ชื่อและจุดกำเนิด

KIPSTA ก่อตั้งขึ้นในปี 1998 ซึ่งตรงกับช่วงเวลาที่ DECATHLON กำลังขยายกลุ่มแบรนด์เฉพาะทางหรือ “Passion Sport” บันทึกภายในของ DECATHLON ระบุถึงการถือกำเนิดของ KIPSTA คู่กับ DOMYOS ในปีเดียวกันนี้ ต่อจากแบรนด์เฉพาะทางรุ่นก่อนหน้าอย่าง Quechua และ Tribord

ชื่อนี้จึงเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ภาพรวมที่ก่อให้เกิดแบรนด์เฉพาะทางกีฬามากมายของ DECATHLON แทนที่จะขายสินค้ากีฬาภายใต้ชื่อ DECATHLON เพียงอย่างเดียว บริษัทได้จัดตั้งทีมผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านเพื่อทำความเข้าใจในกีฬานั้นๆ อย่างลึกซึ้งและออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ผู้ใช้งานโดยตรง

ในช่วงเริ่มต้น KIPSTA ถูกวางตำแหน่งให้เป็น ผู้เชี่ยวชาญด้านกีฬาประเภททีม ขอบเขตความรับผิดชอบในอดีตครอบคลุมกีฬาอย่างฟุตบอล บาสเกตบอล และกีฬาแบบรวมทีมอื่นๆ ไม่ใช่เพียงฟุตบอลเท่านั้น โครงสร้างแบรนด์ปัจจุบันของ DECATHLON ยังคงจัดให้ KIPSTA เป็น ผู้เชี่ยวชาญประจำหมวดหมู่กีฬาประเภททีม

1998–2015: แบรนด์กีฬาประเภททีม

เรื่องราวของ KIPSTA เริ่มต้นขึ้นในปี 1998 เอกสารประวัติศาสตร์องค์กรของ DECATHLON ได้บันทึกว่า KIPSTA เป็นหนึ่งในแบรนด์กีฬาเฉพาะทางที่ถูกสร้างขึ้นในช่วงปลายทศวรรษ 1990

ในช่วงเวลานี้ KIPSTA พัฒนาผลิตภัณฑ์สำหรับกีฬาประเภททีมที่หลากหลาย ปรัชญาการทำงานสอดคล้องกับโมเดลธุรกิจโดยรวมของ DECATHLON คือการพัฒนาผลิตภัณฑ์ด้วยตนเอง ทำงานร่วมกับผู้ใช้งานกีฬาจริง และนำเสนอในราคาที่เข้าถึงได้ง่าย

ผลลัพธ์ที่สำคัญประการหนึ่งคือ KIPSTA สะสมประสบการณ์ในการผลิตอุปกรณ์กีฬาประเภททีมรูปแบบต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นลูกบอล เสื้อผ้า รองเท้า และอุปกรณ์ฝึกซ้อม

2015: Kipstadium

เหตุการณ์สำคัญเกิดขึ้นในปี 2015 เมื่อ DECATHLON เปิด Kipstadium ในเมือง Tourcoing ทางตอนเหนือของฝรั่งเศส ซึ่ง DECATHLON บรรยายว่าเป็นสนามเล่นเฉพาะทางสำหรับผู้หลงใหลในกีฬาประเภททีม 1

สถานที่แห่งนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการพัฒนาของ KIPSTA เนื่องจากเปิดโอกาสให้นักออกแบบผลิตภัณฑ์ วิศวกร และผู้ใช้งานกีฬา สามารถทำงานร่วมกันในสภาพแวดล้อมที่ใกล้เคียงกับการแข่งขันจริงมากที่สุด

2016: การมุ่งเน้นสู่ฟุตบอล

ปี 2016 ถือเป็นจุดเปลี่ยนที่สำคัญที่สุด

KIPSTA เริ่มปรับโฟกัสความเชี่ยวชาญไปที่ ผลิตภัณฑ์ฟุตบอล โดยเฉพาะ ในขณะที่ยังคงดำรงสถานะเป็นแบรนด์กีฬาประเภททีมของ DECATHLON ทางบริษัทระบุว่านับตั้งแต่ปี 2016 ทีมงานของ KIPSTA ในตอนเหนือของฝรั่งเศสได้ทุ่มเททรัพยากรไปกับการออกแบบผลิตภัณฑ์ฟุตบอลเป็นหลัก 2

กลยุทธ์ดังกล่าวมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์สองประเภทที่มีความสำคัญทางเทคนิคสูงสุด ได้แก่:

• รองเท้าฟุตบอล
• ลูกฟุตบอล

เอกสารอย่างเป็นทางการของ KIPSTA ระบุว่าผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้รับการออกแบบ สร้างสรรค์ และทดสอบในฝรั่งเศสมาตั้งแต่ปี 1998 และต่อมาลูกฟุตบอลรุ่นสูงยังได้รับมาตรฐาน FIFA QUALITY PRO อีกด้วย 3

การเปลี่ยนแปลงนี้ถือเป็นก้าวสำคัญในการยกระดับ KIPSTA จากแบรนด์กีฬาประเภททีมทั่วไป สู่แบรนด์ฟุตบอลที่มีความเข้มข้นด้านเทคโนโลยีมากขึ้น

ข้อเสนอพื้นฐานของ KIPSTA มีความแตกต่างจากแบรนด์ฟุตบอลพรีเมียมดั้งเดิมอยู่พอสมควร

เป้าหมายของแบรนด์ไม่ใช่เพียงแค่การแข่งขันกับแบรนด์อย่าง Nike หรือ adidas ในระดับอาชีพเท่านั้น แต่เป็นการพยายามผสาน สมรรถนะทางเทคนิคเข้ากับการเข้าถึงได้ง่าย

DECATHLON อธิบายว่า KIPSTA มุ่งมั่นพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีสมรรถนะสูงแต่ยังคงรักษาความเป็นมิตรต่อราคา รวมถึงผลิตภัณฑ์ที่สามารถใช้งานได้ในการแข่งขันระดับสูงสุด 4

สิ่งนี้ก่อให้เกิดจุดยืนที่เป็นเอกลักษณ์ของ KIPSTA:

การพัฒนาเทคนิคระดับมืออาชีพ + การเข้าถึงได้ในวงกว้าง

ในทางปฏิบัติ KIPSTA ใช้การแข่งขันระดับอาชีพและระดับสูงเป็นพื้นที่ทดสอบ แต่ผลิตภัณฑ์ที่ได้จะถูกส่งต่อเพื่อให้ผู้เล่นสมัครเล่นได้ใช้งานเช่นกัน

บริษัทระบุชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ชุดเดียวกันสามารถนำเสนอให้กับทั้งนักฟุตบอลอาชีพและสมัครเล่น ซึ่งสะท้อนถึงวัตถุประสงค์ในการทำให้ฟุตบอลเป็นเรื่องที่ทุกคนเข้าถึงได้ 5

ลูกฟุตบอลถือเป็นพื้นที่ที่แสดงออกถึงความเชี่ยวชาญทางเทคนิคของ KIPSTA ได้ชัดเจนที่สุด

แบรนด์ได้ลงทุนมหาศาลในกระบวนการสร้างลูกบอล ซึ่งครอบคลุมถึง:

• รูปทรงเรขาคณิตของแผงหนัง
• ความกลมสม่ำเสมอ
• เสถียรภาพของวิถีบอล
• พื้นผิวสัมผัส
• ความทนทาน
• การประกอบด้วยความร้อน (Heat-bonded)
• การทดสอบโดยผู้เล่น
• การทดสอบระดับมืออาชีพ

ลูกฟุตบอลรุ่นสูงบางรุ่นของ KIPSTA ได้รับมาตรฐาน FIFA QUALITY PRO ซึ่งเป็นเกณฑ์วัดทางเทคนิคที่สำคัญสำหรับลูกฟุตบอล KIPSTA ระบุว่าได้พัฒนาลูกบอลระดับ FIFA QUALITY PRO มาตั้งแต่ปี 2016 6

กระบวนการพัฒนาของบริษัทเกี่ยวข้องกับทั้งผู้เล่นอาชีพและสมัครเล่น ทูตแบรนด์ และวิศวกร โดยความคิดเห็นจากผู้ใช้เหล่านี้จะถูกนำไปปรับปรุงในขั้นตอนต้นแบบและการพัฒนาผลิตภัณฑ์ต่อเนื่อง 7

แนวทางนี้แสดงให้เห็นถึงอัตลักษณ์สำคัญของ KIPSTA นั่นคือการนำเทคโนโลยีที่พัฒนาขึ้นสำหรับฟุตบอลระดับเอลิต มาปรับใช้ในรูปแบบที่ผู้เล่นทั่วไปสามารถเข้าถึงได้

ความน่าเชื่อถือของ KIPSTA เพิ่มสูงขึ้นอย่างมากเมื่อลูกฟุตบอลของแบรนด์ได้เข้าไปใช้ในการแข่งขันระดับอาชีพชั้นนำ

Ligue 1 และ Ligue 2

ในประเทศฝรั่งเศส KIPSTA ได้รับเลือกให้เป็นซัพพลายเออร์ลูกฟุตบอลสำหรับการแข่งขันอย่างเป็นทางการของ Ligue 1 และ Ligue 2 ในช่วงฤดูกาล 2022–2027 DECATHLON ระบุว่าการตัดสินใจนี้ผ่านกระบวนการคัดเลือกที่มีการแข่งขันสูง และลูกฟุตบอลอย่างเป็นทางการเหล่านี้ได้รับการออกแบบ ทดสอบ และผลิตในฝรั่งเศส 3

นี่เป็นความสำเร็จที่สำคัญเนื่องจากเป็นการนำแบรนด์ของ DECATHLON เข้าสู่สภาพแวดล้อมฟุตบอลอาชีพระดับท็อปของยุโรปโดยตรง

นอกจากนี้ยังมอบสภาพแวดล้อมการทดสอบที่ท้าทายเป็นพิเศษให้กับ KIPSTA ทั้งจากตัวนักเตะอาชีพ แมตช์การแข่งขันจริง และข้อกำหนดทางเทคนิคของลีกสูงสุดระดับชาติ

UEFA Europa League และ Conference League

ต่อมา KIPSTA ประสบความสำเร็จในระดับนานาชาติที่ใหญ่ยิ่งขึ้น

UEFA เลือก KIPSTA เป็นซัพพลายเออร์ลูกฟุตบอลอย่างเป็นทางการสำหรับ UEFA Europa League และ UEFA Conference League ในช่วงปี 2024–2027 4

นั่นหมายความว่าลูกฟุตบอล KIPSTA ถูกใช้ในการแข่งขันระดับสโมสรที่โดดเด่นที่สุดของยุโรป

ข้อตกลงนี้แสดงถึงวิวัฒนาการที่สำคัญจากจุดเริ่มต้นของ KIPSTA ในฐานะแบรนด์กีฬาประเภททีมราคาประหยัด สู่การเป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการยอมรับในระดับนานาชาติชั้นแนวหน้า

ไม่ควรมองว่า KIPSTA เป็นบริษัทอิสระเทียบเท่ากับ Nike, Puma หรือ adidas

แต่ KIPSTA คือ แบรนด์เฉพาะทางที่ DECATHLON เป็นเจ้าของ

ข้อแตกต่างนี้มีความสำคัญมาก

DECATHLON ดำเนินงานด้วยโมเดลแบบบูรณาการ โดยแบรนด์เฉพาะทางจะมีทีมที่รับผิดชอบในการทำความเข้าใจกีฬาแต่ละชนิด ออกแบบผลิตภัณฑ์ และพัฒนาความเชี่ยวชาญทางเทคนิค KIPSTA คือผู้เชี่ยวชาญประจำหมวดหมู่กีฬาประเภททีม 6

โครงสร้างแบรนด์ปัจจุบันของ DECATHLON จัดให้ KIPSTA อยู่ในกลุ่ม Category Specialists ทั้ง 9 แบรนด์ ได้แก่:

• Quechua — ภูเขา
• Tribord — กีฬาทางน้ำและลม
• Rockrider — จักรยานกลางแจ้ง
• Domyos — ฟิตเนส
• Kuikma — กีฬาแร็กเก็ต
• Kipsta — กีฬาประเภททีม
• Caperlan — ตกปลา/สัตว์ป่า
• Btwin — การเดินทางในเมือง
• Inesis — กีฬาเป้าแม่นยำ

DECATHLON ยังแยกแยะกลุ่ม Category Specialists นี้ออกจากกลุ่มแบรนด์ Expert Performance จำนวนน้อยกว่า เช่น Van Rysel, Simond, Kiprun และ Solognac 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18

ดังนั้น บทบาทของ KIPSTA จึงกว้างกว่าการเป็นเพียง “แบรนด์ฟุตบอลของ DECATHLON” ในเชิงองค์กรแล้ว แบรนด์ยังคงเป็น ผู้เชี่ยวชาญด้านกีฬาประเภททีม ของกลุ่ม แม้ฟุตบอลจะกลายเป็นสาขาที่โดดเด่นที่สุดในด้านเทคนิคก็ตาม

ปัจจุบันกลุ่มผลิตภัณฑ์ของ KIPSTA มีความหลากหลายมากกว่าแค่ลูกฟุตบอล

คอลเลกชัน DECATHLON KIPSTA ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ดังนี้:

ฟุตบอล

• ลูกบอลสำหรับการแข่งขันและการฝึกซ้อม
• รองเท้าฟุตบอล
• เสื้อฟุตบอล
• กางเกงขาสั้น
• ชุดซับใน (Base layers)
• ถุงเท้า
• อุปกรณ์ผู้รักษาประตู
• ประตูฟุตบอล
• อุปกรณ์ฝึกซ้อม
• กระเป๋าใส่บอลและอุปกรณ์เสริม

บาสเกตบอล

• ลูกบาสเกตบอล
• ห่วงบาสเกตบอล
• เครื่องแต่งกายบาสเกตบอล
• อุปกรณ์ฝึกซ้อม

อุปกรณ์กีฬาประเภททีม

• กระเป๋ากีฬา
• อุปกรณ์เสริมการฝึกซ้อม
• เสื้อผ้าทีม
• อุปกรณ์สำหรับกีฬาประเภททีมทั้งในร่มและกลางแจ้ง

คอลเลกชัน KIPSTA ปัจจุบันของ DECATHLON ยังมีห่วงบาสเกตบอล ประตูฟุตบอล เสื้อผ้าฟุตบอล และกระเป๋ากีฬาขนาดใหญ่ให้เลือกสรร 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18

ดังนั้น แม้ว่า ฟุตบอลจะเป็นหัวใจสำคัญของอัตลักษณ์ด้านสมรรถนะสูงของ KIPSTA แต่แบรนด์ยังคงวางตำแหน่งบนแนวคิดที่กว้างขึ้นของกีฬาประเภททีม

ลักษณะเด่นประการหนึ่งของ KIPSTA คือการเน้นย้ำเรื่อง การออกแบบและทดสอบภายในองค์กร

แบรนด์ระบุว่าผลิตภัณฑ์ KIPSTA ได้รับการคิดค้น สร้างสรรค์ และทดสอบในฝรั่งเศสมาตั้งแต่ปี 1998 7

กระบวนการโดยทั่วไปประกอบด้วย:

ความต้องการของผู้ใช้ → วิศวกรรม → ต้นแบบ → การทดสอบโดยผู้เล่น → ข้อเสนอแนะ → การปรับปรุงใหม่ → การผลิต

แทนที่จะออกแบบผลิตภัณฑ์ตามข้อกำหนดทางการตลาดเพียงอย่างเดียว KIPSTA เน้นการปฏิสัมพันธ์ระหว่างนักออกแบบ วิศวกร และผู้เล่นจริง

สิ่งนี้สอดคล้องกับปรัชญากว้างๆ ของ DECATHLON ที่มีทีมพัฒนาผลิตภัณฑ์ของตนเอง แทนที่จะทำหน้าที่เป็นเพียงผู้จัดจำหน่ายปลีกแบบดั้งเดิม DECATHLON ระบุว่าผลิตภัณฑ์ที่พัฒนาเองชิ้นแรกปรากฏขึ้นในปี 1986 และนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ยังคงเป็นศูนย์กลางของโมเดลบริษัทมาจนถึงปัจจุบัน

KIPSTA ครองตำแหน่งที่น่าสนใจในตลาดสินค้ากีฬา

แบรนด์พรีเมียมดั้งเดิม

แบรนด์อย่าง Nike, adidas และ Puma มีชื่อเสียงโด่งดังในวงการฟุตบอลอาชีพและสร้างอัตลักษณ์แบรนด์รอบตัวนักกีฬาชั้นนำ สโมสร และดารานักเตะ

แนวทางของ KIPSTA

ในทางกลับกัน KIPSTA เน้นย้ำที่:

ผลิตภัณฑ์เชิงเทคนิค → การทดสอบ → สมรรถนะ → การเข้าถึงได้ง่าย

ข้อเสนอของแบรนด์จึงพึ่งพาการรับรองจากคนดังน้อยกว่า และพึ่งพาคุณภาพของตัวผลิตภัณฑ์มากกว่า

สิ่งนี้เห็นได้ชัดโดยเฉพาะในลูกฟุตบอล ลูกบอล KIPSTA สามารถพัฒนาขึ้นสำหรับผู้บริโภคทั่วไป ขณะเดียวกันก็ผ่านการทดสอบและรับรองตามมาตรฐานระดับอาชีพ

นี่ทำให้แบรนด์มีปรัชญา “สมรรถนะเพื่อทุกคน” ที่แตกต่างจากคู่แข่ง

การเข้าถึงได้ง่ายคือหัวใจของอัตลักษณ์ KIPSTA เนื่องจากแบรนด์สืบทอดพันธกิจกว้างๆ ของ DECATHLON ในการทำให้กีฬาเป็นเรื่องที่ทุกคนเข้าถึงได้

DECATHLON บรรยายพันธกิจหลักของตนว่าคือการทำให้ความสุขและประโยชน์ของกีฬาเข้าถึงผู้คนจำนวนมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ 5

KIPSTA นำแนวคิดนี้มาใช้กับกีฬาประเภททีมโดยเฉพาะ

ปรัชญาคือ:

คุณไม่จำเป็นต้องเป็นนักกีฬาอาชีพถึงจะได้ใช้อุปกรณ์กีฬาที่ออกแบบมาอย่างดี

นั่นอธิบายได้ว่าทำไม KIPSTA จึงสามารถเดินหน้าพัฒนา ลูกบอลที่ได้รับการรับรองจาก FIFA และลูกบอลสำหรับการแข่งขันของ UEFA ไปพร้อมๆ กับผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก ผู้เริ่มต้น และผู้เล่นเพื่อสุขภาพ

เหตุการณ์สำคัญทางประวัติศาสตร์เหล่านี้ได้รับการบันทึกไว้ในเอกสารองค์กรและสื่อประชาสัมพันธ์ของ DECATHLON และ KIPSTA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18

บริษัทแม่: DECATHLON
ประเทศต้นกำเนิด: ฝรั่งเศส
สำนักงานใหญ่/ฐานปฏิบัติการ: ตอนเหนือของฝรั่งเศส
ปีที่ก่อตั้ง: 1998
หมวดหมู่: กีฬาประเภททีม
ความเชี่ยวชาญหลัก: ฟุตบอล
โมเดลธุรกิจ: แบรนด์กีฬาเฉพาะทางภายใต้ DECATHLON
ตลาดหลัก: นานาชาติ
ลูกค้าหลัก: ตั้งแต่ผู้เล่นระดับเริ่มต้นและเยาวชน ไปจนถึงนักกีฬาระดับสูงและระดับอาชีพ

ดังนั้น KIPSTA จึงควรได้รับการนิยามว่าเป็น แบรนด์กีฬาเฉพาะทางภายใต้ DECATHLON มากกว่าที่จะเป็นบริษัทสินค้ากีฬาแบบเดี่ยว

KIPSTA มีความน่าสนใจเป็นพิเศษเนื่องจากช่องว่างระหว่างจุดเริ่มต้นและสถานะในปัจจุบัน

แบรนด์เริ่มต้นในปี 1998 ในฐานะแบรนด์กีฬาเฉพาะทางของ DECATHLON เพื่อรองรับกีฬาประเภททีมเป็นหลัก 8

กว่าสองทศวรรษต่อมา ผลิตภัณฑ์ฟุตบอลของแบรนด์ได้ก้าวไปสู่:

• การรับรองมาตรฐาน FIFA QUALITY PRO
• French Ligue 1
• French Ligue 2
• UEFA Europa League
• UEFA Conference League

ความก้าวหน้าดังกล่าวแสดงให้เห็นถึงกลยุทธ์ของ DECATHLON ในการใช้แบรนด์เฉพาะทางแบบครบวงจร (Vertically Integrated) เพื่อแข่งขันไม่ใช่แค่เรื่องราคาเท่านั้น แต่ยังรวมถึง สมรรถนะทางเทคนิคและวิศวกรรมผลิตภัณฑ์ ที่เพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง

1. Kipsta official match balls
2. Kipsta ballons officiels
3. New official Kipsta balls for Ligue 1 and Ligue 2 BKT
4. UEFA chooses KIPSTA for the UEFA Europa League and UEFA Europa Conference League
5. DECATHLON / KIPSTAreveals the official match balls
6. KIPSTA Collection | Decathlon
7. Kipsta Ligue 1 Ball | Decathlon United Media
8. Kipsta Balls
9. decathlon.co.uk
10. KIPSTA Collection – Page 5 | Decathlon
11. KIPSTA Collection – Page 2 | Decathlon
12. KIPSTA Collection – Page 2 | Decathlon
13. KIPSTA Collection – Page 30 | Decathlon
14. KIPSTA Collection – Page 19 | Decathlon
15. KIPSTA Collection – Page 6 | Decathlon
16. KIPSTA Collection – Page 3 | Decathlon
17. KIPSTA Collection – Page 40 | Decathlon
18. KIPSTA Collection – Page 10 | Decathlon