จุดเริ่มต้น

เรื่องราวของ DEESAY มีความผูกพันอย่างใกล้ชิดกับผู้ก่อตั้ง คือ ชวินทร์พิดา ไชยพันธุ์ หรือที่รู้จักกันในชื่อ มะเหมี่ยว ก่อนที่จะก่อตั้งแบรนด์เครื่องสำอางของตนเอง เธอเคยประกอบอาชีพเป็นผู้ขายเครื่องสำอางออนไลน์และสั่งสมประสบการณ์ด้านการจัดการผลิตภัณฑ์ความงามและการบริการลูกค้ามาเป็นเวลานาน จากบทสัมภาษณ์ที่เผยแพร่เกี่ยวกับเธอระบุว่า เธอมีประสบการณ์ในการขายเครื่องสำอางออนไลน์มาประมาณหกปีก่อนที่จะก้าวเข้าสู่การพัฒนาแบรนด์ของตัวเอง 2

ตามคำบอกเล่าของมะเหมี่ยว แรงจูงใจของเธอในช่วงแรกมาจากทั้งเรื่องส่วนตัวและการเป็นผู้ประกอบการ เธอต้องการยกระดับฐานะทางการเงินของครอบครัว พร้อมทั้งสร้างอาชีพจากสิ่งที่เธอมีความหลงใหลอยู่แล้ว นั่นคือความงามและเครื่องสำอาง ประสบการณ์จากการขายแบรนด์เครื่องสำอางมากมายทำให้เธอเข้าใจในความชื่นชอบของผู้บริโภค และเป็นแรงผลักดันให้เธอตัดสินใจผลิตสินค้าออกมาจำหน่ายเองในที่สุด

แทนที่จะเข้าสู่ตลาดโดยไม่มีความรู้ด้านความงามอย่างเป็นระบบ เธอได้เข้าศึกษาต่อในสาขา เครื่องสำอางและความงาม ที่วิทยาลัยการแพทย์บูรณาการ มหาวิทยาลัยธุรกิจบัณฑิตย์ ตามข้อมูลจากประวัติย่อที่เผยแพร่ 3

แนวคิดการก่อตั้ง

แนวคิดพื้นฐานของ DEESAY ค่อนข้างตรงไปตรงมา นั่นคือการพัฒนารูปแบบผลิตภัณฑ์ความงามที่ผสานรวม คุณภาพ ประโยชน์ใช้สอย และราคาที่จับต้องได้ เข้าด้วยกัน โดยต้องเหมาะสมกับผู้หญิงไทย

ปรัชญาของมะเหมี่ยวคือการดูดีขึ้นสามารถช่วยเสริมสร้างความมั่นใจและอาจสร้างโอกาสในด้านอื่นๆ ของชีวิต สิ่งนี้กลายเป็นส่วนสำคัญของเรื่องราวแบรนด์ DEESAY โดยนำเสนอเครื่องสำอางไม่ใช่เพียงแค่อุปกรณ์เพื่อความสวยงาม แต่เป็นเครื่องมือสำหรับการสร้างความมั่นใจและพัฒนาตนเอง 4

ความสำเร็จในช่วงแรกของ DEESAY มีความผูกพันอย่างมากกับ แป้งผสมรองพื้น

มีรายงานว่ามะเหมี่ยวเลือกแป้งผสมรองพื้นเป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์หลักชิ้นแรกของแบรนด์ เนื่องจากเธอเชื่อว่าสินค้านี้สอดคล้องกับพฤติกรรมการแต่งหน้าของผู้บริโภคชาวไทยจำนวนมาก เป้าหมายคือการผสมผสานการปกปิดระดับรองพื้นเข้ากับความสะดวกสบายของการใช้แป้งตลับอัดแข็ง 5

ผลิตภัณฑ์ที่เกิดขึ้นจึงมีความโดดเด่นด้วย ตลับสีม่วง ซึ่งช่วยสร้างอัตลักษณ์ทางภาพที่ชัดเจนให้กับแบรนด์

ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวได้รับการส่งเสริมการขายโดยเน้นคุณสมบัติต่างๆ ได้แก่:

• การปกปิด
• การช่วยให้รูขุมขนดูเรียบเนียน
• การควบคุมความมัน
• ผิวดูเป็นธรรมชาติ
• ความสะดวกในการใช้งานประจำวัน
• ความเหมาะสมกับโทนผิวคนไทย/คนเอเชีย

รายงานร่วมสมัยระบุว่า ผลิตภัณฑ์นี้ทำยอดขายได้ทะลุ หนึ่งล้านตลับ ในช่วงแรกที่ประสบความสำเร็จทางการค้า อย่างไรก็ตาม เนื่องจากตัวเลขนี้มาจากสื่อที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์มากกว่าการเปิดเผยข้อมูลทางการเงินที่ได้รับการตรวจสอบอย่างเป็นอิสระ จึงควรพิจารณาว่าเป็นหลักไมล์ยอดขายที่มีการรายงานไว้ มากกว่าข้อมูลตลาดที่ได้รับการยืนยันจากภายนอก 6

หนึ่งในพัฒนาการที่สำคัญที่สุดในประวัติศาสตร์แบรนด์ยุคแรกของ DEESAY คือความสัมพันธ์กับนักแสดงและบุคคลในวงการบันเทิงไทย ปรีดา สิทธาชัย หรือที่รู้จักกันในชื่อ แก้มบุ๋ม

มะเหมี่ยวติดตามความสนใจด้านความงามและเครื่องสำอางของแก้มบุ๋ม และในที่สุดก็ได้ส่งแป้งตลับม่วงของ DEESAY ไปให้ทดลองใช้ ตามบัญชีข้อมูลที่เผยแพร่ แก้มบุ๋มชื่นชอบความสามารถของผลิตภัณฑ์ในการสร้างผิวที่ดูเรียบเนียนและเบลอรูขุมขน ทั้งสองจึงได้ทำงานร่วมกันในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ต่อไป 7

ความสัมพันธ์นี้มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการสร้างแบรนด์ DEESAY แป้งตลับม่วงกลายเป็นสินค้าที่ผู้คนจดจำร่วมกับแก้มบุ๋ม จนนำไปสู่ชื่อเล่นว่า “แป้งแก้มบุ๋ม”

ความร่วมมือครั้งนี้สะท้อนให้เห็นถึงคุณลักษณะสำคัญของกลยุทธ์การตลาดของ DEESAY นั่นคือการผสานการพัฒนาผลิตภัณฑ์เข้ากับ ความน่าเชื่อถือส่วนบุคคล อิทธิพลทางสังคม และวัฒนธรรมความงามออนไลน์

แม้ว่า DEESAY จะเป็นที่รู้จักในช่วงแรกจากผลิตภัณฑ์ปรับสีผิว แต่ต่อมาแบรนด์ได้ขยายพอร์ตโฟลิโอออกไปอย่างต่อเนื่อง

ผลิตภัณฑ์ที่มีการรายงานในอดีตประกอบด้วย:

• แป้งผสมรองพื้น
• รองพื้นเนื้อเหลว/ครีม
• ฟองน้ำแต่งหน้า
• ผลิตภัณฑ์สำหรับริมฝีปาก
• อายไลเนอร์

ข่าวจากสื่อในปี 2022 ได้ระบุถึงผลิตภัณฑ์เฉพาะเจาะจง ได้แก่ รองพื้น, พุดดิ้งฟองน้ำ, ผลิตภัณฑ์ทาปากขนาดมินิหลายเฉดสี และอายไลเนอร์หัวเล็ก

รายการสินค้าบนแพลตฟอร์มพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์อย่างเป็นทางการของแบรนด์ในปัจจุบันแสดงให้เห็นถึงความหลากหลายที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก ประกอบด้วย:

• Feather Soft Blurring Cushion SPF50+ PA++++
• Airtouch Finish Me Concealer 4-in-1
• Wetty Twist Balm
• Daifuku Glowy sunscreen
• แป้งผสมรองพื้น
• ผลิตภัณฑ์สำหรับริมฝีปากและไอเท็มเมคอัพอื่นๆ 8

นอกจากนี้ บัญชี LINE อย่างเป็นทางการยังนำเสนอผลิตภัณฑ์แป้งผสมรองพื้นในหลายเฉดสี รวมถึงรุ่นที่ออกแบบมาเพื่อรองรับโทนผิวของคนไทยและชาวเอเชียโดยเฉพาะ

ตำแหน่งทางการตลาดของ DEESAY สามารถเข้าใจได้ผ่านธีมหลักที่เกิดขึ้นซ้ำๆ ดังนี้

1. ความงามในฐานะความมั่นใจ

ผู้ก่อตั้งแบรนด์ได้เชื่อมโยงเครื่องสำอางกับความมั่นใจและการพัฒนาตนเองอย่างต่อเนื่อง แนวคิดคือการดูดีและรู้สึกดีสามารถกระตุ้นให้ผู้คนแสวงหาโอกาสและปรับปรุงชีวิตของตนให้ดีขึ้น

2. ผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคไทย

แทนที่จะนำผลิตภัณฑ์ความงามจากตะวันตกมาปรับใช้เพียงอย่างเดียว การพัฒนาผลิตภัณฑ์ยุคแรกของ DEESAY เน้นย้ำถึงลักษณะเฉพาะและความชอบของผู้หญิงไทย ผู้ก่อตั้งอธิบายอย่างชัดเจนว่าได้พัฒนาแป้งผสมรองพื้นโดยอิงจากวิธีการใช้เครื่องสำอางปรับสีผิวของผู้หญิงไทยและความต้องการของผิวคนไทย 9

3. การเข้าถึงได้ง่าย

อีกธีมหนึ่งที่สำคัญคือความพยายามในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่รวมคุณภาพเข้ากับราคาที่เข้าถึงได้ง่าย ผู้ก่อตั้งอธิบายว่าเป้าหมายคือการมอบผลิตภัณฑ์คุณภาพดีในราคาที่ลูกค้าสามารถจ่ายไหว 10

4. โอกาสทางการเป็นผู้ประกอบการ

เรื่องราวของ DEESAY ยังผูกพันกับ โมเดลตัวแทนจำหน่าย/ผู้ขาย พื้นฐานการเป็นผู้ขายออนไลน์ของมะเหมี่ยวมีอิทธิพลต่อความปรารถนาที่จะสร้างโอกาสให้ผู้อื่นสามารถสร้างรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ความงาม 11

DEESAY ดูเหมือนจะเติบโตภายใต้กิจกรรมทางธุรกิจที่กว้างขึ้นของ บริษัท ฟีมิคส์ จำกัด (FEMIX Co., Ltd.) โปรไฟล์ธุรกิจที่เผยแพร่ในช่วงก่อนหน้าของการพัฒนาบริษัทได้ระบุให้ ชวินทร์พิดา ไชยพันธุ์ เป็น CEO ของ FEMIX และจัดให้ Deesay Cosmetics อยู่ในกลุ่มธุรกิจความงามของบริษัท 12

รายงานธุรกิจราวปี 2019 ยังระบุว่า FEMIX เข้าสู่ตลาดความงามผ่าน Deesay Cosmetics โดยมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์เช่นแป้งตลับอัดแข็งและลิปสติกในช่วงแรก 13

ความทะเยอทะยานในวงกว้างของบริษัทได้รับการอธิบายว่าเป็นการพัฒนาธุรกิจความงามที่ครอบคลุมทั้งเครื่องสำอางและสกินแคร์ พร้อมทั้งใช้ระบบตัวแทนจำหน่ายเพื่อสร้างโอกาสในการสร้างรายได้ 14

DEESAY เป็นตัวแทนที่ชัดเจนของ โมเดลความงามแบบโซเชียลคอมเมิร์ซของไทย

ระบบนิเวศการขายและการตลาดของแบรนด์ประกอบด้วย:

• ผู้ขายออนไลน์และตัวแทนจำหน่าย
• โซเชียลมีเดีย
• LINE Commerce
• Shopee
• TikTok Shop
• ความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์/ดารานักแสดง
• ชุดผลิตภัณฑ์โปรโมชั่น

ร้านค้าอย่างเป็นทางการบน Shopee ปัจจุบันใช้ชื่อว่า “Deesay official” และมีฐานผู้ติดตามจำนวนมากพร้อมยอดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่สูง 15

รายการสินค้าใน LINE Shop ก็แสดงให้เห็นถึงแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายและชุดโปรโมชั่นเช่นกัน

แนวทางที่เน้นออนไลน์เป็นหลักนี้สอดคล้องกับประวัติของผู้ก่อตั้ง ซึ่งเดิมทีเธอสร้างอาชีพจากการขายเครื่องสำอางออนไลน์ก่อนที่จะผันตัวมาเป็นเจ้าของแบรนด์ 16

โปรไฟล์ที่เผยแพร่ระบุว่า DEESAY ได้รับรางวัล CEO Inspiration Award ในปี 2020 ซึ่งเป็นเวลาหลายปีหลังจากการเปิดตัวแบรนด์

รางวัลนี้มักถูกกล่าวถึงในโปรไฟล์สื่อไทยของมะเหมี่ยวและ DEESAY ในฐานะหนึ่งในการยอมรับแรกๆ ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ

ในเชิงภาพลักษณ์และเชิงพาณิชย์ อัตลักษณ์ยุคแรกของ DEESAY ผูกพันอย่างมากกับ แป้งผสมรองพื้นตลับสีม่วง

ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมีความสำคัญด้วยเหตุผลหลายประการ:

1. บรรจุภัณฑ์ที่โดดเด่น — ตลับสีม่วงทำให้จดจำผลิตภัณฑ์ได้ง่าย
2. กลยุทธ์ Hero Product — ผลิตภัณฑ์เดียวที่จดจำได้ง่ายช่วยสร้างรากฐานให้กับแบรนด์
3. ความเชื่อมโยงกับคนดัง — ความสัมพันธ์กับแก้มบุ๋มช่วยเสริมสร้างการรับรู้ของผู้บริโภค
4. ตำแหน่งเชิงฟังก์ชัน — ผลิตภัณฑ์มุ่งเน้นไปที่การปรับปรุงสภาพผิวมากกว่าเมคอัพที่เน้นแฟชั่นล้วนๆ
5. การมุ่งเน้นตลาดไทย — การพัฒนาผลิตภัณฑ์วางกรอบไว้อย่างชัดเจนสำหรับผู้บริโภคชาวไทย

สิ่งเหล่านี้ช่วยให้ DEESAY ก้าวข้ามจากการเป็นเพียงฉลากเครื่องสำอางทั่วไป สู่การมีอัตลักษณ์ผลิตภัณฑ์ที่จดจำได้ในประเทศไทย

DEESAY ได้ขยายตัวอย่างมากเกินกว่าข้อเสนอแป้งผสมรองพื้นดั้งเดิม

แคตตาล็อกการค้าอย่างเป็นทางการในปัจจุบันรวมถึงเมคอัพปรับสีผิว คูชั่น คอนซีลเลอร์ ผลิตภัณฑ์สำหรับริมฝีปาก และกันแดด ซึ่งบ่งชี้ถึงการเคลื่อนย้ายไปสู่การเป็น แบรนด์ความงามที่ครอบคลุมมากขึ้น แทนที่จะเป็นแบรนด์แป้งเพียงผลิตภัณฑ์เดียว

ตัวอย่างเช่น แคตตาล็อกปัจจุบันประกอบด้วย:

Feather Soft Blurring Cushion
คูชั่นรองพื้นที่ทำการตลาดพร้อมค่า SPF50+ PA++++

Airtouch Finish Me Concealer 4-in-1
ผลิตภัณฑ์ปรับสีผิวอเนกประสงค์

Wetty Twist Balm
ไลน์ผลิตภัณฑ์ลิปบาล์มมีสีที่มีให้เลือกหลายเฉด

Daifuku Glowy
ผลิตภัณฑ์กันแดดที่ทำการตลาดพร้อมค่า SPF50+ PA++++ และเคลมเรื่องการปกป้องผิว/ฟินิชเพิ่มเติม 17

ดังนั้น แบรนด์จึงดูเหมือนกำลังวิวัฒนาการจากอัตลักษณ์ “แป้งตลับม่วง” ดั้งเดิม ไปสู่พอร์ตโฟลิโอเมคอัพและความงามที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้น

ชวินทร์พิดา ไชยพันธุ์ เป็นผู้ประกอบธุรกิจที่มีความเกี่ยวข้องมากที่สุดกับ DEESAY

เส้นทางอาชีพของเธอเป็นส่วนสำคัญของเรื่องราวบริษัท:

ผู้ขายเครื่องสำอางออนไลน์ → ผู้ประกอบการความงาม → นักศึกษาด้านเครื่องสำอาง → ผู้ก่อตั้งแบรนด์ → CEO

โปรไฟล์ที่เผยแพร่บรรยายว่าเธอเริ่มต้นจากการขายออนไลน์ สั่งสมประสบการณ์ปฏิบัติด้านเครื่องสำอางมาหลายปี ศึกษาเครื่องสำอางและความงามอย่างเป็นระบบ และในที่สุดก็ก่อตั้ง DEESAY 18

ปรัชญาการเป็นผู้ประกอบการของเธอเน้นย้ำในเรื่อง:

• การตั้งเป้าหมายที่ชัดเจน
• การพัฒนาตนเองอย่างต่อเนื่อง
• การทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์ก่อนแนะนำ
• ความจริงใจต่อลูกค้า
• การสร้างโอกาสให้กับผู้หญิงคนอื่น
• การเปลี่ยนความท้าทายส่วนตัวให้เป็นแรงจูงใจทางธุรกิจ

DEESAY มีความน่าสนใจในบริบทของอุตสาหกรรมเครื่องสำอางไทย เนื่องจากการเติบโตของแบรนด์สะท้อนถึงแนวโน้มที่กว้างขึ้นในความงามของไทย:

โซเชียลคอมเมิร์ซ:
แบรนด์เติบโตในสภาพแวดล้อมที่ Facebook, LINE, Instagram, TikTok และแพลตฟอร์มมาร์เก็ตเพลสสามารถทำหน้าที่เป็นช่องทางการขายหลัก

การตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์:
ความร่วมมือกับแก้มบุ๋มแสดงให้เห็นว่าความน่าเชื่อถือของคนดังสามารถผสานรวมเข้ากับการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการขายได้อย่างใกล้ชิด

ความงามที่ผลิตในไทย:
DEESAY นำเสนอตัวเองในฐานะแบรนด์เครื่องสำอางไทย ไม่ใช่เพียงแค่ผู้จัดจำหน่ายเครื่องสำอางนานาชาติ

ตำแหน่งพรีเมียมที่ราคาจับต้องได้:
บริษัทพยายามผสมผสานบรรจุภัณฑ์ที่สวยงามและคำกล่าวอ้างที่เน้นประสิทธิภาพเข้ากับราคาที่เข้าถึงได้

การสร้างแบรนด์โดยผู้ก่อตั้ง:
เรื่องราวส่วนตัวของมะเหมี่ยวเกี่ยวพันอย่างใกล้ชิดกับอัตลักษณ์และเรื่องราวการตลาดของแบรนด์

1. เปิดประวัติ “มะเหมี่ยว ชวินทร์พิดา” จากแม่ค้าออนไลน์ขายเครื่องสำอางกลายเป็นเจ้าของแบรนด์แป้งสุดปัง Deesay กับยอดขายทะลุล้านตลับภายใน 1 ปี
2. “มะเหมี่ยว ชวินทร์พิดา” จากแม่ค้าออนไลน์ขายเครื่องสำอางกลายเป็นเจ้าของแบรนด์แป้งสุดปัง Deesay – สยามรัฐ
3. มะเหมี่ยว ชวินทร์พิดา จากแม่ค้าออนไลน์ขายเครื่องสำอางกลายเป็นเจ้าของแบรนด์แป้งสุดปัง Deesay กับยอดขายทะลุล้านตลับภายใน 1 ปี !! | ThaiPR.NET
4. ‘มะเหมี่ยว’ ชวินทร์พิดา จากแม่ค้าออนไลน์ขายเครื่องสำอาง สู่เจ้าของแบรนด์ Deesay – balancemag.net
5. | New Year 2025 | LINE SHOPPING
6. DEESAY-กันแดดไดฟูกุ 50ml-Deesay Daifuku Glowy กันแดดฟิลเตอร์ – TikTok Shop Thailand
7. Deesay | LINE Official Account
8. deesaythailand.com ▷ Deesaythailand.com
9. “มะเหมี่ยว ชวินทร์พิดา” จากแม่ค้าออนไลน์ขายเครื่องสำอางกลายเป็นเจ้าของแบรนด์แป้งสุดปัง Deesay – สยามรัฐ
10. เปิดประวัติ มะเหมี่ยว ชวินทร์พิดาจากแม่ค้าออนไลน์ขายเครื่องสำอางกลายเป็นเจ้าของแบรนด์แป้งสุดปัง Deesay กับยอดขายทะลุล้านตลับภายใน 1 ปี !! – New Sky Post 168
11. Photo Gallery เปิดประวัติ “มะเหมี่ยว ชวินทร์พิดา” จากแม่ค้าออนไลน์ขายเครื่องสำอางกลายเป็นเจ้าของแบรนด์แป้งสุดปัง Deesay กับยอดขายทะลุล้านตลับภายใน 1 ปี
12. เปิดใจ”มะเหมี่ยว ชวินทร์พิดา” เจ้าของแบรนด์แป้งสุดปัง Deesay – SpicyBKK
13. เปิดประวัติ มะเหมี่ยว ชวินทร์พิดา จากแม่ค้าออนไลน์ขายเครื่องสำอางกลายเป็นเจ้าของแบรนด์แป้งสุดปัง Deesay กับยอดขายทะลุล้านตลับภายใน 1 ปี !! – Thai Pro News
14. เปิดประวัติ มะเหมี่ยว ชวินทร์พิดา จากแม่ค้าออนไลน์ขายเครื่องสำอางกลายเป็นเจ้าของแบรนด์แป้งสุดปัง Deesay กับยอดขายทะลุล้านตลับภายใน 1 ปี !! – Media of Thailand
15. “มะเหมี่ยว ชวินทร์พิดา” จากแม่ค้าออนไลน์ขายเครื่องสำอางกลายเป็นเจ้าของแบรนด์แป้งสุดปัง Deesay กับยอดขายทะลุล้านตลับภายใน 1 ปี !!
16. เปิดตัว “ดีเจพุฒ” พรีเซ็นเตอร์คอลลาเจนชั้นดีจากเกาหลี
17. ECO CERTIFICATIONS | Deesay | LINE Official Account
18. มะเหมี่ยว ชวินทร์พิดา แม่ค้าออนไลน์ขายเครื่องสำอางสู่เจ้าของแบรนด์แป้ง Deesay สุดปัง! ขายทะลุล้านตลับใน 1 ปี – โพสต์อัพนิวส์
19. DEESAY-แป้งดีเซ้ย์มินิ 4.8g+กันแดดซอง 5ml – TikTok Shop Thailand
20. (หลอด) รองพื้นดีเซย์ รองพื้นเนียน Deesay Nian Liquid & Foundation – TikTok Shop Thailand
21. DEESAY Powder แป้งดีเซ้ย์ แป้งผสมรองพื้น ขนาด11.5กรัม เครื่องสำอาง – TikTok Shop Thailand