอบโจทย์ความต้องการที่เกินกว่าความสะอาด คือการทำให้เสื้อผ้ามีกลิ่นหอม

LIBY Weishi

เน้นเรื่อง การกำจัดเชื้อโรคจากธรรมชาติ + สุขภาพในครัวเรือน ซึ่งเป็นตัวอย่างสำคัญของการยกระดับสู่ “การดูแลสุขภาพผ่านการซักล้าง”15

LIBY Xiaobaibai

เป็นแบรนด์ที่เจาะกลุ่มเฉพาะทาง มุ่งเน้นการดูแล:

• รองเท้า
• รองเท้าสีขาว
• เสื้อผ้า
• ผ้าพิเศษเช่นผ้าไหม
• การขจัดคราบ

ได้รับการนิยามว่าเป็น แบรนด์ดูแลรองเท้าและเสื้อผ้าอย่างพิถีพิถัน ที่เน้นประสิทธิภาพการทำความสะอาดพร้อมถนอมวัสดุ16

LIBY ไม่ได้จำหน่ายเฉพาะในจีนเท่านั้น ข้อมูลจากกลุ่มบริษัทระบุว่าผลิตภัณฑ์ได้ส่งออกไปยัง เกือบ 40 ประเทศและภูมิภาค ครอบคลุม:

• เอเชียตะวันออกเฉียงใต้
• รัสเซีย
• ตะวันออกกลาง
• แอฟริกา
• อเมริกากลางและอเมริกาใต้

การใช้ชื่อภาษาอังกฤษ LIBY เอื้อต่อการจดจำในฐานะแบรนด์สากลมากกว่าชื่อภาษาจีน “立白” สำหรับผู้บริโภคต่างชาติ ดังนั้น การเปลี่ยนจาก 立白 เป็น LIBY จึงสะท้อนถึงการแสดงออกถึงอัตลักษณ์แบรนด์ในการก้าวสู่เวทีโลกของบริษัทสินค้าอุปโภคบริโภคจีน

วิสัยทัศน์ปัจจุบันของกลุ่มบริษัท LIBY คือ:

“แบรนด์ระดับโลก ร้อยปีแห่ง LIBY”

พันธกิจคือ:

“สุขภาพดีและความสุขในทุกครัวเรือน”

ค่านิยมหลักประกอบด้วย:

“สร้างความเชื่อถือ สร้างความรับผิดชอบ สร้างคุณภาพ สร้างความจริงใจ สร้างความเป็นเลิศ”

กลุ่มบริษัทยังเสนอยุทธศาสตร์ “1+2” โดยมีเป้าหมายเป็นองค์กรบริการอัจฉริยะที่ “นำด้วยแบรนด์ บริหารด้วยดิจิทัล เต็มไปด้วยนวัตกรรมและมีชีวิตชีวา”17 สะท้อนให้เห็นว่ายุทธศาสตร์ระยะยาวได้เปลี่ยนจากอุตสาหกรรมการผลิตล้วนๆ ไปสู่ แบรนด์ + เทคโนโลยี + ดิจิทัล + บริการผู้บริโภค

ในตลาดความสะอาดในครัวเรือนของจีน LIBY ถือเป็นแบรนด์ท้องถิ่นที่มีความ成熟สูง เว็บไซต์แบรนด์อ้างข้อมูลวิจัยตลาดจาก Kantar Worldpanel ว่าผลิตภัณฑ์น้ำยาล้างจานและเจลบอลซักผ้ามียอดขายทั่วประเทศอยู่ในระดับสูงในช่วงเวลาที่สำรวจ อย่างไรก็ตาม ข้ออ้างเรื่อง “ยอดขายนำทั่วประเทศ” นี้เป็น ข้อสรุปจากการวิจัยตลาดที่บริษัทนำมาใช้อ้างอิงเอง ไม่ใช่การจัดอันดับที่ได้รับการตรวจสอบอย่างเป็นอิสระ18

ดังนั้น การระบุที่รัดกุมกว่าคือ LIBY เป็นหนึ่งในแบรนด์สินค้าอุปโภคบริโภคท้องถิ่นขนาดใหญ่ของจีน และมีชื่อเสียงในระดับสูงมายาวนานในตลาดการดูแลผ้าและการทำความสะอาดภาชนะ

ในมุมมองทางธุรกิจ จุดแข็งหลักของ LIBY มี 5 ประการ:

① ความเข้าใจท้องถิ่น

ให้บริการครอบครัวชาวจีนมาอย่างยาวนาน มีความเข้าใจลึกซึ้งในพฤติกรรมการซักผ้า ล้างจาน และทำความสะอาดบ้านของผู้บริโภค

② ขนาดของผลิตภัณฑ์

มีไลน์ผลิตภัณฑ์ครบวงจร ตั้งแต่ผงซักฟอก น้ำยาซักผ้า เจลบอล ผลิตภัณฑ์กำจัดเชื้อโรค ไปจนถึงผลิตภัณฑ์กลิ่นหอม

③ พอร์ตโฟลิโอแบรนด์

ไม่พึ่งพาแบรนด์ LIBY เพียงอย่างเดียว แต่ใช้หลายแบรนด์เพื่อครอบคลุมกลุ่มราคาและกลุ่มผู้บริโภคที่แตกต่างกัน

④ ความแข็งแกร่งของช่องทางจัดจำหน่าย

หลังจากพัฒนามากว่า 30 ปี LIBY มีระบบช่องทางจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคมวลชนในจีนที่สมบูรณ์มาก

⑤ การยกระดับจาก “ความสะอาด” สู่ “วิถีชีวิต”

เป็นการเปลี่ยนแปลงสำคัญในยุคหลัง จากเดิมที่เน้นเพียง Cleaning ปัจจุบันขยายเป็น Cleaning + Care + Health + Fragrance + Lifestyle คือการขยายจาก “ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด” สู่ “ผลิตภัณฑ์วิถีชีวิตในครัวเรือน”

หากเปรียบเทียบ LIBY เป็นบุคคล สามารถบรรยายได้ว่า: น่าเชื่อถือ เข้าถึงง่าย เป็นกันเองกับครอบครัว ดีต่อสุขภาพ ใช้ได้จริง และพัฒนาอยู่เสมอ ไม่ใช่แบรนด์หรูหราสุดโต่ง และไม่ใช่แบรนด์เทคโนโลยีล้วนๆ ฉากการใช้งานหลักยังคงเป็น ชีวิตประจำวันของครอบครัวทั่วไป ดังนั้น “ครอบครัว” จึงเป็นสินทรัพย์แบรนด์ที่สำคัญยิ่งของ LIBY

ในบริบทตลาดโลก คู่แข่งที่อยู่ในแวดวงเดียวกันกับ LIBY ได้แก่:

• P&G
• Unilever
• Henkel
• Kao

แต่สิ่งที่แตกต่างจากยักษ์ใหญ่ข้ามชาติเหล่านี้คือ LIBY เป็น กลุ่มบริษัทสินค้าอุปโภคบริโภคที่เติบโตจากท้องถิ่นจีน โดยมีตรรกะการพัฒนาที่สำคัญคือ:

深耕ตลาดความสะอาดในครัวเรือนจีนก่อน → สร้างแบรนด์มวลชน → ขยายพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ → ยกระดับสู่พรีเมียม/เฉพาะทาง → สู่สากล

ในแง่มุมการวิจัยแบรนด์ LIBY เป็นกรณีศึกษาที่เป็นตัวแทนของแบรนด์ผู้บริโภคจีนได้ดี แสดงให้เห็นเส้นทางการพัฒนาที่เป็นแบบฉบับ:

ทศวรรษ 1990
การบริโภคสินค้าอุปโภคบริโภคแบบดั้งเดิม
↓
ความสะอาดในครัวเรือนสำหรับมวลชน
↓
การสร้างแบรนด์
↓
สีเขียว/ธรรมชาติ
↓
การใช้เทคโนโลยี
↓
การยกระดับสู่พรีเมียมและความเฉพาะทาง
↓
เจลบอลซักผ้า กลิ่นหอม กำจัดเชื้อโรค ดูแลอย่างพิถีพิถัน
↓
ความเป็นสากล

ดังนั้น LIBY จึงไม่ใช่แค่ “แบรนด์ผงซักฟอก” ธรรมดา แต่เป็นกรณีศึกษาที่ดีในการสังเกต การเปลี่ยนผ่านของอุตสาหกรรมสินค้าอุปโภคบริโภคจีน จากการ manufacturering สำหรับมวลชน สู่การสร้างแบรนด์ การใช้เทคโนโลยี และการก้าวสู่เวทีโลก

LIBY (立白) เป็นแบรนด์สินค้าอุปโภคบริโภคของจีนที่ก่อตั้งในปี ค.ศ. 1994 ภายใต้กลุ่ม LIBY Group ซึ่งมีสำนักงานใหญ่อยู่ที่ Guangzhou ดำเนินธุรกิจวิจัย พัฒนา ผลิต และจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดูแลผ้า ทำความสะอาดภาชนะ และดูแลบ้าน หลังจากพัฒนามากว่าสามสิบปี LIBY ได้ขยายจากแบรนด์ทำความสะอาดบ้านแบบดั้งเดิม สู่细分领域ต่างๆ เช่น น้ำยาซักผ้า เจลบอลซักผ้า ผลิตภัณฑ์กำจัดเชื้อโรค กลิ่นหอม และการดูแลอย่างพิถีพิถัน ผ่านแบรนด์และสายผลิตภัณฑ์อย่าง “LIBY Master Perfume” “LIBY Weishi” “LIBY Xiaobaibai” และ “Liby LIBY” พร้อมทั้งส่งออกไปยังตลาดต่างประเทศ รวมถึงเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ตะวันออกกลาง แอฟริกา รัสเซีย และอเมริกากลาง-ใต้19

1. Liby-立白科技集团官网
2. 立白科技集团官网
3. 立白_天然洗护领导品牌-立白品牌官网
4. 立白科技集团官网
5. 立白科技集团官网
6. Liby立白-立白科技集团官网
7. 立白科技集团官网
8. 立白科技集团官网
9. 立白科技集团官网
10. 高姿-立白科技集团官网
11. 立白科技集团官网
12. 立白科技集团官网
13. 立白科技集团官网
14. 立白小白白-立白科技集团官网
15. 六必治-立白科技集团官网
16. 立白科技集团官网
17. 立白科技集团官网
18. 立白科技集团官网
19. 立白科技集团官网